تسويق الأعمال الصغيرة - 40 استراتيجية تسويق ونصائح مجربة للأعمال الصغيرة

مقدمة

بغض النظر عن المدة التي قضاها مشروعك الصغير أو تاريخ تأسيسه ، فإن العثور على أكثر طرق التسويق فعالية أمر ضروري. يُجري العملاء جميع أبحاثهم تقريبًا عبر الإنترنت ، لذلك من الضروري مقابلتهم في المكان الذي يقضون فيه معظم الوقت.

ومع ذلك ، فإن تسويق شركة صغيرة في العالم الرقمي ليس بالأمر السهل. هناك الكثير من الأجزاء المتحركة عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك ، لذلك من المفهوم إذا كنت تشعر ببعض الإرهاق.

في النهاية ، يجذب التسويق العملاء ويحقق العملاء ربحًا. ومع ذلك ، فإن التسويق هو أكثر من مجرد نشر اسم شركتك للجمهور العام.

تحدد خطة التسويق بالضبط كيف تنوي الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال تنفيذ إستراتيجيتك التسويقية بأكثر الطرق فعالية.

عند الترويج لمشروع صغير ، من المهم تحديد أكثر الأساليب فعالية والتركيز عليها. ستعمل اقتراحات تسويق الأعمال الصغيرة هذه على تدفق العصائر الإبداعية في قسم التسويق بشركتك.

يعد بناء خطة تسويق لمشروعك الصغير أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن لماذا؟

كشركة صغيرة بميزانية محدودة ، قد يكون من الصعب الخروج بأفكار لتسويق الأعمال الصغيرة مع موازنة تكاليف التسويق مقابل تكاليف إدارة الأعمال فعليًا. لا عجب أن العديد من الشركات الصغيرة تكافح من أجل أن تحظى بالاهتمام بتكاليف الإعلان المرتفعة التي هي عليها اليوم.

كما اتضح ، لم يعد الإعلان هو أفضل طريقة لتوليد عملاء جدد. اليوم ، في المتوسط ​​، يرى الشخص حوالي 5000 إعلان في اليوم ، وهو أكثر من ضعف ما كان عليه في الثمانينيات . نتيجة لذلك ، يستخدم الآن أكثر من 250 مليون شخص أدوات منع الإعلانات. في ظل غياب الدعاية كيف تبني قاعدة عملاء؟

يمكن لأصغر الشركات الاستفادة من استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة جيدة التخطيط والتنفيذ والتي تحافظ على دوران عجلة العلامة التجارية والمبيعات.

50٪ من الشركات الصغيرة ليس لديها استراتيجية تسويق رقمية على الإطلاق.

في كثير من الحالات ، يتعين على الشركات الصغيرة الاكتفاء بميزانية إعلانية هزيلة. نتيجة لذلك ، قد يكون من الصعب الحصول على الاعتراف في المجتمع المحلي. لذلك من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء خط أنابيب من العملاء المحتملين المؤهلين ، يمكنك زيادة قاعدة العملاء المحليين.

أولاً ، تحتاج إلى إرساء الأساس لتوجيه استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة . قبل أن تبدأ ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:

• أنت بحاجة إلى معرفة مشاكل وأولويات جمهورك المستهدف حتى تتمكن من وضع عملك على أنه الحل.
• ضع نفسك بعيدًا عن المنافسة باقتراح قيمة مقنع.
• سيتم إنفاق ميزانيتك ومواردك بشكل أفضل إذا حددت أهداف الأداء.
• حدد أفضل الطرق لتحويل العملاء الحاليين إلى سفراء للعلامة التجارية.
• كلما أمكن ، استفد من موارد التسويق والأتمتة المجانية.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية المتابعة ، فاستعن بخدمات تسويق الأعمال الصغيرة .

أهم استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة

لا يتطلب تطوير استراتيجية تسويق لشركة صغيرة أي مكونات خاصة. لكن الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة المدرجة أدناه يمكن أن تساعدك في تحقيق عائد مرتفع على استثماراتهم وحتى استعادة بعض وقتهم الثمين.

