Marketing per piccole imprese: 40 strategie di marketing comprovate e suggerimenti per le piccole imprese

introduzione

Indipendentemente da quanto tempo esiste la tua piccola impresa o da quanto recentemente è stata fondata, trovare i metodi di marketing più efficaci è essenziale. I clienti conducono quasi tutte le loro ricerche online, quindi è essenziale incontrarli dove trascorrono la maggior parte del tempo.

Tuttavia, commercializzare una piccola impresa nel mondo digitale non è facile. Ci sono molte parti in movimento quando si tratta di commercializzare la tua attività, quindi è comprensibile se ti senti un po' sopraffatto.

Alla fine, il marketing attira i clienti e i clienti generano profitti. Tuttavia, il marketing è più che diffondere il nome della tua azienda al pubblico in generale.

Un piano di marketing illustra esattamente come intendi raggiungere il tuo pubblico di destinazione implementando la tua strategia di marketing nel modo più efficiente possibile.

Quando si promuove una piccola impresa, è importante identificare e concentrarsi sui metodi più efficaci. Questi suggerimenti di marketing per le piccole imprese faranno fluire i succhi creativi nel reparto marketing della tua azienda.

Costruire un piano di marketing per la tua piccola impresa è fondamentale, ma perché?

Come piccola impresa con un budget limitato, può essere difficile trovare idee di marketing per piccole imprese bilanciando i costi di marketing con i costi di gestione effettiva di un'impresa. Non c'è da meravigliarsi se così tante piccole imprese faticano a farsi notare con costi pubblicitari alti come oggi.

A quanto pare, la pubblicità non è più il metodo migliore per generare nuovi clienti. Oggi, in media, una persona vede circa 5.000 annunci al giorno , più del doppio rispetto agli anni '80 . Di conseguenza, più di 250 milioni di persone ora utilizzano gli ad blocker. In assenza di pubblicità, come si costruisce una base di clienti?

Le aziende più piccole possono trarre vantaggio da una strategia di marketing per le piccole imprese ben pianificata ed eseguita che fa girare la ruota del marchio e delle vendite.

Il 50% delle piccole imprese non ha alcuna strategia di marketing digitale.

In molti casi, le piccole imprese devono accontentarsi di un budget pubblicitario esiguo. Di conseguenza, ottenere il riconoscimento in una comunità locale può essere difficile. Pertanto, aumentando la consapevolezza del marchio e costruendo una pipeline di lead qualificati, puoi aumentare la tua base di clienti locali.

In primo luogo, è necessario gettare le basi per incanalare le strategie di marketing per le piccole imprese . Prima di iniziare, considera i seguenti fattori:

• Devi sapere quali sono i problemi e le priorità del tuo pubblico di destinazione in modo da poter posizionare la tua attività come soluzione.
• Distinguiti dalla concorrenza con una proposta di valore convincente.
• Il tuo budget e le tue risorse saranno spesi meglio se stabilisci obiettivi di rendimento.
• Determina i modi migliori per trasformare i clienti attuali in ambasciatori del marchio.
• Quando possibile, utilizza risorse di marketing e automazione gratuite.

Se non sei sicuro di come procedere, prendi l'aiuto dei servizi di marketing per le piccole imprese .

Le migliori strategie di marketing per le piccole imprese

Lo sviluppo di una strategia di marketing per una piccola impresa non richiede ingredienti speciali. Ma le idee di marketing per le piccole imprese elencate di seguito possono aiutarti a ottenere un elevato ritorno sull'investimento e persino a recuperare parte del loro tempo prezioso.

Trovare la giusta combinazione può richiedere alcuni tentativi ed errori, ma investire tempo e denaro nel marketing per le piccole imprese ripagherà in termini di aumento delle vendite e migliore riconoscimento del marchio.

1. Conosci il tuo pubblico

Chiunque può essere tuo cliente, ma è un grosso errore da fare. Come piccola impresa, trarrai il massimo vantaggio dalla specializzazione in una particolare nicchia di mercato. E per rivolgerti a un mercato specifico, devi conoscere i loro problemi, problemi, fattori scatenanti e priorità.

