小型企业营销 – 40 种经过验证的小型企业营销策略和技巧

介绍

无论您的小型企业成立多长时间或成立时间有多长，找到最有效的营销方法都是必不可少的。 客户几乎所有的研究都是在线进行的，因此在他们花费最多时间的地方与他们会面至关重要。

但是，在数字世界中营销小型企业并不容易。 在营销您的业务时有很多活动部分，所以如果您感到有点不知所措，这是可以理解的。

最终，营销吸引客户，客户产生利润。 但是，营销不仅仅是向公众传播您公司的名称。

营销计划准确地列出了您打算如何通过以最有效的方式实施营销策略来接触目标受众。

在推广小型企业时，重要的是要确定并专注于最有效的方法。 这些小型企业营销建议将使您公司的营销部门充满创意。

为您的小型企业制定营销计划至关重要，但为什么呢？

作为一家预算有限的小型企业，在平衡营销成本与实际经营企业的成本的同时，很难想出小型企业营销理念。 难怪如此多的小企业在广告成本与今天一样高的情况下难以引起注意。

事实证明，广告不再是产生新客户的最佳方法。 今天，一个人平均每天看到大约 5,000 个广告，是1980 年代的两倍多。 因此，现在有超过2.5 亿人使用广告拦截器。 在没有广告的情况下，如何建立客户群？

最小的企业可以从精心策划和执行的小型企业营销策略中受益，该策略可以保持品牌和销售车轮的转动。

50%的小企业根本没有数字营销策略。

在许多情况下，小企业不得不靠微薄的广告预算勉强度日。 因此，在当地社区中获得认可可能很困难。 因此，通过提高品牌知名度和建立合格的潜在客户管道，您可以增加本地客户群。

首先，您需要为小型企业的渠道营销策略奠定基础。 在开始之前，请考虑以下因素：

• 您需要知道您的目标受众的问题和优先事项是什么，以便您可以将您的业务定位为解决方案。
• 以令人信服的价值主张让自己在竞争中脱颖而出。
• 如果您设定绩效目标，您的预算和资源将会得到更好的利用。
• 确定将现有客户转变为品牌大使的最佳方式。
• 尽可能利用免费的营销资源和自动化。

如果您不确定如何进行，请借助小型企业营销服务。

小型企业的顶级营销策略

为小型企业制定营销策略不需要任何特殊成分。 但是下面列出的针对小型企业的营销理念可以帮助您从他们的投资中获得高回报，甚至可以收回他们的一些宝贵时间。

找到正确的组合可能需要一些试验和错误，但在小型企业的营销中投入时间和金钱将在增加销售额和提高品牌认知度方面获得回报。

1. 了解你的观众

任何人都可以成为您的客户，但这是一个很大的错误。 作为一家小型企业，您将从专注于特定的市场利基中获益最多。 为了瞄准特定市场，您需要了解他们的痛点、问题、触发因素和优先事项。

是什么促使他们首先购买？ 如果他们成功了，它会是什么样子？ 为了有效地传达您的解决方案，您需要了解这些内容。

想想你已经和谁一起工作，以及你将来想和谁一起工作。 创建买家角色是了解理想客户的第一步。

2.突出你的价值主张

如果您和您的竞争对手没有共同点，那么买家就没有理由选择您而不是他们。 您的价值主张使您与竞争对手区分开来，并使您的客户相信您是他们的最佳选择。

您与竞争对手的区别是什么？ 这为您为什么应该这样做提供了一个强有力的理由。

3.专注于单一的目标和目标

作为营销人员，您可能已经注意到，您可以在该领域采取大量不同的途径。 为了确保你已经覆盖了所有的基础，你很容易被带走并建造一台复杂的机器。

相反，应专注于影响最大的领域。 您是否忽略了您的营销领域？ 通过将资源集中在这些活动和策略上，实现该关键领域的绩效目标。 当您朝着一个目标取得重大进展时，您可以扩大努力或将注意力转移到其他项目上。

4. 充分利用短期机会

越早看到投资回报越好。 这将帮助您获得动力和现金流，以投资于更大的项目、长期战略和长期增长模式。 对于短期投资回报率，如果您有证据表明人们在 Google 上搜索您的产品或服务并打算进行购买，那么付费广告可能是最佳选择。

