Küçük İşletmeniz İçin Yerel Pazarlama Stratejileri

Yerel pazarlama, bir işletmenin belirli bir yarıçapındaki yerel müşterileri kendisine çekmeyi amaçlayan tüm pazarlama taktiklerini ve stratejilerini kapsar.

Bu pazarlama biçimi, hedef kitleyi coğrafi olarak hedefleyen araçlar ve yöntemler kullanılarak çevrimiçi olarak yapılabilir. Gazete, televizyon veya radyo reklamı gibi geleneksel çevrimdışı pazarlama yöntemleri kullanılarak da yapılabilir. Ancak, en iyi sonucu elde etmek için Yerel Marka Danışmanı gibi en iyi pazarlama ajansları her iki stratejinin bir kombinasyonunu önerir.

Bu arada, küçük bir işletmeniz varsa ve işletmenizi yerel olarak nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, işte uygulayabileceğiniz bazı yerel pazarlama stratejileri.

Tavsiyelere Teşvikler Sunun

Daha fazla iş yaratmanın en iyi yollarından biri, müşterilerinize başkalarını işletmenize yönlendirmeleri için teşvikler sunmaktır. Bu, yalnızca eski müşterilerinizin geri gelmesini sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda yeni müşteriler kazanacaktır. Bu yeni müşteriler ayrıca işletmenizi arkadaşlarınıza, ailenize ve profesyonel bağlantılarınıza yönlendirmeye devam edecek. Bu, ağınızı genişletmenize ve daha fazla görünürlük elde etmenize yardımcı olacaktır.

Diğer Yerel İşletmelerle Çapraz Tanıtım

Bölgedeki diğer işletmelerle çapraz tanıtım yapmak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazarlamanın harika bir yoludur.

Çapraz tanıtım ile pazarlama ve erişim maliyetlerinizi yarıya indirebilir ve diğer işletmenin hedef kitlesine maruz kalabilirsiniz. Aynı zamanda profesyonel ilişkiler kurmanıza da yardımcı olacaktır. Hatta bazı durumlarda diğer şirketin müşterilerine indirim bile sunabilirsiniz. Çapraz tanıtım, sosyal medya varlığınızı artırmanıza da yardımcı olabilir ve ücretsiz veya çok ucuz olabilir.

Çapraz tanıtım, küçük işletmeler için yaygın bir pazarlama stratejisidir. Ancak, sizin tarafınızdan biraz yaratıcılık gerektirir. Örneğin, bir halı ve fayans temizleme şirketi, bir etkinliğe ortak sponsor olmak için bölgedeki döşeme işletmeleriyle iletişime geçebilir. Bunu yaparak, her iki işletme de yeni bir pazara maruz kalacak.

Çapraz tanıtım, alışveriş merkezlerinde bulunan işletmeler için de mükemmeldir. Bu yöntem, müşterilerin yürüme mesafesindeki başka bir küçük işletmeyle tanıştırılmasını sağlar. Ayrıca gösteriler düzenlemekten zaman ve para tasarrufu sağlar. Bu avantajlara ek olarak, diğer işletmelerle çapraz tanıtım yapmak işletmenizin yerel toplumdaki itibarına da yardımcı olabilir.

Facebook Reklam Yöneticisi

Facebook, yerel pazarlama kampanyanıza yardımcı olacak güçlü bir araçtır. Facebook, 2 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan popüler bir sosyal ağ sitesidir. Bunu kendi avantajınıza kullanabilir ve küçük işletmeniz için sadık bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.

Geleneksel reklamcılığın aksine Facebook, bölgenizdeki ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen kişileri hedeflemenize olanak tanır. Reklamları sürekli olarak veya bir programa göre yayınlamayı seçebilirsiniz. Ancak, reklamları yalnızca iş saatlerinde yayınlamanız gerektiğini unutmamak önemlidir.

Facebook Audience Insights aracılığıyla hedef kitlenizle ilgili bilgileri de görüntüleyebilirsiniz. Bu bilgileri, reklamlarınızı nasıl yöneteceğinize karar vermenize yardımcı olması için kullanabilirsiniz. İstatistikleri sayfanızda ve takipçilerinizde görebilirsiniz. Bu bilgileri, bu takipçiler için en çekici olacak bir reklam mesajı oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Doğrudan posta

Doğrudan posta, bölge sakinlerine ve potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur. Bu yöntem, mesajınızı hedef kitlenizin belirli ilgi alanlarına göre özelleştirmenizi sağlar. Örneğin, cihaz satıyorsanız, yeni cihaz satın almak isteyen kişilere doğrudan posta gönderebilirsiniz. Doğrudan posta göndericileriniz, ürünlerinizin kalitesi ve değeri hakkında bilgi içerebilir.

