中小企業のマーケティング–中小企業のための40の実証済みのマーケティング戦略とヒント

序章

あなたの中小企業がどれくらいの期間存在していたか、またはそれがどれくらい最近設立されたかに関係なく、最も効果的なマーケティング方法を見つけることは不可欠です。 顧客はほぼすべての調査をオンラインで行っているため、最も時間を費やしている場所で顧客に会うことが不可欠です。

ただし、デジタルの世界で中小企業をマーケティングすることは容易ではありません。 あなたのビジネスのマーケティングに関しては多くの可動部分があるので、あなたが少し圧倒されていると感じているならそれは理解できます。

結局、マーケティングは顧客を引き付け、顧客は利益を生み出します。 しかし、マーケティングは単にあなたの会社の名前を一般に広めるだけではありません。

マーケティング計画は、可能な限り最も効率的な方法でマーケティング戦略を実装することにより、ターゲットオーディエンスに到達する方法を正確に示しています。

中小企業を促進するときは、最も効果的な方法を特定し、それに集中することが重要です。 これらの中小企業のマーケティング提案は、あなたの会社のマーケティング部門に創造的なジュースを流します。

あなたの中小企業のためのマーケティング計画を立てることは重要です、しかしなぜですか？

限られた予算の中小企業として、マーケティング費用と実際に事業を運営する費用のバランスを取りながら、中小企業のマーケティングのアイデアを思いつくことは難しい場合があります。 非常に多くの中小企業が今日と同じくらい高い広告費で注目を集めるのに苦労しているのも不思議ではありません。

結局のところ、広告はもはや新しい顧客を生み出すための最良の方法ではありません。 今日、平均して1日あたり約5,000の広告が表示されます。これは、 1980年代の2倍以上に相当します。 その結果、現在2億5000万人以上が広告ブロッカーを使用しています。 広告がない場合、どのように顧客基盤を構築しますか？

最小の企業は、ブランディングと販売の輪を回し続ける、よく計画され実行された中小企業のマーケティング戦略から利益を得ることができます。

中小企業の50％は、デジタルマーケティング戦略をまったく持っていません。

多くの場合、中小企業はわずかな広告予算で済まさなければなりません。 その結果、地域社会で認知を得るのは難しい場合があります。 したがって、ブランド認知度を高め、適格なリードのパイプラインを構築することにより、ローカルの顧客ベースを増やすことができます。

まず、中小企業のマーケティング戦略をチャネル化するための基礎を築く必要があります。 始める前に、次の要素を考慮してください。

• あなたはあなたのビジネスを解決策として位置づけることができるようにあなたのターゲットオーディエンスの問題と優先順位が何であるかを知る必要があります。
• 説得力のある価値提案で、競合他社とは一線を画します。
• パフォーマンスの目標を設定すると、予算とリソースをより有効に活用できます。
• 現在の顧客をブランドアンバサダーに変える最良の方法を決定します。
• 可能な限り、無料のマーケティングリソースと自動化を利用してください。

続行する方法がわからない場合は、中小企業のマーケティングサービスの助けを借りてください。

中小企業のためのトップマーケティング戦略

中小企業のためのマーケティング戦略を開発することは特別な材料を必要としません。 しかし、以下にリストされている中小企業のマーケティングのアイデアは、あなたが彼らの投資から高い利益を上げ、彼らの貴重な時間の一部を取り戻すのに役立ちます。

適切な組み合わせを見つけるには試行錯誤が必要かもしれませんが、中小企業向けのマーケティングに時間とお金を投資することで、売り上げの増加とブランド認知度の向上という点で成果が得られます。

1.あなたの聴衆を知るようになる

誰でもあなたの顧客になることができますが、それは大きな間違いです。 中小企業として、あなたは特定の市場のニッチに特化することから最も恩恵を受けるでしょう。 そして、特定の市場をターゲットにするために、あなたは彼らの苦痛、問題、引き金、そして優先順位を知る必要があります。

そもそも何が彼らに購入を強いたのですか？ 彼らが成功した場合、それはどのように見えるでしょうか？ ソリューションを効果的に伝達するには、これらのことを知る必要があります。

すでに誰と一緒に仕事をしているのか、そして将来誰と一緒に仕事をしたいのかを考えてください。 購入者のペルソナを作成することは、理想的な顧客を理解するプロセスの最初のステップです。

2.バリュープロポジションを強調する

あなたとあなたの競争相手に共通点がない場合、買い手があなたを彼らよりも選ぶ理由はありません。 あなたの価値提案は、あなたを競合他社と一線を画し、あなたが彼らにとって最良の選択肢であることを顧客に納得させるものです。

