醫療器械營銷：誰在 Instagram 上做得最好？

Instagram 不再僅適用於有影響力的人。 B2B 組織正在使用 Insta 並獲得應有的關注。 在一個 B2B 領域，醫療設備公司，一個特定的利基市場，糖尿病管理設備，人們可以從多個行業領導者那裡找到強大的 Instagram 帳戶。

醫療器械營銷穩健。 Dexcom、Medtronic Diabetes 和 Novo Nordisk 等公司正在與全世界（包括 3730 萬患有糖尿病的美國人）分享教育信息、成功案例和原創用戶生成的內容。

B2B 公司活躍在 Instagram 上的原因有很多：

• Instagram 是全球訪問量最大的 10 個網站之一，每月訪問量為 2.9B
• 平均 Instagram 商業賬戶的關注者每月增長 1.69%
• Instagram 商業帳戶帖子的平均參與度為 0.83%

我們回顧了三家醫療器械公司的 Instagram 頁面來回答一個問題：在醫療器械營銷方面，誰做得最好？ 我們根據HubSpot 的四個 Instagram B2B 最佳實踐對它們進行了評估，包括：

• 以視覺方式講述故事。 拋棄庫存和分階段的圖像。 想想那些能傳達您的品牌形象的迷人照片和視頻。
• 最大化 Instagram 故事。 利用這些短暫的機會與追隨者分享突發新聞、特別優惠和小吃視頻。
• 分享真實的用戶內容。 從實際用戶那裡聽到的聲音比只從公司那裡聽到的聲音要強，所以瞄準這些真實的帖子。
• 優化生物鏈接。 Instagram 不允許帖子中的鏈接，但它允許在生物鏈接中。 因此，充分利用生物鏈接既是一門藝術，也是一門科學。
  
  

Dexcom — 讓用戶講述他們的故事

119K 粉絲| 164關注 | 638個帖子

Dexcom 開發和銷售用於門診的連續血糖監測系統，以幫助人們更好地管理糖尿病，並幫助醫療保健提供者幫助治療糖尿病患者。 自成立以來，Dexcom 已授權其患者、護理人員和臨床醫生社區取得更好的結果。

Dexcom 的 Instagram 頁面從描述開始就反映了它對賦權的熱情——甚至像 Insta-pro 一樣放入標籤：“授權患者和提供者通過  #Dexcom   連續血糖監測系統。 ”

以下是我們對 Dexcom Instagram 的四個評分標準的反饋：

以視覺方式講述故事。 該公司專注於其用戶，其圖像看起來比舞台更真實。 雖然不是特別直觀，但它顯然做對了一些事情，因為它在三大醫療器械公司中擁有最多的追隨者。 （尼克喬納斯是它的客戶之一併沒有什麼壞處。）

最大化 Instagram 故事。 Dexcom 很好地利用了故事功能，利用了它最擅長的東西——分享更多的用戶成功。

分享真實的用戶內容。 Dexcom 在這一類別中得分很高，這要歸功於它關注使用其產品的人。 雖然他們通過公司的聲音進行過濾，但由於使用了“原始”圖像並加入了用戶自己的話，他們感覺很真實。

優化生物鏈接。 該公司充分利用了提供各種教育和產品內容的鏈接。

美敦力糖尿病——最大化 Instagram 的生物鏈接

65.7K關注者 | 336關注 | 1,419個帖子

這家醫療器械製造商有一個崇高的目標：幫助人們更多地關註生活，而不是糖尿病。 它的描述行很好地說明了它的使命——同時使用了兩個標籤，其中一個是品牌標籤（兩點！）：大膽改變#diabetes 護理，以獲得更大的自由和更好的健康。 標記我們，分享您的#MedtronicStrong！”

35 多年來，美敦力糖尿病一直處於胰島素輸送解決方案的前沿，包括其 InPen 系統，該系統通過每次計算正確劑量來消除胰島素注射的猜測。 它還生產胰島素泵系統、連續血糖監測儀等。

以下是我們對 Medtronic Diabetes Instagram 頁面的四個評分標準的反饋：

• 以視覺方式講述故事。 該公司的帖子很好地結合了用戶故事、特別優惠、教育公告和產品故事。 雖然不像其他頁面那樣視覺上引人注目，但它為用戶可以使用的高質量內容獲得了很多分數。
• 最大化 Instagram 故事。 Medtronic Diabetes 充分利用了這一功能，為追隨者提供了廣泛的故事供您觀看、聆聽和學習。
• 分享真實的用戶內容。 雖然公司很好地利用了其客戶的特色，但故事是通過公司的聲音過濾的，所以雖然仍然很好，但它們並沒有提供與直接來自用戶的內容相同的影響。
• 優化生物鏈接。 Medtronic Diabetes 確實在此鏈接中包含了教育和產品信息，從而最大限度地提高了讓用戶了解情況的機會。

諾和諾德——將專業團隊放在首位和中心

99.1K關注者 | 683關注 | 4,520個帖子

如果您不小心登陸了諾和諾德的 Instagram 頁面，乍一看，您可能會認為這是針對精英自行車製造商的。 但細則清楚地說明了這一點：“世界上第一個全糖尿病專業自行車隊參加比賽，以激勵、教育和賦權每一位糖尿病患者。” 事實上，這家總部位於丹麥的公司是智能胰島素筆的製造商，可以自動記錄每次注射的胰島素劑量信息：NovoPen 6 和 NovoPen Echo 加。

諾和諾德並沒有像許多其他公司那樣專注於其技術，而是圍繞一個騎手患有糖尿病的專業自行車隊創建了一個 Insta 品牌。 這是一個非常聰明且具有社交意識的舉措。 畢竟，看到表現出色的自行車手參加最艱苦的運動之一，對於其他患有糖尿病的人來說是一種真正的靈感。

以下是我們對諾和諾德 Instagram 頁面的四個評分標準的反饋：

• 以視覺方式講述故事。 它的頁面通過專注於通過專業自行車很好地管理糖尿病的結果來擊敗競爭對手。 （加入諾和諾德團隊！）
• 最大化 Instagram 故事。 諾和諾德在其故事中堅持品牌，更多地了解團隊 - 並繼續激勵客戶和訪客。
• 分享真實的用戶內容。 通過對 Instagram 採取獨特的方法，該公司從採用更傳統方法的競爭對手中脫穎而出。 畢竟，人們怎麼能不被職業運動員贏得比賽所激發和鼓舞呢？
• 優化生物鏈接。 和諾和諾德的 Instagram 頁面一樣好，它在生物鏈接上失去了積分，因為它甚至沒有。 只是一個視頻的鏈接。

顯然，這三家公司是醫療器械營銷的領導者。 他們正在最大限度地發揮 Instagram 的潛力，幫助他們在應用程序上與用戶見面。 他們分享有價值和鼓舞人心的信息，可以幫助糖尿病患者保持知情、參與和啟發。 他們都是 Insta 贏家！

作為一家數字營銷機構，Kuno Creative 擁有多年幫助健康和科技公司成功制定和執行數字營銷工作的經驗——社交媒體只是營銷難題的一部分。 要了解有關我們如何幫助您推進工作的更多信息，請申請免費諮詢。