قد يستغرق العثور على المجموعة الصحيحة بعض التجربة والخطأ ، لكن استثمار الوقت والمال في التسويق الخاص بك للأعمال الصغيرة سيؤتي ثماره من حيث زيادة المبيعات وتحسين التعرف على العلامة التجارية.

1. تعرف على جمهورك

يمكن لأي شخص أن يكون عميلاً لك ، ولكن ارتكاب هذا خطأ كبير. بصفتك شركة صغيرة ، ستستفيد إلى أقصى حد من التخصص في مكانة معينة في السوق. ومن أجل استهداف سوق معين ، فأنت بحاجة إلى معرفة آلامهم ومشاكلهم ومحفزاتهم وأولوياتهم.

ما الذي دفعهم إلى الشراء في المقام الأول؟ إذا نجحوا ، كيف سيبدو؟ من أجل توصيل الحل الخاص بك بشكل فعال ، تحتاج إلى معرفة هذه الأشياء.

فكر في من تعمل معه بالفعل ومن ترغب في العمل معه في المستقبل. يعد تكوين شخصية المشتري هو الخطوة الأولى في عملية فهم عميلك المثالي.

2. قم بتمييز عرض القيمة الخاص بك

إذا لم يكن لديك شيء مشترك بينك وبين منافسيك ، فلا داعي لأن يختارك المشتري بدلاً منهم. عرض القيمة الخاص بك هو ما يميزك عن منافسيك ويقنع عملائك أنك الخيار الأفضل لهم.

ما الذي يميزك عن منافسيك؟ وهذا يقدم حجة قوية لسبب وجوب القيام بذلك.

3. التركيز على مجموعة واحدة من الأهداف والغايات

بصفتك مسوقًا ، ربما لاحظت أن هناك الكثير من الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها في هذا المجال. من السهل الابتعاد وبناء آلة معقدة على أمل التأكد من أنك قد غطيت كل قواعدك.

بدلاً من ذلك ، ركز على المجالات التي سيكون لها أكبر تأثير. هل هناك مجال تسويقي تتجاهله؟ حقق هدف أداء أحد المجالات الرئيسية من خلال تركيز مواردك على تلك الأنشطة والتكتيكات. عندما تحرز تقدمًا كبيرًا نحو هدف واحد ، يمكنك توسيع جهودك أو تحويل تركيزك إلى مشاريع أخرى.

4. الاستفادة القصوى من الفرص قصيرة المدى

كلما تمكنت من رؤية عائد على استثمارك مبكرًا ، كان ذلك أفضل. سيساعدك هذا على اكتساب الزخم والتدفق النقدي للاستثمار في مشاريع أكبر واستراتيجيات طويلة الأجل ونماذج نمو طويلة الأجل. بالنسبة لعائد الاستثمار قصير المدى ، قد تكون الإعلانات المدفوعة هي الخيار الأفضل إذا كان لديك دليل على أن الأشخاص يبحثون عن منتجك أو خدمتك على Google بغرض الشراء.

5. ركز على ما يعمل وافعل المزيد منه

راقب وتعلم من نتائج تجاربك بمجرد بدء مبادراتك وتشغيلها. ستكون قادرًا على رؤية ما ينجح وما لا ينجح. كلما نمت أكثر ، زادت أهمية التركيز على استراتيجيات مدرة للدخل أثبتت جدواها.

6. التعرف على أهمية الاحتفاظ بالعملاء الحاليين

العملاء الجدد يكلفون ، في المتوسط ​​، خمسة أضعاف ما يكسبونه مقابل إغلاق العميل. هذا يعني أنه حتى بعد شرائهم شيئًا ما ، يجب ألا تتوقف عن التسويق لهم.

ابحث عن طرق لتشجيع العملاء على الشراء منك مرة أخرى وبيعها وبيعها بشكل إضافي. العملاء الذين اشتروا منك بالفعل يعرفونك ويحبونك ويثقون بك بسبب معاملاتهم السابقة معك. من المرجح أن يتعامل عملاؤك معك مرة أخرى إذا كنت قد منحتهم تجربة إيجابية.

