Fonctionnement du marketing AdWords axé sur les profits

Fonctionnement du marketing AdWords axé sur les bénéfices

Toutes les entreprises qui dépensent de l'argent publicitaire sur AdWords partagent généralement un seul objectif : le profit. Cela nécessite une personne axée sur le marketing AdWords axée sur les bénéfices qui sait à quoi ressemble réellement l'objectif, vos bénéfices actuels, quels bénéfices peuvent être et comment optimiser vos campagnes AdWords pour y parvenir.

Les spécialistes du marketing doivent trouver un équilibre entre votre profit et vos enchères. Les personnes qui gèrent les ressources de l'entreprise et les transforment en profits plus élevés seront toujours en demande. Et c'est ce que le spécialiste du marketing axé sur le profit a le potentiel de faire : doubler les taux de conversion et les revenus de l'entreprise .

Il faut une réflexion large et audacieuse pour être un spécialiste du marketing axé sur le profit

L'un des principaux avantages de l'utilisation de la plate-forme publicitaire Google AdWords est que les spécialistes du marketing peuvent mesurer à peu près tout ce qu'ils veulent : nombre de clics, nombre d'impressions, détails sur le taux de clics (CTR), nombre de conversions, pourcentage de conversion. taux, coût par clic (CPC), coût par acquisition (CPA), etc. De nombreux gestionnaires AdWords font un excellent travail pour suivre l'optimisation AdWords en ajustant vos enchères de mots clés, mots clés négatifs, groupes d'annonces et copie d'annonces à intervalles réguliers pour un meilleur retour sur investissement. Les responsables marketing axés sur les bénéfices les plus performants gardent un œil sur encore plus.

Les entreprises qui réussissent à tirer des bénéfices plus élevés de la publicité payante sont souvent celles qui ont un état d'esprit axé sur le profit sur les dépenses publicitaires pour atteindre les clients qui recherchent leurs produits. Une bonne pratique commerciale a toujours été, est et sera un excellent service et des choix marketing avisés pour en informer les clients. Utilisez des données prédictives et un ciblage publicitaire personnalisé pour comprendre les frustrations et les aspirations de vos clients et aligner des solutions pour répondre à leurs besoins non satisfaits. La publicité PPC peut puissamment offrir des produits et des expériences utilisateur qui offrent des solutions.

Un volume de ventes suffisant génère des bénéfices dans le marketing AdWords axé sur les bénéfices

Matt Lawson, directeur du marketing à la performance, a déclaré lors du Google All-Stars Summit : "À mesure que votre coût par acquisition augmente, vos bénéfices peuvent augmenter de manière spectaculaire, tant que votre augmentation de volume est suffisante pour compenser l'augmentation du coût unitaire".

Vous obtenez ce que vous mesurez, donc, logiquement, exactement ce qu'un marketeur mesure important.

Le Marketer axé sur le profit est une façon audacieuse de penser, de définir des budgets, des offres et des KPI. Il renverse les tables sur la façon dont les rapports de conversion regardent à première vue. Dans le marketing de recherche, vous pourriez laisser beaucoup d'argent sur la table si vous ne tenez pas compte de votre volume de ventes. Par exemple, un retour sur investissement de 20:1 peut être battu par un retour sur investissement de 10:1 lorsque le facteur critique du volume est ajouté à l'équation. L'efficacité et le coût par acquisition ne sont que la moitié de l'équation à prendre en compte. Plus de conversions peuvent faire oublier l'augmentation des coûts SEM et faire en sorte qu'une entreprise sorte nettement en avance.

Le profit est la seule mesure qui permet aux gestionnaires de compte AdWords de mesurer à la fois le volume et l'efficacité. L'augmentation des dépenses AdWords peut payer le coût supplémentaire avec des gains en gardant un œil attentif sur plusieurs facteurs. Les entreprises qui comprennent qu'en soustrayant les coûts SEM de la marge brute, elles peuvent gagner une forte augmentation du retour sur investissement lorsqu'il y a un volume de ventes suffisant.

Budget AdWords limité vs budgets flexibles

Lorsque votre budget AdWords est défini, il se peut que vous manquiez de rentabilité, car cela nécessite un budget flexible.

