Marketing de medios pagados en 2023: ¿Qué es el marketing de medios pagados y cómo usarlo?

Las empresas necesitan una buena presencia en línea ya que más consumidores compran virtualmente en estos días. No importa cuán buenos sean los bienes o servicios de una empresa, deben promocionarse en línea. El marketing en Internet puede ayudar a que los productos y servicios de su empresa tengan éxito en línea.

El marketing de medios pagados patrocinados implica la colocación de anuncios de financiación. Es una excelente manera de aumentar el tráfico y promocionar su empresa. Para comprender los matices, le recomendamos que primero estudie ' marketing de resultados '. Luego, infórmese sobre los diferentes tipos de métodos de marketing pagados y cómo usarlos.

En el marketing de resultados, la empresa solo paga si se alcanza el objetivo prometido. Los comerciantes y socios de marketing establecen estos eventos.

Los servicios de marketing de rendimiento pueden incluir clics, generación de clientes potenciales y compras (editores). Es una de las formas de servicios de marketing de medios pagados. Ahora que comprende 'qué es el marketing de rendimiento', puede crear un gran plan de marketing de medios pagados para su empresa. Las empresas pueden monitorear el éxito de la campaña utilizando plataformas o herramientas de marketing de rendimiento. Este artículo analiza por qué y cómo el marketing de pago de medios patrocinados puede mejorar su empresa.

¿Qué es el marketing de pago?

El marketing pagado ayuda a los anunciantes a llegar a las audiencias de Internet. Puede dirigirse a los clientes en función de la demografía, el comportamiento en línea y las interacciones de la marca.

Los anuncios de PPC, redes sociales, influencers, banners y retargeting son métodos de marketing digital pagados. Estas estrategias se pueden usar solas o en combinación con casi cualquier presupuesto.

Hay una variedad de métodos para lograr resultados de marketing efectivos. Las empresas pueden difundir sus anuncios y contenido de marca en los sitios de los editores mediante la creación de acuerdos.

En el marketing de influencers, los propios influencers desempeñan el papel de editores, difundiendo la información sobre un producto o servicio a través de sus propios medios en línea (blogs, publicaciones en redes sociales, etc.). Después de que se toma la acción, se les paga a los editores que alojaron publicidad o apoyaron a la empresa.

Las empresas que estén considerando el marketing de rendimiento deberían aprovechar los beneficios. También pueden decidir tomar la ayuda de una agencia de marketing de desempeño confiable. ¿Cómo ayudará?

• El marketing de resultados es más rentable que la publicidad tradicional. Estas empresas solo pagan cuando se realiza una acción determinada, no una cantidad predeterminada por adelantado.
• Los anunciantes y los vendedores solo desembolsan dinero en efectivo en publicidad de rendimiento si se realiza una venta. Cada oferta le pide al cliente que haga clic en un anuncio, compre algo o ingrese su correo electrónico para una suscripción recurrente. Le permite monitorear cada clic en lugar de gastar dinero a ciegas en anuncios.
• Tendrá acceso a una verdadera horda de editores de sitios web deseosos de correr la voz sobre su negocio y sus productos. No puede competir con los mercados estrechos a los que pueden acceder muchas de estas publicaciones. Sus ventas pueden mejorar si adapta su mensaje a nichos demográficos y de la industria específicos.
• Con el marketing de rendimiento digital, los propietarios de las empresas pueden estimar su retorno de la inversión.
• En comparación con otras formas de publicidad, lo que está en juego es menor con el marketing de resultados. Primero, solo tiene que pagar por las tareas completadas después de recibir los resultados deseados. Hay mucho más margen de maniobra con este tipo de publicidad de rendimiento.
• Cuando agregue esto a sus canales de venta actuales, no tendrá que depender solo de ellos para generar dinero. Cuando los tiempos son difíciles, este enfoque de marketing de rendimiento será útil. Particularmente si las ventas en otros lugares comienzan a quedarse atrás.

Los efectos positivos del marketing de medios pagados en 2023

1. La publicidad es barata y fácilmente cuantificable

Puede llegar a un grupo demográfico muy específico con campañas publicitarias patrocinadas. La cantidad que gasta en anuncios está ligada a lo que quiere lograr o al tipo de anuncio que elige ejecutar.

Si generar clics y clientes potenciales desde un sitio web fuera un objetivo importante, se utilizaría un modelo de costo por clic (CPC). Si el objetivo es el reconocimiento de marca, se puede utilizar CPM. Las herramientas gratuitas o de bajo costo pueden ayudarlo a desarrollar gráficos publicitarios en minutos.

Los anuncios receptivos de Google cambian de tamaño, estilo y diseño para adaptarse a cualquier área publicitaria de la Red de Display de Google. Luego, Google usa el aprendizaje automático para mostrarle la publicidad más efectiva. El marketing digital de resultados es uno de ellos.

2. Optimización de la orientación

El marketing social pagado le permite orientar sus anuncios en función del comportamiento, la demografía y los intereses. Sus anuncios no se presentarán a una gran audiencia que puede o no estar interesada en su contenido.

