การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก – 40 กลยุทธ์และเคล็ดลับการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

บทนำ

ไม่ว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะอยู่มานานแค่ไหนหรือเพิ่งก่อตั้งมาไม่นาน การค้นหาวิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าทำการค้นคว้าข้อมูลทางออนไลน์เกือบทั้งหมด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพบกับพวกเขาในที่ที่พวกเขาใช้เวลามากที่สุด

อย่างไรก็ตาม การทำตลาดธุรกิจขนาดเล็ก ในโลกดิจิทัลนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มีหลายส่วนที่เคลื่อนไหวได้เมื่อพูดถึงการทำการตลาดธุรกิจของคุณ จึงเป็นที่เข้าใจได้หากคุณรู้สึกหนักใจเล็กน้อย

ในที่สุดการตลาดดึงดูดลูกค้าและลูกค้าสร้างผลกำไร อย่างไรก็ตาม การตลาดเป็นมากกว่าการเผยแพร่ชื่อบริษัทของคุณต่อสาธารณชนทั่วไป

แผนการตลาดจะกำหนดวิธีที่คุณตั้งใจจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

เมื่อส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็ก การระบุและให้ความสำคัญกับวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นสิ่งสำคัญ คำแนะนำทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เหล่านี้ จะทำให้เกิดความคิดสร้างสรรค์ในแผนกการตลาดของบริษัทของคุณ

การสร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่ทำไม?

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด การหา แนวคิดทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก อาจเป็นเรื่องยาก ในขณะที่ต้องสร้างสมดุลระหว่างต้นทุนทางการตลาดกับต้นทุนในการดำเนินธุรกิจจริง จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากต้องดิ้นรนเพื่อให้ถูกสังเกตด้วยค่าโฆษณาที่สูงเท่ากับที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

ปรากฎว่าการโฆษณาไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าใหม่อีกต่อไป ทุกวันนี้ โดยเฉลี่ยแล้ว มีคนเห็น โฆษณาประมาณ 5,000 รายการต่อวัน ซึ่งมากกว่าสองเท่าของ ช่วงทศวรรษ 1980 ด้วยเหตุนี้ ผู้คนมากกว่า 250 ล้านคน จึงใช้ตัวบล็อกโฆษณา ถ้าไม่มีโฆษณา คุณจะสร้างฐานลูกค้าอย่างไร?

ธุรกิจที่เล็กที่สุดสามารถได้รับประโยชน์จาก กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ที่มีการวางแผนและดำเนินการมาอย่างดี ซึ่งช่วยให้แบรนด์และวงล้อการขายเปลี่ยนไป

50% ของธุรกิจขนาดเล็กไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลเลย

ในหลายกรณี ธุรกิจขนาดเล็กต้องใช้งบประมาณโฆษณาเพียงเล็กน้อย ด้วยเหตุนี้ การได้รับการยอมรับในชุมชนท้องถิ่นจึงเป็นเรื่องยาก ดังนั้น การ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และการสร้างไปป์ไลน์ของลีดที่ผ่านการรับรอง คุณสามารถเพิ่มฐานลูกค้าในพื้นที่ของคุณได้

ขั้นแรก คุณต้องวางรากฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาดผ่านช่อง ทางสำหรับธุรกิจขนาด เล็ก ก่อนที่คุณจะเริ่ม ให้พิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• คุณจำเป็นต้องรู้ว่าปัญหาและลำดับความสำคัญของกลุ่มเป้าหมายคืออะไร เพื่อที่คุณจะได้วางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นแนวทางแก้ไข
• สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งด้วยการนำเสนอคุณค่าที่น่าสนใจ
• งบประมาณและทรัพยากรของคุณจะถูกใช้จ่ายมากขึ้น หากคุณตั้งเป้าหมายด้านประสิทธิภาพ
• กำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนลูกค้าปัจจุบันให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์
• เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ให้ใช้ทรัพยากรทางการตลาดและระบบอัตโนมัติฟรี

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะดำเนินการอย่างไร ให้ใช้ บริการด้านการตลาดสำหรับธุรกิจขนาด เล็ก

