B2B Content Marketing: Die 10 besten Strategien für 2019-2020

Business-to-Business (B2B) Content Marketing ist nicht so abschreckend, wie es scheint. Es gibt viele Möglichkeiten, wie man seine Ressourcen nutzen kann, um die Inhalte, die sie benötigen, ihren potenziellen Kunden vorzustellen.

In diesem Artikel untersuchen wir die verschiedenen Trends, die sich heutzutage im B2B-Content-Marketing abzeichnen und auch in den kommenden Jahren ein Teil der Branche bleiben werden.

Von der Verwendung von Automatisierungstechnologie bis hin zur offensichtlichen Verwendung ansprechender Inhalte, um das Interesse der Verbraucher zu wecken, wir haben alles für Sie. Egal, ob Sie einen Blog starten oder ein aktuelles Geschäft intakt haben, dieser Artikel kann Ihnen helfen.

1. Nutzen Sie interaktive Medien wie AR und VR

Der Inhalt hat sich zweifellos weit von traditionellen Artikeln mit begrenzter Verbreitung durch Printmedien entfernt. Da Medien und Technologie jetzt und in Zukunft noch mehr zusammenwachsen, ist die Wahrscheinlichkeit, neue Konzepte zu entwickeln, wenn es um interaktive Medien geht, in der Tat aufregend.

Momentan sind Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) führend bei der Förderung neuer Medientypen, die Vermarkter bei der Erstellung und Nutzung neuer Inhalte nutzen können.

Der Grund für interaktive Inhalte wie diese Art von Arbeit liegt in der Tatsache, dass sie Ihr potenzielles Publikum ansprechen können. Viele Leute gehen vielleicht davon aus, dass nur die Business-to-Customer (B2C)-Basis an solchen Technologien und Inhalten interessiert ist, aber Sie werden vielleicht überrascht sein, wie sie im B2B verwendet werden.

B2B-Käufer, beispielsweise solche, die im Technologiebereich tätig sind, sind geschickter darin, sich Inhaltstypen wie diese zunutze zu machen. Dies liegt daran, dass sie an der Spitze ihres Handwerks stehen. Sogar einfache Möglichkeiten zur Anpassung an diese Technologien, wie z. B. die Verwendung des Gyroskops eines Mobilgeräts, um zu steuern, wie man Anzeigen sieht, können das erforderliche Engagement erzeugen.

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2. Erstellen Sie kanalorientierte Arten von Inhalten

Nur weil der digitale Marktplatz aufgrund der Greifbarkeit vom physischen getrennt werden kann, heißt das nicht, dass er verallgemeinert werden kann. Das Internet bietet Ihnen eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu vermarkten; Sie werden nicht überleben können, indem Sie einfach unbegrenzt Inhalte für Ihre digitalen Kanäle erstellen.

Jeder Kanal erfordert personalisierte Inhalte, die für diesen bestimmten Kanal entwickelt wurden. Facebook kann das Material nicht für LinkedIn verwenden, und Instagram-zentrierte Inhalte können auch nicht für Twitter verwendet werden. Nur wenn Sie diese verschiedenen Kanäle verstehen, können Sie Ihre Marketingstrategie für digitale Inhalte angemessen planen.

Wenn Sie beispielsweise auf Twitter posten möchten, beschränken Sie sich auf eine Infografik oder etwas, das spontan konsumiert werden kann. LinkedIn verlangt nach professionelleren Inhalten, und Facebook ist eine ganz andere Ebene.

So wichtig es ist, auf der gleichen Plattform wie Ihre potenziellen Kunden zu sein, es macht nur Sinn, Inhalte zu erstellen, die auch für den Kanal geeignet sind.

3. Nutzen Sie die Rolle der Influencer der Branche

Wenn wir an einen Influencer denken, glauben wir an B2C-Influencer wie Prominente, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung unterstützen; aber all dies wird sich im Laufe der Zeit ändern. Dies liegt vor allem daran, dass die Menschen heute mehr vernetzt sind als je zuvor, und das bedeutet, dass sogar Mikro-Influencer begonnen haben, in der Welt des B2B etwas zu bewegen.

Hier ist der Grund:

Ein B2B-Influencer gilt als Vordenker oder Branchenführer in der Branche, aus der er stammt. Da die meisten dieser Vordenker online sind und ihre Präsenz auf verschiedenen Plattformen pflegen, sind sie leichter zu verfolgen und so können diejenigen, die mit ihnen verbunden sind, ihre Gewohnheiten entdecken.

Dies kann eine Chance für B2B-Content-Vermarkter darstellen. Sie können sich mit diesen Influencern verbinden und ihre Produkte oder Dienstleistungen mit ihrem „Gütesiegel“ versehen lassen. Es ist sinnvoll, diese Influencer anzuzapfen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte maximale Aufmerksamkeit erhalten und Marken mit ihnen verknüpft werden.

4. Inhalte für alle im Entscheidungsprozess

B2B-Marketing ist ein langer Prozess, da normalerweise viele Menschen daran beteiligt sind. Sogar Entscheidungseinheiten (DMUs) bestehen aus verschiedenen Personen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Inhalte für verschiedene Personen in einer Organisation freizugeben.

Nehmen Sie zum Beispiel einen technischen Ansatz zur Lösung eines komplizierten Problems. Wenn Sie Inhalte erstellen können, die die Fachleute im Prozess ansprechen, und andere Arten von Inhalten für diejenigen erstellen können, die die Lösung brauchen, aber den Jargon nicht verstehen können, dann sind Sie dabei.

Sie müssen in der Lage sein, jeden in der Organisation anzusprechen, damit Sie durchkommen.

