Strategii de marketing local pentru afacerea dvs. mică

Marketingul local acoperă toate tacticile și strategiile de marketing care vizează atragerea clienților locali într-o anumită rază a unei afaceri către aceasta.

Această formă de marketing se poate face online folosind instrumente și metode care vizează publicul din punct de vedere geografic. De asemenea, se poate face folosind metode tradiționale de marketing offline, cum ar fi reclame la ziare, la TV sau la radio. Cu toate acestea, pentru cel mai bun rezultat, majoritatea agențiilor de marketing de top, cum ar fi Local Brand Advisor , recomandă o combinație a ambelor strategii.

Între timp, dacă conduci o afacere mică și vrei să știi cum să-ți promovezi afacerea la nivel local, iată câteva strategii de marketing local pe care le poți implementa.

Oferiți stimulente recomandărilor

Una dintre cele mai bune modalități de a genera mai multe afaceri este de a oferi stimulente clienților tăi pentru a-i recomanda pe alții către afacerea ta. Acest lucru nu va face doar ca clienții tăi anteriori să revină, ci și să atragă clienți noi. Acești noi clienți vor continua, de asemenea, să vă îndrume afacerea către prieteni, familie și contacte profesionale. Acest lucru vă va ajuta să vă extindeți rețeaua și să obțineți mai multă expunere.

Promovare încrucișată cu alte afaceri locale

Promovarea încrucișată cu alte afaceri din zonă este o modalitate excelentă de a vă comercializa bunurile sau serviciile.

Prin promovarea încrucișată, puteți reduce costurile de marketing și de informare la jumătate și puteți obține expunere la publicul celeilalte companii. De asemenea, vă va ajuta să construiți relații profesionale. În unele cazuri, puteți chiar oferi reduceri clienților celeilalte companii. Promovarea încrucișată vă poate ajuta, de asemenea, să vă creșteți prezența pe rețelele sociale și poate fi gratuită sau foarte ieftină.

Promovarea încrucișată este o strategie de marketing comună pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, necesită puțină creativitate din partea dvs. De exemplu, o companie de curățare a covoarelor și gresiei poate contacta firmele de pardoseli din zonă pentru a co-sponsoriza un eveniment. Făcând acest lucru, ambele companii vor câștiga expunere pe o nouă piață.

Promovarea încrucișată este perfectă și pentru afacerile situate în centre comerciale. Această metodă permite clienților să li se prezinte o altă afacere mică la câțiva pași. De asemenea, economisește timp și bani din organizarea demonstrațiilor. Pe lângă aceste beneficii, promovarea încrucișată cu alte companii poate ajuta și reputația afacerii dvs. în comunitatea locală.

Manager de reclame Facebook

Facebook este un instrument puternic pentru a vă ajuta campania locală de marketing. Facebook este o rețea socială populară cu peste 2 miliarde de utilizatori activi. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. și puteți construi un număr fidel pentru afacerea dvs. mică.

Spre deosebire de publicitatea tradițională, Facebook vă permite să vizați persoanele din zona dvs. care sunt interesate de produsele sau serviciile dvs. Puteți alege să difuzați anunțuri în mod continuu sau conform unui program. Cu toate acestea, este important să rețineți că ar trebui să difuzați anunțuri numai în timpul programului de lucru.

De asemenea, puteți vizualiza informații despre publicul dvs. prin Facebook Audience Insights. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă ajuta să decideți cum să vă gestionați anunțurile. Puteți vedea informații pe pagina dvs. și despre urmăritorii dvs. Puteți folosi aceste informații pentru a crea un mesaj publicitar care va fi cel mai atrăgător pentru acești urmăritori.

Mail direct

Poșta directă este o modalitate excelentă de a ajunge la rezidenții locali și la clienții potențiali. Această metodă vă permite să vă personalizați mesajul în funcție de interesele specifice ale publicului țintă. De exemplu, dacă vindeți aparate electrocasnice, puteți trimite prin corespondență directă persoanelor care doresc să cumpere aparate noi. Postatorii dvs. directe pot include informații despre calitatea și valoarea produselor dvs.

Înainte de a crea o campanie de direct mail, cercetează-ți publicul țintă. Acest lucru vă va asigura că ajungeți la publicul potrivit. Apoi, proiectează o ofertă convingătoare care să-l facă pe clientul tău ideal să dorească să ia măsuri. Poșta directă nu trebuie să fie insistentă, dar trebuie să motiveze acțiunea.

Înainte de a lansa campania de poștă directă, faceți un test de e-mail pentru o parte mai mică a listei dvs. Acest lucru vă va oferi o idee despre rata de răspuns. De asemenea, puteți vedea câte scrisori ar trebui să trimiteți în fiecare săptămână. Măsurând rata de răspuns, puteți vedea dacă campania este eficientă sau nu.

Poșta directă este o strategie de marketing local cu costuri reduse și foarte bine direcționată pentru întreprinderile mici. Cu e-mailuri direcționate, puteți ajunge la mii de oameni într-o perioadă scurtă. Această metodă poate fi folosită pentru a vă face publicitate celui mai recent mesaj, noua deschidere și multe altele. Marketingul prin poștă directă poate ajunge la până la 5.000 de persoane pe zi, per cod poștal. Este o opțiune cu costuri reduse care poate crește rentabilitatea investiției și recunoașterea mărcii.

Optimizați înregistrarea Compania mea pe Google

Cu mai mult de 41% dintre utilizatorii de internet care folosesc hărți Google, este o idee deloc să ai profilul companiei mele pe Google configurat pentru afacerea ta. Cu acest profil configurat și complet optimizat, potențialii clienți din localitatea dvs. îți vor putea găsi cu ușurință afacerea.

În cazul în care nu obțineți suficient trafic către profilul dvs. Google my business, puteți apela la serviciul unui expert SEO local pentru a vă ajuta să optimizați și să îmbunătățiți clasamentul paginii dvs. de afaceri.

Dacă nu v-ați revendicat înregistrarea, ei vă pot ajuta și să o revendicați și să o completați cu informațiile potrivite.

Implicați-vă în evenimentele comunității locale

Chiar dacă multe companii și-au schimbat total eforturile de marketing online, asta nu înseamnă că marketingul offline a murit. Puteți încă să trageți o cantitate considerabilă de afaceri offline. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă implicați în evenimentele comunității locale. De asemenea, puteți găzdui și sponsoriza evenimentele dvs. pentru a vă crește nivelul de cunoaștere a mărcii. Aceste evenimente trebuie să fie acoperite de presa și publicațiile locale. De asemenea, deoarece majoritatea acestor case media vor ajunge să își posteze conținutul online, acest lucru poate face mai ușor pentru localnicii care nu au participat la eveniment să vă găsească și online.

Obțineți recenzii

Înainte de a patrona o afacere, majoritatea clienților locali vor verifica recenziile și mărturiile oferite de alți clienți locali. Prin urmare, în calitate de companie locală, ar fi de ajutor dacă ați lucra la obținerea de recenzii de la clienții dvs.

Important este că nu trebuie să plătiți pentru recenzii sau să le solicitați. Cel mai bun lucru de făcut este să sugerezi clienților tăi să-i informeze pe ceilalți din jurul tău ce cred despre serviciile sau produsele tale. Și, deoarece modalitatea principală de a face acest lucru este să postați o recenzie pe pagina dvs. sau pe a lor în timp ce vă etichetați, veți primi o recenzie fără a le cere direct.

Urmând aceste strategii, vă puteți crește cu ușurință cunoașterea mărcii și vă puteți crește vânzările.