B2B-SaaS-Vermarkter gewinnen mit dem Outsourcing der Inhaltserstellung

Ist Ihr SaaS-Unternehmen bereit, ins Content-Marketing einzusteigen?

Bauen Sie noch kein internes Content-Team auf. Ziehen Sie zuerst Outsourcing in Betracht, wenn Sie effektive Inhalte benötigen, die schnell, zuverlässig und kostengünstig erstellt werden.

In diesem Beitrag wird untersucht, warum die meisten erfolgreichen Unternehmen ihre Inhaltserstellung auslagern – und wie Sie diesem Beispiel folgen können.

Was ist SaaS-Content-Marketing?

Software as a Service (SaaS)-Content-Marketing umfasst Strategien, die relevante Inhalte recherchieren, erstellen und bewerben. Es hilft SaaS-Unternehmen, ihre Autorität aufzubauen, Markenbekanntheit aufzubauen und das Vertrauen potenzieller B2B-Käufer zu gewinnen.

Hier sind Beispiele für Inhaltstypen, die Sie für SaaS-Content-Marketing verwenden können:

• Videoanleitungen
• „How-to“-Anleitungen
• E-Books
• Vergleichsbeiträge
• Infografiken
• weiße Papiere
• Fallstudien
• Branchenberichte
• Umfrageergebnisse
• Webinare

Im Gegensatz zu Display-Werbung, Influencer-Marketing und anderen Arten von Outbound-Marketing ist Content-Marketing eine Inbound-Marketing-Strategie, die Ihnen langfristigen Traffic beschert.

Es kann jedoch Wochen oder sogar Monate unermüdlicher Content-Produktion dauern, bis die Vorteile des Content-Marketings voll ausgeschöpft werden. Und wenn Sie ein internes Content-Team leiten, müssen Sie mit Zehntausenden von Dollar rechnen, die für die Gehälter der Content-Ersteller ausgegeben werden.

Das Durchschnittsgehalt eines in den USA ansässigen Erstellers von Inhalten beträgt 40.305 US-Dollar – das ist nur für einen Vollzeitautor. Darin sind auch die Kosten für Büromaterial und Nebenkosten nicht enthalten.

Infolgedessen lagern viele B2B-SaaS-Unternehmen aus, um ihre Content-Marketing-Anforderungen zu erfüllen.

Statistiken zeigen, dass 57 % der erfolgreichsten Content-Vermarkter Content-Marketing-Aktivitäten auslagern. 84 % dieser Content-Vermarkter beauftragen Auftragnehmer und Agenturen hauptsächlich mit der Content-Erstellung.

Warum sollten Sie die Erstellung von Inhalten auslagern?

Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen lagern die Erstellung von Inhalten aus, um Kosten zu senken.

Mit einem internen Team von Vollzeit-Content-Erstellern zahlen Sie nicht nur für ihre Arbeit. Sie zahlen auch Bürokosten, Sozialleistungen und Steuern. Ganz zu schweigen von den hohen Vorabkosten für die Bereitstellung von Büroräumen und die Rekrutierung des richtigen Teams.

Sie verzichten beim Outsourcing auf alle Overhead-Kosten und steigen direkt in die Content-Erstellung ein.

Abhängig von Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget können Sie zwischen Freelancern, On-Demand-Content-Writing-Services oder Full-Service-Content-Marketing-Agenturen wählen.

Die meisten Anbieter von Inhaltserstellungsdiensten arbeiten auch auf Projektbasis. Sie sind nicht verpflichtet, ihnen ein konstantes Auftragsvolumen zu liefern – sie kommen herein, Ihre Inhalte werden fertig gestellt und sie gehen raus. Wenn Sie interne Content-Autoren haben, müssen Sie ihnen Vollzeitgehälter zahlen, unabhängig von ihrer Leistung.

Abgesehen von der Kosteneffizienz gibt es hier vier weitere Vorteile des Outsourcings des Content-Marketings für SaaS-Unternehmen:

1. Finden Sie Fachexperten

Erstklassige Redaktionsagenturen verfügen über ein Netzwerk von Fachexperten, die maßgebliche und aufschlussreiche Inhalte zu einer Vielzahl von Themen schreiben können.

Insbesondere das B2B-SaaS-Content-Marketing erfordert sachkundige, technisch versierte Softwareexperten, die technische Konzepte schnell erfassen, Produktfunktionen verstehen und lesbare Inhalte erstellen können, die Nichtbenutzer verstehen.