5.专注于有效的工作并做得更多

启动并运行计划后，立即观察并从实验结果中学习。 您将能够看到哪些有效，哪些无效。 您成长得越多，关注经过验证的创收策略就越重要。

6. 认识到留住现有客户的重要性

平均而言，获得新客户的成本是关闭客户的五倍。 这意味着即使在他们购买了某些东西之后，您也不应该停止向他们进行营销。

想办法鼓励客户再次向您购买、追加销售和交叉销售。 已经向您购买过产品的客户因为之前与您的交易而了解、喜欢并信任您。 如果您给了他们积极的体验，您的客户更有可能再次与您开展业务。

7. 利用免费营销工具

当谈到免费的促销工具时，请务必记住，如果您的目标和范围有限，则无需花钱。 仅在付费工具对您当前的运营或绩效产生重大影响时才投资。

8. 建立网站并控制您的在线形象

您可以为您的小型企业构建的最有价值的资产之一是精心设计的网站。 在这里，您可以告诉潜在客户您是谁、您提供什么、您在哪里以及如何与您联系。

与其他平台一样，它是一个您将永远拥有的渠道，与其他可能会改变政策或过时的渠道不同，它具有产生自然流量和付费流量的能力。

9. 尝试写博客来吸引访问者访问您的网站

对于尚未购买的客户，博客是产生自然流量的绝佳方式。 此外，它可以帮助您在您的领域建立信任和权威。 即使您每周只发布一次，您的网站的在线知名度也会提高，您的潜在客户将更多地了解他们为什么应该信任您的业务。

一旦您开始写作，就可以将访问者订阅您的博客和接收电子邮件的号召性用语添加到您的帖子中。 如果潜在客户还没有准备好向您购买，那么开始收集潜在客户并为他们提供获取信息的一种好方法是通过潜在客户生成表格。

10. 使用社交媒体推广您的小型企业

虽然社交媒体可能看起来只是人们见面和社交的地方，但它实际上是推进公司目标的有力工具。 随着您的域权限增加，您的搜索引擎排名以及您通过社交媒体与潜在客户互动的能力也会增加。

拥有最新的社交媒体帐户对于找到任何企业并与潜在客户互动至关重要。 您可以使用这些社交媒体平台通过注册 Twitter、Facebook、Instagram 和 Pinterest（如果适用）来寻找新客户。

一旦您在所选平台上建立了自己的地位，请务必通过发表评论或直接消息来回答客户或关注者的问题。 这将使您的公司显得更加敏感和值得信赖。

11.投资广告

对于小企业来说，短期投资比长期投资要好，长期投资需要时间来建立自然流量。 对于短期胜利，针对高意向买家的付费游戏策略是理想的选择。

如果您知道您的目标市场正在积极寻找与您类似的产品或服务，那么使用 Google Ads 是一个好主意。 如果您的帖子没有被看到，社交媒体上的广告可能是一种选择。 尽管社交媒体用户不太可能进行购买，但您仍然可以通过使用针对性强的广告和大量展示来吸引他们的注意力。

12.使用电子邮件营销与客户保持联系

仅仅因为您已将网站流量转换为潜在客户并不意味着这些潜在客户已准备好购买。 将您的产品放在他们的脑海中并让他们更接近购买是至关重要的。 电子邮件营销是您整体营销策略的重要组成部分。

为了接触新客户和现有客户，这种方法是一种简单、免费的沟通方式。 您将希望与那些有兴趣了解更多有关您的产品的客户分享您的新内容和登录页面。

为了让您的潜在客户了解和参与，您必须小心不要向已注册的人发送过多的电子邮件。

13. 使用 CRM 跟踪您的业务关系

当电子邮件发送给表示有兴趣接收电子邮件的特定收件人时，电子邮件营销最为有效。 CRM 系统或客户数据库是此过程的第一步。 您可以使用 CRM 来跟踪客户互动并通过存储有关您的潜在客户、潜在客户和客户的信息来更有效地识别销售机会。

14. 口碑营销

客户满意度对您的业务有重大影响，尤其是在重复购买和口碑方面。 对贵公司有积极体验的客户更有可能撰写评论、提供推荐并将您推荐给其他人。

15.确定你的品牌的身份

如果您的公司具有一致的品牌标识，您将显得更加专业并吸引新客户。

亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos)表示：“当你不在的时候，其他人对你的评价就是你的品牌。” 换句话说，您的品牌是人们听到您的公司名称被提及时的想法和感受。 您可以将其视为您的品牌名称、徽标、美学和所有资产设计的组合。

