Chief Marketing Officer – Stellenbeschreibung, Verantwortlichkeiten, Gehalt und mehr

Was ist ein Chief Marketing Officer (CMO)?

Der Chief Marketing Officer oder CMO ist die ranghöchste Marketingposition innerhalb einer Organisation und ist verantwortlich für die Verwaltung des Marketingpersonals und die Erstellung und Umsetzung der Geschäftsstrategien der Marke. Die Hauptziele des CMO sind die Steigerung des Umsatzes und der Markenbekanntheit.

Zu den typischen Aufgaben eines CMOs gehören Administration, Analytik und Geschäftsmodellierung. Der kreative Teil der Arbeit als CMO besteht darin, einen Plan zu entwickeln, der alle Fähigkeiten des Unternehmens mit den Zielen der Organisation kombiniert.

CMOs sind die oberste Position in der Marketingabteilung eines Unternehmens und haben den gleichen Status wie andere „C-Level“-Administratoren. CMOs können neue Möglichkeiten für die Zusammenarbeit in der gesamten C-Suite schaffen, indem sie ihr Spezialwissen selbstbewusst am operativen Tisch präsentieren. Auf diese Weise können sie jeden Aspekt des Unternehmens umgestalten – vom Talentmanagement über die Strategieentwicklung bis hin zur Umwandlung in ein kundenorientiertes Unterfangen.

Warum einen CMO beauftragen?

CMOs können aus mehreren Gründen eingestellt werden, darunter der Entwicklungsstand der Organisation, ihre Position in ihrem Sektor und ihrer Kategorie, der Status ihres Markenportfolios und ihre beabsichtigte strategische Planung, Markenbildung und Marketingprioritäten. Einige der wichtigsten Gründe für die Einstellung eines CMO sind folgende:

• Erhöhen Sie die Bedeutung des strategischen Marketings in der Vorstandsetage.
• Eine strategische Marketingabteilung mit einer langfristigen Strategie und Zielen ist erforderlich.
• Trennung der Rollen von Verkauf und Vertrieb von Werbung und Branding
• Eine hohe Priorität auf Werbung und langfristiger taktischer Markenaufbau ist erforderlich.
• Es ist notwendig, die Finanzplanung der Marke durch Zentralisierung und Harmonisierung der Marketing- und Markenaktivitäten zu stärken.
• Pläne für das organisatorische Wachstum, die vom Marketing angetrieben werden, werden ausgeführt.
• In einer ehemals produktgetriebenen Marktstruktur ist es unerlässlich, markenbildende Ideen und Praktiken einfließen zu lassen.
• Die vielschichtige, nicht aufeinander abgestimmte und verstreute Marketingabteilung muss konsolidiert werden.

Rolle und Verantwortlichkeiten

Die Definition der Rolle und der Verantwortlichkeiten eines Chief Marketing Officers (CMO) kann eine Herausforderung darstellen. Diese Personen sind für die Verwaltung der Marketingabteilung und die Koordination mit dem Managementteam für Werbung verantwortlich. Einfach ausgedrückt, die Hauptaufgabe eines Chief Marketing Officers besteht darin, den Umsatz durch Marketinginitiativen zu steigern, um die Einnahmen für das Unternehmen zu steigern. Zu den wichtigsten täglichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Chief Marketing Officer gehören:

• Die Entwicklung strategischer Entscheidungen zur Förderung der Entwicklung ist eine entscheidende Verantwortung für einen CMO, da eine der herausfordernden Komponenten des Jobs darin besteht, dass bestimmte Marketingaktivitäten unvorhergesehen sein können, insbesondere im Zeitalter von Online und Social Media.
• Der Chief Marketing Officer (CMO) ist letztendlich für jede Aufgabe verantwortlich, die das Marketingteam erledigt. Daher müssen sie sich der ihnen zur Verfügung stehenden Marketingaktivitäten genau bewusst sein.
• Der CMO ist auch dafür verantwortlich, als Hauptsprecher des Unternehmens für den Kunden zu fungieren und sicherzustellen, dass alle Werbestrategien darauf ausgerichtet sind, Markentreue aufzubauen und den Benutzern ein positives Erlebnis zu garantieren.
• Der CMO ist für die Leitung der Kreativabteilung des Unternehmens verantwortlich. Der CMO sollte den Ideenreichtum der Marketingabteilung fördern.
• Förderung kreativer Marketingtaktiken, die dazu beitragen, mehr Verbraucher zu gewinnen und zu halten, was letztendlich zu einem höheren Umsatzwachstum führt.
• Legen Sie Marketingziele und Ziele fest.
• Organisieren, führen und überwachen Sie Ihre Marketingstrategie
• Identifizieren Sie die KPIs der Marketingabteilung
• Behalten Sie das Marketingbudget im Auge. Überwachen Sie regelmäßig KPIs und erstellen Sie Berichte
• Entwickeln und liefern Sie die jährliche Marketingstrategie und den Plan
• Verwenden Sie Statistiken und Berichte, um Ihre Urteile zu untermauern
• Analysieren Sie den Marketingplan der Organisation und machen Sie Änderungsvorschläge
• Halten Sie mit den neuesten technologischen Entwicklungen Schritt
• Bleiben Sie mit den neuesten Best Practices auf dem Laufenden
• Nehmen Sie an Marketing-Symposien und Schulungen teil

