9 consejos publicitarios para pequeñas empresas

1. Mejora tu perfil de Google My Business

Google My Business, una herramienta de publicidad local gratuita, es perfecta para que su empresa tenga la presencia que tanto necesita en las búsquedas. Google My Business afecta la forma en que su empresa se muestra en Google Maps, Google Search y Google Knowledge Panel.

Al completar su información en Google, no pase por alto este activo crítico. Puede resaltar las características importantes de su negocio e infundir confianza al cliente.

Para obtener más información sobre cómo mejorar la relación de su empresa con Google, consulte nuestro artículo aquí.

2. Aumente su ranking de búsqueda local y global

Si desea mejorar la presencia digital de su empresa, comience con el marketing de motores de búsqueda. Ascender en las clasificaciones de los términos de interés de su negocio lo beneficiará en más formas que simplemente tener un reclamo sobre Google. Muchos visitantes de la web acudirán a su sitio en busca de información útil y eventualmente se convertirán en clientes.

El SEO tiene dos enfoques principales: local y global. Si su empresa tiene una ubicación física, deberá asegurarse de invertir tiempo en el SEO local para ver el tráfico peatonal que espera.

Si es una plataforma solo web, aún puede beneficiarse de la búsqueda local, pero debe comprender las implicaciones del SEO global de manera más amplia, a fin de optimizar su sitio para atraer visitantes de todo el mundo.

Si desea obtener más información sobre cómo ganar SEO, lea nuestra guía detallada aquí.

3. Haz uso del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es quizás una de las formas de publicidad más antiguas y confiables. Puede llegar directamente a las bandejas de entrada de sus clientes y no le preocupan las impresiones. En muchos sentidos, el marketing por correo electrónico fue el predecesor de los programas de fidelización.

Si es una pequeña empresa, puede crear correos electrónicos automáticos para cuando los clientes se suscriban a su boletín informativo, dándoles la bienvenida a su plataforma/sitio.

También puede enviar cupones y ofertas para atraer a más compradores habituales a su escaparate digital o físico. Según se informa, las personas revisan su correo electrónico hasta 15 veces al día, ¡las probabilidades están a su favor!

Obtenga información sobre cómo hacer bien el marketing por correo electrónico en nuestro blog aquí.

4. Anúnciate en las redes sociales

Las redes sociales llegaron para quedarse. Si es una empresa y no está aprovechando las herramientas de las redes sociales, se está perdiendo una enorme fuente de ingresos. ¡En realidad! Más del 50 % de los ingresos en 14 industrias se genera solo a partir de las redes sociales.

Si tiene problemas para decidir con qué canal comenzar, observe dónde interactúan la mayoría de sus clientes. ¿Facebook? ¿Instagram? Desea comenzar con una base sólida de seguidores o sus clientes potenciales más cálidos.

Una vez que haya determinado un proceso para comprar en redes sociales, anuncie para averiguar qué clientes/personas se convierten. Tome esos hallazgos y siga repitiendo el proceso hasta que tenga un flujo constante de clientes.

¿Estás tratando de aprovechar al máximo tu estrategia de redes sociales? Conozca aquí los errores más grandes que cometen las empresas al vender en Instagram.

5. Inicie un Programa de Lealtad o Recompensas

Cuando está iniciando su pequeña empresa o tratando de retener a más clientes, un método probado y verdadero para hacer que los clientes regresen es un programa de fidelización. De hecho, un aumento del 5% en la retención de clientes puede resultar en un aumento de hasta el 95% en las ganancias.

Para una tienda local, es posible que desee considerar un sistema de tarjetas perforadas. Si tiene una tienda en línea, es posible que desee recompensar a los clientes por gastar hasta una cierta cantidad.

Si su promoción genera suficiente valor para sus compradores, es probable que vea un aumento en el número de visitantes debido al boca a boca. Si realmente quieres escalar, ¡asegúrate de anunciar tu nueva promoción en las redes sociales!

¿Busca inspiración para su próximo programa de fidelización? Lea sobre cómo vender más usando promociones aquí.