7. استفد من أدوات التسويق المجانية

عندما يتعلق الأمر بالأدوات الترويجية المجانية ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنه إذا كان لديك هدف ونطاق محدودان ، فلا داعي للإنفاق عليه. استثمر في الأدوات المدفوعة فقط إذا كان لها تأثير كبير على عملياتك أو أدائك الحالي.

8. أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت وتحكم في صورتك على الإنترنت

يعد موقع الويب المصمم جيدًا أحد أكثر الأصول قيمة التي يمكنك إنشاؤها لعملك الصغير . هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله إخبار العميل المحتمل عنك وما تقدمه ومكانك وكيفية الاتصال بك.

مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، إنها قناة ستمتلكها دائمًا ، على عكس الآخرين الذين قد يغيرون السياسات أو يخرجون عن الأسلوب ، ولديها القدرة على توليد حركة مرور عضوية ومدفوعة.

9. حاول التدوين لجذب الزوار إلى موقعك

بالنسبة إلى العملاء الذين لم يجروا عملية شراء بعد ، يعد التدوين طريقة ممتازة لتوليد حركة مرور عضوية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك في بناء الثقة والسلطة في مجالك. حتى إذا قمت بالنشر مرة واحدة فقط في الأسبوع ، فسوف تتحسن رؤية موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ، وسيتعلم عملاؤك المحتملون المزيد حول سبب وجوب وضع ثقتهم في عملك.

يمكن إضافة عبارة تحث على اتخاذ إجراء للزوار للاشتراك في مدونتك وتلقي رسائل البريد الإلكتروني إلى مشاركاتك بمجرد أن تبدأ الكتابة. هناك طريقة رائعة لبدء جمع العملاء المحتملين ومنح العملاء المحتملين طريقة للحصول على المعلومات إذا لم يكونوا مستعدين للشراء منك حتى الآن من خلال نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

10. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأعمالك الصغيرة

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي قد تبدو مجرد مكان يلتقي فيه الناس ويتواصلون اجتماعيًا ، إلا أنها في الواقع أداة فعالة للنهوض بأهداف الشركة. مع ارتفاع سلطة المجال الخاص بك ، تزداد أيضًا تصنيفات محرك البحث وقدرتك على التفاعل مع العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد امتلاك حسابات وسائط اجتماعية محدثة أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري يمكن العثور عليه والتفاعل مع العملاء المحتملين. يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية هذه للعثور على عملاء جدد من خلال الاشتراك في Twitter و Facebook و Instagram و Pinterest (إن أمكن).

تأكد من الرد على أسئلة العملاء أو المتابعين عبر التعليقات المنشورة أو الرسائل المباشرة بمجرد أن تثبت نفسك على الأنظمة الأساسية التي اخترتها. هذا سيجعل شركتك تبدو أكثر استجابة وجديرة بالثقة.

11. استثمر في الدعاية والإعلان

تعد الاستثمارات قصيرة الأجل أفضل للشركات الصغيرة من الاستثمارات طويلة الأجل ، والتي تستغرق وقتًا لبناء حركة مرور عضوية. لتحقيق مكاسب قصيرة الأجل ، تعتبر تكتيكات الدفع مقابل اللعب التي تستهدف المشترين ذوي النوايا العالية مثالية.

يعد استخدام إعلانات Google فكرة رائعة إذا كنت تعلم أن السوق المستهدف يبحث بنشاط عن منتج أو خدمة مثل منتجك. قد تكون الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي خيارًا إذا لم تتم مشاهدة منشوراتك. على الرغم من حقيقة أن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أقل عرضة لإجراء عملية شراء ، فلا يزال بإمكانك جذب انتباههم باستخدام إعلانات عالية الاستهداف وعدد كبير من مرات الظهور.

12. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء

لمجرد أنك قمت بتحويل حركة مرور موقع الويب إلى عملاء متوقعين لا يعني أن هؤلاء العملاء المحتملين جاهزون للشراء حتى الآن. من الأهمية بمكان أن تبقي منتجك في مقدمة أذهانهم وأن تجعلهم أقرب لإجراء عملية شراء. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا أساسيًا من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة.

