Medical Device Marketing: Wer macht es am besten auf Instagram?

Instagram ist nicht mehr nur etwas für Influencer. B2B-Organisationen springen auf Insta und gewinnen die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. In einem B2B-Sektor, Medizingeräteunternehmen, einer bestimmten Nische, Diabetes-Managementgeräten, findet man robuste Instagram-Konten von mehreren Branchenführern.

Das Marketing für Medizinprodukte ist robust. Unternehmen wie Dexcom, Medtronic Diabetes und Novo Nordisk teilen Aufklärungsinformationen, Erfolgsgeschichten und originelle, von Benutzern erstellte Inhalte mit der Welt, einschließlich der 37,3 Millionen Amerikaner, die mit Diabetes leben.

Es gibt viele gute Gründe für B2B-Unternehmen, auf Instagram aktiv zu sein :

• Instagram ist mit 2,9 Milliarden Besuchen pro Monat eine der 10 meistbesuchten Websites der Welt
• Durchschnittliche Instagram-Geschäftskonten wachsen jeden Monat um 1,69 % Follower
• Das durchschnittliche Engagement bei Beiträgen auf Instagram-Geschäftskonten beträgt 0,83 %

Wir haben die Instagram-Seiten von drei Medizingeräteunternehmen überprüft, um eine Frage zu beantworten: Wer macht es im Hinblick auf das Marketing von Medizinprodukten am besten? Wir haben sie anhand von vier Best Practices für Instagram B2B von HubSpot bewertet, darunter:

• Geschichten visuell erzählen. Verzichten Sie auf Stock- und inszenierte Bilder. Denken Sie an fesselnde Fotos und Videos, die Ihr Markenimage vermitteln.
• Maximieren Sie Instagram-Geschichten . Nutzen Sie diese kurzlebigen Gelegenheiten, um aktuelle Nachrichten, Sonderangebote und Snack-Videos mit Ihren Followern zu teilen.
• Teilen Sie authentische Benutzerinhalte . Das Hören von tatsächlichen Benutzern ist stärker als das Hören nur von einem Unternehmen, also streben Sie nach diesen echten Beiträgen.
• Optimieren Sie den Bio-Link . Instagram erlaubt keine Links in Posts, aber im Bio-Link. Daher ist es sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft, das Beste aus der Bio-Verbindung herauszuholen.
  
  

Dexcom – Lassen Sie Benutzer ihre Geschichten erzählen

119.000 Follower | 164 folgende | 638 Beiträge

Dexcom entwickelt und vermarktet kontinuierliche Glukoseüberwachungssysteme für den ambulanten Einsatz, um Menschen dabei zu helfen, ihren Diabetes besser zu verwalten, und für Gesundheitsdienstleister, um Diabetespatienten zu behandeln. Seit seiner Gründung hat Dexcom seine Gemeinschaft von Patienten, Pflegekräften und Ärzten befähigt, bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die Instagram-Seite von Dexcom spiegelt seine Leidenschaft für Empowerment wider, beginnend mit seiner Beschreibung – sogar mit einem Hashtag wie ein Insta-Profi: „Patienten und Anbieter befähigen, Wissen zu ihrer Supermacht zu machen   #Dexcom   Kontinuierliche Glukoseüberwachungssysteme. ”

Hier ist unser Feedback zu unseren vier Bewertungskriterien für Dexcoms Instagram:

Geschichten visuell erzählen. Mit Bildern, die eher echt als inszeniert wirken, stellt das Unternehmen seine Nutzer in den Mittelpunkt. Obwohl es nicht außergewöhnlich visuell ist, macht es offensichtlich etwas richtig, denn es hat die meisten Anhänger der drei Medizinprodukteunternehmen. (Es schadet nicht, dass Nick Jonas einer seiner Kunden ist.)

Maximieren Sie Instagram-Geschichten . Dexcom nutzt die Stories-Funktion gut und nutzt das, was es am besten kann – mehr Benutzererfolge teilen.

Teilen Sie authentische Benutzerinhalte . Dexcom schneidet in dieser Kategorie dank der Konzentration auf die Menschen, die sein Produkt verwenden, gut ab. Während sie durch die Stimme des Unternehmens gefiltert werden, fühlen sie sich dank der Verwendung von „rohen“ Bildern und der Einstreuung der eigenen Worte der Benutzer authentisch an.

Optimieren Sie den Bio-Link. Das Unternehmen nutzt den Link, der eine Vielzahl von Bildungs- und Produktinhalten bietet, intensiv.