กลยุทธ์การตลาดยอดนิยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องใช้ส่วนผสมพิเศษใดๆ แต่ แนวคิดทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ที่แสดงด้านล่างสามารถช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงจากการลงทุนของพวกเขา และแม้กระทั่งเรียกคืนเวลาอันมีค่าของพวกเขาบางส่วนกลับคืนมา

การหาส่วนผสมที่ลงตัวอาจต้องใช้การลองผิดลองถูก แต่การลงทุนเวลาและเงินใน การทำการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก จะได้ผลดีในแง่ของยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการจดจำแบรนด์ที่ดีขึ้น

1. ทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ

ใครๆ ก็สามารถเป็นลูกค้าของคุณได้ แต่นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ต้องทำ ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในตลาดเฉพาะ และในการกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะ คุณจำเป็นต้องรู้ความเจ็บปวด ปัญหา ทริกเกอร์ และลำดับความสำคัญของตลาด

อะไรทำให้พวกเขาต้องซื้อสินค้าตั้งแต่แรก? ถ้าทำสำเร็จจะหน้าตาเป็นอย่างไร? เพื่อสื่อสารโซลูชันของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งเหล่านี้

ลองนึกถึงคนที่คุณทำงานด้วยอยู่แล้วและคนที่คุณอยากทำงานด้วยในอนาคต การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการทำความเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณ

2. เน้นคุณค่าของคุณ

หากคุณและคู่แข่งไม่มีอะไรเหมือนกัน ก็ไม่มีเหตุผลที่ผู้ซื้อจะเลือกคุณเหนือพวกเขา ข้อเสนอคุณค่าของคุณคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและโน้มน้าวลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา

อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง? นี่เป็นกรณีที่ชัดเจนว่าทำไมคุณควรทำเช่นนี้

3. มีสมาธิกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ชุดเดียว

ในฐานะนักการตลาด คุณอาจสังเกตเห็นว่ามีหนทางมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในสาขานี้ ง่ายต่อการดำเนินการและสร้างเครื่องจักรที่ซับซ้อนโดยหวังว่าจะแน่ใจว่าคุณได้ครอบคลุมฐานทั้งหมดของคุณแล้ว

ให้เน้นพื้นที่ที่จะมีผลกระทบมากที่สุดแทน มีพื้นที่การตลาดของคุณที่คุณมองข้ามไปหรือไม่? บรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพของพื้นที่หนึ่งโดยมุ่งเน้นทรัพยากรของคุณไปที่กิจกรรมและยุทธวิธีเหล่านั้น เมื่อคุณก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญไปสู่เป้าหมายเดียว คุณสามารถขยายความพยายามของคุณหรือเปลี่ยนโฟกัสไปที่โครงการอื่น

4. ใช้โอกาสระยะสั้นให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ยิ่งคุณเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับโมเมนตัมและกระแสเงินสดเพื่อลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ กลยุทธ์ระยะยาว และแบบจำลองการเติบโตระยะยาว สำหรับ ROI ระยะสั้น โฆษณาแบบชำระเงินอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด หากคุณมีหลักฐานว่าผู้คนกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบน Google ด้วยความตั้งใจที่จะซื้อ

5. มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใช้ได้ผลและทำมากกว่านั้น

สังเกตและเรียนรู้จากผลการทดสอบของคุณทันทีที่คุณริเริ่มและดำเนินการได้ คุณจะสามารถดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ยิ่งคุณเติบโตมากเท่าไหร่ การมุ่งเน้นที่กลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

6. ตระหนักถึงความสำคัญของการรักษาลูกค้าที่มีอยู่

ลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยมากกว่าในการได้มาซึ่งลูกค้าถึงห้าเท่า ซึ่งหมายความว่าแม้หลังจากที่พวกเขาซื้อบางอย่างไปแล้ว คุณไม่ควรหยุดทำการตลาดกับพวกเขา

หาวิธีกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจากคุณอีกครั้ง เพิ่มยอดขาย และขายต่อเนื่อง ลูกค้าที่ซื้อจากคุณรู้ ชอบ และไว้วางใจคุณเนื่องจากการทำธุรกรรมกับคุณก่อนหน้านี้ ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณอีกครั้งหากคุณให้ประสบการณ์ที่ดีกับพวกเขา

7. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือทางการตลาดฟรี

เมื่อพูดถึงเครื่องมือส่งเสริมการขายฟรี สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าหากคุณมีเป้าหมายและขอบเขตที่จำกัด คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายกับมัน ลงทุนในเครื่องมือที่ต้องเสียเงินเท่านั้นหากเครื่องมือดังกล่าวจะส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการดำเนินงานหรือประสิทธิภาพในปัจจุบันของคุณ

8. สร้างเว็บไซต์และควบคุมรูปภาพออนไลน์ของคุณ

หนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถสร้างสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้คือ เว็บไซต์ที่ออกแบบมา อย่างดี นี่คือที่ที่คุณสามารถบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ว่าคุณเป็นใคร เสนออะไร อยู่ที่ไหน และติดต่อคุณได้อย่างไร

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นช่องทางที่คุณจะเป็นเจ้าของเสมอ ไม่เหมือนช่องทางอื่นๆ ที่อาจเปลี่ยนนโยบายหรือล้าสมัย และมีความสามารถในการสร้างการเข้าชมทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

9. ลองบล็อกเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

สำหรับลูกค้าที่ยังไม่ได้ซื้อ การเขียนบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและอำนาจในสาขาของคุณ แม้ว่าคุณจะโพสต์สัปดาห์ละครั้งเท่านั้น การแสดงผลออนไลน์ของเว็บไซต์ของคุณจะดีขึ้น และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณ

คุณสามารถเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับผู้เยี่ยมชมเพื่อสมัครรับข้อมูลบล็อกและรับอีเมลในโพสต์ของคุณได้ทันทีที่คุณเริ่มเขียน วิธีที่ดีในการเริ่มต้นรวบรวมโอกาสในการขายและมอบวิธีให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับข้อมูลหากพวกเขายังไม่พร้อมที่จะซื้อจากคุณคือการใช้แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย

10. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

แม้ว่าสื่อสังคมออนไลน์อาจดูเหมือนเป็นเพียงสถานที่สำหรับพบปะผู้คนและพบปะสังสรรค์ แต่จริงๆ แล้วเป็นเครื่องมือที่มีศักยภาพในการก้าวไปสู่เป้าหมายของบริษัท เมื่ออำนาจโดเมนของคุณเพิ่มขึ้น การจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและความสามารถของคุณในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียก็เช่นกัน

การมีบัญชีโซเชียลมีเดียที่ทันสมัยเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจใดๆ ในการค้นหาและมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเหล่านี้เพื่อค้นหาลูกค้าใหม่โดยลงชื่อสมัครใช้ Twitter, Facebook, Instagram และ Pinterest (ถ้ามี)

อย่าลืมตอบคำถามของลูกค้าหรือผู้ติดตามผ่านการแสดงความคิดเห็นหรือข้อความโดยตรงเมื่อคุณได้สร้างตัวเองบนแพลตฟอร์มที่คุณเลือกแล้ว วิธีนี้จะทำให้บริษัทของคุณมีการตอบสนองและน่าเชื่อถือมากขึ้น

11. ลงทุนในการโฆษณา

การลงทุนระยะสั้นจะดีกว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมากกว่าการลงทุนระยะยาว ซึ่งต้องใช้เวลาในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก สำหรับการชนะในระยะสั้น กลยุทธ์การจ่ายเพื่อเล่นที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงนั้นเหมาะสมที่สุด

การใช้ Google Ads เป็นความคิดที่ดีหากคุณรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจเป็นตัวเลือกหากไม่เห็นโพสต์ของคุณ แม้ว่าผู้ใช้โซเชียลมีเดียจะมีโอกาสน้อยที่จะซื้อ แต่คุณยังคงสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้โดยใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายและจำนวนการแสดงผลจำนวนมาก

12. ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อติดต่อกับลูกค้า

เพียงเพราะคุณได้แปลงการเข้าชมเว็บไซต์เป็นโอกาสในการขาย ไม่ได้หมายความว่าโอกาสในการขายเหล่านั้นพร้อมที่จะซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นแนวหน้าและทำให้พวกเขาเข้าใกล้การซื้อมากขึ้น การตลาดผ่านอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ

เพื่อเข้าถึงลูกค้าทั้งใหม่และที่มีอยู่ แนวทางนี้เป็นวิธีการสื่อสารที่ง่ายและไม่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะต้องแชร์เนื้อหาใหม่และหน้า Landing Page กับลูกค้าที่แสดงความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณทราบและมีส่วนร่วม คุณต้องระมัดระวังอย่าส่งอีเมลไปยังผู้ที่ลงทะเบียนมากเกินไป

13. ใช้ CRM เพื่อติดตามความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อมีการส่งอีเมลไปยังผู้รับที่ระบุซึ่งแสดงความสนใจที่จะรับอีเมลเหล่านั้น ระบบ CRM หรือฐานข้อมูลลูกค้าเป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้ คุณสามารถใช้ CRM เพื่อติดตามการโต้ตอบกับลูกค้าและระบุโอกาสในการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการจัดเก็บข้อมูลเกี่ยวกับลีด ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และลูกค้าของคุณ

14. การตลาดแบบปากต่อปาก

ความพอใจของลูกค้ามีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการซื้อซ้ำและการบอกปากต่อปาก ลูกค้าที่มีประสบการณ์เชิงบวกกับบริษัทของคุณมักจะเขียนรีวิว ให้คำรับรอง และแนะนำคุณต่อผู้อื่น

15. กำหนดเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

คุณจะดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นและดึงดูดลูกค้าใหม่หากบริษัทของคุณมี เอกลักษณ์ของแบรนด์ ที่สอดคล้อง กัน

“สิ่งที่คนอื่นพูดถึงคุณเมื่อคุณไม่มีตัวตน ก็คือแบรนด์ของคุณ ” Jeff Bezos ซีอีโอของ Amazon กล่าว กล่าวอีกนัยหนึ่ง แบรนด์ของคุณคือสิ่งที่ผู้คนคิดและรู้สึกเมื่อได้ยินชื่อบริษัทของคุณที่ถูกกล่าวถึง คุณสามารถมองมันเป็นการผสมผสานระหว่างชื่อแบรนด์ โลโก้ ความงาม และการออกแบบทรัพย์สินทั้งหมดของคุณ

16. ระบุประเภทลูกค้าที่คุณพยายามจะขายให้

ในใจของคุณ คุณนึกภาพคนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร? พวกเขากำลังดิ้นรนกับอะไร? พวกเขาทำงานอะไร ในการ สร้างเว็บไซต์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้าในอุดมคติของ คุณ คุณต้องมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในขณะที่สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

ด้วยการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหา เพื่อให้คุณสามารถรวมคำเหล่านั้นเข้ากับเว็บไซต์ของคุณได้

17. สร้างโลโก้และการนำเสนอด้วยภาพอื่นๆ ของแบรนด์ของคุณ

การเริ่มต้นด้วยชุดสีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้น้ำผลไม้สร้างสรรค์เริ่มไหลออกมา สามารถสร้างจานสีตั้งแต่เริ่มต้นหรือเลือกจากไลบรารีของตัวเลือกที่สร้างไว้ล่วงหน้าหรือกำหนดเองได้

การทำงานกับ เอเจนซี่การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจธุรกิจขนาดเล็กของคุณดีขึ้น และเชื่อมโยงคุณกับ นักออกแบบ ที่สามารถเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงทรัพย์สินของแบรนด์เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น

18. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อติดตามดูประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ

มีเครื่องมือและบริการฟรีมากมายที่พร้อมช่วยเหลือคุณ หากคุณไม่เคยสร้างเว็บไซต์มาก่อนและไม่คุ้นเคยกับแง่มุมทางเทคนิค ติดตั้ง Google Analytics เพื่อติดตามว่าใครกำลังดูไซต์ของคุณ

19. จ้างที่ปรึกษาการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อรับความช่วยเหลือเกี่ยวกับการออกแบบเว็บ