SaaS-Unternehmen brauchen auch Fachexperten in den Branchen, in denen ihr Produkt tätig ist.

Wenn Sie beispielsweise Flottenmanagementsoftware anbieten, benötigen Sie Experten für Lkw-Vorschriften, Bestandsverwaltung, Fahrzeugwartung und Einzelhandelsmanagement. Diese Experten helfen Ihnen bei der Erstellung hochrangiger Artikel wie informative Leitfäden, Whitepaper und Branchenberichte zu diesen Unterthemen.

2. Bringen Sie die Perspektive eines Außenstehenden ein

Interne Autoren produzieren oft Inhalte, die stark vom Leitbild des Unternehmens, den strengen Markenrichtlinien (falls vorhanden) und der internen Kultur beeinflusst werden. Während diese Faktoren dazu beitragen, eine konsistente und erkennbare Markenstimme zu etablieren, können sie zur Erstellung von formelhaften und langweiligen Inhalten führen.

Ausgelagerte Content-Autoren bringen frische Perspektiven und Themenideen ein, die Ihr internes Team möglicherweise übersehen hat. Die besten Dienstleister verwenden auch Tools für die Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Erstellung visueller Inhalte und das Korrekturlesen, wodurch Ihre B2B-Content-Marketing-Ergebnisse verbessert werden.

3. Verbringen Sie mehr Zeit mit hochrangigen Aufgaben

Kleine SaaS-Startups übertragen manchmal die Verantwortung für die Erstellung von Inhalten auf einen der Gründer, der von einem kleinen Team neuer Mitarbeiter unterstützt wird.

Statistiken zeigen, dass 32 % aller B2B-Organisationen keine Vollzeit-Content-Marketing-Mitarbeiter haben. 26 % dieser Organisationen haben nur eine Person, die für ihr Content-Marketing verantwortlich ist.

Sie sind zwar in der Lage, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die nach Autorität schreien, aber es kostet wertvolle Zeit, die sie für andere hochrangige Aufgaben hätten aufwenden können. Dazu gehören Softwareentwicklung, Kundenbeziehungsmanagement und Branding.

Denken Sie daran, dass die Aufgaben von Content-Vermarktern – von der Recherche bis hin zu Werbeaktionen – ein Vollzeit-Engagement erfordern.

Wenn Sie es wie einen Teilzeitjob neben Ihrer eigentlichen Rolle in Ihrem SaaS-Startup behandeln, werden Sie nur in beiden Fällen unterdurchschnittlich abschneiden. Ganz zu schweigen davon, dass Konkurrenten Sie leicht übertreffen und Sie in der Content-Marketing-Arena begraben werden.

Die Auslagerung der Inhaltserstellung befreit Sie von der Verantwortung für die Inhaltserstellung, einschließlich Recherche, Schreiben und Korrekturlesen. So können Sie sich auf übergeordnete, sinnvollere Aufgaben konzentrieren, die Ihre Stärken voll ausspielen.

4. Skalieren Sie Ihr Content-Marketing kostengünstig

Full-Service-Content-Marketing-Agenturen bieten mehr als nur Content-Erstellung.

Sie können Ihnen dabei helfen, eine erfolgreiche Inhaltsstrategie aufzubauen, Ihre Präsenz in sozialen Medien auszubauen, Ihre Inhalte für Conversions zu optimieren und vieles mehr. Die Inanspruchnahme dieser Mehrwertdienste ist natürlich günstiger als die Einstellung eines Rekrutierungsteams im eigenen Haus.

Skalieren Sie Ihr Content-Marketing über den Inhalt Ihrer Website hinaus, um von diesen Vorteilen zu profitieren:

• Verwenden Sie E-Mail-Inhalte, um die Kundenbindung zu fördern und die Lead-Pflege zu verbessern
• Bauen Sie mit optimierten Social-Media-Inhalten eine aktive Fangemeinde in sozialen Netzwerken auf
• Generieren Sie wiederkehrenden organischen Traffic mit Linkbuilding- und On-Page-SEO-Add-ons

Tipps zum Outsourcing der Inhaltserstellung

Die Erstellung von Inhalten auszulagern ist nicht gerade schwierig, aber die Wahl des richtigen Partners ist unglaublich kostspielig. Stellen Sie sicher, dass Sie einem bewährten, schrittweisen Outsourcing-Prozess folgen, der Ihnen hilft, den richtigen Anbieter von Inhaltsdiensten zu finden.

