Pemasaran Konten B2B: 10 Strategi Terbaik untuk Digunakan di 2019-2020

Pemasaran konten business-to-business (B2B) tidak sesulit kelihatannya. Ada banyak cara seseorang dapat memanfaatkan sumber daya mereka untuk mendapatkan konten yang mereka butuhkan di depan prospek mereka.

Pada artikel ini, kami memeriksa berbagai tren yang terlihat dalam pemasaran konten B2B hari ini dan akan terus menjadi bagian dari industri ini di tahun-tahun mendatang.

Dari pemanfaatan teknologi otomatisasi hingga penggunaan konten yang menarik untuk menarik minat konsumen, kami siap membantu Anda. Baik Anda sedang memulai blog atau memiliki bisnis saat ini, artikel ini dapat membantu.

1. Memanfaatkan Media Interaktif Seperti AR dan VR

Konten tidak diragukan lagi telah jauh dari artikel tradisional dengan distribusi terbatas melalui media cetak. Ketika media dan teknologi semakin menyatu sekarang dan menuju masa depan, kemungkinan pembentukan konsep baru dalam hal media interaktif memang menarik.

Untuk saat ini, augmented reality (AR) dan virtual reality (VR) memimpin dalam mempromosikan jenis media baru yang dapat dimanfaatkan pemasar saat membuat dan memanfaatkan konten baru.

Alasan konten interaktif seperti jenis pekerjaan ini adalah karena dapat melibatkan calon audiens Anda. Banyak orang mungkin berasumsi bahwa hanya basis business-to-customer (B2C) yang tertarik dengan teknologi dan konten seperti ini, tetapi Anda mungkin terkejut dengan penggunaan di B2B.

Pembeli B2B, seperti mereka yang terlibat dalam teknologi, lebih mahir memanfaatkan jenis konten seperti ini. Ini karena mereka berada di garis depan kerajinan mereka. Bahkan cara sederhana untuk beradaptasi dengan teknologi ini, seperti menggunakan giroskop perangkat seluler untuk membentuk cara seseorang melihat iklan, dapat membentuk interaksi yang dibutuhkan.

 Direkomendasikan untuk Anda: Haruskah Anda Menyertakan Bagan Perbandingan Produk di Situs Anda?

2. Buat Jenis Konten Berorientasi Saluran

Hanya karena pasar digital dapat dipisahkan dari yang fisik karena berwujud tidak berarti dapat digeneralisasikan. Internet menghadirkan sejumlah peluang bagi Anda untuk memasarkan konten Anda; Anda tidak akan bisa bertahan hanya dengan membuat konten tak terbatas untuk saluran digital Anda.

Setiap saluran menuntut konten yang dipersonalisasi yang dirancang untuk saluran tertentu. Facebook tidak dapat menggunakan materi untuk LinkedIn, dan konten Instagram-centric juga tidak dapat digunakan untuk Twitter. Hanya dengan memahami saluran yang berbeda ini Anda dapat merencanakan strategi pemasaran konten digital Anda secara memadai.

Misalnya, jika Anda ingin memposting di Twitter, maka batasi pada infografis atau sesuatu yang dapat dikonsumsi dengan cepat. LinkedIn menuntut konten yang lebih profesional, dan Facebook adalah stadion baseball yang sama sekali berbeda.

Meskipun penting untuk berada di platform yang sama dengan calon pelanggan Anda, itu hanya membuat konten yang sesuai dengan saluran juga.

3. Memanfaatkan Peran Influencer Industri

Ketika kami memikirkan seorang influencer, kami percaya orang-orang seperti influencer B2C seperti selebriti yang mendukung produk atau layanan tertentu; tapi semua ini diatur untuk berubah seiring berjalannya waktu. Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa orang-orang sekarang lebih terhubung daripada sebelumnya, dan ini berarti bahkan mikro-influencer telah mulai membuat perbedaan di dunia B2B.

Inilah alasannya:

Influencer B2B dianggap sebagai pemimpin pemikiran atau industri di sektor apa pun mereka berasal. Karena sebagian besar pemimpin pemikiran ini online dan mempertahankan kehadiran mereka di berbagai platform, mereka lebih mudah dilacak dan, dengan demikian, mereka yang terhubung dengan mereka dapat menemukan kebiasaan mereka.

Hal ini dapat menimbulkan peluang bagi pemasar konten B2B. Mereka dapat terhubung dengan influencer ini dan produk atau layanan mereka diberi “cap persetujuan” mereka. Masuk akal untuk memanfaatkan influencer ini untuk mulai memastikan bahwa konten Anda mendapatkan eksposur maksimum dan merek terkait dengan mereka.

4. Konten untuk Semua Orang dalam Proses Pengambilan Keputusan

Pemasaran B2B adalah proses yang panjang karena biasanya melibatkan banyak orang. Bahkan unit pengambilan keputusan (DMU) terdiri dari orang yang berbeda. Karena itu, penting untuk merilis konten untuk orang yang berbeda dalam suatu organisasi.

Ambil contoh pendekatan teknis untuk memecahkan masalah yang rumit. Jika Anda dapat membuat konten yang menarik bagi para profesional dalam prosesnya, serta membuat jenis konten lain untuk mereka yang membutuhkan solusi tetapi tidak dapat memahami jargonnya, maka Anda masuk.

Anda harus bisa menarik semua orang di organisasi agar Anda bisa lolos.

