B2Bコンテンツマーケティング：2019-2020年に使用する10のベスト戦略

企業間（B2B）コンテンツマーケティングは、見た目ほど困難ではありません。 リソースを活用して、見込み客の前で必要なコンテンツを入手する方法はたくさんあります。

この記事では、最近のB2Bコンテンツマーケティングで明らかなさまざまな傾向を検証し、今後も業界の一部であり続けます。

自動化テクノロジーの利用から、消費者の興味を引くための魅力的なコンテンツの明らかな使用まで、私たちはあなたをカバーします。 あなたがブログを始めているか、現在のビジネスを無傷で持っているかどうかにかかわらず、この記事は役に立ちます。

1.ARやVRなどのインタラクティブメディアを活用する

コンテンツは間違いなく、印刷媒体を介した配布が制限されている従来の記事から大きく進歩しました。 メディアとテクノロジーが現在そして将来に向けてさらに収束するにつれて、インタラクティブメディアに関して新しい概念を形成する可能性は確かにエキサイティングです。

今のところ、拡張現実（AR）と仮想現実（VR）は、マーケターが新しいコンテンツを作成して活用するときに利用できる新しいメディアタイプを促進する方法をリードしています。

これらのタイプの作品のようなインタラクティブなコンテンツの理由は、それがあなたの将来の聴衆と関わることができるという事実によるものです。 多くの人は、企業間（B2C）ベースだけがこのようなテクノロジーやコンテンツに関心があると思うかもしれませんが、B2Bでの使用法に驚かれるかもしれません。

テクノロジーに携わる人などのB2B購入者は、このようなコンテンツタイプを活用することに長けています。 これは、彼らが彼らの技術の最前線にいるからです。 モバイルデバイスのジャイロスコープを使用して広告の表示方法を形作るなど、これらのテクノロジーに適応する簡単な方法でさえ、必要なエンゲージメントを形成することができます。

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2.チャネル指向のタイプのコンテンツを作成する

有形性のためにデジタルマーケットプレイスを物理的なマーケットプレイスから分離できるからといって、それを一般化できるとは限りません。 インターネットはあなたがあなたのコンテンツを売り込むための多くの機会を提供します。 デジタルチャンネル用に無制限のコンテンツを作成するだけでは生き残れません。

各チャネルには、その特定のチャネル用に設計されたパーソナライズされたコンテンツが必要です。 FacebookはLinkedInの素材を使用できません。また、Instagram中心のコンテンツをTwitterに使用することもできません。 これらのさまざまなチャネルを理解することによってのみ、デジタルコンテンツのマーケティング戦略を適切に計画することができます。

たとえば、Twitterに投稿する場合は、インフォグラフィックなど、その場で利用できるものに限定してください。 LinkedInはより専門的なコンテンツを要求し、Facebookはまったく別の球場です。

潜在的な顧客と同じプラットフォーム上にいることが不可欠であると同時に、それはチャネルにも適したコンテンツを作成することだけを目的としています。

3.業界の影響力者の役割を活用する

インフルエンサーについて考えるとき、特定の製品やサービスを支持している有名人などのB2Cインフルエンサーのようなものを信じています。 しかし、これらはすべて、時間が経つにつれて変化するように設定されています。 これは主に、人々がこれまで以上につながりを持っているという事実によるものであり、これは、マイクロインフルエンサーでさえB2Bの世界に変化をもたらし始めたことを意味します。

理由は次のとおりです。

B2Bインフルエンサーは、どのセクターの出身でも、思想または業界のリーダーであると見なされます。 これらのソートリーダーのほとんどはオンラインであり、さまざまなプラットフォームで存在感を維持しているため、追跡が容易であり、そのため、彼らと関係のある人は自分の習慣を発見できます。

これは、B2Bコンテンツマーケターにチャンスをもたらす可能性があります。 彼らはこれらの影響力のある人々とつながり、彼らの製品やサービスに「承認の印」を与えることができます。 コンテンツが最大限に露出され、ブランドがそれらにリンクされていることを確認するために、これらのインフルエンサーを利用することは理にかなっています。

4.意思決定プロセスのすべての人のためのコンテンツ

B2Bマーケティングは、通常、多くの人が関与するため、長いプロセスです。 意思決定ユニット（DMU）でさえ、さまざまな人々で構成されています。 このため、組織内のさまざまな人々向けにコンテンツをリリースすることが不可欠です。

たとえば、複雑な問題を解決するための技術的なアプローチを考えてみましょう。 プロセスの専門家にアピールするコンテンツを作成でき、ソリューションを必要としているが専門用語を理解できない人のために他のタイプのコンテンツを作成できれば、あなたはその場にいます。

