Por qué tener una audiencia ha resuelto tantos problemas

Si me sigues desde hace un tiempo, sabes cuánto valoro el concepto de ser dueño de tu plataforma (es lo que enseño en mi taller gratuito Platform Launch Plan).

La razón por la que una plataforma es tan asombrosa es porque tienes acceso instantáneo a una audiencia que realmente se preocupa por lo que compartes con ellos . Esto puede traducirse en algunas cosas asombrosas.

Por ejemplo, en mi caso durante los últimos 15 años (aproximadamente la cantidad de tiempo que he tenido una audiencia en línea), he usado mi plataforma para hacer lo siguiente:

• Vender más de dos millones de dólares en mis propios productos de capacitación, como cursos en línea, libros electrónicos y un sitio de membresía.
• Encuesta a mi audiencia para averiguar si mi idea para un complemento de WordPress es algo que ellos quieren, validar mi idea, pre-vender el complemento y luego trabajar con un socio para crear el complemento y venderlo a mi audiencia (se llamaba ' Control deslizante inteligente').
• Lanzar una nueva empresa completamente nueva , un mercado que conecte a los blogueros con los anunciantes, y usar mi audiencia para probar la idea y recopilar comentarios (esta empresa se llamaba CrankyAds).
• Reciba invitaciones para hablar en eventos sin siquiera buscar convertirse en un orador.
• Gane cientos de miles de dólares recomendando productos afiliados y también conociendo a muchos líderes en mi industria después de promocionar sus productos.
• Inicie otra empresa, InboxDone (servicios de administración de correo electrónico), que ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 25 personas, con clientes increíbles de todo tipo de industrias diferentes.
• Conocí a varios cofundadores y socios (Gideon: BecomeABlogger.com, Claire: InboxDone.com, Walter: Smart Slider y CrankyAds, y Kerry: BlogSetupServices.com), todo porque mi plataforma nos conectó de alguna manera. También he contratado a muchas personas talentosas de mi audiencia para hacer crecer mis empresas, haciendo que el proceso de contratación de personal nuevo sea mucho más fácil.

Hay muchos otros beneficios más pequeños y simples, como ser invitado a cenas y almuerzos en conferencias, otras personas exitosas que lo buscan y le presentan a personas más exitosas, y acceso a herramientas y software gratuitos.

Si bien no todos los proyectos que enumeré anteriormente tuvieron éxito, ni siquiera podría haber probado las ideas sin acceso a mi audiencia. Es el último mecanismo de retroalimentación para nuevas ideas, ni siquiera tiene que crear un producto o servicio, simplemente puede preguntarle a su audiencia si lo quiere. Luego, cuando tiene un producto o servicio a la venta, es la herramienta de validación definitiva porque tiene una fuente de primeros clientes.

Como sabe cualquiera que haya intentado iniciar una empresa, encontrar clientes, conocer buenos socios, probar ideas de manera significativa, recibir comentarios directos de clientes que pagan: todas estas cosas son bastante difíciles de lograr sin una audiencia.

Sin audiencia, todo se reduce a tu habilidad para apresurarte y/o cuesta dinero. Tienes que encontrar personas, gastar dinero en anuncios o tratar de abrir puertas cuando todos desconfían de ti porque no eres una cantidad conocida. Es mucho más difícil.

La construcción de audiencias es LA Habilidad que se debe tener hoy

Esto va a sonar obvio, pero vale la pena decirlo: las empresas fracasan porque no consiguen clientes.

Ok, sí, eso es una generalización. Hay otras razones por las que las empresas fracasan, desde una mala gestión financiera hasta la corrupción y la intervención del gobierno, pero diría que, como regla general, la mayoría de las personas que inician una pequeña empresa quieren clientes. Sin compradores, no tienes flujo de efectivo y todos necesitamos efectivo.

Conseguir clientes tiene que ver con las ventas y el marketing . Debe llegar a las personas adecuadas, convencerlas de que confíen en su empresa y venderles algo que necesiten o deseen.

Saber cómo hacer ventas y marketing en línea es una de las habilidades más valiosas que puede aprender hoy. Ser dueño de su propia audiencia es aún mejor, porque ya tiene el canal de distribución con confianza incorporada. Todo lo que queda es ofrecer un producto o servicio que la gente quiere.