16. 确定您要销售的客户类型

在您的脑海中，您如何想象有人在寻找您的产品或服务？ 他们在挣扎什么？ 他们做什么工作？ 为了为您的理想客户创建一个优化的网站，您需要在创建买家角色时回答这些问题。

通过创建买家角色，您可以了解有关目标客户的更多信息并找出他们正在搜索的内容，以便您可以将这些术语合并到您的网站中。

17.为您的品牌创建徽标和其他视觉表示

从配色方案开始是创意果汁开始流动的好方法。 调色板可以从头开始创建，也可以从预制或定制选项库中选择。

与小型企业营销机构合作可以让您更好地了解您的小型企业，并将您与可以随着您的业务增长改变和更新您的品牌资产的设计师联系起来。

18. 使用分析工具来密切关注您网站的性能

如果您以前从未建立过网站并且不熟悉技术方面，可以使用许多免费工具和服务来帮助您。 安装 Google Analytics 以轻松跟踪谁在查看您的网站。

19.聘请小型企业营销顾问获得网页设计帮助

如果您没有建立自己的网站的技术专长，则可以选择使用专门从事网页设计的小型企业营销公司。 SEO（搜索引擎优化）对于已经拥有网站但需要对其进行更新和改造以获得更好的谷歌排名的企业来说是一个很好的选择。

20.针对谷歌等搜索引擎优化你的网站

在确定哪些网站或页面出现在 Google 结果页面的顶部时，有许多变量在起作用。 拥有相关的关键字、它们在您网站上的位置、内容的长度、高质量的内容、页面加载的速度以及发布内容的频率是 Google 的一些首要因素。

21. 保持对 SEO 友好

使用 SEO 或搜索引擎优化来提高您的 Google 排名。 SEO 是一种提高网站在搜索引擎结果 (SERP) 中可见度的方法。 因此，通过 Google、Yahoo! 和 Bing 等搜索引擎搜索问题解决方案的人会更频繁地看到您的网站。 它归结为确保您的网站和博客文章处于搜索引擎找到它们的最佳状态。

通过关注这三个关键领域，您可以了解目标市场的在线搜索习惯和偏好，然后利用这些知识更好地定位您的公司以取得成功。

22. 研究关键词的潜力

买家角色研究与关键字研究一起进行。 可以使用您创建的角色为您的品牌搜索最佳关键字，然后为您的目标受众搜索相关关键字。

之后，您可以开始制定网站的页面 SEO 策略。 元描述、页面标题和 H1 标签都是您希望在您的网站上正确使用这些关键字的地方。

23.确保您的网站适合移动设备

由于超过 50% 的 Google 搜索是在移动设备上执行的，因此网站在智能手机上的易用性至关重要。 如果你有一个移动网站，像谷歌这样的搜索引擎会给你一个更高的排名，所以这是一个双赢的局面。

24. 尝试摄影和摄像

Facebook 和 Instagram 等社交媒体应用程序使用视觉布局变得越来越普遍。 为了紧跟这些趋势，您应该制作一些营销视频。

25. 创建 Facebook 和 Google My Business 页面

Facebook 和 Google 的商业功能是小型企业最重要的社交媒体帐户。 大量的正面评价可以提高您的在线声誉并提高您的搜索引擎排名。 您可以上传图片和公司描述。 此外，添加您的工作时间和您的位置以获得真实性。

26.创建引人注目的登陆页面

您希望您的目标网页能够吸引客户，因为他们有更高的转化机会。 使用登录页面，您可以为潜在客户提供免费赠品，以换取他们的电子邮件地址。 当他们收到资源时，他们可能会对您的公司更加满意，并且更有兴趣购买完整的产品。

27.电子邮件通讯或登陆页面可以成为优惠券的好地方

在营销电子邮件中包含优惠券是吸引收件人注意力和增加销售额的好方法。 在获得产品或服务的折扣后，他们也可能更愿意为此支付全价。 向潜在客户提供订阅服务的免费试用，以便他们了解是否喜欢。

28. 免费网络研讨会是让人们对您的内容感兴趣的好方法

网络研讨会是您为潜在客户举办的简短在线课程。 您可以在 30 到 60 分钟内就您的品牌非常了解的主题提供建议和回答问题。 这种方法可以帮助您在自己的领域建立权威，同时也为您提供新的商机。