競合他社との違いは何ですか？ これは、なぜこれを行う必要があるのか​​を示す強​​力な根拠になります。

3.単一の目標と目的に集中する

マーケターとして、あなたはあなたがフィールドで取ることができるたくさんの異なった道があることに気づいたかもしれません。 すべての拠点を確実にカバーすることを期待して、夢中になり、複雑なマシンを構築するのは簡単です。

代わりに、最も大きな影響を与える領域に焦点を合わせます。 あなたが見落としているあなたのマーケティングの領域はありますか？ これらの活動と戦術にリソースを集中させることにより、その1つの重要な領域のパフォーマンス目標を達成します。 単一の目標に向けて大幅な進歩を遂げたら、取り組みを拡大したり、他のプロジェクトに焦点を移したりすることができます。

4.短期的な機会を最大限に活用する

投資の見返りが早くわかるほど、良い結果が得られます。 これは、より大きなプロジェクト、長期戦略、および長期成長モデルに投資するための勢いとキャッシュフローを獲得するのに役立ちます。 短期的なROIの場合、ユーザーが購入を目的としてGoogleで商品やサービスを検索しているという証拠がある場合は、有料広告が最適なオプションとなる可能性があります。

5.何が機能しているかに焦点を当て、それをさらに実行する

イニシアチブを立ち上げて実行したらすぐに、実験の結果を観察して学びます。 何が機能していて何が機能していないかを確認できます。 成長すればするほど、実績のある収益を生み出す戦略に集中することが重要になります。

6.既存のクライアントを維持することの重要性を認識する

新規顧客は、平均して、顧客を閉じるよりも獲得するのに5倍の費用がかかります。 これは、彼らが何かを購入した後でも、あなたは彼らへのマーケティングをやめるべきではないことを意味します。

顧客があなたから再度購入し、アップセルし、クロスセルするように促す方法を見つけます。 あなたからすでに購入した顧客は、あなたとの以前の取引のためにあなたを知っていて、好きで、信頼しています。 あなたが彼らに前向きな経験を与えたならば、あなたの顧客はあなたと再び取引をする可能性が高くなります。

7.無料のマーケティングツールを活用する

無料の販促ツールに関しては、目標と範囲が限られている場合は、それに費やす必要がないことを覚えておくことが重要です。 有料ツールに投資するのは、現在の運用やパフォーマンスに大きな影響を与える場合のみです。

8. Webサイトを作成し、オンライン画像を管理します

中小企業のために構築できる最も価値のある資産の1つは、適切に設計されたWebサイトです。 これは、あなたが誰であるか、あなたが何を提供するか、あなたがどこにいるか、そしてあなたに連絡する方法を潜在的な顧客に伝えることができる場所です。

他のプラットフォームと同様に、ポリシーを変更したり、時代遅れになる可能性のある他のプラットフォームとは異なり、常に所有するチャネルであり、オーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方を生成する機能があります。

9.ブログを試して、訪問者をサイトに引き付けます

まだ購入していない顧客にとって、ブログはオーガニックトラフィックを生成するための優れた方法です。 さらに、それはあなたがあなたの分野で信頼と権威を築くのを助けることができます。 あなたが週に一度だけ投稿する場合でも、あなたのウェブサイトのオンラインの可視性は向上し、あなたの潜在的な顧客は彼らがあなたのビジネスに彼らの信頼を置くべき理由についてもっと学ぶでしょう。

訪問者がブログを購読して電子メールを受信するための召喚状を、書き込みを開始するとすぐに投稿に追加できます。 リードの収集を開始し、潜在的な顧客がまだあなたから購入する準備ができていない場合に情報を取得する方法を提供するための優れた方法は、リード生成フォームを使用することです。

10.ソーシャルメディアを使用して中小企業を宣伝する

ソーシャルメディアは、人々が出会い、交流するための単なる場所のように見えるかもしれませんが、実際には、企業の目標を前進させるための強力なツールです。 ドメインオーソリティが上がると、検索エンジンのランキングとソーシャルメディアを介して潜在的な顧客と対話する能力も上がります。

最新のソーシャルメディアアカウントを持つことは、あらゆるビジネスを見つけて潜在的な顧客と関わりを持つために不可欠です。 これらのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest（該当する場合）にサインアップすることで、新しいクライアントを見つけることができます。

選択したプラットフォームで自分自身を確立したら、コメントの投稿またはダイレクトメッセージを介して顧客またはフォロワーの質問に必ず回答してください。 これにより、会社の応答性と信頼性が向上します。