Selon Lawson, la différence entre un leader de l'industrie et un retardataire de l'industrie est leur état d'esprit. L'entreprise leader qui gagne dans Google AdWords a un état d'esprit de croissance ; le retardataire a un état d'esprit d'efficacité. Réduisez les dépenses lorsque les clients réduisent leurs achats, mais dépensez plutôt autant que vous pouvez vous le permettre lorsqu'il y a des ventes rentables à réaliser. Aspirez à l'état d'esprit de la croissance afin qu'il soit possible d'obtenir ces bénéfices, par opposition à une efficacité qui manque des requêtes de recherche pertinentes.

Avec l'augmentation du nombre d'acheteurs à partir de smartphones, la façon dont vos enchères sont définies pour le monde mobile peut attirer davantage de votre public qui effectue des achats en déplacement. Vos taux de conversion peuvent s'améliorer considérablement en utilisant les dernières fonctionnalités d'AdWords qui visent à toucher les consommateurs à des moments clés sur tous les appareils. Si vous n'avez pas encore commencé la publicité mobile, les préférences d'achat des consommateurs ont changé et il est temps que vos stratégies de campagne soient également mises à jour. Les annonces textuelles et graphiques peuvent être optimisées pour les mobinautes.

Vos nouveaux résultats publicitaires peuvent refléter l'adoption de l'approche marketing multi-écrans. Une fois amélioré, vous pouvez réinvestir un pourcentage de votre bénéfice supplémentaire dans le changement pour le rendre encore meilleur. Avec une expérience client améliorée et une plus grande concentration sur la publicité mobile, vous pouvez saisir tout le potentiel de vos dépenses publicitaires. Nous n'avons pas peur de chercher à atteindre un nouveau chiffre d'affaires ambitieux.

Ce que le spécialiste du marketing axé sur le profit doit faire

Mesurez simultanément le volume et l'efficacité d'une campagne AdWords payante.

1. Reconnaître la pleine valeur des investissements numériques.

2. Capable de cibler les résultats

3. Peut capter la demande

Votre stratège en marketing de recherche doit de plus en plus penser à prendre en compte l'image complète. Et puis, nous devons non seulement comprendre l'impact total de notre publicité AdWords, mais aussi comment prendre les meilleures mesures décisives sur ce compte. Ce processus marketing AdWords axé sur le profit génère davantage de ventes en ligne et hors ligne.

Passez d'une concentration sur les prospects au volume de prospects, à la connaissance du plein profit des prospects que votre entreprise génère. Analysez les données des clients pour comprendre ce qui est le plus rentable. Recherchez des signaux indiquant l'intention prédictive de l'acheteur, puis augmentez les enchères de votre campagne pour toucher davantage de personnes au stade du prêt à acheter. Lorsque vous apprenez comment la rentabilité varie selon des dimensions telles que ; les zones géographiques, l'appareil et l'heure de la journée. Cette connaissance est ce qui génère des retours sur investissement supérieurs à la moyenne et crée des bénéfices plus élevés.

Testez pour trouver le point idéal de vos campagnes en examinant les mots-clés dans des positions intermédiaires comme 4 à 6 et essayez de les déplacer vers le haut. Ensuite, voyez comment le volume augmente. Mesurez si le coût de la croissance en volume dépasse l'augmentation du coût unitaire. Vous ne voulez pas de contraintes d'efficacité de la campagne, comme un CPC inférieur étant un must lorsque cela peut vous faire perdre des conversions supplémentaires. Ces conversions peuvent facilement combler la différence. Conservez la perspective des bénéfices bruts comme une valeur plus élevée.

Le modèle AdWords de marketing axé sur les bénéfices est très différent du modèle AdWords de marketing de répartition des coûts.

6 caractéristiques du marketing axé sur le profit (PDM) :

1. Le modèle PDM cherche à créer et à affiner votre compte AdWords en suivant la valeur, le retour sur les dépenses publicitaires, le retour sur investissement, le bénéfice par client, les coûts unitaires, l'impact sur le volume, la valeur des prospects par rapport au coût, etc.

2. Le modèle PDM adhère à un état d'esprit axé sur le profit et vos objectifs commerciaux comme éléments centraux des décisions de campagne plutôt que sur le montant dépensé.

3. Le modèle PDM est à la fois flexible et évolutif pour tirer parti des ajustements et générer des bénéfices plus élevés. Beaucoup de nos clients sont intéressés à acquérir autant de ventes que possible, tant que chaque vente est rentable. Le spécialiste du marketing axé sur le profit a le feu vert pour AUGMENTER les dépenses tant que les coûts publicitaires sont RENTABLES. Les coûts publicitaires sont couverts par les bénéfices et l'entreprise augmente finalement les niveaux de bénéfices globaux.

