Marketing treści B2B: 10 najlepszych strategii do zastosowania w latach 2019-2020

Marketing treści typu business-to-business (B2B) nie jest tak zniechęcający, jak się wydaje. Istnieje wiele sposobów, dzięki którym można wykorzystać swoje zasoby, aby uzyskać potrzebną treść przed potencjalnymi klientami.

W tym artykule przyjrzymy się różnym trendom, które są widoczne w marketingu treści B2B w dzisiejszych czasach i będą nadal częścią branży w nadchodzących latach.

Od wykorzystania technologii automatyzacji po widoczne wykorzystanie angażujących treści w celu zaspokojenia zainteresowania konsumentów, mamy Cię w zasięgu ręki. Niezależnie od tego, czy zakładasz bloga, czy prowadzisz działalność w nienaruszonym stanie, ten artykuł może Ci pomóc.

1. Wykorzystaj interaktywne media, takie jak AR i VR

Treść niewątpliwie przeszła długą drogę od tradycyjnych artykułów o ograniczonej dystrybucji za pośrednictwem mediów drukowanych. Ponieważ media i technologia zbliżają się jeszcze bardziej teraz iw przyszłości, prawdopodobieństwo powstania nowych koncepcji, jeśli chodzi o media interaktywne, jest naprawdę ekscytujące.

Na razie rozszerzona rzeczywistość (AR) i wirtualna rzeczywistość (VR) przodują w promowaniu nowych rodzajów mediów, które marketerzy mogą wykorzystać podczas tworzenia i wykorzystywania nowych treści.

Powodem, dla którego treści interaktywne, takie jak tego rodzaju prace, jest fakt, że mogą one angażować potencjalnych odbiorców. Wiele osób może założyć, że tylko baza biznes-klient (B2C) jest zainteresowana technologią i treściami takimi jak ta, ale możesz być zaskoczony tym, jak wykorzystuje się je w B2B.

Nabywcy B2B, na przykład ci zajmujący się technologią, są bardziej biegli w wykorzystywaniu takich typów treści. To dlatego, że są w czołówce swojego rzemiosła. Nawet proste sposoby dostosowania się do tych technologii, takie jak używanie żyroskopu urządzenia mobilnego do kształtowania sposobu oglądania reklam, mogą stworzyć potrzebne zaangażowanie.

 Polecane dla Ciebie: Czy powinieneś zamieścić w swojej witrynie tabele porównawcze produktów?

2. Twórz treści zorientowane na kanał

To, że rynek cyfrowy można oddzielić od fizycznego ze względu na namacalność, nie oznacza, że ​​można go uogólniać. Internet daje Ci wiele możliwości promowania swoich treści; nie będziesz w stanie przetrwać, tworząc nieograniczoną zawartość dla swoich kanałów cyfrowych.

Każdy kanał wymaga spersonalizowanych treści zaprojektowanych dla tego konkretnego kanału. Facebook nie może wykorzystywać materiałów na LinkedIn, podobnie jak na Twitterze nie można wykorzystywać treści związanych z Instagramem. Tylko dzięki zrozumieniu tych różnych kanałów możesz odpowiednio zaplanować strategię marketingu treści cyfrowych.

Na przykład, jeśli chcesz publikować na Twitterze, ogranicz to do infografiki lub czegoś, co można wykorzystać w locie. LinkedIn wymaga bardziej profesjonalnych treści, a Facebook to zupełnie inne pole manewru.

O ile niezbędne jest bycie na tej samej platformie, co potencjalni klienci, pozwala to tylko na tworzenie treści, które są również dopasowane do kanału.

3. Wykorzystaj rolę influencerów branży

Kiedy myślimy o influencerze, wierzymy w osoby wpływowe B2C, takie jak celebrytki, które popierają określony produkt lub usługę; ale wszystko to ma się zmienić w miarę upływu czasu. Wynika to głównie z faktu, że ludzie są teraz bardziej połączeni niż kiedykolwiek wcześniej, a to oznacza, że ​​nawet mikroinfluencerzy zaczęli zmieniać świat B2B.

Dlatego:

Influencer B2B jest uważany za lidera myśli lub branży w każdym sektorze, z którego pochodzi. Ponieważ większość tych liderów myśli jest online i utrzymuje swoją obecność na różnych platformach, łatwiej jest ich śledzić i jako tacy, którzy są z nimi związani, mogą odkryć ich nawyki.

Może to być szansą dla marketerów treści B2B. Mogą łączyć się z tymi wpływowymi osobami i otrzymywać swoje produkty lub usługi „pieczęć aprobaty”. Sensowne jest dotknięcie tych wpływowych osób, aby upewnić się, że Twoje treści są maksymalnie eksponowane i że marki są z nimi powiązane.

4. Treści dla wszystkich w procesie podejmowania decyzji

Marketing B2B to długi proces, ponieważ zazwyczaj angażuje wiele osób. Nawet jednostki decyzyjne (DMU) składają się z różnych osób. Z tego powodu ważne jest, aby udostępniać treści dla różnych osób w organizacji.

Weźmy na przykład techniczne podejście do rozwiązania skomplikowanego problemu. Jeśli potrafisz tworzyć treści, które przemawiają do profesjonalistów w tym procesie, a także tworzysz inne rodzaje treści dla tych, którzy potrzebują rozwiązania, ale nie rozumieją żargonu, to jesteś w tym.

Musisz być w stanie odwołać się do wszystkich w organizacji, abyś mógł się przedostać.

