小型企業營銷 – 40 種經過驗證的小型企業營銷策略和技巧

介紹

無論您的小型企業成立多長時間或成立時間有多長，找到最有效的營銷方法都是必不可少的。 客戶幾乎所有的研究都是在線進行的，因此在他們花費最多時間的地方與他們會面至關重要。

但是，在數字世界中營銷小型企業並不容易。 在營銷您的業務時有很多活動部分，所以如果您感到有點不知所措，這是可以理解的。

最終，營銷吸引客戶，客戶產生利潤。 但是，營銷不僅僅是向公眾傳播您公司的名稱。

營銷計劃準確地列出了您打算如何通過以最有效的方式實施營銷策略來接觸目標受眾。

在推廣小型企業時，重要的是要確定並專注於最有效的方法。 這些小型企業營銷建議將使您公司的營銷部門充滿創意。

為您的小型企業製定營銷計劃至關重要，但為什麼呢？

作為一家預算有限的小型企業，在平衡營銷成本與實際經營企業的成本的同時，很難想出小型企業營銷理念。 難怪如此多的小企業在廣告成本與今天一樣高的情況下難以引起注意。

事實證明，廣告不再是產生新客戶的最佳方法。 今天，一個人平均每天看到大約 5,000 個廣告，是1980 年代的兩倍多。 因此，現在有超過2.5 億人使用廣告攔截器。 在沒有廣告的情況下，如何建立客戶群？

最小的企業可以從精心策劃和執行的小型企業營銷策略中受益，該策略可以保持品牌和銷售車輪的轉動。

50%的小企業根本沒有數字營銷策略。

在許多情況下，小企業不得不靠微薄的廣告預算勉強度日。 因此，在當地社區中獲得認可可能很困難。 因此，通過提高品牌知名度和建立合格的潛在客戶管道，您可以增加本地客戶群。

首先，您需要為小型企業的渠道營銷策略奠定基礎。 在開始之前，請考慮以下因素：

• 您需要知道您的目標受眾的問題和優先事項是什麼，以便您可以將您的業務定位為解決方案。
• 以令人信服的價值主張讓自己在競爭中脫穎而出。
• 如果您設定績效目標，您的預算和資源將會得到更好的利用。
• 確定將現有客戶轉變為品牌大使的最佳方式。
• 盡可能利用免費的營銷資源和自動化。

如果您不確定如何進行，請借助小型企業營銷服務。

小型企業的頂級營銷策略

為小型企業製定營銷策略不需要任何特殊成分。 但是下面列出的針對小型企業的營銷理念可以幫助您從他們的投資中獲得高回報，甚至可以收回他們的一些寶貴時間。

找到正確的組合可能需要一些試驗和錯誤，但在小型企業的營銷中投入時間和金錢將在增加銷售額和提高品牌認知度方面獲得回報。

1. 了解你的觀眾

任何人都可以成為您的客戶，但這是一個很大的錯誤。 作為一家小型企業，您將從專注於特定的市場利基中獲益最多。 為了瞄準特定市場，您需要了解他們的痛點、問題、觸發因素和優先事項。

是什麼促使他們首先購買？ 如果他們成功了，它會是什麼樣子？ 為了有效地傳達您的解決方案，您需要了解這些內容。

想想你已經和誰一起工作，以及你將來想和誰一起工作。 創建買家角色是了解理想客戶的第一步。

2.突出你的價值主張

如果您和您的競爭對手沒有共同點，那麼買家就沒有理由選擇您而不是他們。 您的價值主張使您與競爭對手區分開來，並使您的客戶相信您是他們的最佳選擇。

您與競爭對手的區別是什麼？ 這為您為什麼應該這樣做提供了一個強有力的理由。

3.專注於單一的目標和目標

作為營銷人員，您可能已經註意到，您可以在該領域採取大量不同的途徑。 為了確保你已經覆蓋了所有的基礎，你很容易被帶走並建造一台複雜的機器。

相反，應專注於影響最大的領域。 您是否忽略了您的營銷領域？ 通過將資源集中在這些活動和策略上，實現該關鍵領域的績效目標。 當您朝著一個目標取得重大進展時，您可以擴大努力或將注意力轉移到其他項目上。

4. 充分利用短期機會

越早看到投資回報越好。 這將幫助您獲得動力和現金流，以投資於更大的項目、長期戰略和長期增長模式。 對於短期投資回報率，如果您有證據表明人們在 Google 上搜索您的產品或服務並打算進行購買，那麼付費廣告可能是最佳選擇。