11.広告に投資する

短期投資は、有機的なトラフィックを構築するのに時間がかかる長期投資よりも中小企業に適しています。 短期的な勝利の場合、意欲の高い購入者を対象としたペイ・トゥ・プレイの戦術が理想的です。

ターゲット市場があなたのような製品やサービスを積極的に探していることがわかっている場合は、Google広告を使用することをお勧めします。 投稿が表示されていない場合は、ソーシャルメディア上の広告がオプションになる可能性があります。 ソーシャルメディアユーザーは購入する可能性が低いという事実にもかかわらず、ターゲットを絞った広告と多数のインプレッションを使用することで、依然として注目を集めることができます。

12.電子メールマーケティングを使用して顧客と連絡を取り合う

ウェブサイトのトラフィックをリードに変換したからといって、それらのリードがまだ購入できる状態にあるとは限りません。 あなたの製品を彼らの心の最前線に保ち、彼らを購入に近づけることが重要です。 Eメールマーケティングは、全体的なマーケティング戦略の重要な部分です。

新規顧客と既存顧客の両方に連絡するために、このアプローチはシンプルで費用のかからないコミュニケーション方法です。 あなたはあなたの新しいコンテンツとランディングページをあなたの提供物についてもっと学ぶことに興味を示したそれらの顧客と共有したいと思うでしょう。

見込み客に情報を提供し、関与し続けるために、サインアップした人にあまりにも多くの電子メールを送信しないように注意する必要があります。

13.CRMを使用してビジネス関係を追跡します

Eメールマーケティングは、Eメールの受信に関心を示した特定の受信者にEメールが送信される場合に最も効果的です。 CRMシステムまたは顧客データベースは、このプロセスの最初のステップです。 CRMを使用して、リード、見込み客、および顧客に関する情報を保存することにより、顧客とのやり取りを追跡し、販売機会をより効果的に特定できます。

14.口コミマーケティング

特に繰り返し購入や口コミに関しては、顧客の喜びはあなたのビジネスに大きな影響を与えます。 あなたの会社で前向きな経験をしている顧客は、レビューを書いたり、推薦状を提供したり、他の人にあなたを推薦したりする可能性が高くなります。

15.ブランドのアイデンティティを決定する

あなたの会社が一貫したブランドアイデンティティを持っている場合、あなたはより専門的に見え、新しいクライアントを誘惑します。

アマゾンのCEO、ジェフ・ベゾス氏は、「あなたがいないときに他の人があなたについて言うのはあなたのブランドです」と述べています。 言い換えれば、あなたのブランドは、あなたの会社の名前が言及されているのを聞いたときに人々が考え、感じるものです。 あなたはそれをあなたのブランド名、ロゴ、美学、そしてあなたのすべての資産のデザインの組み合わせと考えることができます。

16.販売しようとしている顧客のタイプを特定します

あなたの心の中で、あなたはあなたの製品やサービスを探している誰かをどのように想像しますか？ 彼らは何に苦しんでいますか？ 彼らは仕事のために何をしますか？ 理想的な顧客向けに最適化されたWebサイトを作成するには、購入者のペルソナを作成する際に、これらの質問に対する回答を得る必要があります。

購入者のペルソナを作成することで、ターゲット顧客について詳しく知り、彼らが何を検索しているかを把握して、それらの用語をWebサイトに組み込むことができます。

17.ブランドのロゴやその他の視覚的表現を作成します

配色から始めることは、創造的なジュースが流れ始めるための素晴らしい方法です。 カラーパレットは、最初から作成することも、既製またはカスタムメイドのオプションのライブラリから選択することもできます。

中小企業のマーケティングエージェンシーと協力することで、中小企業についての理解を深め、ビジネスの成長に合わせてブランド資産を変更および更新できるデザイナーとつながることができます。

18.分析ツールを使用してサイトのパフォーマンスを監視します

これまでにWebサイトを構築したことがなく、技術的な側面に精通していない場合に役立つ、無料のツールとサービスが多数用意されています。 Google Analyticsをインストールして、サイトを見ている人を簡単に追跡します。

19.中小企業のマーケティングコンサルタントを雇って、Webデザインのサポートを受けましょう

あなたがあなた自身のウェブサイトを構築するための技術的な専門知識を持っていないならば、ウェブデザインを専門とする中小企業のマーケティング会社を使うことはオプションです。 SEO（検索エンジン最適化）は、すでにWebサイトを持っているが、Googleのランキングを上げるために更新し、作り直す必要がある企業にとって優れたオプションです。