4. Le modèle PDM implique une analyse de compte plus initiale, du temps pour établir des KPI corrects, une segmentation des groupes d'annonces et implique un cycle d'amélioration continue d'analyse et de peaufinage.

5. Le modèle PDM nécessite une gestion de compte plus étroite, qui, bien qu'elle puisse avoir un prix plus élevé, sert à créer une plus grande responsabilité et un potentiel de profit.

6. Le modèle PDM augmentera les dépenses publicitaires là où il y a une plus grande probabilité d'atteindre les clients idéaux avec une portée d'augmentation des bénéfices globaux. Les dépenses publicitaires sont tenues dans l'esprit d'être un investissement, avec des données prédictives confirmant les attentes de retour sur investissement.

Facteurs qui influent sur les marges bénéficiaires du marketing payé

Les responsables PPC ont pour tâche de savoir comment les conversions supplémentaires impactent le coût moyen maximum par conversion (CPA). Il est possible que cela maintienne le CPA moyen sous le CPA maximum autorisé, que la dernière conversion soit en fait trop coûteuse, générant peut-être même une perte. Pour vraiment savoir ce qui se passe, les responsables de la recherche payante doivent connaître tous les détails pour établir des marges bénéficiaires. Il s'agit notamment d'une augmentation de la part de marché, de la valeur à vie d'un client, du nombre d'acheteurs mobiles engagés et de la valeur de la marque. Le visage statistique du marketing PPC est très axé sur les chiffres et l'examen des résultats.

Maintenant que vous pouvez conceptualiser le marketing axé sur le profit et son apparence, examinons comment vous pouvez tirer parti d'AdWords pour entamer des conversations avec votre public cible afin d'augmenter les ventes rentables.

3 étapes vers le marketing AdWords axé sur les profits

Lancez des conversations à l'aide d'AdWords pour générer de nouveaux bénéfices. Nous pouvons vous aider à créer un plan d'action pour aider votre entreprise à tirer parti du marketing axé sur le profit :

1. Reconnaissez la valeur de votre marketing numérique. Engagez des conseils professionnels pour découvrir le retour sur investissement total de votre investissement publicitaire numérique.

2. Ciblez les résultats avec les bons KPI. Alignez les KPI de vos campagnes pour obtenir des mesures utiles sur lesquelles votre équipe s'est mise d'accord pour identifier à quoi ressemble le succès pour vous. Ajustez vos objectifs de CPA ou de ROI en fonction des bénéfices totaux.

3. Capturez la demande. Aidez toute votre équipe marketing à mettre en commun les ressources et à hiérarchiser les dépenses budgétaires pour suivre et entretenir tous les clients potentiellement rentables.

4 caractéristiques du marketing Google Ads de répartition des coûts

1. C'est plus facile pour l'entreprise qui espère (à tort) qu'en "la définissant et en l'oubliant", ses campagnes AdWords généreront des bénéfices. Vous pouvez toujours trouver un responsable AdWords prêt à dépenser simplement votre budget et à établir un rapport sur les indicateurs de base existants.

2. Les campagnes AdWords peuvent sembler plus sûres si elles fonctionnent étroitement avec des budgets fixes et des statistiques publicitaires traditionnelles. Ils manquent souvent des stratégies avancées et nouvelles ainsi que des indicateurs de performance clés profondément enracinés qui nécessitent un suivi étroit avec profit. Ceux-ci sont essentiels à votre succès dans vos efforts pour générer des prospects pertinents pour votre entreprise .

3. Le marketing AdWords à coûts alloués peut démarrer plus rapidement car sa mise en œuvre ne nécessite que des compétences de base. Aucune analyse commerciale ou concurrentielle approfondie n'est nécessaire, peu d'efforts ou de talents sont nécessaires car les KPI sont peu analysés et mal définis.

4. Les limites budgétaires limitent le temps nécessaire aux processus d'amélioration continue, ce qui est souvent ignoré. Un état d'esprit simple se concentre uniquement sur les dépenses publicitaires - souvent jusqu'à ce que les drapeaux rouges soient levés lorsque les bénéfices sont manqués.

