Il miglior software di mappatura e monitoraggio delle canalizzazioni per pianificare canalizzazioni di vendita ad alta conversione

Se sei responsabile della gestione delle tue canalizzazioni di vendita, saprai che può essere un po' complicato. Con così tanti strumenti diversi disponibili, è importante assicurarsi di utilizzare quello giusto per le tue esigenze specifiche.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo elenco dei migliori strumenti di pianificazione e mappatura dell'imbuto di vendita oggi sul mercato! Ci auguriamo che questo aiuti a semplificare il flusso di lavoro e a migliorare i tassi di conversione.

Per cominciare, cos'è esattamente un software di mappatura e monitoraggio della canalizzazione?

La mappatura delle canalizzazioni di vendita è un processo semplice che ti consente di mappare le canalizzazioni di vendita e marketing, aiutandoti a visualizzare tutti i tuoi sforzi e le tue campagne di marketing.

Inoltre, puoi persino creare rapporti visivi di quali aree stanno ottenendo i risultati migliori per te in termini di conversioni. Sarai anche in grado di visualizzare tutto in una sequenza temporale!

In questo modo, puoi vedere quali passaggi stanno convertendo di più per te e in che modo ogni passaggio contribuisce alla canalizzazione di vendita e alle sue entrate.

Perché è importante mappare una canalizzazione prima di costruirla?

Le canalizzazioni di vendita sono un insieme complesso di pagine, sequenze di e-mail, chatbot, messaggi di testo, telefonate e molto altro ancora.

Ogni imbuto di vendita è diverso. Ogni tipo di attività ha profili di clienti diversi e potrebbero utilizzare vari prodotti in diverse fasi del processo di acquisto. Comprendere questi fattori prima di iniziare a costruire un funnel è fondamentale per renderlo efficace e di successo.

Ci sono quattro fasi che un potenziale cliente attraversa quando acquista qualcosa. In genere c'è una fase di sensibilizzazione , che include la ricerca di prodotti o servizi e il confronto dei prezzi.

Segue la fase di considerazione , in cui i clienti formulano la loro opinione su prodotti o servizi prima di prendere qualsiasi decisione se li vogliono o meno. Poi c'è la fase con versione che si verifica quando i clienti acquistano effettivamente gli articoli dal sito web. Infine, c'è la fase post-vendita in cui i clienti ricevono i loro prodotti e possono pubblicare recensioni sul tuo prodotto o servizio.

Una combinazione di tutte queste fasi deve funzionare in sincronia per ottenere i migliori tassi di conversione per la tua attività. Se non pianificato correttamente, potrebbe finire in un enorme pasticcio e causare enormi perdite sulla tua spesa pubblicitaria.

È qui che la mappatura di un funnel di vendita può essere così importante. Si assicura che ogni fase della campagna sia nel posto giusto e che tutti i membri del tuo team siano a conoscenza di come verrà eseguita la campagna prima che venga pubblicata.

Una volta che una campagna di marketing è attiva, può essere molto difficile apportare modifiche sostanziali e quindi la mappatura può far risparmiare a te e al tuo team un'enorme quantità di tempo.

Se qualcosa va storto nella canalizzazione, sarebbe facile identificare e risolvere il problema poiché ne hai una rappresentazione visiva, dopo aver mappato l'intera canalizzazione in precedenza. Questo può essere fatto senza influenzare nessun'altra parte della canalizzazione, il che è abbastanza importante in una campagna che riceve centinaia o migliaia di visite al giorno.

Importanza del monitoraggio della canalizzazione una volta che la campagna è attiva

Affinché il tuo funnel funzioni in modo coerente e ti fornisca buoni rendimenti, è una buona idea continuare a ottimizzarlo in base ai numeri.

Il monitoraggio delle tue canalizzazioni fornirà dati in tempo reale sulle tue campagne. Ti aiuterà con l'ottimizzazione, trovare i problemi e sapere cosa migliorare. Ad esempio, se scopri che una determinata campagna non sta raccogliendo tutti gli indirizzi email che vorresti, questo può indicare che la pagina di destinazione deve essere migliorata.