Cosa li ha spinti a fare un acquisto in primo luogo? Se ci riescono, come sarà? Per comunicare efficacemente la tua soluzione, devi conoscere queste cose.

Pensa a chi lavori già e con chi vorresti lavorare in futuro. Creare una Buyer Persona è il primo passo nel processo di comprensione del tuo cliente ideale.

2. Evidenzia la tua proposta di valore

Se tu e i tuoi concorrenti non avete nulla in comune, non c'è motivo per cui un acquirente scelga te al posto di loro. La tua proposta di valore è ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti e convince i tuoi clienti che sei l'opzione migliore per loro.

Cosa ti distingue dai tuoi concorrenti? Questo rende un valido motivo per cui dovresti farlo.

3. Concentrarsi su un unico insieme di obiettivi e obiettivi

Come marketer, potresti aver notato che ci sono un sacco di strade diverse che puoi intraprendere sul campo. È facile lasciarsi trasportare e costruire una macchina complessa nella speranza di aver coperto tutte le tue basi.

Invece, concentrati sulle aree che avranno il maggiore impatto. C'è un'area del tuo marketing che stai trascurando? Raggiungi l'obiettivo di prestazione di un'area chiave concentrando le tue risorse su tali attività e tattiche. Quando hai fatto progressi significativi verso un singolo obiettivo, puoi espandere i tuoi sforzi o spostare la tua attenzione su altri progetti.

4. Ottieni il massimo dalle opportunità a breve termine

Prima puoi vedere un ritorno sul tuo investimento, meglio è. Questo ti aiuterà a guadagnare slancio e flusso di cassa per investire in progetti più grandi, strategie a lungo termine e modelli di crescita a lungo termine. Per il ROI a breve termine, gli annunci a pagamento possono essere l'opzione migliore se hai prove che le persone stanno cercando il tuo prodotto o servizio su Google con l'intenzione di effettuare un acquisto.

5. Concentrati su ciò che funziona e fai di più

Osserva e impara dai risultati dei tuoi esperimenti non appena le tue iniziative sono attive e funzionanti. Potrai vedere cosa funziona e cosa no. Più cresci, più importante è concentrarsi su strategie comprovate che generano entrate.

6. Riconoscere l'importanza di mantenere i clienti esistenti

I nuovi clienti costano, in media, cinque volte di più per acquisire che per chiudere un cliente. Ciò significa che anche dopo che hanno acquistato qualcosa, non dovresti interrompere il marketing per loro.

Trova dei modi per incoraggiare i clienti ad acquistare di nuovo da te, a fare upsell e a cross-sell. I clienti che hanno già acquistato da te ti conoscono, apprezzano e si fidano di te per le loro precedenti transazioni con te. È più probabile che i tuoi clienti facciano di nuovo affari con te se hai offerto loro un'esperienza positiva.

7. Approfitta degli strumenti di marketing gratuiti

Quando si tratta di strumenti promozionali gratuiti, è importante tenere presente che se hai un obiettivo e una portata limitati, non è necessario spenderli. Investi in strumenti a pagamento solo se avranno un impatto significativo sulle tue operazioni o prestazioni attuali.

8. Crea un sito web e prendi il controllo della tua immagine online

Una delle risorse più preziose che puoi creare per la tua piccola impresa è un sito web ben progettato . Questo è il luogo in cui puoi dire a un potenziale cliente chi sei, cosa offri, dove sei e come contattarti.

Come altre piattaforme, è un canale che possiedi sempre, a differenza di altri che potrebbero cambiare le politiche o passare di moda, e ha la capacità di generare traffico sia organico che a pagamento.

9. Prova a bloggare per attirare visitatori sul tuo sito

Per quei clienti che non hanno ancora effettuato un acquisto, il blog è un ottimo modo per generare traffico organico. Inoltre, può aiutarti a creare fiducia e autorità nel tuo campo. Anche se pubblichi solo una volta alla settimana, la visibilità online del tuo sito web migliorerà e i tuoi potenziali clienti impareranno di più sul motivo per cui dovrebbero riporre la loro fiducia nella tua attività.

