B2B 内容营销：2019-2020 年使用的 10 种最佳策略

企业对企业 (B2B) 内容营销并不像看起来那样令人生畏。 有很多方法可以利用他们的资源在潜在客户面前获得他们需要的内容。

在本文中，我们研究了当今 B2B 内容营销中明显的不同趋势，并将在未来几年继续成为该行业的一部分。

从使用自动化技术到明显使用引人入胜的内容来满足消费者的兴趣，我们为您提供服务。 无论您是创建博客还是拥有完整的当前业务，本文都可以提供帮助。

1. 利用交互式媒体，如 AR 和 VR

内容无疑已经从通过印刷媒体传播有限的传统文章走了很长一段路。 随着媒体和技术现在和未来更加融合，在互动媒体方面形成新概念的可能性确实令人兴奋。

目前，增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 在推广营销人员在创建和利用新内容时可以利用的新媒体类型方面处于领先地位。

诸如此类工作之类的交互式内容的原因是它可以与您的潜在受众互动。 很多人可能认为只有企业对客户 (B2C) 基础对此类技术和内容感兴趣，但您可能会对 B2B 中的使用感到惊讶。

B2B 买家，例如从事技术的买家，更擅长利用此类内容类型。 这是因为他们处于工艺的最前沿。 即使是适应这些技术的简单方法，例如使用移动设备的陀螺仪来塑造人们查看广告的方式，也可以形成人们需要的参与度。

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2. 创建面向频道的内容类型

仅仅因为数字市场由于有形性而可以与实体市场分开并不意味着它可以被普遍化。 互联网为您提供了许多营销内容的机会； 仅通过为您的数字频道创建无限内容，您将无法生存。

每个频道都需要为该特定频道设计的个性化内容。 Facebook 不能将这些材料用于 LinkedIn，以 Instagram 为中心的内容也不能用于 Twitter。 只有了解这些不同的渠道，您才能充分规划您的数字内容营销策略。

例如，如果您想在 Twitter 上发帖，则将其限制为信息图或可以即时使用的内容。 LinkedIn 需要更多专业的内容，而 Facebook 则完全不同。

尽管与潜在客户在同一个平台上很重要，但它只会制作适合渠道的内容。

3. 利用行业影响者的作用

当我们想到影响者时，我们相信 B2C 影响者之类的东西，例如代言特定产品或服务的名人； 但随着时间的推移，所有这一切都将改变。 这主要是因为人们现在的联系比以往任何时候都更加紧密，这意味着即使是微型影响者也开始在 B2B 世界中发挥作用。

原因如下：

B2B 影响者被认为是他们来自任何行业的思想或行业领导者。 由于这些思想领袖中的大多数都在线并在各种平台上保持存在，因此更容易跟踪他们，因此与他们有联系的人可以发现他们的习惯。

这可以为 B2B 内容营销人员带来机会。 他们可以与这些有影响力的人建立联系，并让他们的产品或服务获得他们的“认可印章”。 利用这些影响者来确保您的内容获得最大的曝光率并且品牌与他们相关联是有意义的。

4. 决策过程中每个人的内容

B2B 营销是一个漫长的过程，因为它通常涉及很多人。 甚至决策单位 (DMU) 也由不同的人组成。 正因为如此，必须为组织中的不同人员发布内容。

以解决复杂问题的技术方法为例。 如果您可以在此过程中创建吸引专业人士的内容，并为需要解决方案但无法理解行话的人创建其他类型的内容，那么您就成功了。

您需要能够吸引组织中的每个人才能通过。

5. 白皮书和案例研究仍然有效

这些仍然有效的原因是，几乎 B2B 中的每个人都在寻找真正证明特定解决方案有效的证据，然后才考虑从供应商处购买。 此外，仍然有人认为愿意发表论文并免费分发的人是该行业的思想领袖。

通过制作白皮书和案例研究，您可以向客户证明您知道如何解决他们发现的业务中出现的不同问题。 这些特定的证明可用于确定您正在营销的解决方案的功效。

这种类型的内容可以免费提供。 迄今为止，它仍然能够吸引客户向您购买。

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6.不要忘记重新定位

仅仅因为你可以通过一种媒介接触到一个人并不意味着你不能打破链条。 您可以使用许多重定向策略来挖掘您的客户。 Facebook 甚至有一个重定向策略，您可以将其附加到您的内容营销需求中。

7. 管道不同部分的不同类型的内容

B2B 内容营销必须利用这样一个事实，即管道中有很多阶段。 通过这样做，您可以根据您希望如何通过该特定管道移动客户端来自定义内容。

每天，B2B 营销都专注于基于帐户的营销 (ABM) 方法。 它有助于确保人们被适当地定位。 此类定位的一部分是确保根据买方阶段定制内容。

营销人员必须意识到管道的每个阶段都需要不同形式的内容策略。 它慢慢说服潜在客户继续前进，直到他们从该组织购买并准备好再次进入管道再营销。

8. 你应该使用营销自动化软件

如果您的组织仍未利用内容管理和外展软件的优势，那么您将不知所措。 如果内容营销在一定程度上自动化，有很多方法可以提高您的内容营销效率。

举个例子，你宣布你的网站上有一篇新的博客文章。 它应该自动在您的所有社交网络中联合。 它还应该通过电子邮件发送给您在管道中拥有的特定目标买家角色。 这使您和您的团队能够更轻松、更实惠地完成此过程。

甚至 B2B 营销专家也表示他们在内容营销工具上花钱。

9. 交叉访客发帖

随着 B2B 影响者的崛起，预计来宾发帖在未来几年仍将是一件事情。 我们都知道，指向您网站的链接非常有助于提高您的搜索排名。 它告诉搜索引擎人们指的是你。 但是，获得推荐和帮助他人获得推荐也会在一天结束时对您有所帮助。 这是您可以用来推销您的产品的善意。

这种类型的内容发布交换在数字营销中并不是什么新鲜事。 但是，一旦 B2B 影响者参与其中，它就可以被充分利用。 它让每个人都能分得一杯羹，并有助于创造社会认同。

10. 创建适当的绩效跟踪方法

从 Urchin 跟踪模块 (UTM) 到跟踪​​电子邮件打开情况，您需要能够查看所有广告系列的效果，以确保它们高效且有效。

持续的 A/B 或拆分测试是了解您的组织是否在正确的事情上花钱的必要条件。 在成本支出方面注意您的 Google Analytics（分析）对于确保最大效率的性能绝对至关重要。

您还应该注意社交媒体活动的指标。 因为它们还可以帮助您告诉您哪些内容有效，哪些无效。 确保您不会将时间、精力和金钱等资源浪费在不起作用的事情上。

请记住，只有当您可以跟踪其绩效指标时，广告系列才会如此出色。

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结论

利用这些策略中的任何一个都将有助于增强您的 B2B 内容营销活动。 但是，计划这些步骤仍然是值得的。 强烈建议您结合使用这些步骤来简化您的内容营销流程。