小型企业的本地营销策略

本地营销涵盖旨在吸引企业一定半径范围内的本地客户的所有营销策略和策略。

这种形式的营销可以使用针对地理受众的工具和方法在线完成。 也可以使用传统的离线营销方法来完成，例如报纸、电视或广播广告。 然而，为了获得最佳效果，大多数顶级营销机构（如Local Brand Advisor ）建议结合使用这两种策略。

同时，如果您经营一家小型企业并且想知道如何在本地营销您的业务，可以实施以下一些本地营销策略。

提供推荐奖励

产生更多业务的最佳方法之一是为您的客户提供奖励，以鼓励他们将其他人推荐给您的业务。 这不仅可以让您过去的客户回头客，还可以吸引新客户。 这些新客户还会继续将您的业务推荐给朋友、家人和专业联系人。 这将帮助您扩展网络并获得更多曝光率。

与其他本地企业交叉推广

与该地区的其他企业进行交叉促销是推销您的商品或服务的好方法。

通过交叉推广，您可以将营销和外展成本减半，并接触到其他企业的受众。 它还将帮助您建立职业关系。 在某些情况下，您甚至可以为其他公司的客户提供折扣。 交叉推广还可以帮助您增加社交媒体的影响力，而且它可以免费或非常便宜。

交叉促销是小型企业常用的营销策略。 但是，这需要您发挥一些创造力。 例如，一家地毯和瓷砖清洁公司可以联系该地区的地板企业共同赞助一项活动。 通过这样做，两家企业都将获得新市场的机会。

交叉促销也非常适合位于购物中心的企业。 这种方法允许将客户介绍给步行距离内的另一家小型企业。 它还节省了组织演示的时间和金钱。 除了这些好处之外，与其他企业的交叉推广还有助于提高您的企业在当地社区的声誉。

Facebook 广告经理

Facebook 是帮助您开展本地营销活动的强大工具。 Facebook 是一个流行的社交网站，拥有超过 20 亿活跃用户。 您可以利用这一优势，为您的小型企业建立忠实的追随者。

与传统广告不同，Facebook 允许您定位您所在地区对您的产品或服务感兴趣的人。 您可以选择连续或按计划投放广告。 但是，请务必记住，您应该只在营业时间投放广告。

您还可以通过 Facebook Audience Insights 查看您的受众洞察。 您可以使用此信息来帮助您决定如何管理您的广告。 您可以在您的页面和关注者上看到见解。 您可以使用这些见解来创建对这些关注者最有吸引力的广告信息。

直邮

直邮是接触当地居民和潜在客户的好方法。 此方法允许您根据目标受众的特定兴趣定制您的消息。 例如，如果您销售电器，您可以向希望购买新电器的人发送直邮邮件。 您的直邮广告可以包含有关产品质量和价值的信息。

在创建直邮活动之前，研究您的目标受众。 这将确保您接触到合适的受众。 然后，设计一个引人注目的报价，让您的理想客户想要采取行动。 直邮不一定要咄咄逼人，但它确实需要激发行动。

在启动直邮活动之前，先对列表中的一小部分进行测试邮寄。 这将使您了解响应率是多少。 此外，您还可以查看每周应该发送多少封信。 通过衡量响应率，您可以了解该活动是否有效。

直邮是一种针对小型企业的低成本且针对性强的本地营销策略。 通过有针对性的邮件，您可以在短时间内接触到数千人。 此方法可用于宣传您的最新消息、新的盛大开业等。 每个邮政编码每天直邮营销最多可覆盖 5,000 人。 这是一种低成本的选择，可以提高投资回报率和品牌知名度。

优化“Google 我的商家”列表

超过 41% 的互联网用户使用谷歌地图，为您的企业设置谷歌我的企业资料是一个明智的选择。 通过设置并全面优化此配置文件，您所在地区的潜在客户将能够轻松找到您的公司。

如果您的 Google 我的企业资料没有获得足够的流量，您可以聘请当地 SEO 专家的服务来帮助您优化和提高企业页面的排名。

如果您还没有认领您的列表，他们也可以帮助您认领并填写正确的信息。

参与当地社区活动

尽管许多企业已将营销工作完全转移到线上，但这并不意味着线下营销已死。 您仍然可以将大量业务拉到线下。 为此，您需要参与当地社区活动。 您还可以举办和赞助您的活动，以提高您的品牌知名度。 当地新闻和出版物需要报道这些事件。 此外，由于大多数这些媒体机构最终都会在线发布他们的内容，这可以让没有参加活动的当地人也很容易在网上找到你。

获取评论

在光顾一家企业之前，大多数本地客户都会查看其他本地客户的评论和证词。 因此，作为一家本地企业，如果您致力于获得客户的评论，将会有所帮助。

重要的是，您不得为评论付费或招揽评论。 最好的办法是建议您的客户让您周围的其他人了解他们对您的服务或产品的看法。 由于执行此操作的主要方法是在标记您的同时在您的页面或他们的页面上发布评论，因此您无需直接询问他们即可获得评论。

通过遵循这些策略，您可以轻松提高品牌知名度并增加销售额。