医療機器のマーケティング：Instagramで誰がベストを尽くしていますか？
公開: 2022-07-08Instagramはもはやインフルエンサーだけのものではありません。 B2B組織は、Instaに飛びつき、それに値する注目を集めています。 1つのB2Bセクター、医療機器会社、1つの特定のニッチ、糖尿病管理機器では、いくつかの業界リーダーからの堅牢なInstagramアカウントを見つけることができます。
医療機器のマーケティングは堅調です。 Dexcom、Medtronic Diabetes、Novo Nordiskなどの企業は、糖尿病を患っている3,730万人のアメリカ人を含む、教育情報、サクセスストーリー、オリジナルのユーザー生成コンテンツを世界と共有しています。
B2B企業がInstagramで活動する大きな理由はたくさんあります：
- Instagramは、世界で最もアクセス数の多いWebサイトのトップ10のひとつであり、月間29億回のアクセスがあります。
- Instagramの平均的なビジネスアカウントは毎月1.69％フォロワーを増やしています
- Instagramのビジネスアカウント投稿の平均エンゲージメントは0.83％です
3つの医療機器会社のInstagramページを確認して、1つの質問に答えました。医療機器のマーケティングに関して、誰が最もうまくやっていますか？ 以下を含む、 HubSpotのInstagramB2Bベストプラクティスの4つに基づいてそれらを評価しました。
- 視覚的にストーリーを伝えます。 ストックとステージングされた画像を捨てます。 ブランドイメージを伝える魅力的な写真やビデオを考えてみてください。
- Instagramのストーリーを最大化します。 これらの短期間の機会を利用して、最新ニュース、特別オファー、スナックの動画をフォロワーと共有してください。
- 本物のユーザーコンテンツを共有します。 実際のユーザーからの聞き取りは、企業からの聞き取りよりも強いので、これらの実際の投稿を目指してください。
- バイオリンクを最適化します。 Instagramは投稿へのリンクを許可していませんが、バイオリンクでは許可しています。 結果として、バイオリンクを最大限に活用することは芸術であると同時に科学でもあります。
Dexcom —ユーザーにストーリーを伝えましょう
119Kフォロワー| 164フォロー中| 638件の投稿
Dexcomは、人々が糖尿病をより適切に管理できるように、また医療提供者が糖尿病患者の治療に役立つように、歩行用の連続血糖モニタリングシステムを開発および販売しています。 Dexcomは設立以来、患者、介護者、臨床医のコミュニティに力を与え、より良い結果を達成してきました。
DexcomのInstagramページは、その説明から始まるエンパワーメントへの情熱を反映しています。Insta-proのようにハッシュタグをドロップすることもできます。 #Dexcom 連続血糖モニタリングシステム。 」
DexcomのInstagramの4つのスコアリング基準に関するフィードバックは次のとおりです。
視覚的にストーリーを伝えます。 同社は、ステージングよりもリアルに見える画像でユーザーに焦点を当てています。 例外的に視覚的ではありませんが、3つの医療機器会社の中で最もフォロワーが多いため、明らかに正しいことをしています。 （ニック・ジョナスがその顧客の1人であることは問題ありません。）
Instagramのストーリーを最大化します。 Dexcomはストーリー機能をうまく活用し、それが最も得意とすることを活用して、より多くのユーザーの成功を共有します。
本物のユーザーコンテンツを共有します。 Dexcomは、その製品を使用する人々に焦点を当てているため、このカテゴリで高いスコアを獲得しています。 彼らは会社の声でフィルタリングされていますが、「生の」画像を使用し、ユーザー自身の言葉を振りかけることで、本物のように感じます。
バイオリンクを最適化します。 同社は、さまざまな教育コンテンツや製品コンテンツを提供するリンクを最大限に活用しています。
メドトロニック糖尿病—Instagramのバイオリンクを最大化
65.7Kフォロワー| 336フォロー中| 1,419件の投稿
この医療機器メーカーは、人々が糖尿病ではなく、人生にもっと集中できるようにするという高い目標を持っています。 その説明行は、その使命を示すのに最適です—ブランド化されたものを含む2つのハッシュタグを使用します（2つのポイント！）：より大きな自由とより良い健康のために、＃diabetesケアを大胆に変換します。 私たちにタグを付けて、あなたが#MedtronicStrongであることを共有してください！」