Bir doğrudan posta kampanyası oluşturmadan önce hedef kitlenizi araştırın. Bu, doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlayacaktır. Ardından, ideal müşterinizin harekete geçmek istemesini sağlayacak ikna edici bir teklif tasarlayın. Doğrudan postanın ısrarcı olması gerekmez, ancak eylemi motive etmesi gerekir.

Doğrudan posta kampanyanızı başlatmadan önce, listenizin daha küçük bir bölümü için bir deneme postası gönderin. Bu size yanıt oranının ne olduğu hakkında bir fikir verecektir. Ayrıca, her hafta kaç mektup göndermeniz gerektiğini de görebilirsiniz. Geri dönüş oranını ölçerek kampanyanın etkili olup olmadığını görebilirsiniz.

Doğrudan posta, küçük işletmeler için düşük maliyetli ve yüksek oranda hedeflenmiş bir yerel pazarlama stratejisidir. Hedefli gönderimler ile kısa sürede binlerce kişiye ulaşabilirsiniz. Bu yöntem, en son mesajınızın, yeni büyük açılışınızın ve daha fazlasının reklamını yapmak için kullanılabilir. Doğrudan posta pazarlaması, posta kodu başına günde 5.000 kişiye kadar ulaşabilir. Yatırım getirisini ve marka bilinirliğini artırabilecek düşük maliyetli bir seçenektir.

Google Benim İşletmem girişini optimize edin

İnternet kullanıcılarının %41'inden fazlasının Google Haritalar'ı kullandığı göz önüne alındığında, işletmeniz için Google Benim İşletmem profilinin oluşturulması çok kolaydır. Oluşturulan ve tamamen optimize edilen bu profille, bölgenizdeki potansiyel müşteriler işletmenizi kolayca bulabilir.

Google benim işletme profilinize yeterince trafik alamıyorsanız, işletme sayfanızın sıralamasını optimize etmenize ve iyileştirmenize yardımcı olması için yerel bir SEO uzmanının hizmetini kullanabilirsiniz.

Kaydınızı talep etmediyseniz, talep etmenize ve doğru bilgilerle doldurmanıza da yardımcı olabilirler.

Yerel Topluluk Etkinliklerine Katılın

Pek çok işletme pazarlama çabalarını tamamen çevrimiçi hale getirmiş olsa da bu, çevrimdışı pazarlamanın öldüğü anlamına gelmez. Hala önemli miktarda işi çevrimdışına çekebilirsiniz. Bunu yapmak için yerel topluluk etkinliklerine katılmanız gerekir. Ayrıca marka bilinirliği seviyenizi yükseltmek için etkinliklerinize ev sahipliği yapabilir ve sponsor olabilirsiniz. Bu olayların yerel basın ve yayınlarda yer alması gerekiyor. Ayrıca, bu medya evlerinin çoğu içeriklerini çevrimiçi olarak yayınlayacağından, bu, etkinliğe katılmayan yerel halkın da sizi çevrimiçi bulmasını kolaylaştırabilir.

Yorumları Alın

Çoğu yerel müşteri, bir işletmeye patronluk taslamadan önce, diğer yerel müşteriler tarafından verilen incelemeleri ve tanıklıkları kontrol edecektir. Yerel bir işletme olarak, müşterilerinizden yorum almak için çalışmanız yardımcı olacaktır.

Daha da önemlisi, incelemeler için ödeme yapmamalı veya onları istememelisiniz. Yapılacak en iyi şey, müşterilerinizin çevrenizdeki diğer insanlara hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında ne düşündüklerini bildirmelerini önermektir. Ve bunu yapmanın en önemli yolu, sizi etiketlerken sizin sayfanıza veya onların sayfalarına bir inceleme göndermek olduğundan, onlara doğrudan sormadan bir inceleme alıyor olacaksınız.

Bu stratejileri takip ederek marka bilinirliğinizi kolayca artırabilir ve satışları artırabilirsiniz.