Qualifikationen und Fähigkeiten

Die erforderlichen Qualifikationen und Fähigkeiten, um ein Chief Marketing Officer zu werden, sind wie folgt:

• Ein Bachelor-Abschluss
• Vorzugsweise verfügen Sie über einen postgradualen Abschluss in Management (MBA) oder Werbung.
• Mit einem Schwerpunkt auf Marketingwachstum verfügen die meisten CMOs über rund 10 Jahre Erfahrung in der Unternehmensführung oder Werbung in Rollen mit wachsender Verantwortung
• 3-5 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition mit direkter Verantwortung für bis zu zehn Marketingmitarbeiter
• Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Führungsqualitäten
• Kenntnisse in Datenanalysetechniken mit ordnungsgemäßer Nachweiszertifizierung
• Expertise in Marketing-Tools, einschließlich Marktstudie, Datenanalyse, Website-Entwicklung, Produkt-Branding, visuelle Kommunikationssoftware, schriftliche Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit
• Eine Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Planung und Durchführung von Marketinginitiativen mit konventionellen und neuen Mitteln.
• Experte für Social Media und digitales Marketing

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CMO Gehalt und Gehaltsstruktur

PayScale berichtet, dass das Gesamtgehalt für einen in den Vereinigten Staaten ansässigen CMO zwischen etwa 85.000 und etwa 315.000 US-Dollar liegt.

Das Gehalt wird durch das Fachwissen des CMO, den Standort der Stelle, die Größe der Organisation und andere Faktoren beeinflusst.

Laut PayScale beträgt das durchschnittliche CMO-Gehalt in den USA 170.000 US-Dollar.

Laut Glassdoor beträgt das durchschnittliche CMO-Einkommen 174.738 US-Dollar pro Jahr. Da es sich hierbei um eine Grundvergütung handelt, schließt sie die Anreize und Aktienoptionen aus, die viele CMOs erhalten. Wenn diese berücksichtigt werden, könnte die Gesamtsumme jährlich 200.000 USD überschreiten.

Das Jahresgehalt, einzigartige Boni, Gewinnbeteiligungen und Provisionen sind die Haupteinnahmequellen für CMOs.

Was ist der Unterschied zwischen der Rolle des CMO und eines Marketingleiters?

Während sowohl Marketingdirektoren als auch Chief Marketing Officers Marketingstrategien und -programme durchführen, gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden Positionen.

Während CMOs zahlreiche Teams leiten, konzentrieren sich Marketingleiter oft darauf, eine Gruppe von Marketingexperten zu leiten. Während Marketingleiter normalerweise einem leitenden Angestellten oder sogar dem CMO unterstellt sind, berichten Chief Marketing Officers normalerweise an den CEO des Unternehmens.

Marketingdirektoren können die Strategien für ein bestimmtes Marketingziel oder eine bestimmte Marketingaktivität festlegen. CMOs sind für die Erstellung der gesamten Marketingstrategie des Unternehmens verantwortlich, in deren Rahmen Marketingdirektoren ihre eigenen Pläne aufstellen und danach streben, bestimmte Ziele zu erreichen.

Budgets für CMOs sind häufig größer als die für Marketingleiter. Infolgedessen können sie für kostspieligere Marketingstrategien wie globale Marketingkampagnen ausgeben.

Marketingleiter und CMOs haben bei den Marketinginitiativen jedes Unternehmens entscheidende Aufgaben zu erfüllen, aber ihre Aufgaben und Befugnisse unterscheiden sich erheblich.