5.專注於有效的工作並做得更多

啟動並運行計劃後，立即觀察並從實驗結果中學習。 您將能夠看到哪些有效，哪些無效。 您成長得越多，關注經過驗證的創收策略就越重要。

6. 認識到留住現有客戶的重要性

平均而言，獲得新客戶的成本是關閉客戶的五倍。 這意味著即使在他們購買了某些東西之後，您也不應該停止向他們進行營銷。

想辦法鼓勵客戶再次向您購買、追加銷售和交叉銷售。 已經向您購買過產品的客戶因為之前與您的交易而了解、喜歡並信任您。 如果您給了他們積極的體驗，您的客戶更有可能再次與您開展業務。

7. 利用免費營銷工具

當談到免費的促銷工具時，請務必記住，如果您的目標和範圍有限，則無需花錢。 僅在付費工具對您當前的運營或績效產生重大影響時才投資。

8. 建立網站並控制您的在線形象

您可以為您的小型企業構建的最有價值的資產之一是精心設計的網站。 在這裡，您可以告訴潛在客戶您是誰、您提供什麼、您在哪里以及如何與您聯繫。

與其他平台一樣，它是一個您將永遠擁有的渠道，與其他可能會改變政策或過時的渠道不同，它具有產生自然流量和付費流量的能力。

9. 嘗試寫博客來吸引訪問者訪問您的網站

對於尚未購買的客戶，博客是產生自然流量的絕佳方式。 此外，它可以幫助您在您的領域建立信任和權威。 即使您每週只發布一次，您的網站的在線知名度也會提高，您的潛在客戶將更多地了解他們為什麼應該信任您的業務。

一旦您開始寫作，就可以將訪問者訂閱您的博客和接收電子郵件的號召性用語添加到您的帖子中。 如果潛在客戶還沒有準備好向您購買，那麼開始收集潛在客戶並為他們提供獲取信息的一種好方法是通過潛在客戶生成表格。

10. 使用社交媒體推廣您的小型企業

雖然社交媒體可能看起來只是人們見面和社交的地方，但它實際上是推進公司目標的有力工具。 隨著您的域權限增加，您的搜索引擎排名以及您通過社交媒體與潛在客戶互動的能力也會增加。

擁有最新的社交媒體帳戶對於找到任何企業並與潛在客戶互動至關重要。 您可以使用這些社交媒體平台通過註冊 Twitter、Facebook、Instagram 和 Pinterest（如果適用）來尋找新客戶。

一旦您在所選平台上建立了自己的地位，請務必通過發表評論或直接消息來回答客戶或關注者的問題。 這將使您的公司顯得更加敏感和值得信賴。

11.投資廣告

對於小企業來說，短期投資比長期投資要好，長期投資需要時間來建立自然流量。 對於短期勝利，針對高意向買家的付費遊戲策略是理想的選擇。

如果您知道您的目標市場正在積極尋找與您類似的產品或服務，那麼使用 Google Ads 是一個好主意。 如果您的帖子沒有被看到，社交媒體上的廣告可能是一種選擇。 儘管社交媒體用戶不太可能進行購買，但您仍然可以通過使用針對性強的廣告和大量展示來吸引他們的注意力。

12.使用電子郵件營銷與客戶保持聯繫

僅僅因為您已將網站流量轉換為潛在客戶並不意味著這些潛在客戶已準備好購買。 將您的產品放在他們的腦海中並讓他們更接近購買是至關重要的。 電子郵件營銷是您整體營銷策略的重要組成部分。

為了接觸新客戶和現有客戶，這種方法是一種簡單、免費的溝通方式。 您將希望與那些有興趣了解更多有關您的產品的客戶分享您的新內容和登錄頁面。

為了讓您的潛在客戶了解和參與，您必須小心不要向已註冊的人發送過多的電子郵件。

13. 使用 CRM 跟踪您的業務關係

當電子郵件發送給表示有興趣接收電子郵件的特定收件人時，電子郵件營銷最為有效。 CRM 系統或客戶數據庫是此過程的第一步。 您可以使用 CRM 來跟踪客戶互動並通過存儲有關您的潛在客戶、潛在客戶和客戶的信息來更有效地識別銷售機會。

14. 口碑營銷

客戶滿意度對您的業務有重大影響，尤其是在重複購買和口碑方面。 對貴公司有積極體驗的客戶更有可能撰寫評論、提供推薦並將您推薦給其他人。

15.確定你的品牌的身份

如果您的公司具有一致的品牌標識，您將顯得更加專業並吸引新客戶。

亞馬遜首席執行官傑夫·貝佐斯 (Jeff Bezos)表示：“當你不在的時候，其他人對你的評價就是你的品牌。” 換句話說，您的品牌是人們聽到您的公司名稱被提及時的想法和感受。 您可以將其視為您的品牌名稱、徽標、美學和所有資產設計的組合。

