9 consigli pubblicitari per le piccole imprese

1. Migliora il tuo profilo Google My Business

Google My Business, uno strumento pubblicitario locale gratuito, è perfetto per ottenere la presenza necessaria alla tua azienda nelle ricerche. Google My Business influisce sul modo in cui la tua azienda viene visualizzata in Google Maps, Ricerca Google e Google Knowledge Panel.

Quando compili le tue informazioni su Google, non trascurare questa risorsa fondamentale. Puoi evidenziare le caratteristiche importanti della tua attività e infondere fiducia ai clienti.

Per ulteriori informazioni su come migliorare il rapporto della tua attività con Google, consulta il nostro articolo qui.

2. Migliora le tue classifiche di ricerca locali e globali

Se vuoi migliorare la presenza digitale della tua azienda, inizia con il marketing sui motori di ricerca. L'aumento dei ranghi per i termini di interesse della tua attività ti gioverà in più modi rispetto al semplice reclamo su Google. Molti visitatori web si rivolgeranno al tuo sito per informazioni utili, convertendosi infine in clienti.

La SEO ha due obiettivi principali: locale e globale. Se la tua attività ha una sede fisica, dovrai assicurarti di investire tempo nella SEO locale in modo da vedere il traffico che speri.

Se sei una piattaforma solo web, puoi comunque trarre vantaggio dalla ricerca locale, ma devi comprendere le implicazioni della SEO globale in modo più ampio, al fine di ottimizzare il tuo sito per attirare visitatori da tutto il mondo.

Se vuoi saperne di più su come vincere SEO, leggi la nostra guida approfondita qui.

3. Usa l'email marketing

L'email marketing è forse una delle forme di pubblicità più antiche e affidabili. Puoi raggiungere direttamente le caselle di posta dei tuoi clienti e non ti interessano le impressioni. In molti modi, l'email marketing è stato il predecessore dei programmi fedeltà.

Se sei una piccola impresa, puoi creare e-mail automatizzate per quando i clienti si iscrivono alla tua newsletter, accogliendoli sulla tua piattaforma/sito.

Puoi anche inviare coupon e saldi per attirare più acquirenti abituali nella tua vetrina digitale o fisica. Secondo quanto riferito, le persone controllano la propria posta elettronica fino a 15 volte al giorno: le probabilità sono a tuo favore!

Ottieni lo scoop su come fare bene l'email marketing dal nostro blog qui.

4. Fai pubblicità sui social media

I social media sono qui per restare. Se sei un'azienda e non stai sfruttando gli strumenti dei social media, ti stai perdendo un enorme flusso di entrate. Veramente! Oltre il 50% delle entrate in 14 settori è generato esclusivamente dai social.

Se hai difficoltà a decidere con quale canale iniziare, guarda dove la maggior parte dei tuoi clienti ti coinvolge. Facebook? Instagram? Vuoi iniziare con una solida base di follower o con i tuoi contatti più calorosi.

Una volta che hai determinato un processo per l'acquisto sui social, fai pubblicità per scoprire quali clienti/persone si convertono. Prendi questi risultati e continua a ripetere il processo finché non avrai un flusso costante di clienti.

Stai cercando di sfruttare al meglio la tua strategia sui social media? Scopri gli errori più grandi che le aziende commettono quando vendono su Instagram qui.

5. Avvia un programma fedeltà o premi

Quando inizi la tua piccola impresa o cerchi di fidelizzare più clienti, un metodo collaudato per far tornare i clienti è un programma fedeltà. In effetti, un aumento del 5% della fidelizzazione dei clienti può comportare un aumento fino al 95% dei profitti.

Per un negozio locale, potresti prendere in considerazione un sistema di schede perforate. Se sei un negozio online, potresti voler premiare i clienti per aver speso fino a un certo importo.

Se la tua promozione genera un valore sufficiente per i tuoi acquirenti, probabilmente vedrai un aumento dei visitatori, a causa del passaparola. Se vuoi davvero scalare, assicurati di annunciare la tua nuova promozione sui social media!

Cerchi ispirazione per il tuo prossimo programma fedeltà? Leggi come vendere di più usando le promozioni qui.

