استراتيجيات التسويق المحلية لأعمالك الصغيرة

يغطي التسويق المحلي جميع التكتيكات والاستراتيجيات التسويقية التي تهدف إلى جذب العملاء المحليين ضمن نطاق معين من الأعمال التجارية إليه.

يمكن إجراء هذا النوع من التسويق عبر الإنترنت باستخدام الأدوات والأساليب التي تستهدف الجمهور جغرافيًا. يمكن أيضًا أن يتم ذلك باستخدام طرق التسويق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت ، مثل إعلانات الصحف أو التلفزيون أو الراديو. ومع ذلك ، للحصول على أفضل نتيجة ، توصي معظم وكالات التسويق الكبرى ، مثل Local Brand Advisor ، بمزيج من الاستراتيجيتين.

في غضون ذلك ، إذا كنت تدير شركة صغيرة وتريد معرفة كيفية تسويق عملك محليًا ، فإليك بعض استراتيجيات التسويق المحلية التي يمكنك تنفيذها.

تقديم حوافز للإحالات

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتوليد المزيد من الأعمال في تقديم حوافز لعملائك لإحالة الآخرين إلى عملك. لن يؤدي هذا إلى عودة عملائك السابقين فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى جذب عملاء جدد. سيواصل هؤلاء العملاء الجدد أيضًا إحالة عملك إلى الأصدقاء والعائلة وجهات الاتصال المهنية. سيساعدك هذا على توسيع شبكتك واكتساب المزيد من التعرض.

الترويج المشترك مع الشركات المحلية الأخرى

يُعد الترويج المتبادل مع الشركات الأخرى في المنطقة طريقة رائعة لتسويق سلعك أو خدماتك.

من خلال الترويج المشترك ، يمكنك خفض تكاليف التسويق والتوعية إلى النصف والتعرف على جمهور الأعمال الأخرى. سوف يساعدك أيضًا على بناء علاقات مهنية. في بعض الحالات ، يمكنك حتى تقديم خصومات لعملاء الشركة الأخرى. يمكن أن يساعدك الترويج المشترك أيضًا في زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكن أن يكون مجانيًا أو غير مكلف للغاية.

الترويج المشترك هو استراتيجية تسويق شائعة للشركات الصغيرة. ومع ذلك ، فإنه يتطلب بعض الإبداع من جانبك. على سبيل المثال ، يمكن لشركة تنظيف السجاد والبلاط الوصول إلى أعمال الأرضيات في المنطقة لرعاية حدث ما. من خلال القيام بذلك ، ستكتسب كلا الشركتين التعرض لسوق جديد.

يعد الترويج المتقاطع مثاليًا أيضًا للشركات الموجودة في مراكز التسوق. تسمح هذه الطريقة للعملاء بالتعرف على نشاط تجاري صغير آخر على مسافة قريبة. كما أنه يوفر الوقت والمال من تنظيم المظاهرات. بالإضافة إلى هذه الفوائد ، يمكن أن يساعد الترويج المتبادل مع الشركات الأخرى أيضًا في تحسين سمعة عملك في المجتمع المحلي.

مدير إعلانات الفيسبوك

Facebook هو أداة قوية لمساعدة حملتك التسويقية المحلية. Facebook هو موقع تواصل اجتماعي شهير يضم أكثر من 2 مليار مستخدم نشط. يمكنك استخدام هذا لصالحك وبناء متابعين مخلصين لشركتك الصغيرة.

بخلاف الإعلانات التقليدية ، يتيح لك Facebook استهداف الأشخاص في منطقتك المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. يمكنك اختيار عرض الإعلانات بشكل مستمر أو وفقًا لجدول زمني. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنه يجب ألا تعرض الإعلانات إلا خلال ساعات العمل.

يمكنك أيضًا عرض رؤى حول جمهورك من خلال Facebook Audience Insights. يمكنك استخدام هذه المعلومات لمساعدتك في تحديد كيفية إدارة إعلاناتك. يمكنك الاطلاع على رؤى على صفحتك وعلى متابعيك. يمكنك استخدام هذه الأفكار لإنشاء رسالة إعلانية ستكون أكثر جاذبية لهؤلاء المتابعين.

البريد المباشر

يعد البريد المباشر وسيلة رائعة للوصول إلى السكان المحليين والعملاء المحتملين. تسمح لك هذه الطريقة بتخصيص رسالتك حسب الاهتمامات المحددة لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة ، فيمكنك إرسال رسائل بريدية مباشرة إلى الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء أجهزة جديدة. يمكن أن تتضمن رسائل البريد المباشر الخاصة بك معلومات حول جودة منتجاتك وقيمتها.