Non appena inizi a scrivere, puoi aggiungere un invito all'azione per i visitatori a iscriversi al tuo blog e ricevere e-mail. Un ottimo modo per iniziare a raccogliere lead e offrire ai potenziali clienti un modo per ottenere informazioni se non sono ancora pronti ad acquistare da te è attraverso un modulo di lead generation.

10. Usa i social media per promuovere la tua piccola impresa

Sebbene i social media possano sembrare semplicemente un luogo in cui le persone possono incontrarsi e socializzare, in realtà sono un potente strumento per far avanzare gli obiettivi di un'azienda. Con l'aumentare dell'autorità del tuo dominio, aumentano anche le classifiche dei motori di ricerca e la tua capacità di interagire con potenziali clienti tramite i social media.

Avere account di social media aggiornati è essenziale per qualsiasi attività commerciale per essere trovata e interagire con potenziali clienti. Puoi utilizzare queste piattaforme di social media per trovare nuovi clienti iscrivendoti a Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest (se applicabile).

Assicurati di rispondere alle domande dei clienti o dei follower tramite commenti sui post o messaggi diretti una volta che ti sei stabilito sulle piattaforme scelte. Ciò farà apparire la tua azienda più reattiva e affidabile.

11. Investi nella pubblicità

Gli investimenti a breve termine sono migliori per una piccola impresa rispetto agli investimenti a lungo termine, che richiedono tempo per creare traffico organico. Per le vincite a breve termine, le tattiche pay-to-play rivolte ad acquirenti con intenzioni elevate sono l'ideale.

L'utilizzo di Google Ads è un'ottima idea se sai che il tuo mercato di riferimento è attivamente alla ricerca di un prodotto o servizio come il tuo. Gli annunci sui social media potrebbero essere un'opzione se i tuoi post non vengono visualizzati. Nonostante il fatto che gli utenti dei social media abbiano meno probabilità di effettuare un acquisto, puoi comunque attirare la loro attenzione utilizzando pubblicità altamente mirata e un gran numero di impressioni.

12. Usa l'email marketing per restare in contatto con i clienti

Solo perché hai convertito il traffico del sito web in lead non significa che quei lead siano ancora pronti per l'acquisto. È fondamentale mantenere il tuo prodotto in primo piano nelle loro menti e avvicinarli all'acquisto. L'email marketing è una parte essenziale della tua strategia di marketing generale.

Per raggiungere sia i clienti nuovi che quelli esistenti, questo approccio è un metodo di comunicazione semplice e gratuito. Ti consigliamo di condividere i tuoi nuovi contenuti e pagine di destinazione con quei clienti che hanno mostrato interesse a saperne di più sulla tua offerta.

Per mantenere i tuoi potenziali clienti informati e coinvolti, devi fare attenzione a non inviare troppe e-mail a coloro che si sono iscritti.

13. Usa un CRM per tenere traccia delle tue relazioni commerciali

L'email marketing è più efficace quando le e-mail vengono inviate a destinatari specifici che hanno espresso interesse a riceverle. I sistemi CRM o i database dei clienti sono il primo passo in questo processo. Puoi utilizzare il tuo CRM per tenere traccia delle interazioni con i clienti e identificare le opportunità di vendita in modo più efficace archiviando informazioni su lead, potenziali clienti e clienti.

14. Marketing del passaparola

La soddisfazione dei clienti ha un impatto significativo sulla tua attività, soprattutto quando si tratta di acquisti ripetuti e passaparola. I clienti che hanno un'esperienza positiva con la tua azienda sono più propensi a scrivere recensioni, fornire testimonianze e consigliarti ad altri.

15. Determina l'identità del tuo marchio

Sembrerai più professionale e attirerai nuovi clienti se la tua azienda ha un'identità di marca coerente .

"Quello che gli altri dicono di te quando non ci sei è il tuo marchio ", secondo Jeff Bezos, CEO di Amazon . In altre parole, il tuo marchio è ciò che le persone pensano e sentono quando sentono menzionare il nome della tua azienda. Puoi pensarlo come una combinazione del tuo marchio, logo, estetica e design di tutte le tue risorse.

