تسويق الأجهزة الطبية: من يفعل ذلك بشكل أفضل على Instagram؟

لم يعد Instagram مخصصًا للمؤثرين فقط. تقفز مؤسسات B2B إلى Insta وتكتسب الاهتمام الذي تستحقه. في قطاع B2B ، وشركات الأجهزة الطبية ، وأجهزة متخصصة واحدة لإدارة مرض السكري ، يمكن للمرء أن يجد حسابات قوية على Instagram من العديد من رواد الصناعة.

تسويق الأجهزة الطبية قوي. تشارك شركات مثل Dexcom و Medtronic Diabetes و Novo Nordisk المعلومات التعليمية وقصص النجاح والمحتوى الأصلي الذي أنشأه المستخدمون مع العالم ، بما في ذلك 37.3 مليون أمريكي يعيشون مع مرض السكري.

هناك الكثير من الأسباب الرائعة التي تجعل شركات B2B نشطة على Instagram :

• Instagram هو واحد من أكثر 10 مواقع ويب زيارة في العالم ، حيث يستقبل 2.9 مليار زيارة شهريًا
• ينمو متوسط ​​حسابات الأعمال في Instagram المتابعين بنسبة 1.69٪ كل شهر
• متوسط ​​المشاركة في منشورات حساب الأعمال على Instagram هو 0.83٪

راجعنا صفحات انستجرام لثلاث شركات للأجهزة الطبية للإجابة على سؤال واحد: من حيث تسويق الأجهزة الطبية ، من الأفضل؟ قمنا بتقييمها بناءً على أربعة من أفضل ممارسات HubSpot لـ Instagram B2B ، بما في ذلك:

• أخبر القصص بصريًا. التخلي عن الأسهم والصور على مراحل. فكر في الصور ومقاطع الفيديو الجذابة التي تلغراف صورة علامتك التجارية.
• تعظيم قصص Instagram . استخدم هذه الفرص قصيرة العمر لمشاركة الأخبار العاجلة والعروض الخاصة ومقاطع الفيديو القابلة للوجبات الخفيفة مع المتابعين.
• مشاركة محتوى المستخدم الأصلي . الاستماع من المستخدمين الفعليين أقوى من الاستماع من الشركة فقط ، لذا استهدف هذه المنشورات الحقيقية.
• تحسين الارتباط الحيوي . لا يسمح Instagram بالروابط في المنشورات ، لكنه يفعل ذلك في الرابط الحيوي. نتيجة لذلك ، فإن الاستفادة القصوى من الرابط الحيوي هو فن وعلم.
  
  

Dexcom - دع المستخدمين يروون قصصهم

119 ألف متابع | 164 تتابع | 638 المشاركات

تقوم Dexcom بتطوير وتسويق أنظمة مراقبة الجلوكوز المستمرة للاستخدام الإسعافي لمساعدة الأشخاص على إدارة مرض السكري بشكل أفضل ولمقدمي الرعاية الصحية للمساعدة في علاج مرضى السكري. منذ تأسيسها ، قامت Dexcom بتمكين مجتمعها من المرضى ومقدمي الرعاية والأطباء لتحقيق نتائج أفضل.

تعكس صفحة Dexcom's Instagram شغفها بالتمكين بدءًا من وصفها - حتى وضع علامة تصنيف مثل Insta-pro: "تمكين المرضى ومقدمي الخدمات لجعل المعرفة قوتهم العظمى من خلال   # ديكسكوم   أنظمة المراقبة المستمرة للجلوكوز. "

فيما يلي ملاحظاتنا حول معايير التسجيل الأربعة الخاصة بنا لـ Dexcom's Instagram:

أخبر القصص بصريًا. تركز الشركة على مستخدميها من خلال الصور التي تبدو أكثر واقعية من الصور على مراحل. على الرغم من أنه ليس مرئيًا بشكل استثنائي ، إلا أنه من الواضح أنه يفعل شيئًا صحيحًا ، لأنه يضم أكبر عدد من المتابعين لشركات الأجهزة الطبية الثلاث. (لا يضر أن نيك جوناس هو أحد عملائها).

تعظيم قصص Instagram . تستفيد Dexcom جيدًا من ميزة القصص ، حيث تستفيد من أفضل ما تفعله - مشاركة المزيد من نجاحات المستخدم.

مشاركة محتوى المستخدم الأصلي . حصلت Dexcom على درجات عالية في هذه الفئة ، بفضل التركيز على الأشخاص الذين يستخدمون منتجها. بينما يتم ترشيحها من خلال صوت الشركة ، فإنها تشعر بالأصالة بفضل استخدام الصور "الخام" ونثرها في كلمات المستخدمين الخاصة.

تحسين الارتباط الحيوي. تستفيد الشركة بشكل كبير من الرابط الذي يقدم مجموعة متنوعة من المحتوى التعليمي والمنتج.

Medtronic Diabetes - تعظيم الارتباط الحيوي لـ Instagram

65.7 ألف متابع | 336 متابعة | 1.419 المشاركات

تمتلك الشركة المصنعة للأجهزة الطبية هدفًا نبيلًا: مساعدة الناس على التركيز بشكل أكبر على الحياة وليس على مرض السكري. يقوم سطر الوصف الخاص به بعمل رائع في تحديد مهمته - أثناء استخدام علامتي تصنيف بما في ذلك علامة تجارية واحدة (نقطتان!): تحويل بجرأة رعاية # مرضى السكري معًا ، من أجل قدر أكبر من الحرية وصحة أفضل. أشر إلينا لمشاركة كيف أنت #MedtronicStrong! "

لأكثر من 35 عامًا ، كانت Medtronic Diabetes في طليعة حلول توصيل الأنسولين ، بما في ذلك نظام InPen ، الذي يزيل التخمين عن حقن الأنسولين عن طريق حساب الجرعة الصحيحة في كل مرة. كما تقوم بتصنيع أنظمة ضخ الأنسولين وآلات مراقبة الجلوكوز المستمرة وغيرها.