การใช้ บริษัทการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ที่เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บเป็นตัวเลือก ถ้าคุณไม่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคในการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง SEO (Search Engine Optimization) เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่มีเว็บไซต์อยู่แล้ว แต่จำเป็นต้องอัปเดตและดำเนินการใหม่เพื่อการจัดอันดับ Google ที่ดีขึ้น

20. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาเช่น Google

มีตัวแปรมากมายในการพิจารณาว่าไซต์หรือหน้าใดปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหาของ Google การมีคำหลักที่เกี่ยวข้อง ตำแหน่งบนไซต์ของคุณ ความยาวของเนื้อหา เนื้อหาคุณภาพสูง ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ และความถี่ในการโพสต์เนื้อหาเป็นปัจจัยหลักบางประการของ Google

21. ทำให้เป็นมิตรกับ SEO

ใช้ SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับ Google ของคุณ SEO เป็นวิธีการเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ผู้ที่ค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาผ่านเครื่องมือค้นหาเช่น Google, Yahoo! และ Bing จะเห็นเว็บไซต์ของคุณบ่อยขึ้นจากสาเหตุนี้ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์และโพสต์บล็อกของคุณอยู่ในสภาพที่ดีที่สุดสำหรับเครื่องมือค้นหาในการค้นหา

คุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับพฤติกรรมการค้นหาออนไลน์ของตลาดเป้าหมายและความชอบโดยเน้นที่ประเด็นหลักสามส่วนนี้ แล้วใช้ความรู้นั้นเพื่อวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จได้ดีขึ้น

22. ดูศักยภาพของคำหลัก

การวิจัยบุคคลของผู้ซื้อดำเนินการร่วมกับการวิจัยคำหลัก เป็นไปได้ที่จะใช้บุคลิกที่คุณสร้างขึ้นเพื่อค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ จากนั้นค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

หลังจากนั้น คุณสามารถเริ่มทำงานกับกลยุทธ์ SEO ในหน้าของเว็บไซต์ของคุณได้ คำอธิบายเมตา ชื่อหน้า และแท็ก H1 เป็นที่ที่คุณต้องการใช้คำหลักเหล่านั้นอย่างถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณ

23. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

เนื่องจากการค้นหาโดย Google มากกว่า 50% ดำเนินการบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่เว็บไซต์จะใช้งานง่ายบนสมาร์ทโฟน เสิร์ชเอ็นจิ้นเช่น Google จะให้อันดับที่สูงขึ้นหากคุณมีไซต์บนมือถือ ดังนั้นจึงเป็นสถานการณ์ที่วิน-วิน

24. ทดลองถ่ายภาพและวิดีโอ

กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเรื่อยๆ ที่แอปโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram จะใช้เลย์เอาต์แบบภาพ เพื่อให้ทันกับเทรนด์เหล่านี้ คุณควรผลิตวิดีโอทางการตลาด

25. สร้างเพจ Facebook และ Google My Business

คุณสมบัติทางธุรกิจของ Facebook และ Google เป็นบัญชีโซเชียลมีเดียที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ความคิดเห็นในเชิงบวกจำนวนมากช่วยเพิ่มชื่อเสียงออนไลน์ของคุณและเพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณ คุณสามารถอัปโหลดรูปภาพและคำอธิบายของบริษัทของคุณได้ เพิ่มเวลาทำงานและสถานที่ของคุณเพื่อให้ได้รับความน่าเชื่อถือ

26. สร้างหน้า Landing Page ที่สะดุดตา

คุณต้องการให้หน้า Landing Page ของคุณดึงดูดลูกค้าเนื่องจากมีโอกาสสูงที่จะทำให้เกิด Conversion การใช้หน้า Landing Page ทำให้คุณสามารถเสนอของสมนาคุณให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา เมื่อพวกเขาได้รับทรัพยากร พวกเขาอาจจะพอใจกับบริษัทของคุณมากขึ้น และสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ตัวเต็มมากขึ้น

27. จดหมายข่าวทางอีเมลหรือหน้า Landing Page สามารถเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับคูปอง

การรวมคูปองในอีเมลการตลาดของคุณเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้รับและเพิ่มยอดขาย หลังจากที่ได้รับส่วนลดสำหรับสินค้าหรือบริการแล้ว พวกเขาอาจจะเต็มใจที่จะจ่ายราคาเต็มสำหรับสินค้านั้นด้วย เสนอบริการสมัครรับข้อมูลของคุณให้ทดลองใช้ฟรีแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อดูว่าพวกเขาชอบหรือไม่

28. การสัมมนาผ่านเว็บฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนให้สนใจเนื้อหาของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นหลักสูตรออนไลน์สั้นๆ ที่คุณโฮสต์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถให้คำแนะนำและตอบคำถามเกี่ยวกับหัวข้อที่แบรนด์ของคุณรู้ได้มากภายใน 30 ถึง 60 นาที แนวทางนี้สามารถช่วยคุณสร้างอำนาจในสาขาของคุณในขณะที่ยังให้โอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ แก่คุณ

29. พิจารณาโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

หากคุณกำลังทำงานอย่างหนักกับ SEO แต่ยังคงมองหาการเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มเติม ให้พิจารณาการโฆษณา PPC ใช้ Google AdWords เพื่อแสดงให้สูงขึ้นและเป็นรายชื่อผู้สนับสนุนในผลการค้นหาด้วยกลยุทธ์ SEO นี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญ PPC

30. ใช้ Influencer Marketing เพื่อประโยชน์ของคุณ

ในพื้นที่ของคุณ คุณรู้จักใครที่ถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่บริษัทของคุณดำเนินการอยู่หรือไม่? พยายามติดต่อกับพวกเขาและดูว่าพวกเขาจะเต็มใจโพสต์รีวิวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือไม่ ถ้าทำได้ สิ่งนี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความสนใจจากผู้ติดตามของพวกเขา เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ติดตามของคุณอาจมีความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ในระดับที่สูงขึ้น

31. ใช้ประโยชน์จากความพยายามทางการตลาดร่วมกัน

มีธุรกิจในละแวกของคุณที่ไม่ได้แข่งขันโดยตรงกับธุรกิจของคุณแต่เหมาะกับกลุ่มประชากรที่คล้ายกันหรือไม่ ตัวอย่างเช่น ทำงานร่วมกันในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย อีเมล หรือบล็อกโพสต์ที่มีแบรนด์ร่วมกับพวกเขา คุณจะโปรโมตบริษัทพันธมิตรของคุณ แต่คุณจะสามารถเชื่อมต่อกับผู้ติดตามของพวกเขาได้

32. ควรมีการกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะต้องสร้างแผนการส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับเส้นทางของลูกค้า พิจารณาว่าเนื้อหาใดที่จะดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และคุณจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้อย่างไร

33. ส่งเสริมให้ลูกค้าที่พึงพอใจในการแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา

บนโซเชียลมีเดียหรือบนเว็บไซต์รีวิว การที่ลูกค้าพึงพอใจในการรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ คำพูดจากปากต่อปากยังคงส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อ แม้ในยุคของโซเชียลมีเดีย เป็นไปได้ว่าคนที่เห็นโพสต์ Facebook ของเพื่อนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือรูปภาพ Instagram ของอาหารจากร้านอาหารของคุณมีแนวโน้มที่จะไปเยี่ยมชม

คุณควรส่งเสริมให้ลูกค้าเขียนรีวิวบน Google หรือโซเชียลมีเดีย หากพวกเขาเคยมีประสบการณ์เชิงบวกกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

34. ลองใช้การทดลองทางการตลาด

สมมติฐานหรือคำถามที่ชัดเจนควรเป็นแนวทางในการทดลองกับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถจดจ่อกับเป้าหมายสุดท้ายและหลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่จะไล่ตามสิ่งใหญ่โตต่อไป นอกจากนี้ ให้คิดว่าคุณจะทำอย่างไรหากผลงานของคุณออกมาดีหรือไม่ดี การทดลองที่ประสบความสำเร็จอาจทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่ง และถูกมองว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมไม่เคยเจ็บปวด