20.グーグルのような検索エンジンのためにあなたのウェブサイトを最適化する

Googleの検索結果ページの上部に表示されるサイトまたはページを決定する際には、さまざまな要素が関係しています。 関連するキーワード、サイトでの配置、コンテンツの長さ、高品質のコンテンツ、ページの読み込み速度、コンテンツの投稿頻度は、Googleの最大の要因の一部です。

21.SEOに適した状態に保つ

SEO、または検索エンジン最適化を使用して、Googleのランキングを向上させます。 SEOは、検索エンジン結果（SERP）でのWebサイトの可視性を高めるための方法です。 Google、Yahoo！、Bingなどの検索エンジンを介して問題の解決策を検索している人は、この結果としてあなたのWebサイトをより頻繁に見るようになります。 要するに、あなたのウェブサイトとブログの投稿が検索エンジンがそれらを見つけるために可能な限り最良の形になっていることを確認することです。

これらの3つの主要分野に焦点を当てることで、ターゲット市場のオンライン検索の習慣と好みについて多くを学ぶことができ、その知識を使用して、会社を成功に導くためのより良い位置付けを行うことができます。

22.キーワードの可能性を調べる

バイヤーペルソナ調査は、キーワード調査と組み合わせて実施されます。 作成したペルソナを使用して、ブランドに最適なキーワードを検索してから、ターゲットオーディエンスに関連するキーワードを検索することができます。

その後、あなたはあなたのウェブサイトのページ上のSEO戦略に取り組み始めることができます。 メタディスクリプション、ページタイトル、およびH1タグはすべて、Webサイトでこれらのキーワードを正しく使用する場所です。

23.Webサイトがモバイルフレンドリーであることを確認します

Google検索の50％以上がモバイルデバイスで実行されるため、ウェブサイトがスマートフォンで簡単に使用できることが重要です。 あなたがモバイルサイトを持っているならば、グーグルのような検索エンジンはあなたに高いランクを与えるでしょう、それでそれはお互いに有利な状況です。

24.写真とビデオ撮影の実験

FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアアプリがビジュアルレイアウトを使用することがますます一般的になっています。 これらのトレンドを常に把握するには、いくつかのマーケティングビデオを制作する必要があります。

25.FacebookとGoogleのマイビジネスページを作成します

FacebookとGoogleのビジネス機能は、中小企業にとって最も重要なソーシャルメディアアカウントです。 肯定的なレビューの数が多いと、オンラインの評判が高まり、検索エンジンのランキングが上がります。 あなたはあなたの会社の画像と説明をアップロードすることができます。 また、信頼性を得るためにあなたの労働時間とあなたの場所を追加してください。

26.人目を引くランディングページを作成する

ランディングページは、コンバージョンに至る可能性が高いため、顧客を引き付ける必要があります。 ランディングページを使用すると、潜在的な顧客にメールアドレスと引き換えに景品を提供できます。 彼らがリソースを受け取るとき、彼らはあなたの会社にさらに満足し、完全な製品を購入することにもっと興味を持つかもしれません。

27.メールマガジンやランディングページはクーポンに最適な場所です

マーケティングメールにクーポンを含めることは、受信者の注意を引き、売り上げを伸ばすための優れた方法です。 製品やサービスの割引を受けた後、彼らはそれに対して全額を支払うことをいとわないかもしれません。 サブスクリプションサービスの無料トライアルを潜在的な顧客に提供して、彼らがそれを気に入っているかどうかを確認できるようにします。

28.無料のウェビナーは、人々にあなたのコンテンツに興味を持ってもらうための素晴らしい方法です。

ウェビナーは、潜在的な顧客のためにホストする短いオンラインコースです。 ブランドがよく知っているテーマについて、30〜60分でアドバイスや質問に答えることができます。 このアプローチは、新しいビジネスチャンスを提供しながら、自分の分野での権限を確立するのに役立ちます。

29.クリック課金（PPC）広告を検討する

あなたがSEOに一生懸命取り組んでいるが、それでもさらなる後押しを探しているなら、PPC広告を検討してください。 このSEO戦略では、Google AdWordsを使用して、検索結果の上位およびスポンサー付きリストとして表示されます。 PPCキャンペーンを開始する前に、ランディングページが最適化されていることを確認してください。

30.インフルエンサーマーケティングを活用する

あなたの地域で、あなたの会社が運営している分野の専門家とみなされている人を知っていますか？ 彼らと連絡を取り、可能であれば彼らがあなたの製品やサービスのレビューをソーシャルメディアに投稿してくれるかどうかを確認してください。 これはあなたの製品を彼らのフォロワーの注意を引くでしょう。 専門家があなたの製品を承認しているので、あなたのフォロワーはそれに対してより高いレベルの信頼を持っているかもしれません。

