Pianifica prima di lanciare la tua grande idea di marketing (con guida PDF gratuita)

Un marketing buono ed efficiente può creare o distruggere un'impresa commerciale. Che si tratti di branding, campagne di marketing o social media, un'iniziativa di marketing di successo andrà a vantaggio in modo significativo dei profitti di un'azienda.

Quando si tratta di startup e proprietari di piccole imprese che cercano di espandere la propria quota di mercato, la pianificazione intelligente può darti il ​​vantaggio di cui hai bisogno rispetto ai tuoi concorrenti.

Un prodotto decente con un buon marketing avrà maggiori possibilità di successo rispetto a un prodotto eccellente con un marketing scadente.

Questo articolo tratterà l'importanza della pianificazione e della strategia prima di lanciare una nuova campagna per la tua piccola impresa.

Affinché il tuo marketing abbia successo, è fondamentale che tu faccia alcune cose correttamente fin dall'inizio della tua impresa. Vediamone alcuni qui,

Sii chiaro sul tipo di attività che vuoi avviare

È fondamentale per il successo dell'impresa che il tipo di attività che si desidera avviare corrisponda alla propria forza, passione ed esperienza.

Ci sono diversi modi in cui puoi provare ad avviare un'impresa. Può essere un negozio online di e-commerce, un'agenzia di marketing digitale, una società di consulenza, un blog di marketing di affiliazione, una start-up di software, ecc.

Le opportunità sono ampie e infinite. Tuttavia, è fondamentale scegliere quello giusto per te in cui ti piacerebbe lavorare in modo coerente.

Se sei bravo a scrivere, un blog ha perfettamente senso, se hai esperienza in una nicchia molto mirata una consulenza è un'opzione fantastica, se hai molte attività locali da servire nella tua località un'agenzia di marketing digitale potrebbe essere la scelta perfetta.

Studia da solo te stesso e scegli il modello di business giusto su cui puoi impegnarti.

Convalida la tua idea di business

Una convalida onesta e corretta dell'idea imprenditoriale è qualcosa che molti imprenditori non riescono a fare e ne pagano il prezzo in seguito.

Anche molte nuove start-up e piccole imprese non riescono a identificare il problema giusto che stanno cercando di risolvere.

Prima di iniziare una nuova impresa, è importante comprendere il tuo pubblico di destinazione. Comprendi a chi vuoi che il tuo prodotto o servizio attiri e sia progettato per.

Se si tratta di un prodotto software, esegui un pre-lancio della versione beta e misura l'interesse del mercato e modifica il prezzo per farlo bene. Se stai lanciando un corso online, raccogli feedback dal tuo pubblico esistente e assicurati che sarà disposto a pagare il prezzo che chiedi che la qualità dei contenuti che offri meriti.

Nel caso di una società di servizi o di consulenza, puoi utilizzare i seguenti punti per convalidare l'idea e migliorarla ulteriormente chiedendo ai tuoi clienti o studenti iniziali,

• Cosa gli è piaciuto o non gli è piaciuto dei tuoi servizi?
• Cosa hanno pensato dell'approccio che hai usato per risolvere il loro problema?
• Hanno qualche suggerimento per migliorare la qualità del vostro servizio?
• Sono rimasti soddisfatti del risultato del vostro servizio? Se no, cosa manca? C'è qualcosa che si può fare per fornire loro quella soluzione?

Se stai pianificando un negozio di e-commerce, esegui un pre-lancio a un prezzo fortemente scontato e ottieni il feedback di seguito il più dettagliato possibile,

• Come hanno reagito alla qualità del prodotto?
• A loro è piaciuto o no? Come mai? Lo consiglierebbero ad amici e parenti?
• Hanno riscontrato dei difetti nel prodotto prima dell'acquisto? In caso affermativo, cosa sono e come possono essere riparati?
• Hanno avuto suggerimenti in merito all'imballaggio e alla consegna del prodotto?
• In che modo i tuoi clienti utilizzano quel particolare prodotto e in che modo influisce sulle loro vite in generale? Questo è un modo semplice per ottenere il feedback dei clienti. Non richiede ricerche dettagliate o sforzi enormi.