35 . ควรเปลี่ยนพนักงานให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

เมื่อคุณปฏิบัติต่อพนักงานของคุณอย่างดีและสนับสนุนให้พวกเขาเป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ คุณสามารถควบคุมพลังของเครือข่ายของพวกเขาได้ อะไรจะดีไปกว่าการใช้เสียงและโซเชียลเน็ตเวิร์กของพนักงานของคุณ? จัดลดราคา " เพื่อนและครอบครัว " เป็นระยะๆ เพื่อให้ลูกค้าของคุณกลับมาซื้อซ้ำ

36. ใช้เนื้อหาเก่าของคุณซ้ำ

วิธีที่ดีที่สุดวิธี หนึ่งใน การทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็ก คือการใช้สิ่งที่คุณได้เผยแพร่ไปแล้ว ลองนำเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณกลับมาใช้ใหม่ในหลายแพลตฟอร์ม! บันทึกวิดีโอการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ สร้าง ebook จากคอลเลกชั่นของบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องหรือเนื้อหาอื่นๆ จากเว็บไซต์ของคุณ และโปรโมตผ่านป๊อปอัปของไซต์หรือการตลาดทางอีเมล

37. เข้าร่วมงานเครือข่ายและอุตสาหกรรม

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและการประชุมในอุตสาหกรรม การประชุมเหล่านี้รวบรวมผู้นำทางธุรกิจจากหลากหลายสาขาที่กำลังมองหาวิธีใหม่ในการทำการตลาดให้บริษัทของตนและประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะกับนักธุรกิจที่มีความคิดเหมือนกันและขยายเครือข่ายของคุณ

38 . ตั้งการประกวดหรือแจกของรางวัลบน Facebook และ Instagram

เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดและคุ้มทุนในการจัดการแข่งขันหรือแจกของรางวัลบนโซเชียลมีเดีย แม้ว่าคุณอาจต้องจ่ายเงินเพื่อรับรางวัล แต่คุณจะได้ผู้เข้าร่วมและโอกาสในการขายใหม่ๆ เพิ่มขึ้น ทำให้การลงทุนคุ้มค่า คุณไม่จำเป็นต้องได้รับรางวัลใหญ่เพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมกิจกรรมของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีการแข่งขันโซเชียลมีเดียหลายประเภท แต่แนวคิดหลักคือการกำหนดให้ผู้ลงทะเบียนที่ลงทะเบียนเพื่อชอบ ติดตาม หรือแท็กธุรกิจของคุณ หรือแท็กบุคคลอื่นในโพสต์ของคุณเพื่อเรียกชื่อของคุณออกไป และแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับคุณ

39. ใส่นามบัตรที่น่าประทับใจ

รับนามบัตรที่สะดุดตาจำนวนหนึ่งแล้วแจกให้ทุกคนที่คุณพบ เป็นการเหมาะสมที่จะแลกเปลี่ยนนามบัตรระหว่างการจับมือแต่ละครั้ง แม้ว่าจะเป็นเพียงการชำเลืองมองนามบัตรอย่างรวดเร็ว แต่ยิ่งบริษัทของคุณได้รับการเปิดเผยมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

40. สร้างอินโฟกราฟิกที่บรรจุข้อมูล

พลังของอินโฟกราฟิกเป็นเครื่องมือทางการตลาดไม่สามารถพูดเกินจริงได้ เนื่องจากดึงดูดสายตามาก จึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมและลิงก์ของการอ้างอิง หนึ่งใน วิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็ก คือการได้รับบริการจาก นักออกแบบอินโฟกราฟิก ที่สามารถเปลี่ยนการแสดงภาพของคุณให้เป็นจริงได้

เริ่มต้นวันนี้!

หนทางสู่การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ของคุณน่าจะยาว แต่ทุกขั้นตอนที่คุณทำจะมีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของบริษัทของคุณ

คุณควรพิจารณา เคล็ดลับการตลาด 40 อันดับแรก สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ที่เราแบ่งปัน

โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่มีโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถส่งผลโดยตรงต่อการสร้างทราฟฟิก ในขณะที่การเขียนบล็อกอาจใช้เวลาสองสามเดือนในการดำเนินการ หากคุณยังไม่แน่ใจว่าทิศทางใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ จ้าง บริษัทการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อระดมความคิดของคุณ