من أجل الوصول إلى كل من العملاء الحاليين والجدد ، يعد هذا النهج طريقة اتصال بسيطة وخالية من التكلفة. ستحتاج إلى مشاركة المحتوى الجديد والصفحات المقصودة مع العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بمعرفة المزيد عن عرضك.

من أجل إبقاء عملائك المحتملين على اطلاع ومشاركين ، يجب أن تكون حريصًا على عدم إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني إلى أولئك الذين قاموا بالتسجيل.

13. استخدم CRM لتتبع علاقات العمل الخاصة بك

يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فاعلية عندما يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى مستلمين محددين أبدوا اهتمامًا بتلقيها. تعد أنظمة CRM أو قواعد بيانات العملاء هي الخطوة الأولى في هذه العملية. يمكنك استخدام CRM الخاص بك لتتبع تفاعلات العملاء وتحديد فرص المبيعات بشكل أكثر فعالية من خلال تخزين المعلومات حول العملاء المتوقعين والتوقعات والعملاء.

14. التسويق الشفهي

فرحة العملاء لها تأثير كبير على عملك ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بتكرار عمليات الشراء والكلام الشفهي. من المرجح أن يكتب العملاء الذين لديهم تجربة إيجابية مع شركتك مراجعات ويقدمون شهادات ويوصون بك للآخرين.

15. تحديد هوية علامتك التجارية

ستبدو أكثر احترافًا وتجذب عملاء جدد إذا كانت شركتك تمتلك هوية علامة تجارية متسقة .

وفقًا لجيف بيزوس ، الرئيس التنفيذي لشركة أمازون ، "ما يقوله الآخرون عنك عندما لا تكون هناك علامتك التجارية ". بعبارة أخرى ، علامتك التجارية هي ما يفكر فيه الناس ويشعرون به عندما يسمعون ذكر اسم شركتك. يمكنك التفكير في الأمر على أنه مزيج من اسم علامتك التجارية وشعارك وجمالك وتصميم جميع أصولك.

16. حدد نوع العميل الذي تحاول البيع له

في ذهنك ، كيف تتخيل شخصًا يبحث عن منتجك أو خدمتك؟ ما الذي يكافحون معه؟ ماذا يفعلون في العمل؟ من أجل إنشاء موقع ويب مُحسَّن لعميلك المثالي ، يجب أن يكون لديك إجابة على هذه الأسئلة أثناء إنشاء شخصية المشتري.

من خلال إنشاء شخصية المشتري ، يمكنك معرفة المزيد عن عميلك المستهدف ومعرفة ما الذي يبحثون عنه حتى تتمكن من دمج هذه المصطلحات في موقع الويب الخاص بك.

17. أنشئ شعارًا وعروضًا مرئية أخرى لعلامتك التجارية

يعد البدء بنظام الألوان طريقة رائعة لبدء تدفق العصائر الإبداعية. يمكن إنشاء لوحات الألوان من نقطة الصفر أو تحديدها من مكتبة خيارات مسبقة الصنع أو مخصصة.

يمكن أن يوفر لك العمل مع وكالة تسويق للأعمال الصغيرة فهمًا أفضل لنشاطك التجاري الصغير وربطك بمصمم يمكنه تغيير أصول علامتك التجارية وتحديثها مع نمو عملك.

18. استخدم أدوات التحليلات للاحتفاظ بعلامات تبويب على أداء موقعك

يتوفر عدد من الأدوات والخدمات المجانية لمساعدتك إذا لم تكن قد أنشأت موقعًا من قبل ولم تكن على دراية بالجوانب التقنية. قم بتثبيت Google Analytics لتتبع بسهولة من ينظر إلى موقعك.

19. تعيين مستشار تسويق الأعمال الصغيرة للحصول على المساعدة في تصميم المواقع

يعد استخدام شركات تسويق الأعمال الصغيرة المتخصصة في تصميم الويب خيارًا إذا لم تكن لديك الخبرة الفنية لإنشاء موقع الويب الخاص بك. يعد SEO (تحسين محرك البحث) خيارًا ممتازًا للشركات التي لديها بالفعل موقع ويب ولكنها تحتاج إلى تحديثه وإعادة صياغته للحصول على تصنيفات أفضل في Google.

20. تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث مثل Google

هناك العديد من المتغيرات قيد التشغيل عندما يتعلق الأمر بتحديد المواقع أو الصفحات التي تظهر في الجزء العلوي من صفحة نتائج Google. يعد وجود كلمات رئيسية ذات صلة ، ووضعها على موقعك ، وطول المحتوى الخاص بك ، والمحتوى عالي الجودة ، ومدى سرعة تحميل صفحتك ، وعدد مرات نشر المحتوى من أهم عوامل Google.

21. اجعله صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين

استخدم تحسين محركات البحث ، أو تحسين محرك البحث ، لتحسين ترتيبك في Google. تحسين محركات البحث (SEO) هي طريقة لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج محرك البحث (SERPs). الأشخاص الذين يبحثون عن حلول لمشاكلهم عبر محركات البحث مثل Google و Yahoo! و Bing سيرون موقع الويب الخاص بك بشكل متكرر نتيجة لذلك. ما يتلخص فيه هو التأكد من أن موقع الويب الخاص بك ومشاركات المدونة في أفضل شكل ممكن لمحركات البحث للعثور عليها.

يمكنك معرفة الكثير عن عادات وتفضيلات البحث عبر الإنترنت للسوق المستهدف من خلال التركيز على هذه المجالات الرئيسية الثلاثة ، ثم استخدام هذه المعرفة لتحسين وضع شركتك لتحقيق النجاح.

22. النظر في إمكانات الكلمات الرئيسية

يتم إجراء بحث شخصية المشتري جنبًا إلى جنب مع البحث عن الكلمات الرئيسية. من الممكن استخدام الشخصيات التي قمت بإنشائها للبحث عن أفضل الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية ثم البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجمهورك المستهدف.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في العمل على إستراتيجية تحسين محركات البحث على الصفحة لموقع الويب الخاص بك. وصف التعريف وعناوين الصفحات وعلامات H1 كلها أماكن تريد استخدام هذه الكلمات الرئيسية فيها بشكل صحيح على موقع الويب الخاص بك.

23. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوال

نظرًا لأن أكثر من 50٪ من عمليات البحث في Google يتم إجراؤها على الأجهزة المحمولة ، فمن الأهمية بمكان أن يكون موقع الويب سهل الاستخدام على الهاتف الذكي. ستمنحك محركات البحث مثل Google ترتيبًا أعلى إذا كان لديك موقع للجوال ، لذا فهو وضع مربح للجانبين.

24. تجربة التصوير الفوتوغرافي والفيديو

أصبح من الشائع أكثر فأكثر أن تستخدم تطبيقات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram التخطيطات المرئية. من أجل البقاء على رأس هذه الاتجاهات ، يجب أن تنتج بعض مقاطع الفيديو التسويقية.

25. إنشاء صفحة Facebook و Google My Business

تعد ميزات Facebook و Google للأعمال من أهم حسابات الوسائط الاجتماعية للشركات الصغيرة. عدد كبير من المراجعات الإيجابية يعزز سمعتك على الإنترنت ويزيد من تصنيفات محرك البحث الخاص بك. يمكنك تحميل صور ووصف لشركتك. أيضا ، أضف ساعات العمل الخاصة بك وموقعك لاكتساب الأصالة.

26. إنشاء صفحات مقصودة لافتة للنظر

تريد أن تجذب صفحاتك المقصودة العملاء لأن لديهم فرصة أكبر في تحويلهم. باستخدام صفحة مقصودة ، يمكنك أن تقدم لعملائك المحتملين هدية مجانية مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. عندما يتلقون المورد ، قد يكونون أكثر سعادة بشركتك وأكثر اهتمامًا بشراء المنتج الكامل.