Hier sind drei Tipps für das Outsourcing von Inhalten und das Aufladen Ihrer SaaS-Content-Marketing-Strategie:

1. Haben Sie eine klar definierte Inhaltsstrategie

Gestalten Sie Ihre Content-Strategie, indem Sie Ihre Content-Marketing-Ziele klar definieren. Dies sollte auch die Themen enthalten, die Sie behandeln werden, und die Inhaltstypen, die Sie verwenden werden.

Laut Semrush hatten 78 % der erfolgreichen Vermarkter eine dokumentierte Content-Strategie. Im Gegensatz dazu hatten 81 % der Vermarkter, die im Content-Marketing versagten, keine dokumentierte Strategie.

Wenn Ihr Marketingziel beispielsweise darin besteht, die Conversions zu steigern, benötigen Sie unter anderem folgende Inhaltstypen:

• weiße Papiere
• Fallstudien
• Branchenberichte
• E-Books
• Erfolgsgeschichten von Kunden
• Ausführliche Tutorials
• Produktvergleiche

Erfahrene Auftragnehmer und Content-Writing-Agenturen sollten in der Lage sein, die Inhaltstypen zu identifizieren, die Sie für Ihre Marketingziele benötigen. Sie passen nicht gut, wenn sie weder die Fähigkeiten noch die Erfahrung haben, die erforderlich sind, um die von Ihnen benötigten Inhalte zu erstellen.

2. Suchen Sie nach Mustern zum Schreiben von Inhalten

Suchen Sie auf der Website Ihres potenziellen Mitarbeiters nach einem Portfolio oder fragen Sie ihn direkt nach früheren Arbeitsproben. Diese sind ein überprüfbarer Beweis für die Fähigkeit eines Auftragnehmers oder einer Agentur, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren. Erfahrene Anbieter von Inhaltsdiensten geben sie Ihnen gerne, insbesondere wenn sie von der Qualität ihrer Arbeit überzeugt sind.

Fordern Sie unbedingt mehrere Muster an und vergleichen Sie sie. Wenn sie widersprüchlich sind, können Sie ihnen die Möglichkeit geben, die Diskrepanzen zu erklären, oder Ihr Geschäft woanders hinführen.

3. Pflegen Sie eine offene Linie der Zusammenarbeit

Erwägen Sie die Investition in Projektmanagement-Tools zusätzlich zu Live-Konferenzen oder Chat-Apps. Die Kommunikation per E-Mail ist kein effizienter Weg, um mit ausgelagerten Erstellern von Inhalten zusammenzuarbeiten.

Sie verkürzen den Feedback-Zyklus (erheblich) mit kollaborativen Lösungen, die Aufgabenverwaltung und Instant Messaging ermöglichen. Sie können auch den Fortschritt der Aufgaben genauer überwachen.

Häufig gestellte Fragen zum Outsourcing von B2B-Inhalten

Was ist Content-Outsourcing?

Content-Outsourcing ist die Praxis, Auftragnehmer und Content-Schreibagenturen für die Erstellung von Inhalten einzustellen. Dies geschieht normalerweise zu Marketingzwecken, ist aber auch für andere Aktivitäten wie das Erstellen von Produktdokumentationen und das Schreiben von Romanen nützlich.

Wie viele Unternehmen lagern ihr Content-Marketing aus?

Zahlreiche Studien belegen, dass über 50 % der Unternehmen ihr Content-Marketing an Drittanbieter auslagern. Die überwiegende Mehrheit dieser Unternehmen tut dies, um ihre Anforderungen an die Erstellung von Inhalten zu erfüllen.

Sollten Sie das Schreiben von Inhalten auslagern?

Ja, insbesondere wenn Sie ein kleines bis mittleres SaaS-Unternehmen mit begrenztem Budget sind. Abgesehen davon, dass es kostengünstiger ist, hat das Outsourcing des Schreibens von Inhalten eine Handvoll unglaublicher Vorteile, wie Zeitersparnis, Skalierbarkeit und eine höhere Gesamtqualität der Inhalte.

Holen Sie Content-Experten an Bord Ihres B2B-SaaS-Geschäfts

Das Netzwerk von Content-Experten von ClearVoice kann Ihnen brillante Inhalte liefern, die SaaS-Unternehmen benötigen, um sich im Content-Marketing-Bereich zu behaupten.

Lassen Sie Blogbeiträge, eBooks, Seiten und Vordenkerstücke für Sie erstellen und aufpolieren. Sie erhalten auch eine fachmännisch ausgearbeitete Inhaltsstrategie, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Erfahren Sie mehr, indem Sie die Preisseite hier lesen.