La baisse des revenus publicitaires du site Web ne signifie pas que vous ne pouvez pas continuer à développer votre blog

Cet article de blog est composé de deux newsletters par e-mail publiées en série les 2 et 3 avril 2020.

J'ai un moment de déjà-vu en avril.

En janvier, j'ai écrit sur la façon dont les tarifs publicitaires étaient mauvais, ce qui était normal pour janvier.

Mais il y avait de l'espoir car les revenus publicitaires augmenteraient régulièrement pendant une grande partie de l'année jusqu'à ce qu'ils atteignent leur zénith en novembre et décembre.

Au lieu de cela, nous sommes en avril et mes revenus publicitaires d'hier étaient épouvantables. Le trafic était excellent. Les revenus publicitaires pour 1 000 visiteurs étaient aussi mauvais que n'importe quel mauvais jour de janvier.

Qu'est-il arrivé?

Le coronavirus est bien sûr arrivé. Mais avril est le début du deuxième trimestre. En mars, alors que la catastrophe économique se déroulait, de nombreuses entreprises ont décimé leurs budgets publicitaires pour le deuxième trimestre.

Il n'y a pas de trésorerie nulle part.

Les entreprises et les particuliers sont en mode survie. Les dépenses sont réduites. Les budgets marketing appartiennent au passé.

Si le 1er avril est un indicateur, mes revenus publicitaires seront en baisse de 35 % à 40 %. Ça pourrait empirer.

Moi aussi, j'ai réduit les coûts. Je dépense beaucoup moins pour le contenu. Je crée moi-même du contenu. C'est une bonne opportunité de produire du contenu difficile à externaliser que je voulais faire publier depuis un certain temps.

Des temps désespérés. Mesures désespérées.

Mais je suis un cafard.

Survivre en ligne depuis 2012.

J'ai enduré pire. Google Penguin, bien qu'il ne s'agisse pas d'une catastrophe économique mondiale, a été néfaste pour tous les propriétaires de sites Web concernés.

L'apocalypse de Facebook a également été mauvaise. Pire pour certaines personnes, mais je le sentais.

Mais j'ai fait comme un cafard et j'ai survécu.

Ces créatures connaissent la survie. Ils ont été d'environ 300 millions d'années.

Dans des moments comme ceux-ci, vous devez adopter les capacités de survie des cafards. Beaucoup d'entre nous le font.

• Serrage ceinture.
• Travailler dur. Peut-être plus dur que vous. Je sais que je suis plus concentré.
• Coupez (hachez) la graisse (comme dans les dépenses inutiles).

Voici ce que j'ai fait en mode cafard.

1. J'ai rétrogradé tous les forfaits logiciels à coûts récurrents que je pouvais. Je n'ai retenu que ce dont j'avais absolument besoin. Dans certains cas, j'ai annulé. J'ai passé en revue toutes les dépenses et j'ai annulé / rétrogradé tout ce qui n'était pas nécessaire. C'est quelque chose que je fais chaque année pour contrôler la dérive des dépenses, mais la situation de Corona m'a incité à le faire maintenant.

2. J'ai considérablement réduit mes commandes de contenu. J'anticipe une réduction de 50%+ pour avril.

3. Je fouille dans mes sites à la recherche de bonnes opportunités KW. J'en ai trouvé beaucoup. Je cours follement après eux. Je produis à nouveau du contenu moi-même - ce qui est difficile à externaliser en raison de ses spécifications personnalisées (longue histoire).

4. Je suis reconnaissant autant que possible d'avoir encore un revenu. Bien que réduit de manière significative, je vais bien. J'ai énormément de sympathie pour chaque propriétaire d'entreprise qui a tout perdu ou qui va tout perdre ainsi que pour toute personne qui souffre d'une mise à pied.

La plupart des éditeurs en ligne prennent un coup

Je discute régulièrement avec plusieurs collègues éditeurs avec de gros sites et beaucoup de trafic. Leurs revenus publicitaires sont en baisse à des taux similaires à moi.

Les réseaux publicitaires disent régulièrement à leurs éditeurs que c'est un bain de sang. J'apprécie que les réseaux publicitaires nous disent cela, même si ce n'est pas vraiment une surprise.

Jetez un œil au cours de l'action Google . C'est beaucoup de temps. Le 19 février 2020, il était de 1 524 $, ce qui était un record absolu. Aujourd'hui, il est à 1 106 $, soit une baisse de 27 %. Historiquement, l'action de Google ne baisse pas.