5. Buku Putih dan Studi Kasus Masih Berfungsi

Alasan mengapa ini masih berfungsi adalah kenyataan bahwa hampir semua orang di B2B mencari bukti nyata bahwa solusi spesifik bekerja bahkan sebelum mereka berpikir untuk membeli dari vendor. Juga, masih ada anggapan bahwa seseorang yang bersedia menerbitkan makalah dan membagikannya secara gratis adalah pemimpin pemikiran di industri ini.

Dengan membuat whitepaper dan studi kasus, Anda dapat membuktikan kepada pelanggan bahwa Anda tahu cara memperbaiki berbagai masalah yang mereka temukan terjadi dalam bisnis mereka. Bukti khusus ini dapat digunakan untuk menentukan kemanjuran solusi yang Anda pasarkan.

Jenis konten ini dapat diberikan secara gratis. Sampai saat ini, masih berfungsi untuk dapat menarik pelanggan untuk membeli dari Anda.

 Anda mungkin menyukai: 18 Tip Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Penargetan Pemirsa Niche Anda.

6. Jangan Lupa Menargetkan Ulang

Hanya karena Anda dapat menjangkau seseorang melalui satu jenis media tidak berarti Anda tidak dapat memutuskan rantainya. Ada begitu banyak strategi penargetan ulang yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan klien Anda. Facebook bahkan memiliki strategi retargeting yang dapat Anda lampirkan untuk kebutuhan pemasaran konten Anda.

7. Berbagai Jenis Konten untuk Berbagai Bagian Pipa

Pemasaran konten B2B harus memanfaatkan fakta bahwa ada banyak tahapan dalam sebuah pipeline. Dengan melakukan ini, Anda dapat menyesuaikan konten tergantung pada bagaimana Anda ingin memindahkan klien melalui saluran tertentu.

Hari demi hari, pemasaran B2B berfokus pada pendekatan pemasaran berbasis akun (ABM). Hal ini berguna untuk memastikan bahwa orang-orang tepat sasaran. Bagian dari jenis penargetan ini adalah memastikan bahwa konten disesuaikan tergantung pada tahap pembeli.

Pemasar harus menyadari bahwa setiap tahap saluran memerlukan bentuk strategi konten yang berbeda. Ini perlahan-lahan meyakinkan prospek untuk bergerak maju sampai mereka membeli dari organisasi dan siap untuk pemasaran ulang ke jalur pipa sekali lagi.

8. Anda Harus Menggunakan Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran

Jika organisasi Anda masih belum memanfaatkan manfaat dari manajemen konten dan perangkat lunak penjangkauan, maka Anda bingung. Ada banyak cara agar Anda bisa lebih efisien dengan pemasaran konten Anda jika itu diotomatiskan ke tingkat tertentu.

Ambil, misalnya, di mana Anda mengumumkan bahwa Anda memiliki posting blog baru di situs web Anda. Itu harus secara otomatis disindikasikan di semua jejaring sosial Anda. Itu juga harus dikirim melalui email ke persona pembeli target tertentu yang Anda miliki di saluran Anda juga. Ini membuat prosesnya lebih mudah dan lebih terjangkau untuk Anda dan tim Anda lakukan.

Bahkan pakar pemasaran B2B mengatakan mereka menghabiskan uang untuk alat pemasaran konten.

9. Postingan Tamu Lintas

Dengan munculnya influencer B2B, berharap posting tamu akan tetap menjadi hal di tahun-tahun mendatang. Kita semua menyadari fakta bahwa tautan ke situs web Anda sangat baik dalam meningkatkan peringkat pencarian Anda. Ini memberitahu mesin pencari bahwa orang-orang mengacu pada Anda. Namun, mendapatkan fitur dan membantu orang lain mendapatkan fitur juga membantu Anda pada akhirnya. Ini adalah niat baik yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan produk Anda.

Jenis pertukaran posting konten ini bukanlah hal baru dalam pemasaran digital. Namun, itu dapat dimanfaatkan dengan sangat baik begitu influencer B2B dimasukkan ke dalam campuran. Ini memungkinkan setiap orang mendapat bagian dari kue, dan membantu menciptakan bukti sosial.

10. Membuat Sarana Pelacakan Kinerja yang Tepat

Dari Modul Pelacakan Urchin (UTM) hingga email pelacakan terbuka, Anda harus dapat meninjau kinerja semua kampanye Anda agar efisien dan efektif.

Pengujian A/B atau split konstan adalah persyaratan untuk mengetahui apakah organisasi Anda membelanjakan uang untuk hal-hal yang benar. Memperhatikan Google Analytics Anda dalam hal pengeluaran biaya sangat penting untuk memastikan kinerja efisien maksimum.

Anda juga harus memperhatikan metrik kampanye media sosial Anda. Karena mereka juga membantu memberi tahu Anda jenis konten apa yang berhasil dan apa yang tidak. Pastikan Anda tidak membuang-buang sumber daya seperti waktu, tenaga, dan uang untuk hal-hal yang tidak berhasil.

Ingat bahwa kampanye hanya sebaik jika Anda dapat melacak metrik kinerjanya.

 Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Cara Meningkatkan Hasil SEO untuk Pengembalian Investasi (ROI) yang Lebih Tinggi?

Kesimpulan

Memanfaatkan salah satu dari strategi ini akan membantu meningkatkan kampanye pemasaran konten B2B Anda. Namun, tetap bermanfaat untuk merencanakan langkah-langkah ini. Sangat disarankan agar Anda menggunakan kombinasi langkah-langkah ini untuk merampingkan proses pemasaran konten Anda.