16. Identifica il tipo di cliente a cui stai cercando di vendere

Nella tua mente, come immagini qualcuno che cerca il tuo prodotto o servizio? Con cosa stanno lottando? Cosa fanno per lavoro? Per creare un sito web ottimizzato per il tuo cliente ideale , devi avere una risposta a queste domande mentre crei un personaggio acquirente.

Creando una persona acquirente, puoi saperne di più sul tuo cliente target e capire cosa stanno cercando in modo da poter incorporare quei termini nel tuo sito web.

17. Crea un logo e altre rappresentazioni visive del tuo marchio

Iniziare con una combinazione di colori è un ottimo modo per far fluire i succhi creativi. Le tavolozze dei colori possono essere create da zero o selezionate da una libreria di opzioni predefinite o personalizzate.

Lavorare con un'agenzia di marketing per piccole imprese può fornirti una migliore comprensione della tua piccola impresa e metterti in contatto con un designer che può cambiare e aggiornare le risorse del tuo marchio man mano che la tua attività cresce.

18. Usa gli strumenti di analisi per tenere sotto controllo le prestazioni del tuo sito

Sono disponibili numerosi strumenti e servizi gratuiti per assisterti se non hai mai creato un sito Web prima e non hai familiarità con gli aspetti tecnici. Installa Google Analytics per monitorare facilmente chi sta guardando il tuo sito.

19. Assumi un consulente di marketing per piccole imprese per ottenere aiuto con il web design

L'utilizzo di società di marketing per piccole imprese specializzate in web design è un'opzione se non si dispone delle competenze tecniche per creare il proprio sito Web. SEO (Search Engine Optimization) è un'opzione eccellente per le aziende che hanno già un sito Web ma lo necessitano aggiornato e rielaborato per un migliore posizionamento su Google.

20. Ottimizza il tuo sito web per motori di ricerca come Google

Ci sono numerose variabili in gioco quando si tratta di determinare quali siti o pagine appaiono nella parte superiore della pagina dei risultati di Google. Avere parole chiave pertinenti, il loro posizionamento sul tuo sito, la lunghezza dei tuoi contenuti, contenuti di alta qualità, la velocità di caricamento della tua pagina e la frequenza con cui pubblichi contenuti sono alcuni dei principali fattori di Google.

21. Mantienilo SEO-friendly

Usa SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, per migliorare il tuo posizionamento su Google. La SEO è un metodo per aumentare la visibilità del tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca (SERP). Di conseguenza, le persone che cercano soluzioni ai loro problemi tramite motori di ricerca come Google, Yahoo! e Bing vedranno il tuo sito Web più frequentemente. Ciò a cui si riduce è assicurarsi che i post del tuo sito Web e del tuo blog siano nella migliore forma possibile affinché i motori di ricerca li trovino.

Puoi imparare molto sulle abitudini e preferenze di ricerca online del tuo mercato di riferimento concentrandoti su queste tre aree chiave e quindi utilizzare queste conoscenze per posizionare meglio la tua azienda per il successo.

22. Esamina il potenziale delle parole chiave

La ricerca sulla persona dell'acquirente viene eseguita insieme alla ricerca di parole chiave. È possibile utilizzare le persone che hai creato per cercare le migliori parole chiave per il tuo marchio e quindi cercare parole chiave correlate per il tuo pubblico di destinazione.

Successivamente, puoi iniziare a lavorare sulla strategia SEO on-page del tuo sito web. La meta descrizione, i titoli delle pagine e i tag H1 sono tutti luoghi in cui desideri utilizzare correttamente tali parole chiave sul tuo sito web.

23. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Poiché oltre il 50% delle ricerche su Google vengono eseguite su dispositivi mobili, è fondamentale che un sito Web sia semplice da utilizzare su uno smartphone. I motori di ricerca come Google ti daranno un ranking più alto se hai un sito mobile, quindi è una situazione vantaggiosa per tutti.