Un funnel di vendita può essere monitorato utilizzando Google Analytics, ma gli strumenti di monitoraggio del funnel dedicati fanno un lavoro molto migliore in quanto è facile visualizzare i numeri e modificare il funnel in base ad esso. I test A/B ti aiuteranno anche a capire quali contenuti risuonano meglio con i clienti e ad ottimizzare di conseguenza.

Puoi anche monitorare facilmente le prestazioni del tuo funnel di vendita su un'unica dashboard. In questo modo, avrai una rappresentazione visiva del tuo funnel e dei numeri coinvolti per percepire facilmente i dati.

Fattori da considerare durante la mappatura di una canalizzazione

È importante considerare i punti seguenti durante la mappatura della canalizzazione,

1. Definisci l'obiettivo della canalizzazione,

2. Definisci il percorso dell'acquirente e individua il tuo pubblico di destinazione,

3. Tracciare il processo di acquisto del cliente dalla consapevolezza, interesse, decisione, acquisto fino al patrocinio,

4. Traccia i modi per raggiungerli e quali canali funzioneranno meglio per loro,

5. Individuare i colli di bottiglia critici in cui c'è un'alta probabilità di abbandono o la prospettiva di abbandonare la canalizzazione,

6. Misure correttive o canali alternativi per raggiungere i clienti che hanno sfornato o abbandonato,

7. Come ridimensionare la campagna a un pubblico più ampio una volta che la campagna restituisce un ROI positivo,

8. Opportunità di upsell, downsell e cross-sell per aumentare il lifetime value complessivo di ciascun cliente,

9. I diversi canali di assistenza clienti che possono essere offerti.

10. Il processo di generazione delle recensioni pianificato e come verrà eseguito con una strategia per affrontare le eventuali recensioni negative.

I migliori strumenti software per mappare e monitorare le tue canalizzazioni di vendita

Ora che abbiamo capito perché la mappatura di un funnel di vendita è importante per la tua attività e l'importanza di essa, daremo un'occhiata ai migliori strumenti software che puoi utilizzare per farlo in modo efficace.

Entriamo subito.

Piano di mercato

Noi di MarketPlan crediamo che un software che traccia e mappa le canalizzazioni debba essere costruito tenendo presente non solo il percorso dell'acquirente, ma anche il viaggio del marketer, ed è per questo che abbiamo incorporato (e continuiamo a incorporare) molte funzionalità non trovate in altre piattaforme.

Di seguito sono elencate alcune delle straordinarie funzionalità di MarketPlan che lo rendono una soluzione completa per mappare e tracciare le tue canalizzazioni.

