Marketing pentru dispozitive medicale: cine o face cel mai bine pe Instagram?

Instagram nu mai este doar pentru influenți. Organizațiile B2B trec pe Insta și câștigă atenția pe care o merită. Într-un sector B2B, companii de dispozitive medicale, o anumită nișă, dispozitive de gestionare a diabetului, se pot găsi conturi Instagram robuste de la mai mulți lideri din industrie.

Marketingul dispozitivelor medicale este robust. Companii precum Dexcom, Medtronic Diabetes și Novo Nordisk împărtășesc informații educaționale, povești de succes și conținut original generat de utilizatori cu întreaga lume, inclusiv cu cei 37,3 milioane de americani care trăiesc cu diabet.

Există o mulțime de motive excelente pentru ca companiile B2B să fie active pe Instagram :

• Instagram este unul dintre primele 10 cele mai vizitate site-uri web din lume, cu 2,9 miliarde de vizite pe lună
• Conturile medii de afaceri Instagram cresc abonații cu 1,69% în fiecare lună
• Angajamentul mediu pe postările din contul de afaceri Instagram este de 0,83%

Am analizat paginile Instagram pentru trei companii de dispozitive medicale pentru a răspunde la o întrebare: în ceea ce privește marketingul dispozitivelor medicale, cine o face cel mai bine? Le-am evaluat pe baza a patru dintre cele mai bune practici Instagram B2B ale HubSpot , inclusiv:

• Spune povești vizual. Renunță la stoc și la imaginile în scenă. Gândește-te la fotografii și videoclipuri captivante care telegraf imaginea mărcii tale.
• Maximizați poveștile de pe Instagram . Folosiți aceste oportunități de scurtă durată pentru a împărtăși știri de ultimă oră, oferte speciale și videoclipuri cu gustări cu adepții.
• Partajați conținut autentic de utilizator . A auzi de la utilizatori reali este mai puternic decât a auzi doar de la o companie, așa că urmărește aceste postări reale.
• Optimizați linkul bio . Instagram nu permite link-uri în postări, dar face în linkul bio. Ca rezultat, a profita la maximum de link-ul bio este atât o artă, cât și o știință.
  
  

Dexcom — Lăsați utilizatorii să-și spună poveștile

119K urmăritori | 164 următor | 638 de postări

Dexcom dezvoltă și comercializează sisteme de monitorizare continuă a glucozei pentru uz ambulator, pentru a ajuta oamenii să își gestioneze mai bine diabetul și pentru furnizorii de asistență medicală pentru a ajuta la tratarea pacienților diabetici. De la înființare, Dexcom și-a împuternicit comunitatea de pacienți, îngrijitori și clinicieni să obțină rezultate mai bune.

Pagina de Instagram a Dexcom reflectă pasiunea pentru împuternicire începând cu descrierea sa – chiar și introducerea unui hashtag ca un Insta-pro: „Imputernicirea pacienților și a furnizorilor să facă din cunoștințe superputerea lor cu ajutorul   #Dexcom   Sisteme de monitorizare continuă a glucozei. ”

Iată feedback-ul nostru cu privire la cele patru criterii de notare pentru Instagram-ul Dexcom:

Spune povești vizual. Compania se concentrează asupra utilizatorilor săi cu imagini care par mai mult reale decât puse în scenă. Deși nu este excepțional de vizual, este evident că face ceva bine, deoarece are cei mai mulți adepți dintre cele trei companii de dispozitive medicale. (Nu strică faptul că Nick Jonas este unul dintre clienții săi.)

Maximizați poveștile de pe Instagram . Dexcom folosește bine funcția de povești, valorificând ceea ce face cel mai bine – împărtășind mai multe succese ale utilizatorilor.

Partajați conținut autentic de utilizator . Dexcom are scoruri ridicate în această categorie, datorită concentrării asupra persoanelor care folosesc produsul său. În timp ce sunt filtrate prin vocea companiei, se simt autentice datorită utilizării imaginilor „brute” și presărării propriilor cuvinte ale utilizatorilor.

Optimizați linkul bio. Compania folosește foarte bine linkul, oferind o mare varietate de conținut educațional și de produs.

Medtronic Diabet — Maximizează linkul bio Instagram

65.7K urmăritori | 336 urmeaza | 1.419 de postări

Acest producător de dispozitive medicale are un scop nobil: să ajute oamenii să se concentreze mai mult asupra vieții, și nu asupra diabetului. Linia sa de descriere face o treabă grozavă de a-și declara misiunea - în timp ce folosește două hashtag-uri, inclusiv unul care este marcat (două puncte!): Transformând cu îndrăzneală #diabetes care împreună, pentru o mai mare libertate și o sănătate mai bună. Etichetează-ne pentru a împărtăși cum ești #MedtronicStrong!”

