يحقق مسوقو B2B SaaS نجاحًا كبيرًا مع الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى

هل عملك SaaS جاهز للدخول في تسويق المحتوى؟

لا تقم بإنشاء فريق محتوى داخلي حتى الآن. ضع في اعتبارك الاستعانة بمصادر خارجية أولاً إذا كنت بحاجة إلى إنشاء محتوى فعال سريع وموثوق وبميزانية محدودة.

يستكشف هذا المنشور سبب قيام معظم الشركات الناجحة بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى - وكيف يمكنك أن تحذو حذوها.

ما هو تسويق المحتوى SaaS؟

يتضمن تسويق محتوى البرنامج كخدمة (SaaS) استراتيجيات تبحث في المحتوى ذي الصلة وتنشئه وتروج له. إنه يساعد شركات SaaS على ترسيخ سلطتها ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وكسب ثقة المشترين المحتملين من B2B.

فيما يلي أمثلة لأنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لتسويق محتوى SaaS:

• دروس الفيديو
• أدلة إرشادية
• كتب إلكترونية
• مشاركات المقارنة
• الرسوم البيانية
• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• تقارير الصناعة
• نتائج الاستطلاع
• ندوات عبر الإنترنت

على عكس الإعلانات المصوّرة والتسويق المؤثر وأنواع أخرى من التسويق الخارجي ، فإن تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويق داخلية ستزودك بحركة مرور طويلة المدى.

ومع ذلك ، قد يستغرق الأمر أسابيع أو حتى شهورًا من إنتاج المحتوى بلا هوادة لجني الفوائد الكاملة لتسويق المحتوى. وإذا كنت تدير فريق محتوى داخليًا ، فأنت تنظر في عشرات الآلاف من الدولارات التي يتم إنفاقها على رواتب منشئي المحتوى.

متوسط ​​الراتب لمنشئ محتوى واحد في الولايات المتحدة هو 40305 دولارًا أمريكيًا - وهذا فقط لكاتب واحد يعمل بدوام كامل. هذا أيضًا لا يشمل تكلفة اللوازم المكتبية ونفقات المرافق.

نتيجة لذلك ، تقوم العديد من الشركات B2B SaaS بالاستعانة بمصادر خارجية من أجل تلبية احتياجات تسويق المحتوى الخاصة بهم.

تشير الإحصائيات إلى أن 57٪ من أنجح مسوقي المحتوى يستعينون بمصادر خارجية لأنشطة تسويق المحتوى. يقوم 84٪ من جهات تسويق المحتوى بتوظيف مقاولين ووكالات في المقام الأول لإنشاء المحتوى.

لماذا يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى؟

تقوم معظم شركات B2B SaaS بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى لخفض التكاليف.

مع فريق داخلي من منشئي المحتوى بدوام كامل ، لن تدفع فقط مقابل عملهم. ستدفع أيضًا مصاريف المكتب ومزايا الموظفين والضرائب. ناهيك عن التكاليف الأولية الباهظة لتوفير مساحة مكتبية وتوظيف الفريق المناسب.

أنت تتخلى عن جميع التكاليف العامة مع الاستعانة بمصادر خارجية وتقفز مباشرة إلى إنشاء المحتوى.

اعتمادًا على احتياجاتك وميزانيتك ، يمكنك الاختيار بين المستقلين أو خدمات كتابة المحتوى عند الطلب أو وكالات تسويق محتوى الخدمة الكاملة.

يعمل معظم مزودي خدمة كتابة المحتوى أيضًا على ترتيب قائم على المشروع. ليس لديك التزام بتزويدهم بكمية ثابتة من الطلبات - فهم يأتون ، وينجز المحتوى الخاص بك ويخرجون. إذا كان لديك كتّاب محتوى داخليون ، فيجب أن تدفع لهم رواتب بدوام كامل بغض النظر عن إنتاجهم.

بصرف النظر عن الفعالية من حيث التكلفة ، فيما يلي أربع مزايا أخرى للاستعانة بمصادر خارجية لتسويق المحتوى لشركات SaaS:

1. البحث عن خبراء في الموضوع

تمتلك وكالات كتابة المحتوى من الدرجة الأولى شبكة من الخبراء المتخصصين الذين يمكنهم كتابة محتوى موثوق وثاقب عبر مجموعة متنوعة من الموضوعات.

