تسويق محتوى B2B: أفضل 10 استراتيجيات لاستخدامها في 2019-2020

لا يعتبر تسويق المحتوى بين الشركات (B2B) أمرًا شاقًا كما يبدو. هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها الاستفادة من مواردهم للحصول على المحتوى الذي يحتاجونه أمام آفاقهم.

في هذه المقالة ، ندرس الاتجاهات المختلفة التي تظهر في تسويق محتوى B2B هذه الأيام وستظل جزءًا من الصناعة في السنوات القادمة.

من استخدام تكنولوجيا الأتمتة إلى الاستخدام الواضح للمحتوى الجذاب لإشباع اهتمام المستهلك ، فقد قمنا بتغطيتك. سواء كنت تبدأ مدونة أو لديك عمل حالي سليم ، يمكن أن تساعدك هذه المقالة.

1. استخدام الوسائط التفاعلية مثل AR و VR

لقد قطع المحتوى بلا شك شوطًا طويلاً من المقالات التقليدية ذات التوزيع المحدود عبر الوسائط المطبوعة. نظرًا لأن الوسائط والتكنولوجيا تتقارب بشكل أكبر الآن ونحو المستقبل ، فإن احتمالية تكوين مفاهيم جديدة عندما يتعلق الأمر بالوسائط التفاعلية أمر مثير بالفعل.

في الوقت الحالي ، يقود الواقع المعزز (AR) والواقع الافتراضي (VR) الطريق في الترويج لأنواع الوسائط الجديدة التي يمكن للمسوقين الاستفادة منها عند إنشاء محتوى جديد والاستفادة منه.

يرجع سبب المحتوى التفاعلي مثل هذه الأنواع من العمل إلى حقيقة أنه يمكن أن يتفاعل مع جمهورك المحتمل. قد يفترض الكثير من الناس أن قاعدة الأعمال إلى العملاء (B2C) فقط هي المهتمة بالتكنولوجيا والمحتوى مثل هذا ، ولكن قد تتفاجأ من الاستخدام في B2B.

مشترو B2B ، مثل أولئك الذين يعملون في التكنولوجيا ، أكثر مهارة في تسخير أنواع المحتوى مثل هذه. هذا لأنهم في طليعة حرفتهم. حتى الطرق البسيطة للتكيف مع هذه التقنيات ، مثل استخدام جيروسكوب جهاز محمول لتشكيل طريقة عرض المرء للإعلانات ، يمكن أن تشكل التفاعل الذي يحتاجه المرء.

 موصى به لك: هل يجب عليك تضمين مخططات مقارنة المنتج على موقعك؟

2. إنشاء أنواع المحتوى الموجهة القناة

فقط لأن السوق الرقمي يمكن فصله عن السوق المادي بسبب الملموسة لا يعني أنه يمكن تعميمه. يقدم الإنترنت لك عددًا من الفرص لتسويق المحتوى الخاص بك ؛ لن تتمكن من البقاء بمجرد إنشاء محتوى غير محدود لقنواتك الرقمية.

تتطلب كل قناة محتوى مخصصًا مصممًا لتلك القناة المعينة. لا يمكن لـ Facebook استخدام المواد الخاصة بـ LinkedIn ، ولا يمكن أيضًا استخدام المحتوى الذي يركز على Instagram في Twitter. فقط من خلال فهم هذه القنوات المختلفة يمكنك التخطيط بشكل مناسب لاستراتيجية تسويق المحتوى الرقمي الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى النشر على Twitter ، فقم بقصره على مخطط معلومات أو شيء يمكن استهلاكه أثناء التنقل. يطالب LinkedIn بمحتوى أكثر احترافًا ، و Facebook هو ملعب كرة قدم مختلف تمامًا.

بقدر ما هو ضروري أن تكون على نفس النظام الأساسي مثل عملائك المحتملين ، فإن ذلك يجعل فقط صياغة المحتوى المناسب للقناة أيضًا.