27. يمكن أن تكون الرسائل الإخبارية أو الصفحات المقصودة عبر البريد الإلكتروني مكانًا رائعًا للحصول على القسائم

يعد تضمين قسيمة في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية طريقة رائعة لجذب انتباه المستلمين وزيادة المبيعات. بعد الحصول على خصم على منتج أو خدمة ، قد يكونون أيضًا أكثر استعدادًا لدفع السعر الكامل مقابل ذلك. قدم إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من خدمة الاشتراك للعملاء المحتملين حتى يتمكنوا من معرفة ما إذا كانوا يحبونها.

28. يمكن أن تكون البرامج التعليمية المجانية عبر الإنترنت طريقة رائعة لجذب اهتمام الأشخاص إلى المحتوى الخاص بك

الندوة عبر الإنترنت هي دورة تدريبية قصيرة عبر الإنترنت تستضيفها للعملاء المحتملين. يمكنك تقديم المشورة والإجابة على الأسئلة حول موضوع تعرف علامتك التجارية الكثير عنه في غضون 30 إلى 60 دقيقة. يمكن أن يساعدك هذا النهج في ترسيخ سلطتك في مجالك مع تزويدك أيضًا بفرص عمل جديدة.

29. النظر في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

إذا كنت تعمل بجد على تحسين محركات البحث ، ولكنك لا تزال تبحث عن دفعة إضافية ، ففكر في إعلانات الدفع لكل نقرة. استخدم Google AdWords للظهور أعلى وكقائمة برعاية في نتائج البحث باستخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث هذه. تأكد من تحسين صفحتك المقصودة قبل أن تبدأ حملات الدفع لكل نقرة.

30. استخدام التسويق المؤثر لصالحك

في منطقتك ، هل تعرف أي شخص يعتبر خبيرًا في المجال الذي تعمل فيه شركتك؟ حاول الاتصال بهم ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد لنشر مراجعة لمنتجك أو خدمتك على وسائل التواصل الاجتماعي إذا أمكنك ذلك. سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه متابعيهم لمنتجك. نظرًا لأن أحد الخبراء يؤيد منتجك ، فقد يكون لدى متابعيك مستوى أعلى من الثقة فيه.

31. الاستفادة من جهود التسويق المشتركة

هل يوجد نشاط تجاري في منطقتك لا ينافسك مباشرة ولكنه يلبي احتياجات مجموعة سكانية مماثلة؟ على سبيل المثال ، تعاون معهم في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو بريد إلكتروني أو منشور مدونة ذي علامة تجارية مشتركة. ستعمل على الترويج لشركتك الشريكة ، ولكن ستتمكن أيضًا من التواصل مع متابعينهم.

32. يجب وضع إستراتيجية Go-to-Market

للترويج لمنتجك أو خدمتك ، ستحتاج إلى إنشاء خطة ترويجية تتوافق مع رحلة العميل. ضع في اعتبارك المحتوى الذي سيجذب العملاء المحتملين ويشاركهم ويسعدهم وكيف ستحولهم إلى عملاء.

33. شجع العملاء الراضين على مشاركة قصصهم

على وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع المراجعة ، يزيد تأييد العميل الراض لمنتجك أو خدمتك من قيمتها. لا يزال للكلام الشفهي تأثير كبير على قرارات الشراء ، حتى في عصر وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل أن يزور الشخص الذي يرى منشور صديق على Facebook حول عملك أو صورة على Instagram لوجبة من مطعمك.

يجب عليك تشجيع عملائك على كتابة تعليقات على Google أو وسائل التواصل الاجتماعي إذا كانت لديهم تجربة إيجابية مع منتجك.

34. جرب تجارب التسويق

يجب أن توجه الفرضية أو السؤال المتين تجربتك مع أي استراتيجية تسويقية جديدة. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على الاستمرار في التركيز على الهدف النهائي وتجنب إغراء مطاردة الشيء الكبير التالي. فكر أيضًا فيما ستفعله إذا كانت نتائجك جيدة أو سيئة. قد تضعك التجربة الناجحة في صدارة المنافسة ، ولا يضر أن يُنظر إليك على أنك قائد فكري في الصناعة.