قبل إنشاء حملة بريد مباشر ، ابحث عن جمهورك المستهدف. سيضمن ذلك وصولك إلى الجمهور المناسب. بعد ذلك ، صمم عرضًا مقنعًا سيجعل عميلك المثالي يرغب في اتخاذ إجراء. لا يجب أن يكون البريد المباشر انتهازيًا ، ولكنه يحتاج إلى التحفيز على العمل.

قبل إطلاق حملة البريد المباشر الخاصة بك ، قم بإجراء اختبار بريد إلكتروني لجزء أصغر من قائمتك. سيعطيك هذا فكرة عن معدل الاستجابة. يمكنك أيضًا معرفة عدد الرسائل التي يجب أن ترسلها كل أسبوع. من خلال قياس معدل الاستجابة ، يمكنك معرفة ما إذا كانت الحملة فعالة أم لا.

البريد المباشر هو استراتيجية تسويق محلية منخفضة التكلفة وموجهة بشكل كبير للشركات الصغيرة. من خلال الرسائل البريدية المستهدفة ، يمكنك الوصول إلى آلاف الأشخاص في فترة قصيرة. يمكن استخدام هذه الطريقة للإعلان عن رسالتك الأخيرة والافتتاح الكبير الجديد والمزيد. يمكن أن يصل التسويق عبر البريد المباشر إلى 5000 شخص يوميًا لكل رمز بريدي. إنه خيار منخفض التكلفة يمكن أن يعزز عائد الاستثمار والتعرف على العلامة التجارية.

تحسين قائمة "نشاطي التجاري على Google"

مع وجود أكثر من 41 ٪ من مستخدمي الإنترنت يستخدمون خرائط جوجل ، فإن إعداد ملف تعريف عملي على Google لنشاطك التجاري هو أمر لا يحتاج إلى تفكير. من خلال إعداد ملف التعريف هذا وتحسينه بالكامل ، سيتمكن العملاء المحتملون في منطقتك من العثور على عملك بسهولة.

في حالة عدم حصولك على عدد كافٍ من الزيارات إلى ملف تعريف نشاطي التجاري على Google ، يمكنك توظيف خدمة أحد خبراء تحسين محركات البحث المحلي لمساعدتك على تحسين تصنيف صفحة عملك وتحسينه.

إذا لم تكن قد طالبت بقائمتك ، فيمكنهم أيضًا مساعدتك في المطالبة بها وتعبئتها بالمعلومات الصحيحة.

شارك في أحداث المجتمع المحلي

على الرغم من أن الكثير من الشركات قد حولت جهودها التسويقية تمامًا عبر الإنترنت ، فإن هذا لا يعني أن التسويق خارج الإنترنت قد مات. لا يزال بإمكانك سحب قدر كبير من الأعمال دون اتصال بالإنترنت. للقيام بذلك ، تحتاج إلى المشاركة في أحداث المجتمع المحلي. يمكنك أيضًا استضافة الأحداث الخاصة بك ورعايتها لرفع مستويات الوعي بعلامتك التجارية. يجب تغطية هذه الأحداث من قبل الصحافة والمطبوعات المحلية. أيضًا ، نظرًا لأن معظم دور الوسائط هذه سينتهي بها الأمر إلى نشر محتواها عبر الإنترنت ، فقد يسهل ذلك على الأشخاص المحليين الذين لم يحضروا الحدث العثور عليك عبر الإنترنت أيضًا.

احصل على المراجعات

قبل رعاية الأعمال التجارية ، سيقوم معظم العملاء المحليين بفحص المراجعات والشهادات التي قدمها العملاء المحليون الآخرون. لذلك ، بصفتك شركة محلية ، سيكون من المفيد إذا عملت على الحصول على تعليقات من عملائك.

الأهم من ذلك ، يجب ألا تدفع مقابل المراجعات أو تطلبها. أفضل شيء تفعله هو أن تقترح على عملائك السماح للآخرين من حولك بمعرفة رأيهم في خدماتك أو منتجاتك. ونظرًا لأن الطريقة الرئيسية للقيام بذلك هي نشر مراجعة على صفحتك أو على صفحتهم أثناء وضع علامة عليك ، فستحصل على مراجعة دون أن تطلب منهم ذلك بشكل مباشر.

باتباع هذه الاستراتيجيات ، يمكنك بسهولة زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة المبيعات.