3. تسخير دور المؤثرين في الصناعة

عندما نفكر في مؤثر ، نعتقد أن أمثال المؤثرين من B2C مثل المشاهير الذين يؤيدون منتجًا أو خدمة معينة ؛ ولكن كل هذا سيتغير بمرور الوقت. هذا يرجع أساسًا إلى حقيقة أن الناس أصبحوا الآن أكثر ارتباطًا من أي وقت مضى ، وهذا يعني أن حتى أصحاب النفوذ الجزئي بدأوا في إحداث فرق في عالم B2B.

إليكم السبب:

يعتبر المؤثر في مجال الأعمال التجارية من الشركات الرائدة في مجال الفكر أو الصناعة في أي قطاع ينتمون إليه. نظرًا لأن معظم قادة الفكر هؤلاء متصلون بالإنترنت ويحافظون على وجودهم على منصات مختلفة ، فمن الأسهل تتبعهم ، وعلى هذا النحو ، يمكن لأولئك المرتبطين بهم اكتشاف عاداتهم.

يمكن أن يشكل هذا فرصة لمسوقي محتوى B2B. يمكنهم التواصل مع هؤلاء المؤثرين والحصول على "ختم الموافقة" على منتجاتهم أو خدماتهم. من المنطقي النقر على هؤلاء المؤثرين من أجل البدء في التأكد من أن المحتوى الخاص بك يحصل على أقصى عدد من المشاهدين وأن العلامات التجارية مرتبطة بهم.

4. المحتوى للجميع في عملية صنع القرار

يعتبر تسويق B2B عملية طويلة لأنه عادة ما يشمل الكثير من الناس. حتى وحدات صنع القرار (DMUs) تتكون من أشخاص مختلفين. ولهذا السبب ، من الضروري إصدار محتوى لأشخاص مختلفين في المؤسسة.

خذ على سبيل المثال نهجًا تقنيًا لحل مشكلة معقدة. إذا كان بإمكانك إنشاء محتوى يروق للمحترفين في هذه العملية ، بالإضافة إلى إنشاء أنواع أخرى من المحتوى لأولئك الذين يحتاجون إلى الحل ولكن لا يمكنهم فهم المصطلحات ، فأنت بذلك.

يجب أن تكون قادرًا على مناشدة كل فرد في المنظمة حتى تتمكن من الوصول.

5. الأوراق البيضاء ودراسات الحالة ما زالت تعمل

السبب وراء استمرار هذه الحلول هو حقيقة أن كل شخص تقريبًا في B2B يبحث عن دليل حقيقي على أن حلولًا معينة تعمل قبل أن يتمكنوا حتى من التفكير في الشراء من البائعين. أيضًا ، لا تزال هناك فكرة مفادها أن الشخص الذي يرغب في نشر بحث وتقديمه مجانًا هو قائد فكري في هذه الصناعة.

من خلال إنتاج الأوراق البيضاء ودراسات الحالة ، يمكنك أن تثبت للعملاء أنك تعرف كيفية إصلاح المشكلات المختلفة التي يجدونها تحدث في أعمالهم. يمكن استخدام هذه البراهين المحددة لتحديد فعالية الحل الذي تقوم بتسويقه.

يمكن تقديم هذا النوع من المحتوى مجانًا. حتى الآن ، ما زالت تعمل على جذب العملاء للشراء منك.

 قد ترغب في: 18 نصيحة للتسويق الرقمي لتعزيز استهداف الجمهور المتخصص.

6. لا تنس إعادة الاستهداف

فقط لأنك تستطيع الوصول إلى شخص على نوع واحد من الوسائط لا يعني أنه لا يمكنك كسر السلسلة. هناك العديد من استراتيجيات إعادة الاستهداف التي يمكنك استخدامها للاستفادة من عملائك. يحتوي Facebook حتى على استراتيجية إعادة توجيه يمكنك إرفاقها باحتياجات تسويق المحتوى الخاصة بك.

7. أنواع مختلفة من المحتوى لأجزاء مختلفة من خط الأنابيب

يجب أن يستفيد تسويق محتوى B2B من حقيقة أن هناك الكثير من المراحل في خط الأنابيب. من خلال القيام بذلك ، يمكنك أن تكون قادرًا على تخصيص المحتوى اعتمادًا على الطريقة التي تريد بها نقل العميل عبر خط الأنابيب المحدد هذا.