あなたが通り抜けるためには、組織内のすべての人にアピールできる必要があります。

5.ホワイトペーパーとケーススタディは引き続き機能します

これらがまだ機能している理由は、B2Bのほとんどすべての人が、ベンダーからの購入を考える前に、特定のソリューションが機能するという本当の証拠を探しているという事実です。 また、論文を発表して無料で配布することをいとわない人は、業界の思想的リーダーであるという考えがまだあります。

ホワイトペーパーとケーススタディを作成することで、ビジネスで発生しているさまざまな問題を修正する方法を知っていることを顧客に証明できます。 これらの特定の証明は、マーケティングしているソリューションの有効性を判断するために使用できます。

この種のコンテンツは無料で配布できます。 今日まで、それはあなたからの購入で顧客を引き付けることができるようにまだ働いています。

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6.リターゲットすることを忘れないでください

あるタイプの媒体で人に連絡できるからといって、連鎖を断ち切ることができないという意味ではありません。 クライアントをタップするために使用できる非常に多くのリターゲティング戦略があります。 Facebookには、コンテンツマーケティングのニーズに対応できるリターゲティング戦略もあります。

7.パイプラインのさまざまな部分のさまざまなタイプのコンテンツ

B2Bコンテンツマーケティングは、パイプラインに多くの段階があるという事実を利用する必要があります。 これにより、特定のパイプラインを介してクライアントを移動する方法に応じて、コンテンツをカスタマイズできます。

日々、B2Bマーケティングは、アカウントベースマーケティング（ABM）アプローチに焦点を合わせています。 人々が適切にターゲットにされていることを確認するのに役立ちます。 このタイプのターゲティングの一部は、購入者の段階に応じてコンテンツがカスタマイズされていることを確認することです。

マーケターは、パイプラインの各段階で異なる形式のコンテンツ戦略が必要であることを理解する必要があります。 見込み客が組織から購入し、パイプラインにもう一度リマーケティングする準備ができるまで、ゆっくりと前進するように見込み客を説得します。

8.マーケティングオートメーションソフトウェアを使用する必要があります

あなたの組織がまだコンテンツ管理とアウトリーチソフトウェアの利点を利用していないなら、あなたは途方に暮れています。 コンテンツマーケティングがある程度自動化されていれば、コンテンツマーケティングをより効率的に行う方法はたくさんあります。

たとえば、Webサイトに新しいブログ投稿があることを発表した場合を考えてみましょう。 すべてのソーシャルネットワークで自動的にシンジケートされる必要があります。 また、パイプラインにある特定のターゲットバイヤーペルソナにも電子メールで送信する必要があります。 これにより、プロセスがより簡単になり、あなたとあなたのチームがより手頃な価格で実行できるようになります。

B2Bマーケティングの専門家でさえ、コンテンツマーケティングツールにお金を費やしていると言います。

9.クロスゲスト投稿

B2Bインフルエンサーの台頭に伴い、ゲストの投稿は今後も続くと予想されます。 あなたのウェブサイトへのリンクがあなたの検索ランキングを上げるのに優れているという事実を私たちは皆知っています。 それは人々があなたを参照していることを検索エンジンに伝えます。 ただし、注目を集めたり、他の人が注目を集めたりするのを手伝うことも、1日の終わりに役立ちます。 あなたがあなたの製品を売り込むために使うことができるのは善意です。

このタイプのコンテンツ投稿交換は、デジタルマーケティングでは目新しいことではありません。 ただし、B2Bインフルエンサーがミックスに投入されると、非常に長く利用できます。 それは誰もがパイを共有することを可能にし、社会的証明を作成するのに役立ちます。

10.パフォーマンス追跡の適切な手段の作成

Urchin Tracking Modules（UTM）からEメールオープンの追跡まで、キャンペーンを効率的かつ効果的にするには、すべてのキャンペーンのパフォーマンスを確認できる必要があります。

継続的なA/Bまたは分割テストは、組織が適切なことにお金を費やしているかどうかを知るための要件です。 費用の支出に関してGoogleAnalyticsに注意を払うことは、最大の効率的なパフォーマンスを確保するために絶対に不可欠です。

また、ソーシャルメディアキャンペーンの指標にも注意を払う必要があります。 また、どのような種類のコンテンツが機能し、何が機能しないかを教えてくれるからです。 うまくいかないことに時間、労力、お金などのリソースを浪費していないことを確認してください。

キャンペーンは、パフォーマンスメトリックを追跡できる場合にのみ有効であることを忘れないでください。

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結論

これらの戦略のいずれかを利用することは、B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンを強化するのに役立ちます。 ただし、これらのステップを計画することにはメリットがあります。 コンテンツマーケティングプロセスを合理化するために、これらのステップを組み合わせて利用することを強くお勧めします。