• MarketPlan è una soluzione di pianificazione, mappatura e monitoraggio davvero all-in-one che ti consente di mappare ogni parte della tua canalizzazione e tenere traccia dei numeri in tempo reale dopo che la campagna è attiva.
• Molti modelli di mappatura disponibili per diversi tipi da incanalare che ti offrono un vantaggio con cui lavorare. Sono attualmente disponibili 20 modelli ad alta conversione e in futuro verranno aggiunti nuovi modelli al deposito della canalizzazione.
• Proiezione delle prestazioni della canalizzazione in cui è possibile inserire i numeri target e confrontarli con i numeri tracciati in tempo reale per avere un'idea di come si sta effettivamente comportando e di quanto miglioramento è necessario. È anche possibile avere tutte le informazioni sui prodotti e i dettagli sui prezzi all'interno di MarketPlan.
• Monitoraggio dei numeri di visitatori, lead, vendite e ricavi. In qualsiasi momento, puoi passare dalle modalità Live, Plan e Off per apportare le modifiche necessarie.
• Facile configurazione del monitoraggio in tempo reale con analisi , dati e panoramica in tempo reale delle statistiche.
• Generatore di sequenze e-mail con editor di testo, condizioni, ritardi e azioni, per avere tutta la tua copia e-mail scritta e archiviata direttamente all'interno di MarketPlan.
• Collaborazione in team integrata per lavorare sulle canalizzazioni e sulle campagne con i membri del team e i clienti. Puoi anche assegnare compiti specifici a un individuo selezionato nel tuo team.
• Modulo Note integrato per avere tutte le tue note brevi e a portata di mano per quanto riguarda le tue campagne per un rapido riferimento a colpo d'occhio.
• Pianificatore di sequenze di blog per avere tutti i tuoi post sul blog scritti all'interno di MarketPlan. Particolarmente utile per le agenzie di Content Marketing e SEO per gestire facilmente i contenuti per più clienti. È possibile aggiungere contenuti ricchi come immagini.
• Modulo Ad Set per avere tutti i tuoi contenuti pubblicitari all'interno di MarketPlan e mantenerli organizzati. Supporta tutte le principali reti pubblicitarie. Puoi avere tutti i contenuti multimediali relativi all'annuncio, alle entrate del progetto, al prezzo del prodotto, ecc. per una facile consultazione.
• Funzionalità di gestione del progetto con schede Kanban in cui è possibile assegnare schede per i singoli membri del team per una gestione efficace delle attività.
• Strumento di pianificazione delle parole chiave integrato in cui hai tutti i dati delle tue parole chiave target con dettagli su volume di ricerca medio, concorrenza, valore dell'offerta, collegamenti, ecc.
• Chat di squadra in cui puoi chattare con i membri del tuo team in tempo reale e collaborare in modo efficace.
• Il white labeling integrato per la funzionalità degli account di agenzia lo rende perfetto per le agenzie di marketing per migliorare il proprio marchio con un dominio personalizzato e un'interfaccia utente. Tutto quello che devi fare è aggiungere un CNAME alle tue impostazioni DNS e in pochi minuti puoi avere uno strumento completamente brandizzato per la tua agenzia. Puoi anche aggiungere il tuo logo e personalizzare anche la pagina di accesso per stupire immediatamente i tuoi clienti.
• Collaborazione integrata per immagini e video in cui puoi lavorare in team sulla progettazione di grafica e immagini, rendendola un'ottima soluzione per le agenzie di progettazione grafica.
• Modulo attività integrato per gestire tutte le attività di te stesso e dei membri del tuo team per ogni progetto.
• Si integra direttamente con i principali fornitori di servizi di pagamento come Stripe, PayPal per darti un monitoraggio accurato e numeri di entrate.
• Un eccellente piano gratuito in cui puoi utilizzare tutti i modelli, le mini app per testare MarketPlan prima di impegnarti in un piano a pagamento.
• Piani di pagamento convenienti con il piano di partenza che costa solo $ 9 al mese per la mappatura e la pianificazione e $ 29 al mese per il monitoraggio della canalizzazione. Anche il piano dell'agenzia più alto che ti offre funzionalità di etichettatura bianca parte da soli $ 79 al mese, rendendo MarketPlan l'opzione più economica per mappare e tracciare le tue canalizzazioni.
• Elevati limiti di visualizzazione della pagina sul monitoraggio con il piano Pro (a partire da $ 29 al mese) che ti dà accesso a 10.000 visualizzazioni di pagina e il piano dell'Agenzia che lo porta a 50.000 visualizzazioni di pagina al mese.
• ( Offerta a vita limitata disponibile in aggiunta al prezzo standard)
• Autorizzazioni personalizzate del team e del cliente per avere il pieno controllo del tuo account. Puoi abilitare o disabilitare l'accesso alla modifica dei piani, alla gestione dei piani, all'aggiunta di nuovi membri, alla rimozione di membri, alla gestione dei progetti, alla chat del team, ecc.
• Backup giornaliero di testi pubblicitari, video, immagini, conversazioni in chat, sequenze di e-mail e post di blog nel nostro server per darti la massima tranquillità quando si tratta dei tuoi dati.
• Supporto tramite chat dal vivo disponibile per contattare il team in qualsiasi momento per risolvere le tue domande e i tuoi problemi.
• Un team di sviluppo e supporto attivo con molte nuove funzionalità pianificate nelle fasi successive dei rilasci, tra cui gestione completa delle attività, CRM e pipeline, app mobili, ecc.
• Una tabella di marcia pubblica e un registro delle modifiche per tenere tutti i clienti informati sulle funzionalità pianificate, in fase di sviluppo e rilasciate di recente.
• Una community di Marketer e Imprenditori con cui condividere e ottenere idee su come utilizzare al meglio MarketPlan per la tua attività.