24. Sperimenta con la fotografia e la videografia

Sta diventando sempre più comune per le app di social media come Facebook e Instagram utilizzare layout visivi. Per rimanere al passo con queste tendenze, dovresti produrre alcuni video di marketing.

25. Crea la pagina Facebook e Google My Business

Le funzionalità aziendali di Facebook e Google sono gli account di social media più importanti per le piccole imprese. Un numero elevato di recensioni positive aumenta la tua reputazione online e aumenta il posizionamento sui motori di ricerca. Puoi caricare immagini e una descrizione della tua azienda. Inoltre, aggiungi i tuoi orari di lavoro e la tua posizione per ottenere autenticità.

26. Crea pagine di destinazione accattivanti

Vuoi che le tue pagine di destinazione attirino i clienti perché hanno maggiori possibilità di convertirli. Utilizzando una pagina di destinazione, puoi offrire ai tuoi potenziali clienti un omaggio in cambio dei loro indirizzi email. Quando ricevono la risorsa, potrebbero essere ancora più soddisfatti dalla tua azienda e più interessati all'acquisto del prodotto completo.

27. Le newsletter via e-mail o le pagine di destinazione possono essere un ottimo posto per i coupon

Includere un coupon nelle e-mail di marketing è un ottimo modo per attirare l'attenzione dei destinatari e aumentare le vendite. Dopo aver ricevuto uno sconto su un prodotto o servizio, potrebbero anche essere più disposti a pagarne il prezzo intero. Offri una prova gratuita del tuo servizio di abbonamento ai potenziali clienti in modo che possano vedere se gli piace.

28. I webinar gratuiti possono essere un ottimo modo per interessare le persone ai tuoi contenuti

Un webinar è un breve corso online che ospiti per potenziali clienti. Puoi dare consigli e rispondere a domande su un argomento che il tuo marchio conosce molto in 30-60 minuti. Questo approccio può aiutarti a stabilire la tua autorità nel tuo campo fornendoti anche nuove opportunità di business.

29. Prendi in considerazione la pubblicità Pay-Per-Click (PPC).

Se stai lavorando sodo sulla SEO, ma stai ancora cercando una spinta in più, considera la pubblicità PPC. Usa Google AdWords per apparire più in alto e come elenco sponsorizzato nei risultati di ricerca con questa strategia SEO. Assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata prima di iniziare le campagne PPC.

30. Usa l'Influencer Marketing a tuo vantaggio

Nella tua zona conosci qualcuno che è considerato un esperto nel campo in cui opera la tua azienda? Prova a metterti in contatto con loro e vedi se sarebbero disposti a pubblicare una recensione del tuo prodotto o servizio sui social media, se possibile. Questo porterà il tuo prodotto all'attenzione dei loro follower. Poiché un esperto sta approvando il tuo prodotto, i tuoi follower potrebbero avere un livello di fiducia più elevato in esso.

31. Utilizzare gli sforzi di marketing congiunto

C'è un'attività nel tuo quartiere che non è in concorrenza diretta con la tua ma si rivolge a una fascia demografica simile? Ad esempio, collabora con loro a un post sui social media, un'e-mail o un post di blog in co-branding. Promuoverai la tua azienda partner, ma sarai anche in grado di entrare in contatto con i loro follower.

32. Dovrebbe essere ideata una strategia di accesso al mercato

Per promuovere il tuo prodotto o servizio, dovrai creare un piano promozionale in linea con il percorso del cliente. Considera quali contenuti attireranno, coinvolgeranno e delizieranno i tuoi potenziali clienti e come li trasformerai in clienti.

33. Incoraggiare i clienti soddisfatti a condividere le loro storie

Sui social media o su un sito di recensioni, l'approvazione del tuo prodotto o servizio da parte di un cliente soddisfatto ne aumenta il valore. Il passaparola ha ancora un impatto significativo sulle decisioni di acquisto, anche nell'era dei social media. È possibile che qualcuno che vede il post Facebook di un amico sulla tua attività o la foto di un pasto del tuo ristorante su Instagram abbia maggiori probabilità di visitarlo.