5. Białe księgi i studia przypadków nadal działają

Powodem, dla którego te rozwiązania nadal działają, jest fakt, że prawie wszyscy w B2B szukają prawdziwego dowodu na to, że konkretne rozwiązania działają, zanim zdążą nawet pomyśleć o kupowaniu od dostawców. Ponadto nadal istnieje przekonanie, że ktoś, kto chce opublikować artykuł i rozdawać go za darmo, jest liderem myśli w branży.

Tworząc white papers i case studies, możesz udowodnić klientom, że wiesz, jak rozwiązać różne problemy, które pojawiają się w ich firmie. Te konkretne dowody mogą być wykorzystane do określenia skuteczności rozwiązania, które sprzedajesz.

Tego typu treści można rozdawać za darmo. Do tej pory nadal działa w przyciąganiu klientów do zakupów od Ciebie.

 Może Ci się spodobać: 18 wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego, aby poprawić kierowanie na odbiorców niszowych.

6. Nie zapomnij o ponownym kierowaniu

To, że możesz dotrzeć do osoby na jednym rodzaju medium, nie oznacza, że ​​nie możesz przerwać łańcucha. Istnieje tak wiele strategii retargetingu, których możesz użyć, aby dotrzeć do swoich klientów. Facebook ma nawet strategię retargetingu, którą możesz dołączyć do swoich potrzeb w zakresie content marketingu.

7. Różne rodzaje treści dla różnych części rurociągu

Marketing treści B2B musi wykorzystywać fakt, że w potoku jest wiele etapów. W ten sposób możesz dostosować zawartość w zależności od tego, jak chcesz przenieść klienta przez ten konkretny potok.

Na co dzień marketing B2B koncentruje się na podejściu opartym na koncie (ABM). Jest to przydatne, aby upewnić się, że ludzie są odpowiednio ukierunkowani. Częścią tego typu kierowania jest upewnienie się, że treść jest dostosowywana w zależności od etapu kupującego.

Marketerzy muszą zdać sobie sprawę, że każdy etap potoku wymaga innej formy strategii treści. Powoli przekonuje potencjalnego klienta, aby poszedł naprzód, dopóki nie kupi od organizacji i nie będzie gotowy do ponownego wprowadzenia do obiegu.

8. Powinieneś używać oprogramowania do automatyzacji marketingu

Jeśli Twoja organizacja nadal nie wykorzystuje korzyści płynących z zarządzania treścią i oprogramowania informacyjnego, oznacza to stratę. Istnieje wiele sposobów, dzięki którym możesz być bardziej skuteczny w marketingu treści, jeśli jest on do pewnego stopnia zautomatyzowany.

Weźmy na przykład ogłoszenie, że masz nowy wpis na blogu w swojej witrynie. Powinien być automatycznie rozpowszechniany we wszystkich sieciach społecznościowych. Powinien również zostać wysłany e-mailem do określonych docelowych nabywców, które również masz w swoim lejku. Dzięki temu proces jest łatwiejszy i bardziej przystępny dla Ciebie i Twojego zespołu.

Nawet eksperci od marketingu B2B twierdzą, że wydają pieniądze na narzędzia do content marketingu.

9. Krzyżowe posty gości

Wraz z rozwojem wpływowych osób B2B spodziewaj się, że w nadchodzących latach posty gości będą nadal czymś. Wszyscy zdajemy sobie sprawę z tego, że linki do Twojej witryny doskonale poprawiają rankingi wyszukiwania. Informuje wyszukiwarki, że ludzie odnoszą się do Ciebie. Jednak bycie wyróżnionym i pomaganie innym w wyróżnieniu się pomaga również pod koniec dnia. To dobra wola, którą mógłbyś wykorzystać do sprzedaży swojego produktu.

Ten rodzaj wymiany publikowanych treści nie jest niczym nowym w marketingu cyfrowym. Można go jednak wykorzystać na wiele sposobów, gdy wpływowi B2B zostaną wrzuceni do miksu. Pozwala każdemu na udział w torcie i pomaga stworzyć dowód społeczny.

10. Tworzenie właściwych sposobów śledzenia wydajności

Od modułów śledzenia Urchin (UTM) po śledzące otwarcia e-maili, musisz mieć możliwość sprawdzenia skuteczności wszystkich swoich kampanii, aby były wydajne i skuteczne.

Ciągłe testy A/B lub testy dzielone to wymóg, aby wiedzieć, czy Twoja organizacja wydaje pieniądze na właściwe rzeczy. Zwracanie uwagi na Google Analytics, jeśli chodzi o wydatki, jest absolutnie niezbędne, aby zapewnić maksymalną wydajność.

Powinieneś także zwrócić uwagę na metryki swoich kampanii w mediach społecznościowych. Ponieważ pomagają również powiedzieć, jakie treści działają, a jakie nie. Upewnij się, że nie marnujesz zasobów, takich jak czas, wysiłek i pieniądze na rzeczy, które nie działają.

Pamiętaj, że kampania jest tak dobra, jak możesz śledzić jej wskaźniki skuteczności.

 Możesz również chcieć: Jak zwiększyć wyniki SEO, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI)?

Wniosek

Wykorzystanie dowolnej z tych strategii pomoże wzmocnić kampanię content marketingową B2B. Jednak nadal opłaca się zaplanować te kroki. Zdecydowanie zalecamy połączenie tych kroków w celu usprawnienia procesu marketingu treści.