16. 確定您要銷售的客戶類型

在您的腦海中，您如何想像有人在尋找您的產品或服務？ 他們在掙扎什麼？ 他們做什麼工作？ 為了為您的理想客戶創建一個優化的網站，您需要在創建買家角色時回答這些問題。

通過創建買家角色，您可以了解有關目標客戶的更多信息並找出他們正在搜索的內容，以便您可以將這些術語合併到您的網站中。

17.為您的品牌創建徽標和其他視覺表示

從配色方案開始是創意果汁開始流動的好方法。 調色板可以從頭開始創建，也可以從預製或定制選項庫中選擇。

與小型企業營銷機構合作可以讓您更好地了解您的小型企業，並將您與一位可以隨著您的業務增長而改變和更新您的品牌資產的設計師聯繫起來。

18. 使用分析工具來密切關注您網站的性能

如果您以前從未建立過網站並且不熟悉技術方面，可以使用許多免費工具和服務來幫助您。 安裝 Google Analytics 以輕鬆跟踪誰在查看您的網站。

19.聘請小型企業營銷顧問獲得網頁設計幫助

如果您沒有建立自己的網站的技術專長，則可以選擇使用專門從事網頁設計的小型企業營銷公司。 SEO（搜索引擎優化）對於已經擁有網站但需要對其進行更新和改造以獲得更好的谷歌排名的企業來說是一個很好的選擇。

20.針對谷歌等搜索引擎優化你的網站

在確定哪些網站或頁面出現在 Google 結果頁面的頂部時，有許多變量在起作用。 擁有相關的關鍵字、它們在您網站上的位置、內容的長度、高質量的內容、頁面加載的速度以及發佈內容的頻率是 Google 的一些首要因素。

21. 保持對 SEO 友好

使用 SEO 或搜索引擎優化來提高您的 Google 排名。 SEO 是一種提高網站在搜索引擎結果 (SERP) 中可見度的方法。 因此，通過 Google、Yahoo! 和 Bing 等搜索引擎搜索問題解決方案的人會更頻繁地看到您的網站。 它歸結為確保您的網站和博客文章處於搜索引擎找到它們的最佳狀態。

通過關注這三個關鍵領域，您可以了解目標市場的在線搜索習慣和偏好，然後利用這些知識更好地定位您的公司以取得成功。

22. 研究關鍵詞的潛力

買家角色研究與關鍵字研究一起進行。 可以使用您創建的角色為您的品牌搜索最佳關鍵字，然後為您的目標受眾搜索相關關鍵字。

之後，您可以開始製定網站的頁面 SEO 策略。 元描述、頁面標題和 H1 標籤都是您希望在您的網站上正確使用這些關鍵字的地方。

23.確保您的網站適合移動設備

由於超過 50% 的 Google 搜索是在移動設備上執行的，因此網站在智能手機上的易用性至關重要。 如果你有一個移動網站，像谷歌這樣的搜索引擎會給你一個更高的排名，所以這是一個雙贏的局面。

24. 嘗試攝影和攝像

Facebook 和 Instagram 等社交媒體應用程序使用視覺佈局變得越來越普遍。 為了緊跟這些趨勢，您應該製作一些營銷視頻。

25. 創建 Facebook 和 Google My Business 頁面

Facebook 和 Google 的商業功能是小型企業最重要的社交媒體帳戶。 大量的正面評價可以提高您的在線聲譽並提高您的搜索引擎排名。 您可以上傳圖片和公司描述。 此外，添加您的工作時間和您的位置以獲得真實性。

26.創建引人注目的登陸頁面

您希望您的目標網頁能夠吸引客戶，因為他們有更高的轉化機會。 使用登錄頁面，您可以為潛在客戶提供免費贈品，以換取他們的電子郵件地址。 當他們收到資源時，他們可能會對您的公司更加滿意，並且更有興趣購買完整的產品。

27.電子郵件通訊或登陸頁面可以成為優惠券的好地方

在營銷電子郵件中包含優惠券是吸引收件人注意力和增加銷售額的好方法。 在獲得產品或服務的折扣後，他們也可能更願意為此支付全價。 向潛在客戶提供訂閱服務的免費試用，以便他們了解是否喜歡。

28. 免費網絡研討會是讓人們對您的內容感興趣的好方法

網絡研討會是您為潛在客戶舉辦的簡短在線課程。 您可以在 30 到 60 分鐘內就您的品牌非常了解的主題提供建議和回答問題。 這種方法可以幫助您在自己的領域建立權威，同時也為您提供新的商機。