CMO vs. VP of Marketing

CMOs planen und verwalten Aufgaben aus einer hohen Perspektive und überwachen gleichzeitig Marketinginitiativen und deren Ausführung, um ihre Wirksamkeit zu bestimmen. Der Hauptunterschied zwischen diesen beiden Positionen besteht darin, dass sich ein VP of Marketing im Gegensatz zu einem CMO mehr mit Ausführung und Strategien befasst.

Die Teammitglieder der Abteilung werden streng von den VPs of Marketing überwacht, die ihnen auch dabei helfen, ihre Marketinginitiativen mit der etablierten Strategie des CMO abzustimmen.

Vizepräsidenten für Marketing beschäftigen sich häufig mehr mit alltäglichen Strategien. CMOs hingegen beschäftigen sich häufig eher mit langfristigen Zielen, rekrutieren und betreuen Teamkollegen und können auch auf Führungsebene die Unternehmensleistung in Bezug auf Ziele und KPIs diskutieren.

Da beide Berufsgruppen mit Kollegen, anderen Abteilungen, Verbrauchern, Kunden und dem Vorstand interagieren sollen, benötigen beide Berufe im Allgemeinen große Kommunikations- und Führungsqualitäten.

Hierarchie zwischen CMOs und Marketing VP

Die Unternehmensgröße bestimmt den Vorrang zwischen CMOs und dem Vice President of Marketing. Der CMO fungiert häufig als Leiter der Marketingabteilung und ist für die Aufgaben des VP of Marketing verantwortlich. Wenn Ihr Unternehmen keinen CMO hat, kann der Vizepräsident für Marketing dem CEO oder einem Firmeninhaber unterstellt sein. Ein Vice President of Marketing berichtet oft an einen Chief Marketing Officer (CMO) oder einen Chief Operating Officer (COO). Ein CMO untersteht dem CEO und verhandelt direkt mit dem Vorstand.

Merkmale erfolgreicher CEO-CMO-Beziehungen

Die charakteristischen Merkmale einer erfolgreichen CEO-CMO-Beziehung sind wie folgt:

Effektive Teamarbeit

CEOs und CMOs sind stark von ihren Teammitgliedern abhängig, die ihnen dabei helfen, erfolgreich zu sein, obwohl sie Individuen sind. Neben den Direktoren und einigen anderen Führungskräften auf CXO-Ebene ist der CMO ein wesentliches Mitglied des CEO-Teams. Der CEO und der CMO müssen gut miteinander und sogar mit jeweils größeren Teams zusammenarbeiten, damit ihre Beziehung gedeiht.

Die Zukunft des Unternehmens gestalten

Der CEO und der CMO müssen intensiv daran beteiligt sein, den Wachstumskurs und die Gesamtstrategie der Organisation zu skizzieren.

Nahtlose Integration von Projekten in ein Unternehmen

In einem Meer konkurrierender Ziele müssen der CEO und zu einem erheblichen Teil der CMO die Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen überwachen. Indem sichergestellt wird, dass Organisations- und Marketingziele nicht voneinander abweichen, sondern sich gegenseitig unterstützen, können sie eine nahtlosere Integration von Projekten ermöglichen.

Um sich gegenseitig zu stärken

Damit die Zusammenarbeit zwischen CEO und CMO erfolgreich ist, müssen sich beide Parteien befähigt fühlen. Transparenz, Zusammenarbeit und gegenseitiges Verständnis sind unerlässlich, wenn Entscheidungen auf Unternehmensebene getroffen werden, insbesondere wenn es um Marketing geht. Dies kann nur gelingen, wenn jeder Partner dem anderen mehr Einfluss auf die Entscheidungsfindung gibt.

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Die wachsende Rolle des CMO

Im Vergleich zu ihren Vorgängern werden CMOs heute mit höheren Anforderungen konfrontiert. Nie zuvor gab es eine faszinierendere oder anspruchsvollere Zeit im Marketing zu arbeiten, auch wenn die Position zweifellos nichts für schwache Nerven ist.

Die besten Kandidaten für den Job des CMO sind sich des Wertes der Teamarbeit bewusst, finden die passenden Talente und füllen Lücken, wo immer sie auch sein mögen. Sie wissen auch, dass es ihre wichtigste Fähigkeit ist, ihre Kunden genau zu verstehen und zu wissen, wie man effektiv mit ihnen interagiert.