COMMENT L'ÉTAT D'ESPRIT D'ADWORDS AXÉ SUR LE PROFIT SE COMPARE

Les offres de marketing axées sur le profit pour le profit contre l'efficacité

Lorsque les entreprises cherchent à embaucher un spécialiste du marketing de campagne AdWords, elles peuvent demander quelle est l'approche de l'individu en matière de stratégie d'enchères. Il est important de s'aligner sur les attentes et les objectifs. Si l'objectif commercial final est de maximiser les profits, la stratégie d'enchères ne sera entravée ou faussée que si elle est liée au coût par acquisition (CPA). Un spécialiste du marketing axé sur le profit comprend que si la campagne doit se concentrer sur un objectif CPA rigide, il est fort probable que cela limite le niveau de profit pouvant être atteint. Cet état d'esprit mesure l'efficacité des transactions individuelles ou des unités par rapport au profit du volume total des transactions sur ordinateur et pour les conversions mobiles .

N'importe qui pourrait rapidement opter pour un CPA inférieur de 70 $ ou un CPA de 100 $ à première vue. Le spécialiste du marketing axé sur le profit préférera recueillir suffisamment d'informations pour faire un choix axé sur le profit. Si le CPA le plus cher est positionné d'une manière sur une page de résultats de recherche qui augmente le volume des ventes par rapport à l'unité CPA la moins chère, alors, la bonne étape consiste à dépenser plus pour faire plus de profit.

Nous suivons les valeurs de revenus réelles de votre panier pour déterminer les bénéfices, puis utilisons cette formule : retour sur les dépenses publicitaires = valeur de conversion totale (revenus)/coût publicitaire total.

Il est également important de garder à l'esprit qu'à mesure que votre retour sur les dépenses publicitaires augmente et que les enchères diminuent, cela signifie que la position de votre annonce diminuera. Cela signifie généralement un nombre inférieur de clics et d'opportunités de conversion. C'est pourquoi il est si important d'établir le meilleur équilibre entre le profit et les enchères.

Tirez les conversions hors ligne vers AdWords

Parfois, un acheteur potentiel clique sur votre annonce, se rend sur votre site Web et est impressionné, mais n'achète pas chez vous tout de suite. En même temps, grâce à votre publicité payante, vous avez fait une introduction clé que vous n'auriez pas faite autrement. Cette même personne peut être en passe de devenir cliente et a entamé le parcours qui mènera finalement à une vente hors ligne. Ils peuvent enregistrer votre numéro de téléphone et appeler après en avoir parlé avec quelqu'un, ou conduire pour l'acheter à l'avant de votre magasin après y avoir réfléchi.

Pour vraiment mesurer la façon dont votre campagne AdWords génère des bénéfices, vous pouvez importer des conversions hors ligne afin de mieux mesurer les succès après les clics sur votre annonce. Nous testons et déterminons également si votre annonce s'affiche dans le pack local de Google .

Les joyaux des données historiques de votre campagne AdWords de niche révèlent un potentiel de profit

Affinez vos campagnes AdWords jusqu'à ce qu'elles passent du seuil de rentabilité à la rentabilité.

Le CPA cible est une stratégie d'enchères automatisées que Google propose pour aider les spécialistes du marketing à obtenir autant de conversions que possible au coût par acquisition (CPA) cible défini dans la campagne. Le CPA cible peut être sélectionné au niveau de la stratégie standard ou en tant que stratégie de portefeuille. Avant d'ajuster les enchères dans votre CPA cible, analysez les données historiques de votre campagne de niche après avoir généré des rapports de différentes dimensions comme : les géolocalisations, les appareils, le jour de la semaine, l'heure de la journée, etc. Ici, vous obtiendrez des informations sur le type de groupe qui comprend votre noyau de visiteurs du site ainsi que qui ne se convertit pas aussi bien que souhaité. Ensuite, essayez d'enchérir sur eux, tout en enchérissant sur votre "nouveau" groupe d'individus avec des critères déterminés.

Testez, réanalysez et effectuez de nouveaux ajustements de campagne. Pour savoir combien de bénéfices votre investissement dans la gestion des campagnes AdWords peut générer, l'examen des rapports AdWords et Analytics révèle les bénéfices possibles. Les gemmes qui produisent des rendements plus élevés peuvent autrement être cachées. Il est essentiel de comprendre le parcours client complet et de mettre en place une attribution appropriée.

