B2B 內容營銷：2019-2020 年使用的 10 種最佳策略

企業對企業 (B2B) 內容營銷並不像看起來那樣令人生畏。 有很多方法可以利用他們的資源在潛在客戶面前獲得他們需要的內容。

在本文中，我們研究了當今 B2B 內容營銷中明顯的不同趨勢，並將在未來幾年繼續成為該行業的一部分。

從使用自動化技術到明顯使用引人入勝的內容來滿足消費者的興趣，我們為您提供服務。 無論您是創建博客還是擁有完整的當前業務，本文都可以提供幫助。

1. 利用交互式媒體，如 AR 和 VR

內容無疑已經從通過印刷媒體傳播有限的傳統文章走了很長一段路。 隨著媒體和技術現在和未來更加融合，在互動媒體方面形成新概念的可能性確實令人興奮。

目前，增強現實 (AR) 和虛擬現實 (VR) 在推廣營銷人員在創建和利用新內容時可以利用的新媒體類型方面處於領先地位。

諸如此類工作之類的交互式內容的原因是它可以與您的潛在受眾互動。 很多人可能認為只有企業對客戶 (B2C) 基礎對此類技術和內容感興趣，但您可能會對 B2B 中的使用感到驚訝。

B2B 買家，例如從事技術的買家，更擅長利用此類內容類型。 這是因為他們處於工藝的最前沿。 即使是適應這些技術的簡單方法，例如使用移動設備的陀螺儀來塑造人們查看廣告的方式，也可以形成人們需要的參與度。

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2. 創建面向頻道的內容類型

僅僅因為數字市場由於有形性而可以與實體市場分開並不意味著它可以被普遍化。 互聯網為您提供了許多營銷內容的機會； 僅通過為您的數字頻道創建無限內容，您將無法生存。

每個頻道都需要為該特定頻道設計的個性化內容。 Facebook 不能將這些材料用於 LinkedIn，以 Instagram 為中心的內容也不能用於 Twitter。 只有了解這些不同的渠道，您才能充分規劃您的數字內容營銷策略。

例如，如果您想在 Twitter 上發帖，則將其限制為信息圖或可以即時使用的內容。 LinkedIn 需要更多專業的內容，而 Facebook 則完全不同。

儘管與潛在客戶在同一個平台上很重要，但它只會製作適合渠道的內容。

3. 利用行業影響者的作用

當我們想到影響者時，我們相信 B2C 影響者之類的東西，例如代言特定產品或服務的名人； 但隨著時間的推移，所有這一切都將改變。 這主要是因為人們現在的聯繫比以往任何時候都更加緊密，這意味著即使是微型影響者也開始在 B2B 世界中發揮作用。

原因如下：

B2B 影響者被認為是他們來自任何行業的思想或行業領導者。 由於這些思想領袖中的大多數都在線並在各種平台上保持存在，因此更容易跟踪他們，因此與他們有聯繫的人可以發現他們的習慣。

這可以為 B2B 內容營銷人員帶來機會。 他們可以與這些有影響力的人建立聯繫，並讓他們的產品或服務獲得他們的“認可印章”。 利用這些影響者來確保您的內容獲得最大的曝光率並且品牌與他們相關聯是有意義的。

4. 決策過程中每個人的內容

B2B 營銷是一個漫長的過程，因為它通常涉及很多人。 甚至決策單位 (DMU) 也由不同的人組成。 正因為如此，必須為組織中的不同人員發佈內容。

以解決複雜問題的技術方法為例。 如果您可以在此過程中創建吸引專業人士的內容，並為需要解決方案但無法理解行話的人創建其他類型的內容，那麼您就成功了。

您需要能夠吸引組織中的每個人才能通過。

5. 白皮書和案例研究仍然有效

這些仍然有效的原因是，幾乎 B2B 中的每個人都在尋找真正證明特定解決方案有效的證據，然後才考慮從供應商處購買。 此外，仍然有人認為願意發表論文並免費分發的人是該行業的思想領袖。

通過製作白皮書和案例研究，您可以向客戶證明您知道如何解決他們發現的業務中出現的不同問題。 這些特定的證明可用於確定您正在營銷的解決方案的功效。

這種類型的內容可以免費提供。 迄今為止，它仍然能夠吸引客戶向您購買。

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6.不要忘記重新定位

僅僅因為你可以通過一種媒介接觸到一個人並不意味著你不能打破鏈條。 您可以使用許多重定向策略來挖掘您的客戶。 Facebook 甚至有一個重定向策略，您可以將其附加到您的內容營銷需求中。

7. 管道不同部分的不同類型的內容

B2B 內容營銷必須利用這樣一個事實，即管道中有很多階段。 通過這樣做，您可以根據您希望如何通過該特定管道移動客戶端來自定義內容。

每天，B2B 營銷都專注於基於帳戶的營銷 (ABM) 方法。 它有助於確保人們被適當地定位。 此類定位的一部分是確保根據買方階段定制內容。

營銷人員必須意識到管道的每個階段都需要不同形式的內容策略。 它慢慢說服潛在客戶繼續前進，直到他們從該組織購買並準備好再次進入管道再營銷。

8. 你應該使用營銷自動化軟件

如果您的組織仍未利用內容管理和外展軟件的優勢，那麼您將不知所措。 如果內容營銷在一定程度上自動化，有很多方法可以提高您的內容營銷效率。

舉個例子，你宣布你的網站上有一篇新的博客文章。 它應該自動在您的所有社交網絡中聯合。 它還應該通過電子郵件發送給您在管道中擁有的特定目標買家角色。 這使您和您的團隊能夠更輕鬆、更實惠地完成此過程。

甚至 B2B 營銷專家也表示他們在內容營銷工具上花錢。

9. 交叉訪客發帖

隨著 B2B 影響者的崛起，預計來賓發帖在未來幾年仍將是一件事情。 我們都知道，指向您網站的鏈接非常有助於提高您的搜索排名。 它告訴搜索引擎人們指的是你。 但是，獲得推薦和幫助他人獲得推薦也會在一天結束時對您有所幫助。 這是您可以用來推銷您的產品的善意。

這種類型的內容髮布交換在數字營銷中並不是什麼新鮮事。 但是，一旦 B2B 影響者參與其中，它就可以被充分利用。 它讓每個人都能分得一杯羹，並有助於創造社會認同。

10. 創建適當的績​​效跟踪方法

從 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 到跟踪​​電子郵件打開情況，您需要能夠查看所有廣告系列的效果，以確保它們高效且有效。

持續的 A/B 或拆分測試是了解您的組織是否在正確的事情上花錢的必要條件。 在成本支出方面注意您的 Google Analytics（分析）對於確保最大效率的性能絕對至關重要。

您還應該注意社交媒體活動的指標。 因為它們還可以幫助您告訴您哪些內容有效，哪些無效。 確保您不會將時間、精力和金錢等資源浪費在不起作用的事情上。

請記住，只有當您可以跟踪其績效指標時，廣告系列才會如此出色。

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結論

利用這些策略中的任何一個都將有助於增強您的 B2B 內容營銷活動。 但是，計劃這些步驟仍然是值得的。 強烈建議您結合使用這些步驟來簡化您的內容營銷流程。