يومًا بعد يوم ، يركز التسويق بين الشركات على نهج التسويق القائم على الحساب (ABM). من المفيد التأكد من أن الأشخاص مستهدفون بشكل مناسب. جزء من هذا النوع من الاستهداف هو التأكد من تخصيص المحتوى وفقًا لمرحلة المشتري.

يجب أن يدرك المسوقون أن كل مرحلة من مراحل خط الأنابيب تتطلب شكلاً مختلفًا من استراتيجية المحتوى. إنها تقنع العميل المحتمل ببطء للمضي قدمًا حتى يشتري من المنظمة ويكون جاهزًا لإعادة التسويق في خط الأنابيب مرة أخرى.

8. يجب عليك استخدام برامج أتمتة التسويق

إذا كانت مؤسستك لا تزال لا تستخدم مزايا برامج إدارة المحتوى والتواصل ، فأنت في حيرة من أمرك. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها أن تكون أكثر كفاءة في تسويق المحتوى الخاص بك إذا كان مؤتمتًا بدرجة معينة.

خذ ، على سبيل المثال ، المكان الذي تعلن فيه أن لديك منشور مدونة جديد على موقع الويب الخاص بك. يجب أن يتم الترويج لها تلقائيًا في جميع الشبكات الاجتماعية الخاصة بك. يجب أيضًا أن يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى شخصيات مشترية مستهدفة محددة لديك في خط الأنابيب الخاص بك أيضًا. هذا يجعل العملية أسهل وبأسعار معقولة بالنسبة لك ولفريقك للانسحاب.

حتى خبراء التسويق B2B يقولون إنهم ينفقون الأموال على أدوات تسويق المحتوى.

9. عبر نشر ضيف

مع ظهور المؤثرين B2B ، توقع أن يظل نشر الضيف شيئًا في السنوات القادمة. ندرك جميعًا حقيقة أن الروابط إلى موقع الويب الخاص بك ممتازة في تعزيز تصنيفات البحث الخاصة بك. يخبر محركات البحث أن الناس يشيرون إليك. ومع ذلك ، فإن الحصول على ميزات ومساعدة الآخرين على الظهور بمظهر مميز يساعدك أيضًا في نهاية اليوم. من حسن النية التي يمكنك استخدامها لتسويق منتجك.

هذا النوع من تبادل نشر المحتوى ليس شيئًا جديدًا في التسويق الرقمي. ومع ذلك ، يمكن تسخيرها إلى أبعد الحدود بمجرد إلقاء المؤثرين B2B في هذا المزيج. يسمح للجميع بنصيب من الكعكة ، ويساعد في إنشاء دليل اجتماعي.

10. خلق وسائل مناسبة لتتبع الأداء

من وحدات تتبع Urchin (UTM) إلى تتبع فتح البريد الإلكتروني ، يجب أن تكون قادرًا على مراجعة أداء جميع حملاتك حتى تكون فعالة وفعالة.

يعد اختبار A / B الثابت أو اختبار الانقسام مطلبًا لمعرفة ما إذا كانت مؤسستك تنفق الأموال على الأشياء الصحيحة. يعد الانتباه إلى Google Analytics عندما يتعلق الأمر بإنفاق التكلفة أمرًا حيويًا للغاية لضمان أقصى قدر من الأداء الفعال.

يجب أيضًا الانتباه إلى مقاييس حملات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لأنها تساعد أيضًا في إخبارك بنوع المحتوى الذي يعمل وما لا يصلح. تأكد من أنك لا تهدر الموارد مثل الوقت والجهد والمال على أشياء لا تعمل.

تذكر أن الحملة تكون جيدة فقط إذا كان بإمكانك تتبع مقاييس أدائها.

 قد ترغب أيضًا في: كيفية تعزيز نتائج تحسين محركات البحث لتحقيق عائد أعلى على الاستثمار (ROI)؟

خاتمة

سيعمل استخدام أي من هذه الاستراتيجيات على المساعدة في تعزيز حملة تسويق المحتوى B2B الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يزال من المفيد التخطيط لهذه الخطوات. يوصى بشدة باستخدام مجموعة من هذه الخطوات لتبسيط عملية تسويق المحتوى الخاصة بك.