31.共同マーケティングの取り組みを活用する

あなたの近所にあなたと直接競合しないが、同様の人口統計に対応するビジネスはありますか？ たとえば、共同ブランドのソーシャルメディアの投稿、メール、ブログの投稿でコラボレーションします。 あなたはあなたのパートナー企業を宣伝するでしょうが、あなたは彼らのフォロワーとつながることもできるでしょう。

32.市場開拓戦略を考案する必要があります

あなたの製品やサービスを宣伝するには、顧客の旅に沿った宣伝計画を作成する必要があります。 どのコンテンツが潜在的な顧客を引き付け、引き付け、喜ばせるか、そしてどのように顧客をクライアントに変えるかを検討してください。

33.ストーリーを共有することに満足している顧客を奨励する

ソーシャルメディアやレビューサイトでは、満足している顧客があなたの製品やサービスを支持することで、その価値が高まります。 ソーシャルメディアの時代でも、口コミは購入の決定に大きな影響を与えます。 あなたのビジネスについての友人のFacebookの投稿や、あなたのレストランでの食事のInstagramの写真を見た人が訪れる可能性が高い可能性があります。

顧客があなたの製品に前向きな経験をした場合は、Googleまたはソーシャルメディアにレビューを書くように勧める必要があります。

34.マーケティング実験を試す

確かな仮説や質問は、新しいマーケティング戦略の実験を導くはずです。 このようにして、最終目標に集中し続け、次の大きなことを追いかけようとする誘惑を避けることができます。 また、結果が良いか悪いかを考えてください。 成功した実験はあなたを競争に打ち勝つことができ、業界の思想的リーダーとして見られることは決して傷つきません。

35 。 従業員はブランドアンバサダーに変わる必要があります

あなたがあなたの従業員をよく扱い、彼らがブランド支持者になることを奨励するとき、あなたは彼らのネットワークの力を利用することができます。 従業員の声やソーシャルネットワークを使用するよりも、会社についての情報を広めるためのより良い方法はありますか？ 「友達と家族」の割引セールを時々開催して、顧客がもっと戻ってくるようにします。

36.古いコンテンツを再利用する

中小企業を売り込むための最良の方法の1つは、すでに公開しているものを利用することです。 最高のコンテンツを複数のプラットフォームに転用してみてください。 成功したウェビナーをビデオ録画します。 あなたのウェブサイトからの関連するブログ投稿または他のコンテンツのコレクションから電子ブックを作成し、サイトのポップアップまたは電子メールマーケティングを介してそれを宣伝します。

37.ネットワーキングおよび業界イベントに参加する

中小企業は、見本市や業界会議に参加することで恩恵を受けることができます。 これらの会議には、企業を売り込み成功させるための新しい方法を模索している幅広い分野のビジネスリーダーが集まります。 また、志を同じくするビジネスプロフェッショナルに会い、ネットワークを拡大するための優れた方法でもあります。

38 。 FacebookとInstagramでコンテストまたはプレゼントを設定する

ソーシャルメディアコンテストや景品を実行することは、スマートで費用効果の高いマーケティング戦略です。 賞金を支払う必要があるかもしれませんが、結果としてより多くの参加者と新しいリードを獲得し、投資を価値のあるものにします。 人々をあなたのイベントに参加させるために、必ずしも大きな賞金は必要ありません。

ソーシャルメディアコンテストにはさまざまな種類があることを覚えておくことが重要ですが、主なアイデアは、あなたのビジネスを高く評価、フォロー、タグ付けする登録者、またはあなたの投稿に他の誰かにタグを付ける登録者にあなたの名前を公開するように要求することです。潜在的なクライアントを紹介します。

39.印象的な名刺をまとめる

目を引く名刺をたくさん手に入れて、出会うすべての人に配りましょう。 握手するたびに名刺を交換するのが適切です。 名刺を一目見ただけでも、会社が受ける露出が多ければ多いほど良いです。

40.データ満載のインフォグラフィックを作成する

マーケティングツールとしてのインフォグラフィックの力は誇張することはできません。 それらは非常に視覚的に魅力的であるため、参照トラフィックとリンクを増やすための優れた方法です。 中小企業を売り込むための最良の方法の1つは、視覚化を実現できるインフォグラフィックデザイナーのサービスを利用することです。

今日から始めましょう！

あなたのオンラインプレゼンスを確立するための道はおそらく長い道のりですが、あなたが取るすべてのステップはあなたの会社の成功に大きな影響を及ぼします。

あなたは私たちが共有した中小企業のためのトップ40のマーケティングのヒントのいくつかを考慮する必要があります。

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