يتطلب تسويق محتوى B2B SaaS ، على وجه الخصوص ، خبراء برمجيات على دراية وذكي تقنيًا يمكنهم استيعاب المفاهيم التقنية بسرعة وفهم ميزات المنتج وإنتاج محتوى قابل للقراءة يفهمه غير المستخدمين.

تحتاج شركات SaaS أيضًا إلى خبراء متخصصين في الصناعات التي تخدمها منتجاتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم برنامجًا لإدارة الأسطول ، فأنت بحاجة إلى خبراء في لوائح النقل بالشاحنات ، وإدارة المخزون ، وصيانة المركبات ، وإدارة البيع بالتجزئة. سيساعدك هؤلاء الخبراء في صياغة قطع عالية المستوى مثل الأدلة الإرشادية والأوراق البيضاء وتقارير الصناعة المتعلقة بهذه الموضوعات الفرعية.

2. جلب منظور خارجي

غالبًا ما ينتج الكتاب الداخليون محتوى يتأثر بشدة ببيان مهمة الشركة وإرشادات العلامة التجارية الصارمة (إن وجدت) والثقافة الداخلية. في حين أن هذه العوامل تساعد في إنشاء صوت علامة تجارية متسق ومعروف ، إلا أنها يمكن أن تؤدي إلى إنشاء محتوى معادل ولطيف.

يجلب مؤلفو المحتوى المستعانون بمصادر خارجية وجهات نظر جديدة وأفكار موضوعية قد فاتها فريقك الداخلي. يستخدم أفضل مزودي الخدمة أيضًا أدوات لتحسين محركات البحث (SEO) ، وإنشاء المحتوى المرئي ، والتدقيق اللغوي - مما يرفع من نتائج تسويق محتوى B2B.

3. تخصيص المزيد من الوقت للمهام عالية المستوى

تضع الشركات الناشئة الصغيرة SaaS في بعض الأحيان مسؤولية إنشاء المحتوى على عاتق أحد المؤسسين ، بدعم من فريق صغير من المجندين الجدد.

تشير الإحصائيات إلى أن 32٪ من جميع مؤسسات B2B ليس لديها فريق تسويق محتوى بدوام كامل. 26٪ من هذه المؤسسات لديها شخص واحد فقط مسؤول عن تسويق المحتوى الخاص بها.

في حين أنهم قادرون على إنشاء محتوى عالي الجودة يصرخ بالسلطة ، إلا أنه يضيع وقتًا ثمينًا يمكن أن يقضوه في مهام أخرى عالية المستوى. يتضمن ذلك تطوير البرامج وإدارة علاقات العملاء والعلامات التجارية.

تذكر أن مسؤوليات جهات تسويق المحتوى - من البحث إلى العروض الترويجية - تتطلب التزامًا بدوام كامل.

إن معاملتها كوظيفة بدوام جزئي جنبًا إلى جنب مع دورك الفعلي في بدء تشغيل SaaS لن يؤدي إلا إلى ضعف الأداء في كليهما. ناهيك عن أن المنافسين سوف يتفوقون عليك بسهولة ويدفنونك في ساحة تسويق المحتوى.

يحررك إنشاء المحتوى بالاستعانة بمصادر خارجية من مسؤوليات إنشاء المحتوى ، بما في ذلك البحث والكتابة والتدقيق اللغوي. سيمكنك هذا من التركيز على المهام ذات المستوى الأعلى والأكثر جدوى والتي تستخدم نقاط قوتك بشكل كامل.

4. توسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك بشكل فعال من حيث التكلفة

تقدم وكالات تسويق محتوى الخدمة الكاملة أكثر من مجرد إنشاء محتوى.

يمكنهم مساعدتك في بناء إستراتيجية محتوى ناجحة ، وزيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين المحتوى الخاص بك للتحويلات ، والمزيد. إن الاستفادة من هذه الخدمات ذات القيمة المضافة ، بالطبع ، أكثر تكلفة من توظيف فريق داخلي.

قم بتوسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك بما يتجاوز محتوى موقع الويب الخاص بك لجني الفوائد التالية:

• استخدم محتوى البريد الإلكتروني لتعزيز ولاء العملاء وتعزيز رعاية العملاء المحتملين
• أنشئ متابعًا نشطًا على الشبكات الاجتماعية بمحتوى وسائط اجتماعية محسّن
• قم بإنشاء حركة مرور عضوية متكررة باستخدام إضافات إنشاء الروابط وتحسين محركات البحث على الصفحة

نصائح عند الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى

الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى ليس بالأمر الصعب ، لكن اختيار الشريك المناسب مكلف للغاية. تأكد من اتباعك لعملية التعهيد التي أثبتت جدواها خطوة بخطوة والتي ستساعدك في العثور على مزود خدمة المحتوى المناسب.