Inoltre, come regola generale, esegui l'elenco di controllo seguente mentre convalidi la tua idea di business,

• C'è abbastanza domanda sul mercato per il prodotto o servizio al prezzo che stai pianificando,
• Analisi della concorrenza – C'è abbastanza spazio per far crescere il business anche se la concorrenza diventa più grande e agguerrita,
• Disponibilità di un budget di marketing sufficiente per raggiungere il pubblico target tramite pubblicità o content marketing,
• Disponibilità di fondi sufficienti nel caso in cui gli obiettivi di reddito e profitto non vengano raggiunti nei primi uno o due anni di attività.
• Capacità di assumere le persone giuste quando necessario e disponibilità di una forza lavoro competente sul mercato al giusto prezzo.

Oltre a tutto questo, se vuoi convalidare ulteriormente la tua grande idea, abbiamo creato un questionario in pdf gratuito che puoi utilizzare nella tua attività!

Pianifica e annota un percorso dettagliato da 0 a 100.000, 1 milione di entrate.

La generazione di entrate e profitti è parte integrante dell'avvio di un'impresa commerciale. Tuttavia, scrivere un piano dettagliato con i numeri delle entrate target è così vitale in quanto rende più facile determinare quante pietre miliari devi raggiungere in periodi specifici per raggiungere l'obiettivo generale.

Avere un piano dettagliato aiuta ad eseguire la strategia e ad assicurarsi di essere sulla strada giusta. Aiuta anche nell'automotivazione e nel mantenere alto il morale.

Il successo iniziale della tua attività può facilmente aumentare il tuo morale, il che è cruciale in tempi difficili, ma devi vedere oltre. Un'impresa commerciale fallita può farti perdere motivazione e perdere di vista il quadro più ampio.

Un piano aziendale dettagliato ti aiuterà a rimanere concentrato e motivato anche nei momenti difficili.

Il piano aziendale dovrebbe coprire in modo completo i cinque aspetti seguenti della tua attività per raggiungere questo obiettivo di entrate,

• Il tuo prodotto o servizio,
• Ricerche di mercato e analisi della concorrenza,
• Il pubblico che sono potenziali clienti del tuo prodotto o servizio,
• Il processo di vendita che verrà implementato per raggiungere i ricavi target,
• Servizio clienti post-vendita e come implementarlo in modo efficace.

Quindi, una volta che hai deciso il tipo di attività in base alla ricerca di mercato, al tuo prodotto e lo hai convalidato, il prossimo passo fondamentale è elaborare l'idea di marketing per promuoverla tra il tuo pubblico di destinazione. Questo è così cruciale che potrebbe creare o distruggere la tua impresa.

I seguenti fattori giocheranno un ruolo enorme nel determinare il tuo piano di marketing,

La dimensione e il tipo del tuo pubblico di destinazione

In base al tuo tipo di attività, il tuo pubblico di destinazione sarà molto diverso. Il pubblico per il business B2B è completamente diverso da un business B2C come l'e-commerce.

Nel caso del B2B, il processo di vendita potrebbe richiedere più tempo rispetto al B2C poiché il valore medio di vita di ciascun cliente è molto più alto. È importante essere pazienti e costruire il tuo marchio e fidarti della mente del cliente e trasformare la fase di consapevolezza del funnel in quella di acquisto.

Se si tratta di un prodotto o servizio B2C, può comportare molti acquisti impulsivi. Pertanto, è fondamentale eseguire una ricerca di mercato approfondita sui dati demografici, sulla posizione geografica e anche sul comportamento di acquisto del pubblico di destinazione.

Il tuo piano di marketing sarà molto più efficace se comprendi come si comporta ogni segmento.

Come un piano di marketing dettagliato può aiutare la tua azienda

Una volta avviata la tua attività, dovrai affrontare molte sfide che saranno difficili da gestire. Una volta che sei nel mezzo della lotta, senza un chiaro piano di marketing, diventa difficile prendere le decisioni giuste e apportare modifiche.

Un piano di marketing ben scritto ti aiuterà a determinare quante risorse dovrebbero essere spese per il suo sviluppo e quali sono le aree chiave che devono essere prese in considerazione per avere successo.

Il motivo principale per cui un piano di marketing adeguato è importante è perché aiuta a tenere d'occhio le spese e tiene traccia dei progressi delle diverse attività.