6. Unisciti ai gruppi di Facebook e ai forum di Quora

Nonostante tutte le loro stranezze, Facebook e Quora possono essere ottime piattaforme per scoprire nuovi contatti. L'uso di queste strategie sociali farà sicuramente pensare alle persone che il tuo marchio è un leader nel tuo campo.

Se ti unisci ai gruppi Facebook giusti, sarai in grado di promuovere i tuoi contenuti e rispondere a domande da tutto il mondo. Diciamo che vendi prodotti speciali per animali domestici.

Ci sono molti gruppi di meme relativi a cani e gatti su Facebook a cui potrebbe piacere dare un'occhiata ai tuoi prodotti per animali domestici. O meglio ancora, potresti essere in grado di offrire alcuni consigli su una domanda relativa agli animali domestici che arriva attraverso un gruppo Facebook di proprietari di animali domestici.

Per Quora, la strategia è simile. Compili il tuo profilo e decidi in quali verticali vorresti specializzarti. Una volta impostato, le domande verranno visualizzate nella tua dashboard e potrai rispondere a queste domande.

Diciamo che vendi giocattoli per bambini. Puoi rispondere a tutti i tipi di domande sui giocattoli per bambini, dal loro design al motivo per cui i bambini li adorano. Se fornisci una risposta ben ponderata, le persone valuteranno la tua risposta e salirai in cima, in modo simile alle classifiche di ricerca di Google.

Qualunque cosa tu faccia, non promuovere casualmente i tuoi contenuti su nessuna piattaforma. In realtà sottrai valore al tuo marchio e influirai negativamente sulle comunità di cui affermi di voler far parte.

È un delicato atto di equilibrio, ma rimanda sempre a non vendere in questi contesti. Dai la risposta giusta nel miglior modo possibile e, molto probabilmente, le persone giuste seguiranno.

7. Crea accattivanti garanzie di marketing

Infografica, blog e strumenti interattivi sono potenti strumenti pubblicitari. Le persone amano condividere contenuti visivi e di facile comprensione. La condivisione di contenuti è il modo migliore per aumentare organicamente il traffico di referral e i backlink, il che aiuta a dare forma alla tua presenza in Google in generale.

Mentre ci sono molti designer costosi là fuori che sono specializzati in infografiche legate al business, potresti essere in grado di raccogliere tu stesso un po 'di gioco.

Esistono molti kit, pacchetti e altri strumenti diversi che forniscono gli elementi artistici per creare un'infografica ad eliminazione diretta: devi solo fornire il contenuto.

Se stai cercando di educare il tuo pubblico, inizia visivamente! Scopri come creare contenuti di alta qualità qui.

8. Familiarizzare con l'Influencer Marketing

L'Influencer Marketing è una delle migliori piattaforme pubblicitarie nell'attuale panorama digitale. Collaborando con un influencer, stai già mostrando i tuoi prodotti/servizi a un pubblico di nicchia.

Oltre il 70% degli esperti di marketing concorda sul fatto che la qualità dei clienti e del traffico proveniente dall'influencer marketing è migliore rispetto ad altre fonti, come annunci display, e-mail marketing e persino social media marketing.

Ciò che la tua piccola impresa guadagna dagli influencer è la fiducia e la reputazione positiva del marchio. Assicurati solo di lavorare con un influencer perfetto per il tuo marchio!

Leggi di più su come coinvolgere gli influencer qui.

9. Sviluppare un programma di segnalazione dei clienti

Hai mai usato UberEats, AirBnb o DropBox? Tutte queste aziende offrono ai propri clienti una cosa: i referral. Che si tratti di un mese di servizio gratuito, di un prodotto gratuito o semplicemente di denaro contante, premiare i tuoi attuali clienti per aver portato nuovi clienti sul tuo sito è un metodo pubblicitario che funziona.

Più di ogni altra forma di pubblicità, il passaparola è roba potente. Gli amici che raccontano agli amici della tua attività possono comportare guadagni più elevati nel tempo.

Dai un'occhiata alla nostra sezione sugli affiliati e sui referral qui.

Se sei un negozio fisico che vende beni, ti consigliamo di aprire un negozio digitale! È un altro ottimo modo per proteggere gli affari e può effettivamente fungere da solida piattaforma di marketing per la tua posizione fisica.

Se vendi già online, ci auguriamo che questi suggerimenti ti aiutino a definire la tua strategia pubblicitaria per la tua attività.