Medtronic Diabetes – Maximiert den Bio-Link von Instagram

65.7K Follower | 336 folgende | 1.419 Beiträge

Dieser Hersteller medizinischer Geräte hat ein edles Ziel: Menschen zu helfen, sich mehr auf das Leben zu konzentrieren und nicht auf Diabetes. Seine Beschreibungszeile macht einen großartigen Job, um seine Mission zu erklären – während er zwei Hashtags verwendet, darunter einen, der gebrandmarkt ist (zwei Punkte!): Mutig die #diabetes-Versorgung gemeinsam transformieren, für mehr Freiheit und bessere Gesundheit. Kennzeichnen Sie uns, um uns mitzuteilen, wie Sie #MedtronicStrong sind!“

Medtronic Diabetes ist seit über 35 Jahren führend bei Insulinverabreichungslösungen, einschließlich seines InPen-Systems, das das Rätselraten bei Insulininjektionen beseitigt, indem es jedes Mal die richtige Dosis berechnet. Es stellt auch Insulinpumpensysteme, Geräte zur kontinuierlichen Glukoseüberwachung und mehr her.

Hier ist unser Feedback zu den vier Bewertungskriterien für die Instagram-Seite von Medtronic Diabetes:

• Geschichten visuell erzählen . Die Beiträge des Unternehmens sind eine gute Mischung aus Benutzergeschichten, Sonderangeboten, Bildungsankündigungen und Produktgeschichten. Obwohl es optisch nicht so auffällig ist wie andere Seiten, erhält es viele Punkte für qualitativ hochwertige Inhalte, die Benutzer verwenden können.
• Maximieren Sie Instagram-Geschichten . Medtronic Diabetes macht großen Gebrauch von dieser Funktion und bietet seinen Followern eine große Auswahl an Geschichten zum Ansehen, Anhören und Lernen.
• Teilen Sie authentische Benutzerinhalte . Während das Unternehmen die Präsentation seiner Kunden gut nutzt, werden die Geschichten durch die Stimme des Unternehmens gefiltert, so dass sie zwar immer noch gut sind, aber nicht die gleiche Wirkung haben wie Inhalte direkt von den Benutzern.
• Optimieren Sie den Bio-Link . Medtronic Diabetes packt wirklich die Schulungs- und Produktinformationen in diesen Link und maximiert so die Gelegenheit, die Benutzer auf dem Laufenden zu halten.

Novo Nordisk – Stellt ein Pro-Team in den Mittelpunkt

99.1K Follower | 683 folgende | 4.520 Beiträge

Wer zufällig auf der Instagram-Seite von Novo Nordisk landet, könnte auf den ersten Blick meinen, es handele sich um einen Elite-Fahrradhersteller. Aber das Kleingedruckte verdeutlicht das: „ Das weltweit erste Profi-Radsportteam für alle Diabetiker, das alle mit Diabetes inspiriert, aufklärt und befähigt .“ Tatsächlich ist das in Dänemark ansässige Unternehmen der Hersteller von intelligenten Insulinstiften, die Informationen zur Insulindosierung bei jeder Injektion automatisch aufzeichnen: NovoPen 6 und NovoPen Echo Plus.

Anstatt sich wie so viele andere Unternehmen auf seine Technologie zu konzentrieren, kreiert Novo Nordisk eine Insta-Marke rund um ein professionelles Radsportteam, dessen Fahrer an Diabetes leiden. Dies ist ein sehr kluger und sozial versierter Schachzug. Schließlich ist es eine wahre Inspiration für andere, die mit Diabetes leben, Hochleistungsradfahrer bei einer der anstrengendsten Sportarten zu sehen.

Hier ist unser Feedback zu den vier Bewertungskriterien für die Instagram-Seite von Novo Nordisk:

• Geschichten visuell erzählen . Seine Seite bläst die Konkurrenz weg, indem sie sich auf das Ergebnis einer guten Behandlung Ihres Diabetes durch den professionellen Radsport konzentriert. (Los Team Novo Nordisk!)
• Maximieren Sie Instagram-Geschichten . Novo Nordisk bleibt in seinen Geschichten bei der Marke, mit mehr über das Team – und inspiriert weiterhin Kunden und Besucher gleichermaßen.
• Teilen Sie authentische Benutzerinhalte . Durch einen einzigartigen Ansatz für Instagram hebt sich das Unternehmen von seinen Konkurrenten ab, die einen konventionelleren Ansatz verfolgen. Wie können die Menschen schließlich helfen, wenn sie nicht von Profisportlern, die Wettkämpfe gewinnen, mit Energie versorgt und inspiriert werden?
• Optimieren Sie den Bio-Link . So gut die Instagram-Seite von Novo Nordisk auch ist, sie verliert Punkte auf dem Bio-Link, weil sie nicht einmal einen hat. Nur ein Link zu einem Video.

Diese drei Unternehmen sind eindeutig führend im Marketing von Medizinprodukten. Sie maximieren das Potenzial von Instagram, um Benutzer dort zu treffen, wo sie sich befinden – in der App. Sie teilen wertvolle und ermutigende Informationen, die Menschen mit Diabetes helfen können, informiert, beteiligt und inspiriert zu bleiben. Sie sind alle Insta-Gewinner!

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