小規模ビジネス向けのローカル マーケティング戦略

ローカル マーケティングは、ビジネスの特定の半径内にある地元の顧客を引き付けることを目的としたすべてのマーケティング戦術と戦略を網羅しています。

この形式のマーケティングは、対象ユーザーを地理的にターゲットとするツールと方法を使用してオンラインで行うことができます。 また、新聞、テレビ、ラジオ広告などの従来のオフライン マーケティング手法を使用して行うこともできます。 ただし、最良の結果を得るために、 Local Brand Advisorなどのほとんどのトップ マーケティング エージェンシーは、両方の戦略の組み合わせを推奨しています。

一方、中小企業を経営していて、ビジネスをローカルでマーケティングする方法を知りたい場合は、実装できるローカル マーケティング戦略をいくつか紹介します。

紹介者にインセンティブを提供する

より多くのビジネスを生み出す最良の方法の 1 つは、他の人にあなたのビジネスを紹介することに対して、顧客にインセンティブを提供することです。 これにより、過去の顧客が戻ってくるだけでなく、新しい顧客も獲得できます。 これらの新しい顧客は、あなたのビジネスを友人、家族、および専門家の連絡先に紹介することにも進みます. これにより、ネットワークを拡大し、露出を増やすことができます。

他の地元企業とのクロスプロモーション

地域の他の企業との相互プロモーションは、商品やサービスを宣伝する優れた方法です。

相互プロモーションにより、マーケティングとアウトリーチのコストを半分に削減し、他のビジネスのオーディエンスに露出することができます。 また、プロフェッショナルな関係を構築するのにも役立ちます。 場合によっては、他社の顧客に割引を提供することもできます。 相互プロモーションは、ソーシャル メディアでの存在感を高めるのにも役立ちます。無料または非常に安価な場合があります。

相互プロモーションは、中小企業の一般的なマーケティング戦略です。 ただし、それにはあなたの創造性が必要です。 たとえば、カーペットとタイルのクリーニング会社は、地域のフローリング業者に連絡を取り、イベントの共催を依頼することができます。 これにより、両事業は新たな市場への露出を得ることができます。

相互プロモーションは、ショッピング センターにあるビジネスにも最適です。 この方法により、顧客は徒歩圏内にある別の中小企業を紹介できます。 また、デモの開催にかかる時間と費用も節約できます。 これらの利点に加えて、他のビジネスとのクロス プロモーションは、地域社会でのビジネスの評判にも役立ちます。

Facebook 広告マネージャー

Facebook は、ローカル マーケティング キャンペーンを支援する強力なツールです。 Facebook は、20 億人以上のアクティブ ユーザーを持つ人気のソーシャル ネットワーキング サイトです。 これを有利に利用して、中小企業の忠実な支持者を築くことができます。

従来の広告とは異なり、Facebook では、製品やサービスに関心のある地域の人々をターゲットにすることができます。 広告を継続的に掲載するか、スケジュールに従って掲載するかを選択できます。 ただし、広告は営業時間内にのみ掲載する必要があることに注意してください。

Facebook Audience Insights を使用して、オーディエンスに関するインサイトを表示することもできます。 この情報は、広告の管理方法を決定するのに役立ちます。 自分のページとフォロワーに関するインサイトを確認できます。 これらのインサイトを使用して、これらのフォロワーにとって最も魅力的な広告メッセージを作成できます。

ダイレクトメール

ダイレクト メールは、地域住民や潜在顧客にリーチする優れた方法です。 この方法を使用すると、ターゲット オーディエンスの特定の関心に合わせてメッセージをカスタマイズできます。 たとえば、電化製品を販売している場合、新しい電化製品を購入しようとしている人にダイレクト メーラーを送ることができます。 ダイレクト メーラーには、製品の品質と価値に関する情報を含めることができます。

ダイレクト メール キャンペーンを作成する前に、ターゲット ユーザーを調査します。 これにより、適切なオーディエンスに確実にリーチできます。 次に、理想的なクライアントが行動を起こしたくなる魅力的なオファーをデザインします。 ダイレクト メールは強引である必要はありませんが、行動を促す必要があります。

ダイレクト メール キャンペーンを開始する前に、リストのごく一部をテスト メールで送信します。 これにより、応答率がどの程度かがわかります。 また、毎週何通の手紙を送るべきかを確認することもできます。 反響率を測ることで、キャンペーンの効果のほどがわかります。

ダイレクト メールは、中小企業向けの低コストでターゲットを絞ったローカル マーケティング戦略です。 ターゲットを絞ったメールを使用すると、短期間で何千人もの人々に到達できます。 この方法は、最新のメッセージ、新しいグランド オープンなどを宣伝するために使用できます。 ダイレクト メール マーケティングは、郵便番号ごとに 1 日あたり最大 5,000 人にリーチできます。 ROI とブランド認知度を高めることができる低コストのオプションです。

Google マイビジネスのリスティングを最適化する

インターネット ユーザーの 41% 以上が Google マップを使用しているため、ビジネス用に Google マイ ビジネス プロフィールを設定することは簡単です。 このプロファイルを設定して完全に最適化すると、あなたの地域の潜在的な顧客はあなたのビジネスを簡単に見つけることができます.

Google マイビジネス プロフィールに十分なトラフィックが得られない場合は、地元の SEO 専門家のサービスを利用して、ビジネス ページのランキングを最適化し、改善することができます。

リストを申請していない場合は、申請して正しい情報を入力するのにも役立ちます。

地域コミュニティのイベントに参加する

多くの企業がマーケティング活動をオンラインに完全に移行しましたが、オフライン マーケティングが終わったわけではありません。 それでも、かなりの量のビジネスをオフラインにすることができます。 これを行うには、地域コミュニティのイベントに参加する必要があります。 イベントを主催および後援して、ブランドの認知度を高めることもできます。 これらのイベントは、地元の報道機関や出版物によって取り上げられる必要があります。 また、これらのメディアハウスのほとんどはコンテンツをオンラインに投稿することになるため、イベントに参加しなかった地元の人々もオンラインで簡単に見つけることができます.

レビューを得る

ビジネスをひいきにする前に、ほとんどの地元の顧客は、他の地元の顧客によるレビューや証言をチェックします。 そのため、地元のビジネスとして、顧客からのレビューを得るために取り組んだ方が役に立ちます。

重要なのは、レビューにお金を払ったり、レビューを求めたりしてはならないということです. 最善の方法は、顧客があなたのサービスや製品についてどう思うかを周りの人に知らせるよう提案することです。 これを行う主な方法は、タグを付けたまま自分のページまたは相手のページにレビューを投稿することであるため、直接尋ねることなくレビューを取得できます.

これらの戦略に従うことで、ブランドの認知度を簡単に高め、売り上げを伸ばすことができます.