Dovresti incoraggiare i tuoi clienti a scrivere recensioni su Google o sui social media se hanno avuto un'esperienza positiva con il tuo prodotto.

34. Prova gli esperimenti di marketing

Una solida ipotesi o domanda dovrebbe guidare la tua sperimentazione con qualsiasi nuova strategia di marketing. In questo modo, sarai in grado di rimanere concentrato sull'obiettivo finale ed evitare la tentazione di inseguire il prossimo grande traguardo. Inoltre, pensa a cosa farai se i tuoi risultati sono buoni o cattivi. Un esperimento riuscito potrebbe metterti davanti alla concorrenza ed essere visto come un leader del pensiero del settore non fa mai male.

35 . I dipendenti dovrebbero essere trasformati in ambasciatori del marchio

Quando tratti bene i tuoi dipendenti e li incoraggi a diventare sostenitori del marchio, puoi sfruttare la potenza delle loro reti. Quale modo migliore per far conoscere la tua azienda se non usare le voci e i social network dei tuoi dipendenti? Organizza una vendita scontata " amici e familiari " ogni tanto per far sì che i tuoi clienti tornino di più.

36. Riutilizza i tuoi vecchi contenuti

Uno dei modi migliori per commercializzare una piccola impresa è utilizzare ciò che hai già pubblicato. Prova a riproporre i tuoi migliori contenuti per più piattaforme! Videoregistra un webinar che è stato un successo. Crea un ebook da una raccolta di post di blog correlati o altri contenuti dal tuo sito Web e promuovilo tramite i popup del sito o l'email marketing.

37. Partecipa a eventi di networking e settore

Le piccole imprese possono trarre vantaggio dalla partecipazione a fiere e conferenze di settore. Queste conferenze riuniscono leader aziendali provenienti da un'ampia gamma di settori che sono alla ricerca di nuovi modi per commercializzare le proprie aziende e avere successo. È anche un ottimo modo per incontrare professionisti che la pensano allo stesso modo ed espandere la tua rete.

38 . Organizza un Contest o un Giveaway su Facebook e Instagram

È una strategia di marketing intelligente ed economica per organizzare un concorso o un omaggio sui social media. Anche se potresti dover pagare un premio, otterrai molti più partecipanti e come risultato nuovi contatti, rendendo l'investimento proficuo. Non hai necessariamente bisogno di un premio enorme per convincere le persone a partecipare al tuo evento.

È importante ricordare che ci sono molti tipi diversi di concorsi sui social media là fuori, ma l'idea principale è quella di richiedere agli iscritti che si iscrivono di mettere Mi piace, seguire o taggare la tua attività o taggare qualcun altro sul tuo post per far conoscere il tuo nome e presentarti potenziali clienti.

39. Metti insieme un biglietto da visita impressionante

Prendi un mucchio di biglietti da visita accattivanti e distribuiscili a tutti quelli che incontri. È giusto scambiare un biglietto da visita durante ogni stretta di mano. Anche se è solo una rapida occhiata a un biglietto da visita, più visibilità riceve la tua azienda, meglio è.

40. Crea infografiche ricche di dati

Il potere dell'infografica come strumento di marketing non può essere sopravvalutato. Poiché sono visivamente così accattivanti, sono un modo eccellente per aumentare il traffico di referral e i link. Uno dei modi migliori per commercializzare una piccola impresa è ottenere i servizi di un designer di infografiche che può trasformare la tua visualizzazione in realtà.

Inizia oggi!

La strada per stabilire la tua presenza online è probabilmente lunga, ma ogni passo che fai avrà un impatto significativo sul successo della tua azienda.

Dovresti considerare alcuni dei 40 migliori consigli di marketing per le piccole imprese che abbiamo condiviso.

I post sui social media con annunci pay-per-click possono avere un impatto immediato sulla generazione di traffico, mentre i blog possono richiedere alcuni mesi per iniziare. Se non sei ancora sicuro di quale sia la direzione migliore per la tua attività, assumi una piccola società di marketing per fare brainstorming sulle tue idee.