Con una audiencia que se convierte en clientes, tiene el potencial de escalar sus ofertas de productos y servicios con el tiempo. Puede comenzar con la venta de productos afiliados que conducen a su propia tienda de comercio electrónico, o tal vez vende servicios y luego se expande para ofrecer programas de estudio en el hogar (o viceversa).

Si es un nuevo emprendedor, sin duda siente cierta ansiedad acerca de si alguien alguna vez comprará lo que planea vender, al tener una audiencia es como vender a amigos, además tiene una red de seguridad: no tiene que tener éxito en su primer intento : puede volver a su audiencia una y otra vez con nuevas ofertas.

Si gasta su presupuesto publicitario en su primera campaña de marketing y falla, ya está, hasta que pueda encontrar más dinero. Con su propia audiencia, puede volver a ellos, saber por qué no compraron lo que ofreció, ajustar y luego volver a intentar vender un producto nuevo o una versión modificada de su producto anterior. Todo esto no le cuesta nada, solo el tiempo que lleva crear contenido para comunicarse con su audiencia.

No tienes que ser una estrella de las redes sociales para tener una plataforma

Tenga en cuenta que cuando digo tener una audiencia y ser dueño de una plataforma, no es necesario que se trate de su marca personal .

Puede que te sorprendas cuando te revele que apenas estoy activo en las redes sociales. Mi plataforma se construyó sobre la base de escribir palabras en publicaciones de blog y boletines informativos por correo electrónico.

Por supuesto, si te encantan las redes sociales, o el video o el audio, ciertamente puedes usarlos como recursos de creación de plataformas, pero no sientas que necesitas ser una de esas personas que pasan todo el día pegadas a su teléfono publicando videos y fotos. .

Puede y debe gravitar hacia medios en los que disfrute compartir contenido y que sean consistentes a largo plazo, pero puede seguir siendo simplemente el nombre detrás de su empresa.

He experimentado el poder de una marca personal como herramienta de marketing y ventas. Este blog que está leyendo ahora mismo y todos los cursos y libros electrónicos que he vendido a lo largo de los años, son todos sobre la marca 'Yaro' y el contenido que surgió de mí.

También experimenté el hecho de ser cofundador de una empresa que vende algo que la gente quiere, pero no por el nombre del cofundador. InboxDone hoy en día tiene principalmente clientes que nunca han oído hablar de la marca personal de Yaro, sin embargo, sin la plataforma que construí, nunca habría tenido la audiencia para probar la idea durante la fase de puesta en marcha.

Comience a hacer crecer su audiencia hoy

Mi consejo final para usted es que, sin importar en qué situación se encuentre, comience a aumentar su audiencia y desarrolle sus habilidades de marketing de contenido hoy .

No importa qué tipo de negocio lance, o si ya tiene uno, al establecer una plataforma y aumentar su audiencia, crea una herramienta poderosa para probar ideas y adquirir nuevos clientes.

Hacer crecer una audiencia es un experimento interminable. Aprendes sobre ti mismo, aprendes en qué tipo de empresa quieres enfocarte, puedes cambiar de dirección, comenzar cosas nuevas, pero todo el tiempo, tienes una línea directa de comunicación con tu audiencia, una conexión directa con clientes potenciales.

Su audiencia no tiene que ser masiva. Solo un pequeño grupo de personas que se preocupan por las ideas que compartes pueden llevarte a lugares increíbles.

Sin embargo, lo mejor es que usted es DUEÑO de su plataforma. No se trata de tener muchos seguidores en Twitter o un grupo de Facebook, o cuántos suscriptores tienes en YouTube o vistas en TikTok. Todas estas son plataformas externas que, si bien son fuentes fantásticas para el crecimiento de la audiencia, no son de su propiedad. Pueden cambiar o ser quitados y usted es incapaz de detenerlo.

Si todo esto suena confuso, si no está seguro de lo que significa 'poseer una plataforma' y desea aprender los fundamentos del marketing de contenido en línea, lo invito a tomar mi taller gratuito:

• Taller: El Plan de Lanzamiento de la Plataforma

Tiene poco más de una hora de duración y desglosa todos los conceptos básicos. Si desea una capacitación más avanzada, mi programa Blog Mastermind 2.0 es el siguiente paso después de tomar el taller.

Buena suerte con la construcción de su propia plataforma.

Yaro