6. Únase a grupos de Facebook y foros de Quora

A pesar de todas sus peculiaridades, Facebook y Quora pueden ser excelentes plataformas para descubrir nuevos clientes potenciales. El uso de estas estrategias sociales seguramente hará que las personas piensen que su marca es líder en su campo.

Si te unes a los grupos de Facebook correctos, podrás promocionar tu contenido y responder preguntas de todo el mundo. Supongamos que vende productos especiales para mascotas.

Hay muchos grupos de memes relacionados con perros y gatos en Facebook a los que les gustaría ver los productos de tu mascota. O mejor aún, es posible que pueda ofrecer algunos consejos sobre una pregunta relacionada con las mascotas que surge a través de un grupo de propietarios de mascotas en Facebook.

Para Quora, la estrategia es similar. Complete su perfil y decida en qué verticales le gustaría especializarse. Una vez que esté configurado, aparecerán preguntas en su tablero y podrá ayudar a responderlas.

Supongamos que vende juguetes para niños. Puede responder a todo tipo de preguntas sobre juguetes para niños, desde su diseño hasta por qué les encantan. Si proporciona una respuesta bien pensada, las personas votarán a favor de su respuesta y subirá a la cima, similar a las clasificaciones de búsqueda de Google.

No importa lo que haga, no promueva su contenido al azar en ninguna plataforma. En realidad, le quita valor a su marca y afecta negativamente a las comunidades de las que dice querer ser parte.

Es un delicado acto de equilibrio, pero siempre difiere de no vender en estos contextos. Dé la respuesta correcta lo mejor que pueda y, muy probablemente, las personas adecuadas la seguirán.

7. Cree una garantía de marketing llamativa

Las infografías, los blogs y las herramientas interactivas son poderosas herramientas publicitarias. A la gente le encanta compartir contenido visual y fácil de entender. Compartir contenido es la mejor manera de impulsar orgánicamente el tráfico de referencia y los vínculos de retroceso, lo que ayuda a mejorar su presencia en Google en general.

Si bien hay muchos diseñadores costosos que se especializan en infografías relacionadas con los negocios, es posible que usted mismo pueda tomar parte del relevo.

Hay muchos kits, paquetes y otras herramientas diferentes que brindan los elementos artísticos para hacer una infografía impactante: solo necesita proporcionar el contenido.

Si está buscando educar a su audiencia, ¡comience visualmente! Aprende a crear contenido de alta calidad aquí.

8. Familiarízate con el marketing de influencers

El Influencer Marketing es una de las mejores plataformas publicitarias en el panorama digital actual. Al asociarse con un influencer, ya está mostrando sus productos/servicios a una audiencia de nicho.

Más del 70% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que la calidad de los clientes y el tráfico del marketing de influencers es mejor en comparación con otras fuentes, como anuncios gráficos, marketing por correo electrónico e incluso marketing en redes sociales.

Lo que su pequeña empresa obtiene de los influencers es confianza y una reputación de marca positiva. ¡Solo asegúrate de trabajar con un influencer que sea perfecto para tu marca!

Lea más sobre cómo involucrar a personas influyentes aquí.

9. Desarrolle un programa de recomendación de clientes

¿Alguna vez usó UberEats, AirBnb o DropBox? Todas estas empresas ofrecen a sus clientes una cosa: referencias. Ya sea un mes gratis de servicio, un producto gratis o simplemente dinero en efectivo, recompensar a sus clientes actuales por traer nuevos clientes a su sitio es un método de publicidad que simplemente funciona.

Más que cualquier otra forma de publicidad, el boca a boca es algo poderoso. Los amigos que les cuentan a sus amigos sobre su negocio pueden generar mayores ganancias con el tiempo.

Consulte nuestra sección sobre afiliados y referencias aquí.

Si tienes una tienda física que vende productos, ¡te recomendamos abrir una tienda digital! Es otra excelente manera de asegurar el negocio y, de hecho, puede actuar como una sólida plataforma de marketing para su ubicación física.

Si ya vende en línea, esperamos que estos consejos lo ayuden a configurar su estrategia publicitaria para su negocio.