Funnelytics

Funnelytics è un altro strumento ben noto nello spazio di mappatura e monitoraggio delle canalizzazioni che ha una buona gamma di funzionalità tra cui la mappatura completa e il monitoraggio delle canalizzazioni con dati di monitoraggio in tempo reale.

Puoi anche eseguire le proiezioni quando inserisci i dati di destinazione. Ha anche una buona gamma di modelli tra cui scegliere per iniziare a mappare le canalizzazioni.

La collaborazione in team è supportata anche per collaborare a progetti e spazi di lavoro.

Quando si tratta di prezzi, non viene visualizzato pubblicamente e devi pianificare una demo per provare lo strumento. Tuttavia, in base alla loro precedente strategia di prezzo, molto probabilmente sarà più costoso di quello che offriamo su MarketPlan.

Contro di Funnelytics rispetto a MarketPlan

• Molto più costoso rispetto a MarketPlan.
• Non è possibile alcuna etichettatura bianca, rendendo MarketPlan un'opzione molto migliore per le agenzie.
• La chat del team non è disponibile sebbene tu possa collaborare con i membri del team per mappare e tenere traccia delle canalizzazioni.
• Il piano gratuito non è direttamente disponibile per registrarsi sul sito Web e provare lo strumento.
• Nessuna gestione del progetto o schede Kanban disponibili.
• Nessun generatore di sequenze di blog.
• Nessun generatore di sequenze di email.
• Nessuna collaborazione per immagini e video.
• Nessuna LTD disponibile

Gerù

Geru è un altro strumento di mappatura della canalizzazione che ha una discreta gamma di modelli e supporta l'esecuzione di simulazioni e prevede le prestazioni target.

Puoi creare diversi scenari con vari numeri target ed eseguire un confronto delle canalizzazioni in base al numero inserito.

Tuttavia, Geru non supporta il monitoraggio della canalizzazione ed è necessario utilizzare uno strumento di terze parti aggiuntivo per monitorare l'analisi in tempo reale.

Per quanto riguarda i prezzi, ci sono tre piani che vanno da $ 37 al mese a $ 149 al mese a seconda del numero di progetti, membri del team e account dei clienti. Hanno anche due prezzi LTD disponibili per $ 67 e $ 164.

Contro di GERU rispetto a MarketPlan

• Nessun monitoraggio in tempo reale delle canalizzazioni. Puoi solo mappare le canalizzazioni ed eseguire proiezioni.
• Più costoso di MarketPlan anche senza le funzionalità di tracciamento.
• Nessun piano gratuito. Devi acquistare lo strumento se vuoi provarlo.
• Nessuna gestione del progetto o altre funzionalità di pianificazione disponibili come bacheche Kanban, sequenza di blog e generatore di sequenze di e-mail.
• L'etichettatura bianca è possibile solo per i rapporti e nessun supporto per il dominio personalizzato.
• Nessuna collaborazione per immagini.

InfluencerSoft

Uno dei principali vantaggi di InfluencerSoft è che oltre alla mappatura delle canalizzazioni, puoi anche creare le canalizzazioni all'interno dello strumento.

Puoi anche impostare l'email marketing all'interno di InfluencerSoft per far funzionare tutti i componenti del tuo marketing.

Contro di InfluencerSoft rispetto a MarketPlan

• Nessuna funzionalità di gestione del progetto.
• Nessun generatore di sequenze di blog.
• Nessuna collaborazione per immagini e video.
• Nessun piano gratuito o prova gratuita disponibile.
• Nessun supporto per la chat dal vivo.

Conclusione

Abbiamo visto in dettaglio perché è importante mappare e monitorare le tue canalizzazioni e i migliori strumenti che puoi utilizzare per raggiungerlo.

Ogni strumento ha i suoi pro e contro e questa non vuole essere una visione completa di ogni software in modo approfondito, ma una panoramica di cosa puoi aspettarti quando esplori le opzioni per la mappatura e il monitoraggio della canalizzazione.

Se desideri fare un altro passo che non ti costerà nulla, prova MarketPlan oggi stesso e decidi tu stesso quale software è il migliore per te!