35 . يجب تحويل الموظفين إلى سفراء للعلامة التجارية

عندما تعامل موظفيك بشكل جيد وتشجعهم على أن يصبحوا دعاة للعلامة التجارية ، يمكنك تسخير قوة شبكاتهم. ما هي أفضل طريقة لنشر الخبر عن شركتك من استخدام الأصوات والشبكات الاجتماعية لموظفيك؟ نظِّم بيعًا بخصم " الأصدقاء والعائلة " بين الحين والآخر للحفاظ على عودة عملائك للحصول على المزيد.

36. إعادة استخدام المحتوى القديم الخاص بك

من أفضل الطرق لتسويق مشروع صغير هو الاستفادة مما قمت بنشره بالفعل. حاول إعادة تخصيص أفضل محتوى لديك لمنصات متعددة! سجل بالفيديو ندوة عبر الإنترنت كانت ناجحة. أنشئ كتابًا إلكترونيًا من مجموعة منشورات المدونة ذات الصلة أو محتوى آخر من موقع الويب الخاص بك وقم بالترويج له عبر النوافذ المنبثقة أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

37. حضور أحداث الشبكات والصناعة

يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من حضور المعارض التجارية ومؤتمرات الصناعة. تجمع هذه المؤتمرات قادة الأعمال من مجموعة واسعة من المجالات الذين يبحثون عن طرق جديدة لتسويق شركاتهم والنجاح. إنها أيضًا طريقة رائعة لمقابلة محترفي الأعمال ذوي التفكير المماثل وتوسيع شبكتك.

38 . قم بإعداد مسابقة أو هدية على Facebook و Instagram

إنها استراتيجية تسويقية ذكية وفعالة من حيث التكلفة لإجراء مسابقة أو هدايا على وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أنك قد تحتاج إلى دفع ثمن جائزة ، فسوف تحصل على المزيد من المشاركين والعملاء المحتملين الجدد نتيجة لذلك ، مما يجعل الاستثمار مجديًا. لا تحتاج بالضرورة إلى جائزة ضخمة لجذب الناس للمشاركة في هذا الحدث الخاص بك.

من المهم أن تتذكر أن هناك العديد من الأنواع المختلفة من مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن الفكرة الرئيسية هي مطالبة المسجلين الذين يقومون بالتسجيل بالإعجاب بعملك أو متابعته أو وضع علامة عليه أو وضع علامة على شخص آخر في منشورك للحصول على اسمك هناك وتقديم العملاء المحتملين لك.

39. ضعوا معا بطاقة عمل رائعة

احصل على مجموعة من بطاقات العمل اللافتة للنظر ووزعها على كل شخص تقابله. من المناسب فقط أن يتم تبادل بطاقة العمل أثناء كل مصافحة. حتى لو كانت مجرد نظرة سريعة على بطاقة العمل ، فكلما زاد تعرض شركتك ، كان ذلك أفضل.

40. إنشاء الرسوم البيانية المعبأة بالبيانات

لا يمكن المبالغة في قوة الرسوم البيانية كأداة تسويق. نظرًا لأنها جذابة جدًا من الناحية المرئية ، فهي طريقة ممتازة لزيادة زيارات الإحالة والروابط. تتمثل إحدى أفضل الطرق لتسويق شركة صغيرة في الحصول على خدمات مصمم الرسوم البيانية الذي يمكنه تحويل تصورك إلى واقع.

ابدأ اليوم!

من المحتمل أن يكون الطريق لتأسيس وجودك عبر الإنترنت طويلاً ، ولكن كل خطوة تخطوها سيكون لها تأثير كبير على نجاح شركتك.

يجب أن تفكر في بعض من أفضل 40 نصيحة تسويقية للأعمال الصغيرة التي شاركناها.

يمكن أن يكون لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي مع إعلانات الدفع لكل نقرة تأثير فوري على توليد حركة المرور ، في حين أن التدوين يمكن أن يستغرق بضعة أشهر للبدء. إذا كنت لا تزال غير متأكد من الاتجاه الأفضل لعملك ، فقم بتوظيف شركة تسويق أعمال صغيرة لطرح أفكارك.