5. Whitepapers und Fallstudien funktionieren immer noch

Der Grund dafür, dass diese immer noch funktionieren, ist die Tatsache, dass fast jeder im B2B nach echten Beweisen dafür sucht, dass bestimmte Lösungen funktionieren, bevor er überhaupt daran denken kann, bei Anbietern zu kaufen. Außerdem gibt es immer noch die Vorstellung, dass jemand, der bereit ist, ein Papier zu veröffentlichen und es kostenlos herauszugeben, ein Vordenker in der Branche ist.

Indem Sie Whitepaper und Fallstudien erstellen, können Sie Ihren Kunden beweisen, dass Sie wissen, wie sie verschiedene Probleme beheben können, die in ihrem Unternehmen auftreten. Diese besonderen Beweise können verwendet werden, um die Wirksamkeit der von Ihnen vermarkteten Lösung zu bestimmen.

Diese Art von Inhalten kann kostenlos weitergegeben werden. Bis heute funktioniert es immer noch daran, Kunden für den Kauf bei Ihnen zu gewinnen.

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6. Vergessen Sie nicht, neu auszurichten

Nur weil Sie eine Person auf einer Art von Medium erreichen können, heißt das nicht, dass Sie die Kette nicht unterbrechen können. Es gibt so viele Retargeting-Strategien, mit denen Sie Ihre Kunden ansprechen können. Facebook hat sogar eine Retargeting-Strategie, die Sie an Ihre Content-Marketing-Anforderungen anhängen können.

7. Verschiedene Arten von Inhalten für verschiedene Teile der Pipeline

B2B-Content-Marketing muss sich die Tatsache zunutze machen, dass es viele Phasen in einer Pipeline gibt. Auf diese Weise können Sie den Inhalt anpassen, je nachdem, wie Sie einen Client durch diese bestimmte Pipeline bewegen möchten.

Tag für Tag konzentriert sich das B2B-Marketing auf den Account-Based-Marketing-Ansatz (ABM). Es ist nützlich, um sicherzustellen, dass Personen angemessen angesprochen werden. Ein Teil dieser Art des Targetings besteht darin, sicherzustellen, dass der Inhalt je nach Käuferphase angepasst wird.

Vermarkter müssen erkennen, dass jede Phase der Pipeline eine andere Form der Inhaltsstrategie erfordert. Es überzeugt einen Interessenten langsam, weiterzumachen, bis er bei der Organisation kauft und bereit ist, erneut in die Pipeline zu vermarkten.

8. Sie sollten Marketing-Automatisierungssoftware verwenden

Wenn Ihr Unternehmen die Vorteile von Content-Management- und Outreach-Software immer noch nicht nutzt, sind Sie ratlos. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr Content-Marketing effizienter gestalten können, wenn es bis zu einem gewissen Grad automatisiert wird.

Nehmen Sie zum Beispiel, wo Sie ankündigen, dass Sie einen neuen Blog-Beitrag auf Ihrer Website haben. Es sollte automatisch in all Ihren sozialen Netzwerken syndiziert werden. Es sollte auch per E-Mail an bestimmte Zielkäuferpersönlichkeiten gesendet werden, die Sie ebenfalls in Ihrer Pipeline haben. Dies macht den Prozess für Sie und Ihr Team einfacher und kostengünstiger.

Sogar B2B-Marketing-Experten sagen, dass sie Geld für Content-Marketing-Tools ausgeben.

9. Cross-Gast-Posting

Erwarten Sie angesichts des Aufstiegs von B2B-Influencern, dass Gastbeiträge auch in den kommenden Jahren eine Rolle spielen werden. Wir sind uns alle der Tatsache bewusst, dass Links zu Ihrer Website hervorragend dazu beitragen, Ihr Suchranking zu verbessern. Es sagt Suchmaschinen, dass Leute auf Sie verweisen. Allerdings hilft es Ihnen am Ende des Tages auch, vorgestellt zu werden und anderen dabei zu helfen, vorgestellt zu werden. Es ist Goodwill, den Sie verwenden könnten, um Ihr Produkt zu vermarkten.

Diese Art des Content-Posting-Austauschs ist im digitalen Marketing nichts Neues. Es kann jedoch in großem Umfang genutzt werden, sobald B2B-Influencer in den Mix geworfen werden. Es ermöglicht jedem einen Teil des Kuchens und hilft dabei, soziale Beweise zu schaffen.

10. Erstellen geeigneter Mittel zur Leistungsverfolgung

Von Urchin-Tracking-Modulen (UTMs) bis zum Tracking von E-Mail-Öffnungen müssen Sie in der Lage sein, die Leistung all Ihrer Kampagnen zu überprüfen, damit sie effizient und effektiv sind.

Konstante A/B- oder Split-Tests sind eine Voraussetzung, um zu wissen, ob Ihr Unternehmen Geld für die richtigen Dinge ausgibt. Wenn es um die Kostenausgaben geht, ist es absolut wichtig, auf Ihr Google Analytics zu achten, um eine maximale effiziente Leistung zu gewährleisten.

Achten Sie auch auf die Kennzahlen Ihrer Social-Media-Kampagnen. Weil sie Ihnen auch dabei helfen zu sagen, welche Art von Inhalten funktionieren und welche nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie keine Ressourcen wie Zeit, Mühe und Geld für Dinge verschwenden, die nicht funktionieren.

Denken Sie daran, dass eine Kampagne nur dann so gut ist, wenn Sie ihre Leistungskennzahlen verfolgen können.

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Fazit

Die Verwendung einer dieser Strategien wird dazu beitragen, Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagne aufzuladen. Dennoch lohnt es sich, diese Schritte zu planen. Es wird dringend empfohlen, eine Kombination dieser Schritte zu verwenden, um Ihren Content-Marketing-Prozess zu optimieren.