Considérez cet exemple : si votre entreprise obtient 1 vente pour 10 prospects dans votre entonnoir de vente à feuilles persistantes , et que la moyenne de chaque vente génère un bénéfice de 100 $, et que votre coût est de 5 $ par prospect, alors pour un investissement de 50 $, vous pouvez gagner 100 $ ! Désormais, la saturation de votre campagne peut être modifiée pour atteindre le nombre de ventes que vous souhaitez réaliser grâce à vos efforts de marketing de recherche payante Google .

Comment les campagnes AdWords de marque génèrent des bénéfices

Certaines entreprises concentrent toute l'optimisation de leur compte AdWords sur la structure de la campagne, un contenu publicitaire convaincant et le ciblage par mots clés ; cependant, la seule chose qui est difficile à observer est de laisser de l'argent sur la table lorsqu'ils n'enchérissent pas sur leur propre marque.

Voici quelques-uns des principaux avantages de la gestion d'une campagne de marque :

1. La possibilité de contrôler la messagerie que les chercheurs voient par rapport à la façon dont une liste SEO sera rendue dans la recherche acquise.

2. La construction de notre avec des extensions d'annonces dirigera les clients potentiels vers d'autres pages Web pertinentes, mettra en évidence les caractéristiques du produit, les avis ou rendra encore plus facile pour les internautes d'appeler votre entreprise.

3. Les entreprises peuvent mieux gagner sur les termes de leur propre marque avant qu'un concurrent ne le fasse. Nous avons vu des campagnes de marque bien exécutées qui peuvent générer près de 70 % des revenus d'une entreprise de plusieurs millions de dollars grâce à leurs campagnes de marque. En n'enchérissant pas sur les conditions de votre marque, vous risquez de laisser de nombreux bénéfices intacts.

4. Cela peut vous aider à apparaître immédiatement dans les biens immobiliers appartenant à Google.

Notre philosophie en matière de dépenses publicitaires payantes est de ne pas privilégier les coûts autant que de générer des bénéfices supplémentaires. Il est facile de comprendre pourquoi «l'état d'esprit axé sur les coûts» est naturel, car les entreprises veulent savoir qu'elles peuvent payer pour cela et que l'argent reviendra. Vos dépenses en ligne diffèrent profondément de la sphère publicitaire des 5 à 10 dernières années, que de nombreux professionnels connaissent le mieux. Adopter de nouvelles habitudes et un nouvel état d'esprit n'est pas facile pour de nombreuses personnes. Certains gestionnaires et agences AdWords peuvent en profiter et gagner un revenu en faisant moins de travail pour les clients AdWords que ce que nous aimerions voir.

C'est pourquoi Hill Web Marketing croit qu'un client informé et des communications transparentes mènent à la fois à la confiance et à votre succès ultime. Nous voulons établir des relations à long terme avec des clients qui comprennent la puissance de ce que nous faisons. Renseignez-vous sur la terminologie du marketing de recherche et QandA en vue d'élargir votre portée sur le marché.

En termes simples, nous voulons être le principal défenseur de votre entreprise. Notre succès est lorsque vous voyez des marges bénéficiaires plus élevées. Notre objectif est de comprendre et d'établir au mieux votre compte AdWords en suivant la rentabilité des investissements marketing payants et en gérant les activités des campagnes payantes pour vous permettre d'augmenter vos bénéfices.

Notre intention est qu'à long terme, nos services se rentabilisent et vous laissent plus d'argent. Nos frais de gestion AdWords doivent être couverts par les bénéfices de la publicité que nous gérons, vous percevant un retour sur cet investissement en plus de ce que vous dépensez. Bien que nous, ni personne, ne puissions jamais garantir cela, nous travaillons dur pour y parvenir.

Stratégie d'enchères axée sur le profit en 4 étapes

Ils sont répertoriés ci-dessous exactement tels qu'ils sont trouvés sur Google ** sous le titre Ajuster les enchères pour maximiser les profits : Google Best Practices

1. Définissez une formule qui calcule les bénéfices totaux d'AdWords.

Pourquoi : vous avez besoin de la formule pour mesurer et optimiser les bénéfices dans AdWords.

2. Exécutez un test d'enchères manuelles à grande échelle.

Pourquoi ? Obtenez un avantage dans l'enchère en trouvant des opportunités d'enchères rentables plus rapidement que les autres.

3. Évaluez les résultats et mesurez votre profit.