Facebook a culminé à 222 dollars le 17 janvier 2020. Aujourd'hui, il se négocie à 158 dollars. C'est une baisse de 28,8 %.

c'est temporaire

Toute cette situation est temporaire. Sera-ce une récupération rapide? Je ne sais pas. Je laisserai les économistes discuter là-dessus.

2 choses que vous pouvez faire dès maintenant pour lutter contre la chute des tarifs publicitaires :

1. Concentrez-vous sur la croissance du trafic

Le moyen de lutter contre la baisse des revenus pour 1 000 visiteurs est d'obtenir plus de trafic. Plus facile à dire qu'à faire, mais cela doit être un objectif. Je suis très concentré dessus et je travaille très dur dessus. Fait intéressant, plus j'y travaille dur et plus je suis concentré, plus je trouve d'opportunités. Chaque niche offre des opportunités de trafic apparemment illimitées.

2. Testez les flux de revenus non publicitaires

Trois des clusters que je construis comme un fou en ce moment offrent des opportunités de revenus non publicitaires. Ce sont 3 jeux d'affiliation différents. L'un est un logiciel. L'un est le lead gen. L'un est les produits numériques.

Il faudra du temps pour que ces sources de revenus se mettent en place et je ne m'attends pas à une fortune, mais c'est quelque chose. Dans l'ensemble, ces clusters ajoutent également une très bonne expérience utilisateur à mon site, c'est donc une situation gagnant-gagnant.

3. L'importance d'économiser de l'argent

OK, trois choses sur lesquelles se concentrer dans cette affaire.

La survie des cafards dans les affaires signifie mettre de l'argent de côté en cas de catastrophe. Je me rends compte que si vous débutez, ce n'est pas possible. Mais si vous avez un emploi et que vous faites ça à côté, créez une caisse noire. Si vous êtes 100 % en ligne, économisez autant que vous le pouvez.

La gestion d'une entreprise en ligne est volatile dans le meilleur des cas. Quand l'argent est bon, empochez-en une partie. Je le fais via des prélèvements automatiques. Je le considère comme une dépense que je dois payer tous les mois. Je n'y touche pas à moins qu'il ne s'agisse de ne pas manger.

Et puis il y a le freelance

Si les flux de trésorerie ne sont pas viables, envisagez de travailler à la pige.

Si vous publiez un site et écrivez bien, vous avez des compétences.

Le travail en freelance est génial car vous êtes payé rapidement. Il résout le problème de trésorerie.

Lorsque je suis passé à temps plein en ligne, j'ai fait du marketing de contenu et de la génération de leads pour quelques cabinets d'avocats. C'est ce qui m'a sauvé la mise lorsque Google Penguin est arrivé.

N'y a-t-il pas moins de commandes de contenu ces jours-ci ?

Probablement.

Et n'y a-t-il pas beaucoup de personnes licenciées qui se lancent dans l'écriture indépendante ?

Peut-être.

Mais ce n'est pas l'image complète.

J'ai parlé avec un écrivain indépendant à temps plein qui est plus occupé que jamais. Elle m'a dit que de nombreux écrivains indépendants établis ne sont pas en mesure d'assumer autant de travail que d'habitude parce qu'ils s'occupent d'enfants qui ne sont pas à l'école ou à la garderie.

De nombreux pigistes choisissent ce secteur d'activité car il s'intègre parfaitement dans le rôle de fournisseur principal de services de garde d'enfants. Heures flexibles. Rémunération décente.

Maintenant que les garderies, les écoles maternelles et les écoles sont fermées, de nombreux pigistes ne sont pas en mesure d'assumer autant de travail.

Cela signifie-t-il qu'il y a une pénurie massive d'écrivains ?

Probablement pas. Je n'entends pas peindre une image super rose de la pige en ce moment parce que ce n'est pas le cas. Ce que je dis, c'est qu'il y a du travail disponible.

Mais, et c'est un gros mais - vous devez être bon dans le service que vous offrez. Si vous ne pouvez pas bien écrire, oubliez l'écriture indépendante. Les éditeurs de contenu sont exigeants. Si vous êtes meilleur en conception graphique ou en stratégie de contenu, en référencement hors site ou en production vidéo, suivez cette voie.

Si vous travaillez en freelance à côté, optez pour ce que vous faites de mieux, sinon vous ne ferez que tourner en rond.

Si la pige semble attrayante comme solution de trésorerie provisoire, prenez le temps de maîtriser une compétence, puis accrochez un bardeau sur l'un des sites de pige.

Voici des temps meilleurs à venir.