Medtronic Diabetesは、35年以上にわたり、毎回適切な投与量を計算することでインスリン注射の当て推量を排除するInPenシステムなど、インスリンデリバリーソリューションの最先端にいます。 また、インスリンポンプシステム、連続血糖値モニタリングマシンなども製造しています。
MedtronicDiabetesのInstagramページの4つのスコアリング基準に関するフィードバックは次のとおりです。
- 視覚的に物語を語る。 同社の投稿は、ユーザーストーリー、特別オファー、教育発表、製品ストーリーをうまく組み合わせたものです。 他のページほど視覚的に印象的ではありませんが、ユーザーが使用できる高品質のコンテンツに対して多くのポイントを獲得します。
- Instagramのストーリーを最大化します。 Medtronic Diabetesはこの機能を最大限に活用し、フォロワーに視聴、視聴、学習するための幅広いストーリーを提供します。
- 本物のユーザーコンテンツを共有します。 同社は顧客を紹介することをうまく利用していますが、ストーリーは会社の声でフィルタリングされているため、それでも優れているものの、ユーザーから直接提供されるコンテンツと同じ影響を与えることはありません。
- バイオリンクを最適化します。 Medtronic Diabetesは、教育および製品情報をこのリンクに実際に詰め込み、ユーザーに情報を提供し続ける機会を最大化します。
ノボノルディスク—プロチームを最前線に置きます
99.1Kフォロワー| 次の683 | 4,520件の投稿
ノボノルディスクのInstagramページに偶然アクセスした場合、一見すると、エリート自転車メーカー向けだと思われるかもしれません。 しかし、細字はそれを明確にしています。「糖尿病を患うすべての人に刺激を与え、教育し、力を与えるためにレースをする世界初の全糖尿病プロサイクリングチーム。」 実際、デンマークを拠点とする会社は、各注射に関するインスリン投与情報を自動記録するスマートインスリンペンのメーカーです：NovoPen 6とNovoPenEcho プラス。
ノボノルディスクは、他の多くの企業のようにテクノロジーに焦点を合わせるのではなく、ライダーが糖尿病を患っているプロのサイクリングチームを中心にInstaブランドを作成しています。 これは非常に賢く、社会に精通した動きです。 結局のところ、最も過酷なスポーツの1つに参加している高性能のサイクリストを見ることは、糖尿病を患っている他の人々にとって真のインスピレーションです。
ノボノルディスクのInstagramページの4つのスコアリング基準に関するフィードバックは次のとおりです。
- 視覚的に物語を語る。 そのページは、プロのサイクリングを介して糖尿病をうまく管理する結果に焦点を当てることによって、競争を吹き飛ばします。 （Go Team Novo Nordisk！）
- Instagramのストーリーを最大化します。 ノボノルディスクは、チームについての詳細を含め、そのストーリーの中でブランドを維持し、顧客と訪問者を同様に刺激し続けています。
- 本物のユーザーコンテンツを共有します。 Instagramに独自のアプローチを採用することで、同社は従来のアプローチを採用している競合他社とは一線を画しています。 結局のところ、人々はどのようにして、競技に勝つプロアスリートに活気を与え、刺激を受けることができるのでしょうか。
- バイオリンクを最適化します。 ノボノルディスクのInstagramページと同じように、バイオリンクにはポイントがないため、ポイントが失われます。 ビデオへの単なるリンク。
明らかに、これら3社は医療機器マーケティングのリーダーです。 彼らは、アプリ上で、彼らがいる場所でユーザーに会うのを助けるために、Instagramの可能性を最大化しています。 彼らは、糖尿病患者が情報を入手し、関与し、刺激を受け続けるのに役立つ貴重で励みになる情報を共有しています。 彼らはすべてインスタの勝者です！
Kuno Creativeは、デジタルマーケティングエージェンシーとして、健康およびテクノロジー企業がデジタルマーケティングの取り組みを成功裏に戦略化および実行するのを支援してきた長年の経験があり、ソーシャルメディアはマーケティングパズルのほんの一部にすぎません。 私たちがあなたの努力を前進させるのをどのように助けることができるかについてもっと学ぶために、無料の相談を要求してください。