Pourquoi : Identifiez les domaines à améliorer pour répondre aux besoins des utilisateurs lorsque vous analysez les résultats.

4. Utilisez l'automatisation pour ajuster vos enchères.

Pourquoi : Libérez votre temps afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres priorités stratégiques.

Gagner des bénéfices plus élevés nécessite un dévouement sans relâche à la gestion de votre compte AdWords

La recherche payante nécessite une dévotion souvent incessante pour surveiller les statistiques de campagne afin de voir quelles opportunités existent pour réduire les CPA et augmenter le retour sur investissement. Compte tenu de tout ce que cela prend, une journée peut passer rapidement avec des plongées microscopiques dans des détails infimes, ce qui signifie que l'horloge s'épuise et qu'il est trop souvent que le facteur le plus important de tous - vos bénéfices totaux - a été grisé dans le shuffle.

Le résultat final doit être des bénéfices plus élevés pour qu'une entreprise prospère dispose de fonds pour sa croissance future. Alors, comment vous assurer que vos campagnes AdWords atteignent ce qui compte vraiment pour votre entreprise ? De plus en plus, les annonceurs de recherche payante utilisent un système d'enchères basé sur les bénéfices pour obtenir les résultats souhaités par les clients. Pour ce faire, il est préférable d'optimiser les bénéfices totaux de la campagne au lieu de se limiter uniquement aux chiffres CPA ou aux ROI cibles. Ce n'est qu'ici que le point convoité entre volume et efficacité peut être atteint. Ensuite, allez plus loin et intégrez mieux vos efforts de recherche gagnée et payée pour intégrer efficacement votre marketing avec Google Maps .

"Le problème est que de nombreux annonceurs s'appuient sur des stratégies d'optimisation couramment utilisées et répandues, en travaillant avec des variables telles que le retour sur investissement (ROI) ou le ratio coût-chiffre d'affaires. Mais pour obtenir des résultats optimaux, il faut "ignorer les mesures d'efficacité traditionnelles" et se concentrer sur le KPI essentiel - le profit !" – Créalytics*

« Il existe une nouvelle tendance à l'origine de campagnes publicitaires numériques réussies : le marketing axé sur le profit. Il renverse la tradition numérique en abordant le marketing comme un centre de profit plutôt que comme un centre de coûts. Une approche axée sur le profit signifie résoudre des problèmes familiers de manière nouvelle. » – Pensez avec Google

"Vous devez dépenser le plus possible avec AdWords pour générer des ventes rentables pour votre entreprise. Vous constaterez que votre rentabilité évolue assez bien avec AdWords. Plus vous dépensez, plus vous pouvez générer plus d'affaires. Nos budgets sont peut-être la première chose à laquelle nous pensons en matière de publicité, mais c'est quelque chose que nous devrions établir en dernier. – Jeff Sauer, propriétaire du cours de maîtrise PPC

"Les annonceurs peuvent augmenter considérablement leurs clients en optimisant les bénéfices totaux au lieu de se concentrer sur un CPA ou un retour sur investissement cible." – Kathleen Garrity, communauté des annonceurs Google

Conclusion sur le compte AdWords axé sur les bénéfices

Chaque responsable marketing AdWords doit chercher à voir comment les commandes en ligne sont liées aux profils clients existants afin de déterminer les types de bons de commande fournis par les canaux de marketing numérique individuels. Un modèle axé sur le profit pour les campagnes de recherche payante implique de segmenter les acheteurs potentiels par rapport à la part actuelle des clients par attributs de mots clés, divers appareils ; jusqu'à la position de l'annonce. Une fois que des données suffisantes sont obtenues, il est plus facile d'accéder plus précisément à une orientation précieuse en termes de création de meilleurs indicateurs de performance clés (KPI) et d'optimisation de chaque partie d'un compte de recherche payante. Les entreprises peuvent atteindre leurs objectifs en matière de fidélisation de la clientèle, de génération de prospects, d'acquisition et de retour sur investissement lorsque les bénéfices sont axés sur les dépenses excessives.

Pour les autres spécialistes du marketing, lisez le Guide des meilleures pratiques de Google pour les tactiques axées sur les bénéfices AdWords, qui détaille les moyens de configurer des tests d'enchères manuels afin d'optimiser les bénéfices d'AdWords.