Devi sapere dove sei ora, dove stai andando e come ci arriverai. Pensa ai seguenti punti prima di scrivere il tuo piano di marketing. Ti aiuterà a dare più senso alla tua attività e a come funziona:

• Dove sei ora?
• Di cosa hai bisogno per raggiungere il livello successivo?
• Dove ti porta? Qual è il percorso da qui a lì?
• In che modo ciò influenzerà ciò che fai ora e in futuro?
• Perché un investitore dovrebbe investire nella tua azienda o assumere un lavoratore e viceversa?. Una visione chiara su questa domanda aiuterà in ogni fase del processo di pianificazione.

Strumenti che puoi utilizzare per definire ed eseguire il tuo piano di marketing

Affinché il tuo piano di marketing sia efficace a lungo termine, è fondamentale utilizzare gli strumenti giusti per questo. Il piano di marketing iniziale non sarà perfetto e dovrai adattarlo e modificarlo nel tempo. Quindi, dedicare inizialmente tempo e sforzi per decidere gli strumenti giusti ti darebbe sicuramente una leva nella tua attività in seguito.

Puoi chiedere ai tuoi co-fondatori o membri del team di riunirsi e discutere di ciò che ognuno di voi è in grado di fare. Dopo aver preso in considerazione l'esperienza di tutti, puoi decidere la strategia di marketing e i mezzi e gli strumenti da utilizzare.

Dovrai continuare a controllare anche il piano di marketing una volta implementato. Devi assicurarti che stia raggiungendo gli obiettivi definiti e continuare a ottimizzarlo per la massima efficacia.

Diamo un'occhiata ad alcuni degli strumenti che possono essere di aiuto,

• Piano di mercato

Indipendentemente dal tipo di attività che desideri avviare, MarketPlan può aiutarti a realizzare una varietà di aspetti nel definire con successo il tuo piano di marketing e implementarlo.

Di seguito sono riportate solo alcune delle cose che puoi fare con MarketPlan,

• Pianifica e traccia la tua canalizzazione di marketing e vendita completa con i dettagli su ogni fonte di traffico, sensibilizzazione e canali di social media,
• Collabora con i membri del tuo team nel processo di mappatura tramite la chat interna del team,
• Prevedere la performance del tuo funnel di vendita con i numeri previsti,
• Tieni traccia della tua canalizzazione di marketing con dati e numeri in tempo reale una volta che è attiva,
• Confronto dei dati previsti e in tempo reale per misurare l'efficacia del tuo funnel di marketing e vendita per ottimizzarlo.
• Pianifica tutti i post del tuo blog, le sequenze di chatbot e le sequenze di e-mail direttamente all'interno di MarketPlan.
• Gestisci tutti i tuoi progetti con un Kanban integrato.
• Collabora a progetti di immagini e video.

Le funzionalità di cui sopra coprirebbero tutte le tue attività nel tuo piano di marketing e ti aiuteranno a implementare il piano nel modo più efficiente.

• Strumenti gratuiti di Google

Ci sono così tanti strumenti gratuiti che Google ti fornisce che ti aiutano in ogni aspetto dell'implementazione del tuo piano di marketing. Diamo un'occhiata ad alcuni di essi,

• Google Analytics: lo strumento di analisi all-in-one che ti aiuta a tenere traccia di tutti i KPI chiave come il tuo traffico, le entrate generate da ciascuno dei tuoi siti e così via. Puoi anche vedere i dati demografici dei visitatori come la fascia di età, ecc.
• Google Search Console – Uno strumento che ti aiuta a sapere come il tuo sito è stato classificato e scoperto su Google.
• Google Adwords – La piattaforma pubblicitaria nativa di Google che puoi utilizzare per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio sul motore di ricerca più grande del mondo,
• Google Trends: ti aiuta ad analizzare le ultime tendenze nella tua nicchia in base alle ricerche effettuate su Google.

• Canali Social

Ci sono un sacco di canali di social media per pianificare il tuo marketing per ogni tipo di attività. Se stai pianificando un'attività B2B, LinkedIn può essere il miglior canale mentre Instagram e Pinterest funzionano al meglio per le attività di e-commerce.

Facebook e Twitter potrebbero funzionare per entrambi i tipi di attività con la loro gamma più ampia di pubblico e, a sua volta, anche per la loro solida pubblicità.

Conclusione

Per concludere, come discusso, una mappa di marketing ben definita potrebbe essere una risorsa enorme quando lanci la tua idea di business.

Sei pronto con la tua prossima grande idea di business e marketing? Crea un account con MarketPlan oggi stesso e inizia a pianificare.

È completamente gratuito, quindi puoi vedere come funziona bene per la tua attività.