فيما يلي ملاحظاتنا حول معايير التسجيل الأربعة لصفحة Instagram الخاصة بشركة Medtronic Diabetes:

• أخبر القصص بصريًا . تعد منشورات الشركة مزيجًا جيدًا من قصص المستخدمين والعروض الخاصة والإعلانات التعليمية وقصص المنتجات. على الرغم من أنها ليست ملفتة للنظر مثل الصفحات الأخرى ، إلا أنها تكتسب الكثير من النقاط لمحتوى عالي الجودة يمكن للمستخدمين استخدامه.
• تعظيم قصص Instagram . تستفيد Medtronic Diabetes بشكل كبير من هذه الميزة ، حيث تقدم للمتابعين مجموعة واسعة من القصص التي يمكن من خلالها المشاهدة والاستماع والتعلم.
• مشاركة محتوى المستخدم الأصلي . في حين أن الشركة تستفيد بشكل جيد من عرض عملائها ، يتم تصفية القصص من خلال صوت الشركة ، لذلك ، على الرغم من أنها لا تزال جيدة ، إلا أنها لا تقدم نفس التأثير مثل المحتوى مباشرة من المستخدمين.
• تحسين الارتباط الحيوي . تقوم Medtronic Diabetes بالفعل بتجميع المعلومات التعليمية ومعلومات المنتج في هذا الرابط ، مما يزيد من فرصة إبقاء المستخدمين على اطلاع.

Novo Nordisk - تضع جبهة فريق محترف ومركزًا

99.1 ألف متابع | 683 متابعون | 4.520 المشاركات

إذا هبطت على صفحة Instagram الخاصة بشركة Novo Nordisk عن طريق الصدفة ، للوهلة الأولى ، قد تعتقد أنها تخص شركة تصنيع دراجات راقية. لكن التفاصيل الدقيقة توضح ذلك: " يتسابق فريق الدراجات المحترف الأول في العالم لجميع مرضى السكري لإلهام وتثقيف وتمكين كل شخص مصاب بمرض السكري ." في الواقع ، الشركة التي تتخذ من الدنمارك مقراً لها ، هي الشركة المصنعة لأقلام الأنسولين الذكية التي تسجل معلومات جرعات الأنسولين تلقائيًا حول كل حقنة: NovoPen 6 و NovoPen Echo زائد.

بدلاً من التركيز على تقنيتها ، كما تفعل العديد من الشركات الأخرى ، تقوم شركة Novo Nordisk بإنشاء علامة تجارية Insta حول فريق محترف لركوب الدراجات يعاني راكبوها من مرض السكري. هذه خطوة ذكية للغاية وذكية للغاية. بعد كل شيء ، رؤية راكبي الدراجات عالية الأداء يشاركون في واحدة من أكثر الرياضات قسوة ، هو مصدر إلهام حقيقي للآخرين الذين يعانون من مرض السكري.

فيما يلي ملاحظاتنا حول معايير التسجيل الأربعة لصفحة Instagram الخاصة بشركة Novo Nordisk:

• أخبر القصص بصريًا . صفحتها تهب المنافسة بعيدًا من خلال التركيز على نتائج إدارة مرض السكري لديك بشكل جيد من خلال ركوب الدراجات الاحترافي. (اذهب إلى فريق نوفو نورديسك!)
• تعظيم قصص Instagram . تحافظ Novo Nordisk على العلامة التجارية في قصصها ، مع المزيد عن الفريق - وتستمر في إلهام العملاء والزوار على حدٍ سواء.
• مشاركة محتوى المستخدم الأصلي . من خلال اتباع نهج فريد في Instagram ، تبرز الشركة عن منافسيها الذين يتخذون نهجًا أكثر تقليدية. بعد كل شيء ، كيف يمكن للناس أن يساعدوا ولكن يتم تنشيطهم وإلهامهم من قبل الرياضيين المحترفين الذين يفوزون في المسابقات؟
• تحسين الارتباط الحيوي . على الرغم من جودة صفحة Instagram الخاصة بشركة Novo Nordisk ، فإنها تفقد نقاطًا على الرابط الحيوي ، لأنها لا تحتوي حتى على واحدة. مجرد رابط لمقطع فيديو.

من الواضح أن هذه الشركات الثلاث رائدة في تسويق الأجهزة الطبية. إنهم يضاعفون إمكانات Instagram للمساعدة في مقابلة المستخدمين أينما كانوا - على التطبيق. إنهم يشاركون المعلومات القيمة والمشجعة التي يمكن أن تساعد مرضى السكري على البقاء على اطلاع ومشاركين وإلهام. كلهم فائزون إنستا!

بصفتها وكالة تسويق رقمية ، تتمتع Kuno Creative بسنوات من الخبرة في مساعدة شركات الصحة والتكنولوجيا على وضع استراتيجيات وتنفيذ جهود التسويق الرقمي بنجاح - مع كون الوسائط الاجتماعية مجرد جزء واحد من لغز التسويق. لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا المساعدة في تقدم جهودك ، اطلب استشارة مجانية .