29.考虑按点击付费（PPC）广告

如果您在 SEO 上努力工作，但仍在寻找额外的推动力，请考虑 PPC 广告。 使用此 SEO 策略，使用 Google AdWords 在搜索结果中显示更高并作为赞助列表。 在开始 PPC 活动之前，请确保您的目标网页已优化。

30.利用影响者营销来发挥你的优势

在您所在的地区，您认识任何被认为是贵公司所在领域专家的人吗？ 尝试与他们取得联系，如果可以的话，看看他们是否愿意在社交媒体上发布对您的产品或服务的评论。 这将使您的产品引起他们的追随者的注意。 因为专家认可你的产品，你的追随者可能对它有更高的信任度。

31.利用联合营销努力

您附近是否有一家企业不与您的企业直接竞争但迎合相似的人群？ 例如，与他们合作发布联合品牌的社交媒体帖子、电子邮件或博客帖子。 您将宣传您的合作公司，但您也可以与他们的追随者建立联系。

32. 应制定进入市场的策略

为了推广您的产品或服务，您需要制定与客户旅程相匹配的促销计划。 考虑哪些内容会吸引、吸引和取悦您的潜在客户，以及您将如何将他们变成客户。

33. 鼓励满意的客户分享他们的故事

在社交媒体或评论网站上，满意的客户对您的产品或服务的认可会增加其价值。 即使在社交媒体时代，口碑仍然对购买决策产生重大影响。 看到朋友在 Facebook 上发布的关于您的业务的帖子或看到您餐厅用餐的 Instagram 照片的人可能更有可能光顾。

如果您的客户对您的产品有过积极的体验，您应该鼓励他们在 Google 或社交媒体上发表评论。

34.尝试营销实验

一个可靠的假设或问题应该指导您尝试任何新的营销策略。 这样，您将能够专注于最终目标，避免追逐下一件大事的诱惑。 另外，想想如果你的结果是好是坏，你会怎么做。 成功的实验可以让你在竞争中领先，被视为行业思想领袖永远不会受到伤害。

35 . 员工应成为品牌大使

当您善待员工并鼓励他们成为品牌拥护者时，您就可以利用他们的网络力量。 有什么比使用员工的声音和社交网络更好的方式来宣传您的公司？ 不时组织一次“朋友和家人”折扣销售，以让您的客户回来获得更多。

36.重用你的旧内容

推销小型企业的最佳方法之一是利用您已经发布的内容。 尝试将您的最佳内容重新用于多个平台！ 录制成功的网络研讨会。 从您网站上的相关博客文章或其他内容的集合中创建电子书，并通过网站弹出窗口或电子邮件营销进行宣传。

37. 参加社交和行业活动

小型企业可以从参加贸易展览和行业会议中受益。 这些会议汇集了来自各个领域的商界领袖，他们正在寻找新的方式来推销他们的公司并取得成功。 这也是结识志同道合的商业专业人士并扩展您的网络的好方法。

38 . 在 Facebook 和 Instagram 上设置竞赛或赠品

举办社交媒体竞赛或赠品是一种明智且具有成本效益的营销策略。 即使您可能需要支付奖金，您也会因此获得更多的参与者和新的潜在客户，从而使投资变得物有所值。 您不一定需要巨额奖金才能让人们参与您的活动。

重要的是要记住，那里有许多不同类型的社交媒体竞赛，但主要的想法是要求注册的注册者喜欢、关注或标记您的企业或在您的帖子上标记其他人，以便让您的名字出现并向您介绍潜在客户。

39. 制作一张令人印象深刻的名片

获取一堆引人注目的名片，并将它们分发给您遇到的每个人。 每次握手时交换名片是正确的。 即使只是快速浏览名片，您的公司获得的曝光越多越好。

40. 创建包含数据的信息图表

信息图表作为一种营销工具的力量怎么强调都不为过。 因为它们在视觉上非常吸引人，所以它们是增加推荐流量和链接的绝佳方式。 推销小型企业的最佳方法之一是获得信息图表设计师的服务，他们可以将您的可视化变为现实。

今天就开始吧！

建立您的在线形象的道路可能很长，但您采取的每一步都会对您公司的成功产生重大影响。

您应该考虑我们分享的针对小型企业的 40 大营销技巧中的一些。

带有按点击付费广告的社交媒体帖子可以对流量产生直接影响，而博客可能需要几个月的时间才能开始。 如果您仍然不确定哪个方向最适合您的业务，请聘请一家小型企业营销公司来集思广益。