医疗器械营销：谁在 Instagram 上做得最好？

Instagram 不再仅适用于有影响力的人。 B2B 组织正在使用 Insta 并获得应有的关注。 在一个 B2B 领域，医疗设备公司，一个特定的利基市场，糖尿病管理设备，人们可以从多个行业领导者那里找到强大的 Instagram 帐户。

医疗器械营销稳健。 Dexcom、Medtronic Diabetes 和 Novo Nordisk 等公司正在与全世界（包括 3730 万患有糖尿病的美国人）分享教育信息、成功案例和原创用户生成的内容。

B2B 公司活跃在 Instagram 上的原因有很多：

• Instagram 是全球访问量最大的 10 个网站之一，每月访问量为 2.9B
• 平均 Instagram 商业账户的关注者每月增长 1.69%
• Instagram 商业帐户帖子的平均参与度为 0.83%

我们回顾了三家医疗器械公司的 Instagram 页面来回答一个问题：在医疗器械营销方面，谁做得最好？ 我们根据HubSpot 的四个 Instagram B2B 最佳实践对它们进行了评估，包括：

• 以视觉方式讲述故事。 抛弃库存和分阶段的图像。 想想那些能传达您的品牌形象的迷人照片和视频。
• 最大化 Instagram 故事。 利用这些短暂的机会与追随者分享突发新闻、特别优惠和小吃视频。
• 分享真实的用户内容。 从实际用户那里听到的声音比只从公司那里听到的声音要强，所以瞄准这些真实的帖子。
• 优化生物链接。 Instagram 不允许帖子中的链接，但它允许在生物链接中。 因此，充分利用生物链接既是一门艺术，也是一门科学。
  
  

Dexcom — 让用户讲述他们的故事

119K 粉丝| 164关注 | 638个帖子

Dexcom 开发和销售用于门诊的连续血糖监测系统，以帮助人们更好地管理糖尿病，并帮助医疗保健提供者帮助治疗糖尿病患者。 自成立以来，Dexcom 已授权其患者、护理人员和临床医生社区取得更好的结果。

Dexcom 的 Instagram 页面从描述开始就反映了它对赋权的热情——甚至像 Insta-pro 一样放入标签：“授权患者和提供者通过  #Dexcom   连续血糖监测系统。 ”

以下是我们对 Dexcom Instagram 的四个评分标准的反馈：

以视觉方式讲述故事。 该公司专注于其用户，其图像看起来比舞台更真实。 虽然不是特别直观，但它显然做对了一些事情，因为它在三大医疗器械公司中拥有最多的追随者。 （尼克乔纳斯是它的客户之一并没有什么坏处。）

最大化 Instagram 故事。 Dexcom 很好地利用了故事功能，利用了它最擅长的东西——分享更多的用户成功。

分享真实的用户内容。 Dexcom 在这一类别中得分很高，这要归功于它关注使用其产品的人。 虽然他们通过公司的声音进行过滤，但由于使用了“原始”图像并加入了用户自己的话，他们感觉很真实。

优化生物链接。 该公司充分利用了提供各种教育和产品内容的链接。

美敦力糖尿病——最大化 Instagram 的生物链接

65.7K关注者 | 336关注 | 1,419个帖子

这家医疗器械制造商有一个崇高的目标：帮助人们更多地关注生活，而不是糖尿病。 它的描述行很好地说明了它的使命——同时使用了两个标签，其中一个是品牌标签（两点！）：大胆改变#diabetes 护理，以获得更大的自由和更好的健康。 标记我们，分享您的#MedtronicStrong！”

35 多年来，美敦力糖尿病一直处于胰岛素输送解决方案的前沿，包括其 InPen 系统，该系统通过每次计算正确剂量来消除胰岛素注射的猜测。 它还生产胰岛素泵系统、连续血糖监测仪等。

以下是我们对 Medtronic Diabetes Instagram 页面的四个评分标准的反馈：

• 以视觉方式讲述故事。 该公司的帖子很好地结合了用户故事、特别优惠、教育公告和产品故事。 虽然不像其他页面那样视觉上引人注目，但它为用户可以使用的高质量内容获得了很多分数。
• 最大化 Instagram 故事。 Medtronic Diabetes 充分利用了这一功能，为追随者提供了广泛的故事供您观看、聆听和学习。
• 分享真实的用户内容。 虽然公司很好地利用了其客户的特色，但故事是通过公司的声音过滤的，所以虽然仍然很好，但它们并没有提供与直接来自用户的内容相同的影响。
• 优化生物链接。 Medtronic Diabetes 确实在此链接中包含了教育和产品信息，从而最大限度地提高了让用户了解情况的机会。

诺和诺德——将专业团队放在首位和中心

99.1K关注者 | 683关注 | 4,520个帖子

如果您不小心登陆了诺和诺德的 Instagram 页面，乍一看，您可能会认为这是针对精英自行车制造商的。 但细则清楚地说明了这一点：“世界上第一个全糖尿病专业自行车队参加比赛，以激励、教育和赋权每一位糖尿病患者。” 事实上，这家总部位于丹麦的公司是智能胰岛素笔的制造商，可以自动记录每次注射的胰岛素剂量信息：NovoPen 6 和 NovoPen Echo 加。

诺和诺德并没有像许多其他公司那样专注于其技术，而是围绕一个骑手患有糖尿病的专业自行车队创建了一个 Insta 品牌。 这是一个非常聪明且具有社交意识的举措。 毕竟，看到表现出色的自行车手参加最艰苦的运动之一，对于其他患有糖尿病的人来说是一种真正的灵感。

以下是我们对诺和诺德 Instagram 页面的四个评分标准的反馈：

• 以视觉方式讲述故事。 它的页面通过专注于通过专业自行车很好地管理糖尿病的结果来击败竞争对手。 （加入诺和诺德团队！）
• 最大化 Instagram 故事。 诺和诺德在其故事中坚持品牌，更多地了解团队 - 并继续激励客户和访客。
• 分享真实的用户内容。 通过对 Instagram 采取独特的方法，该公司从采用更传统方法的竞争对手中脱颖而出。 毕竟，人们怎么能不被职业运动员赢得比赛所激发和鼓舞呢？
• 优化生物链接。 和诺和诺德的 Instagram 页面一样好，它在生物链接上失去了积分，因为它甚至没有。 只是一个视频的链接。

显然，这三家公司是医疗器械营销的领导者。 他们正在最大限度地发挥 Instagram 的潜力，帮助他们在应用程序上与用户见面。 他们分享有价值和鼓舞人心的信息，可以帮助糖尿病患者保持知情、参与和启发。 他们都是 Insta 赢家！

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