فيما يلي ثلاث نصائح للاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى والشحن الفائق لاستراتيجية تسويق محتوى SaaS:

1. امتلك إستراتيجية محتوى محددة بوضوح

قم بصياغة استراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك بوضوح. يجب أن يشمل هذا أيضًا الموضوعات التي ستغطيها وأنواع المحتوى التي ستستخدمها.

وفقًا لـ Semrush ، كان لدى 78 ٪ من المسوقين الناجحين إستراتيجية محتوى موثقة. في المقابل ، لم يكن لدى 81٪ من المسوقين الذين فشلوا في تسويق المحتوى استراتيجية موثقة.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك التسويقي هو زيادة التحويلات ، فإن بعض أنواع المحتوى التي تحتاجها هي:

• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• تقارير الصناعة
• كتب إلكترونية
• قصص نجاح العميل
• دروس متعمقة
• مقارنات المنتج

يجب أن يكون المقاولون المحنكون ووكالات كتابة المحتوى قادرين على تحديد أنواع المحتوى التي تحتاجها لأهدافك التسويقية. إنهم ليسوا مناسبين إذا لم تكن لديهم المهارات ولا الخبرة اللازمة لإنتاج المحتوى الذي تحتاجه.

2. تحقق من عينات كتابة المحتوى

افحص موقع الويب للموظف المحتمل الخاص بك للحصول على محفظة أو اطلب منهم مباشرة عينات العمل السابقة. هذه دليل يمكن التحقق منه على قدرة المقاول أو الوكالة على إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب أن يسعد مقدمو خدمات المحتوى ذوو الخبرة بتقديمها لك ، خاصة إذا كانوا واثقين من جودة عملهم.

تأكد من طلب ومقارنة عينات متعددة. إذا كانت غير متسقة ، فيمكنك منحهم فرصة لشرح التناقضات أو نقل عملك إلى مكان آخر.

3. الحفاظ على خط مفتوح للتعاون

ضع في اعتبارك الاستثمار في أدوات إدارة المشاريع فوق تطبيقات المؤتمرات الحية أو الدردشة. التواصل عبر البريد الإلكتروني ليس طريقة فعالة للعمل مع منشئي المحتوى الخارجيين.

يمكنك تقصير دورة الملاحظات (بشكل كبير) من خلال الحلول التعاونية التي تتيح إدارة المهام والمراسلة الفورية. ستتمكن أيضًا من مراقبة تقدم المهام عن كثب.

الأسئلة الشائعة حول تعهيد محتوى B2B

ما هو محتوى الاستعانة بمصادر خارجية؟

الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى هو ممارسة الاستعانة بمقاولين ووكالات كتابة المحتوى لإنشاء المحتوى. يتم ذلك عادةً لأغراض التسويق ، ولكنه مفيد أيضًا في أنشطة أخرى مثل إنشاء وثائق المنتج والكتابة الجديدة.

كم عدد الشركات التي تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لتسويق المحتوى؟

تؤكد العديد من الدراسات أن أكثر من 50٪ من الشركات تقوم بتعهيد تسويق المحتوى إلى مزودي الطرف الثالث. الغالبية العظمى من هذه الشركات تفعل ذلك لتلبية احتياجات إنشاء المحتوى الخاصة بهم.

هل يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية في كتابة المحتوى؟

نعم ، خاصةً إذا كنت شركة SaaS صغيرة ومتوسطة بميزانية محدودة. بصرف النظر عن كونها أكثر فعالية من حيث التكلفة ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة المحتوى لها عدد قليل من الفوائد المذهلة ، مثل توفير الوقت وقابلية التوسع وجودة المحتوى الإجمالية الأعلى.

احصل على خبراء المحتوى على متن أعمال B2B SaaS

يمكن لشبكة خبراء المحتوى في ClearVoice أن تزودك بالمحتوى المتلألئ SaaS الذي تحتاجه أعمال SaaS للتميز في مجال تسويق المحتوى.

احصل على منشورات مدونة وكتب إلكترونية وصفحات وأجزاء من قيادة الفكر تم إنشاؤها وصقلها من أجلك. ستحصل أيضًا على إستراتيجية محتوى متقنة الصنع ومصممة خصيصًا لاحتياجاتك. تعلم المزيد من خلال قراءة صفحة التسعير هنا.