En su lugar, se mostrarán a aquellos que más se parezcan a sus posibles compradores. Los anuncios también se pueden redirigir en función de estos datos.

3. Tasas de participación mejoradas

Los servicios de anuncios pagados tienden a tener más éxito debido a la capacidad de llegar a un público muy específico.

4. Pruebe las cosas y vea lo que piensa su grupo demográfico objetivo

Se pueden producir y probar múltiples versiones de anuncios en todos los canales de publicidad paga. La optimización iterativa basada en la entrada del usuario funciona mejor.

Los datos pueden ayudarlo a mejorar los mensajes y comprender los intereses de su audiencia. Los anuncios pagados iteran más rápido que las redes sociales y el SEO.

Además, puede profundizar tanto como desee en la información proporcionada por las redes publicitarias patrocinadas. Tendrás acceso a información tanto en tiempo real como archivada. No deje pasar la oportunidad de aumentar su alcance y tasa de conversión a través de la exploración de datos en profundidad.

5. Haga correr la voz en varios canales bien elegidos

Existen muchas plataformas a través de las cuales puede difundir su propia marca y mensaje. Puede utilizar servicios de marketing de rendimiento, publicidad de texto o banners de la Red de Display de Google.

Todos los principales sitios de redes sociales ahora tienen servicios de anuncios pagados. Incluyen:

• Facebook
• Instagram
• Snapchat
• Gorjeo
• LinkedIn
• Youtube
• Reddit
• Tik Tok

Puede seleccionar entre varias redes de publicidad paga. Sin embargo, evite dividir su atención demasiado entre demasiados canales. Al realizar una investigación de la audiencia, determine en qué medios digitales pasa el tiempo su grupo demográfico principal.

6. Utilización de técnicas de retargeting y retención

Después de mirar, hacer clic o comprar, los visitantes del sitio web pueden ser redirigidos. La publicidad reorientada solo se dirige a los clientes que han expresado interés. Un especialista en marketing de rendimiento también puede mostrarle cómo usarlo en la publicidad de rendimiento.

Características del marketing efectivo de medios pagados en 2023

1. Los parámetros deben revisarse y reajustarse

Por supuesto, se recomienda evaluar el progreso hacia los objetivos con frecuencia. Debemos ir más allá del análisis a nivel micro y tomar una imagen estratégica para analizar nuestros esfuerzos de manera efectiva.

El procedimiento adecuado

• El proceso de evaluación debe realizarse cada tres meses. No obstante, aún debe proporcionar informes semanales de PPC. Eso es algo que debes lograr también. Cada trimestre, examine su desempeño para ver qué puede modificar, capitalizar o eliminar.
• Visualiza tus datos. Google Data Studio puede ayudarlo a comprender su rendimiento de manera más efectiva. Google Data Studio tiene plantillas prefabricadas, además de herramientas adicionales gratuitas de Google Ads.
• Compárate con las medidas estándar. Si desea seguir siendo competitivo, también debe comparar sus resultados con los promedios de la industria.

2. Considere solo información de primera mano

El acceso de los vendedores a datos de terceros en forma de cookies se está eliminando gradualmente. En un mundo sin cookies, los esfuerzos de publicidad paga deben enfatizar los datos de origen.

El procedimiento adecuado

Si desea obtener datos propios adicionales de su grupo demográfico objetivo, considere lo siguiente:

• Haz algo que atraiga a clientes potenciales. Para que las personas relevantes completen un formulario en su sitio web, debe proporcionar recursos gratuitos como consejos, herramientas y consultas.
• Promocione sus formularios de clientes potenciales con servicios de anuncios pagados. Pruebe los anuncios para clientes potenciales en Facebook o las extensiones de formulario para clientes potenciales de Google. Sus consultas pueden personalizarse para garantizar que obtenga las respuestas que necesita.
• Cree un plan para el material que compartirá. Ser un recurso confiable genera confianza y alienta imanes de prospectos como guías, seminarios web y listas de verificación.

3. Aproveche los sistemas de monitoreo de vanguardia

Debe mantenerse al día con las últimas innovaciones de seguimiento para obtener lecturas precisas de sus iniciativas de publicidad paga.

4. Más experimentos de pago por medios

Eventos imprevistos causaron que plataformas específicas se retrasaran o superaran en 2020 y 2021. Los especialistas en marketing exitosos examinan numerosos canales para prepararse para tales posibilidades o desafíos.

El procedimiento adecuado

• No deje de probar diferentes tipos de publicidad en medios pagados. No debe gastar mucho, pero debe saber cómo funcionan para su empresa, qué ofertas son razonables y cuáles son sus necesidades.
• Use métodos pagos y orgánicos.
• No les envíe spam con la misma oferta en todas las plataformas. Uno de nuestros muchos fracasos en publicidad multicanal. Descubra qué promociones funcionan mejor en una plataforma en particular y use esa información para informar su enfoque.

Conclusión

La publicidad puede impulsar la generación de prospectos de una empresa. La publicidad patrocinada puede generar grandes ganancias con el plan, la ejecución y la gestión correctos. Ayuda a las empresas B2B y orientadas al consumidor a crear clientes potenciales de alta calidad de forma económica.