Preuve statistique qu'investir dans AdWords peut être rentable

Le 21 mai 2017, un article intitulé 15 statistiques qui prouvent que Google AdWords est un excellent investissement pour votre entreprise adopte une approche factuelle pour expliquer pourquoi le marketing AdWords est rentable. Le retour sur investissement de Mainstreet prouve les statistiques PPC suivantes :

* Les campagnes display de Google touchent 80 % des internautes dans le monde.

* Les consommateurs exposés à des annonces graphiques sont, en moyenne, 155 % plus susceptibles de rechercher des termes spécifiques à une marque ou à un segment.

* 89 % du trafic généré par les annonces de recherche n'est pas remplacé par des clics organiques lorsque les annonces sont en pause.

* Les entreprises réalisent en moyenne 2 USD de revenus pour chaque dollar dépensé sur AdWords.

Chaque année, le flux de revenus de Google provenant d'AdWords représente près de 97 % de ses revenus publicitaires totaux. Dans cette optique, on évalue rapidement à quel point Google AdWords est au cœur de la stratégie commerciale de Google. Étant donné que l'entreprise s'appuie tellement sur Google AdWords, il est raisonnable de supposer que son objectif et sa priorité restent consacrés à l'amélioration continue de sa plate-forme AdWords.

Comment Hill Web Marketing peut vous aider à tirer profit de la recherche payante

* Approche personnalisée de Google AdWords : nous reconnaissons que votre entreprise est unique.

* Gestion AdWords expérimentée : rester au courant des tendances de l'industrie.

* Assurez-vous d'avoir la meilleure expérience : aucun enchevêtrement de contrats à long terme, une transparence totale du partenariat et vous êtes propriétaire de votre compte. Pas de mauvaises surprises !

* Axé sur le profit : évitez la mentalité "plus de clics, c'est mieux"

Un nombre croissant d'annonceurs AdWords optimisent leurs performances d'enchères pour les bénéfices totaux afin de tenir compte des écarts de volume à différents CPA ou ROI cibles. Lorsque la rentabilité des résultats de recherche payante augmente, nous testons des enchères plus élevées pour voir si une amélioration supplémentaire peut être obtenue. Les segments d'un compte qui n'ont pas atteint l'augmentation des bénéfices peuvent mieux répondre aux offres inférieures partielles.

Le plaisir est de surveiller au niveau du compte pour obtenir des ajustements plus granulaires. Une approche pratique est souvent nécessaire pour voir les meilleurs résultats que vous souhaitez. Hill Web Marketing peut vous aider à faire apparaître vos annonces dans les extraits de code et le pack local de Google Maps. Les entreprises qui sont surchargées en termes de temps peuvent être tentées de simplement « le régler et l'oublier » ou « espérer le meilleur », souvent manquer de progrès. La plate-forme AdWords offre une tonne de flexibilité qui peut être utilisée à votre avantage. La compétence et le temps sont nécessaires pour voir des gains de profit significatifs. Lisez nos conseils pour optimiser votre campagne de remarketing AdWords .

Utilisation de l'examen instantané pour les composants d'annonces vidéo

Tirez parti des formats vidéo pour le marketing AdWords axé sur les bénéfices afin de vous aligner sur les points de contact des consommateurs tout au long de leur parcours d'achat.

Instant Review, un outil Google Ads permettant à la publicité de réserver à l'avance un espace publicitaire ; c'est le dernier outil testé par YouTube pour les composants vidéo. Ils peuvent dynamiser la collecte de vos annonces.

Si votre entreprise est à la recherche d'opportunités de profits supplémentaires, vous aurez besoin d'un stratège expérimenté en marketing de recherche ayant des compétences dans la compréhension de la valeur de votre investissement dans les médias numériques. Si les spécialistes du marketing numérique le surévaluent, ils peuvent gaspiller votre argent. Sous-évaluer à cet égard signifie renoncer aux bénéfices potentiels (et au placement sur les pages de résultats de recherche Google).

Vos concurrents peuvent alors faire une sieste de visibilité. Les spécialistes du marketing motivés par le profit ont une obsession saine pour mesurer la valeur totale de leurs investissements numériques. Tirez parti du marketing de recherche prédictif pour affiner les créations et les messages de votre campagne.

Apprenez à connaître les forces et les faiblesses de votre compte grâce à une évaluation en direct. Nous creusons profondément et découvrons ce que vous pouvez faire mieux ainsi que notre proposition pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre publicité PPC

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

Nous aimons aider les petites entreprises à tirer le meilleur parti du PPC