Um einen Waren- und Dienstleistungsmarkt zu schaffen, der das richtige Gleichgewicht zwischen Kosten und Qualität findet, ist es unerlässlich, die Kundenanforderungen in der jeweiligen Branche und ihre globalen Auswirkungen genau zu verstehen. Die Ingenieure und Designprofis in entwickelten Regionen haben wahrscheinlich nicht die nötige Einsicht. Daher müssen CMOs Partnerschaften aufbauen und die Möglichkeit haben, auf zuverlässige lokale Quellen von Kundendaten zuzugreifen.

Aufgrund des sich verändernden Umfelds sind neue Marketingfähigkeiten für das Unternehmen als Ganzes sowie für die Marketingorganisation erforderlich. Einige dieser Kompetenzen, wie z. B. Kenntnisse über Schwellenmärkte, digitales Marketing oder soziale Netzwerke im Unternehmen, erfordern ein Spezialisierungsgrad, das die allgemeinen Fähigkeiten herkömmlicher Marketingmanager verbessert. Da sich derzeit zu viele bedeutende Entwicklungen auf den Verbraucher konzentrieren, müssen die CMOs ihre Fähigkeiten für die kommende Zukunft verbessern.

Welche Funktionen sollte ein Top-Vermarkter haben?

Effektive Vermarkter erstellen Kampagnen, die das Interesse der Zielgruppe wecken und zum Erreichen der Verkaufsziele beitragen. Einige der Funktionen umfassen Folgendes:

• Effektive Vermarkter verwalten ihre Zeit und Ressourcen strategisch.
• Funktionsübergreifende Beziehungen sind für gute Vermarkter unerlässlich. Effektive Vermarkter pflegen Kundenbeziehungen durch Marketingpläne und spezifische Ansätze wie Umfragen nach dem Kauf oder Fokusgruppen.
• Ein Marketingmanager muss bereit sein, neue Konzepte zu lernen, und aufgeschlossen gegenüber solchen sein, die zunächst herausfordernd erscheinen mögen.
• Sie sollten in der Lage sein, die Kreativität jedes einzelnen Mitglieds zu nutzen, während sie als Team zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.
• Marketingprofis müssen sowohl im Verkauf als auch im Marketing bewandert sein. Da sie für den Verkauf hinter den Linien verantwortlich sind, müssen erfolgreiche Vermarkter in der Lage sein, ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren.

Abschluss

Aufgrund ihrer zunehmenden Bedeutung sind CMOs in den letzten Jahrzehnten Gegenstand mehrerer Diskussionsfäden geworden. Unternehmen und Organisationen verstehen den Wert des Marketings, und viele Unternehmen haben die Funktion von Vermarktern erweitert. Während CMOs aktiv versuchen, die Top-Führungskräfte des gesamten Unternehmens zu werden, werden sie gelegentlich von Altlasten wie taktischen Werbekampagnen überlastet. Die Entwicklung eines Unternehmens hängt vom CMO ab, der auch erhebliche Verantwortung trägt, die vom Businessplan bis zum kreativen Input reicht.

Für alle Vermarkter ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben, was auf dem Markt passiert. Simplilearn weiß das und bietet daher die richtigen Kurse für Berufstätige an. Unser IMT Ghaziabad Digital Marketing Program ist perfekt für diejenigen Fachleute, die Themen wie SEO, Social Media, PPC, Web Analytics und Analytics beherrschen möchten.

Häufig gestellte Fragen:

1. Berichtet CMO an CCO?

Der CMO einer Organisation berichtet normalerweise nur an den CEO und arbeitet eng mit dem CCO zusammen.

2. Welchen Rang hat CCO?

Der Verantwortliche für die Überwachung und Bearbeitung von Compliance-Anliegen innerhalb eines Unternehmens ist der Chief Compliance Officer (CCO) einer C-Suite. Der Chief Compliance Officer (CCO) ist häufig dem Chief Executive oder Legal Officer unterstellt.

3. Was ist die Rolle eines CCO?

Der CCO erstellt und entwickelt Marketingpläne, Budgets und Finanzprognosen.

4. Was ist die CCO-Bezeichnung?

Aufgrund seiner vielfältigen Bedeutungen ist CCO ein schwer verständliches Akronym. Es kann sich auf den Chief Compliance Officer, Chief Communication Officer, Chief Commercial Officer oder Chief Client Officer beziehen.