29.考慮按點擊付費（PPC）廣告

如果您在 SEO 上努力工作，但仍在尋找額外的推動力，請考慮 PPC 廣告。 使用此 SEO 策略，使用 Google AdWords 在搜索結果中顯示更高並作為贊助列表。 在開始 PPC 活動之前，請確保您的目標網頁已優化。

30.利用影響者營銷來發揮你的優勢

在您所在的地區，您認識任何被認為是貴公司所在領域專家的人嗎？ 嘗試與他們取得聯繫，如果可以的話，看看他們是否願意在社交媒體上發布對您的產品或服務的評論。 這將使您的產品引起他們的追隨者的注意。 因為專家認可你的產品，你的追隨者可能對它有更高的信任度。

31.利用聯合營銷努力

您附近是否有一家企業不與您的企業直接競爭但迎合相似的人群？ 例如，與他們合作發布聯合品牌的社交媒體帖子、電子郵件或博客帖子。 您將宣傳您的合作公司，但您也可以與他們的追隨者建立聯繫。

32. 應制定進入市場的策略

為了推廣您的產品或服務，您需要製定與客戶旅程相匹配的促銷計劃。 考慮哪些內容會吸引、吸引和取悅您的潛在客戶，以及您將如何將他們變成客戶。

33. 鼓勵滿意的客戶分享他們的故事

在社交媒體或評論網站上，滿意的客戶對您的產品或服務的認可會增加其價值。 即使在社交媒體時代，口碑仍然對購買決策產生重大影響。 看到朋友在 Facebook 上發布的關於您的業務的帖子或看到您餐廳用餐的 Instagram 照片的人可能更有可能光顧。

如果您的客戶對您的產品有過積極的體驗，您應該鼓勵他們在 Google 或社交媒體上發表評論。

34.嘗試營銷實驗

一個可靠的假設或問題應該指導您嘗試任何新的營銷策略。 這樣，您將能夠專注於最終目標，避免追逐下一件大事的誘惑。 另外，想想如果你的結果是好是壞，你會怎麼做。 成功的實驗可以讓你在競爭中領先，被視為行業思想領袖永遠不會受到傷害。

35 . 員工應成為品牌大使

當您善待員工並鼓勵他們成為品牌擁護者時，您就可以利用他們的網絡力量。 有什麼比使用員工的聲音和社交網絡更好的方式來宣傳您的公司？ 不時組織一次“朋友和家人”折扣銷售，以讓您的客戶回來獲得更多。

36.重用你的舊內容

推銷小型企業的最佳方法之一是利用您已經發布的內容。 嘗試將您的最佳內容重新用於多個平台！ 錄製成功的網絡研討會。 從您網站上的相關博客文章或其他內容的集合中創建電子書，並通過網站彈出窗口或電子郵件營銷進行推廣。

37. 參加社交和行業活動

小型企業可以從參加貿易展覽和行業會議中受益。 這些會議匯集了來自各個領域的商界領袖，他們正在尋找新的方式來推銷他們的公司並取得成功。 這也是結識志同道合的商業專業人士並擴展您的網絡的好方法。

38 . 在 Facebook 和 Instagram 上設置競賽或贈品

舉辦社交媒體競賽或贈品是一種明智且具有成本效益的營銷策略。 即使您可能需要支付獎金，您也會因此獲得更多的參與者和新的潛在客戶，從而使投資變得物有所值。 您不一定需要巨額獎金才能讓人們參與您的活動。

重要的是要記住，那裡有許多不同類型的社交媒體競賽，但主要的想法是要求註冊的註冊者喜歡、關注或標記您的企業或在您的帖子上標記其他人，以便讓您的名字出現並向您介紹潛在客戶。

39. 製作一張令人印象深刻的名片

獲取一堆引人注目的名片，並將它們分發給您遇到的每個人。 每次握手時交換名片是正確的。 即使只是快速瀏覽名片，您的公司獲得的曝光越多越好。

40. 創建包含數據的信息圖表

信息圖表作為一種營銷工具的力量怎麼強調都不為過。 因為它們在視覺上非常吸引人，所以它們是增加推薦流量和鏈接的絕佳方式。 推銷小型企業的最佳方法之一是獲得信息圖表設計師的服務，他們可以將您的可視化變為現實。

今天就開始吧！

建立您的在線形象的道路可能很長，但您採取的每一步都會對您公司的成功產生重大影響。

您應該考慮我們分享的針對小型企業的 40 大營銷技巧中的一些。

帶有按點擊付費廣告的社交媒體帖子可以對流量產生直接影響，而博客可能需要幾個月的時間才能開始。 如果您仍然不確定哪個方向最適合您的業務，請聘請一家小型企業營銷公司來集思廣益。