De peste 35 de ani, Medtronic Diabetes a fost pe vârful soluțiilor de administrare a insulinei, inclusiv sistemul său InPen, care elimină presupunerile din injecțiile de insulină prin calcularea dozei corecte de fiecare dată. De asemenea, produce sisteme de pompe de insulină, mașini de monitorizare continuă a glucozei și multe altele.

Iată feedback-ul nostru cu privire la cele patru criterii de notare pentru pagina de Instagram a Medtronic Diabetes:

• Spune povești vizual . Postările companiei sunt un amestec bun de povești de utilizatori, oferte speciale, anunțuri educaționale și povești despre produse. Deși nu este la fel de impresionant vizual ca alte pagini, câștigă multe puncte pentru conținutul de calitate pe care utilizatorii îl pot folosi.
• Maximizați poveștile de pe Instagram . Medtronic Diabetes folosește foarte mult această funcție, oferind adepților o gamă largă de povești în care să vizioneze, să asculte și să învețe.
• Partajați conținut autentic de utilizator . În timp ce compania folosește bine prezentarea clienților săi, poveștile sunt filtrate prin vocea companiei, așa că, deși sunt încă bune, nu oferă același impact ca și conținutul direct de la utilizatori.
• Optimizați linkul bio . Medtronic Diabetes include într-adevăr educația și informațiile despre produse în acest link, maximizând oportunitatea de a informa utilizatorii.

Novo Nordisk — pune o echipă profesionistă în față și în centru

99.1K urmăritori | 683 următor | 4.520 de postări

Dacă aterizați din întâmplare pe pagina de Instagram Novo Nordisk, la prima vedere, s-ar putea să credeți că este pentru un producător de biciclete de elită. Dar literele mici clarifică acest lucru: „ Prima echipă profesionistă de ciclism cu diabet din lume care se desfășoară pentru a inspira, educa și împuternici pe toți cei care trăiesc cu diabet ”. De fapt, compania cu sediul în Danemarca, este producătorul de stilouri inteligente cu insulină care înregistrează automat informațiile despre dozarea insulinei despre fiecare injecție: NovoPen 6 și NovoPen Echo La care se adauga.

În loc să se concentreze pe tehnologia sa, așa cum fac atâtea alte companii, Novo Nordisk creează un brand Insta în jurul unei echipe de ciclism profesioniști ai cărei cicliști suferă de diabet. Aceasta este o mișcare foarte inteligentă și socială. La urma urmei, a vedea bicicliști de înaltă performanță participând la unul dintre cele mai istovitoare sporturi, este o adevărată inspirație pentru alții care trăiesc cu diabet.

Iată feedback-ul nostru cu privire la cele patru criterii de notare pentru pagina de Instagram a Novo Nordisk:

• Spune povești vizual . Pagina sa zdrobește concurența, concentrându-se pe rezultatul gestionării corecte a diabetului dumneavoastră prin ciclism profesionist. (Mergi echipa Novo Nordisk!)
• Maximizați poveștile de pe Instagram . Novo Nordisk rămâne pe brand în poveștile sale, cu mai multe despre echipă – și continuă să inspire clienții și vizitatorii deopotrivă.
• Partajați conținut autentic de utilizator . Prin adoptarea unei abordări unice față de Instagram, compania se evidențiază de concurenții săi care adoptă o abordare mai convențională. La urma urmei, cum pot oamenii să nu fie energizați și inspirați de sportivii profesioniști care câștigă competiții?
• Optimizați linkul bio . Oricât de bună este pagina de Instagram a Novo Nordisk, pierde puncte pe link-ul bio, pentru că nici măcar nu are. Doar un link către un videoclip.

În mod clar, aceste trei companii sunt lideri în marketingul dispozitivelor medicale. Ei maximizează potențialul Instagram de a ajuta la întâlnirea utilizatorilor acolo unde se află - în aplicație. Ei împărtășesc informații valoroase și încurajatoare care pot ajuta persoanele cu diabet să rămână informate, implicate și inspirate. Toți sunt câștigători Insta!

În calitate de agenție de marketing digital, Kuno Creative are ani de experiență în a ajuta companiile din domeniul sănătății și tehnologiei să elaboreze cu succes strategii și să-și execute eforturile de marketing digital - social media fiind doar o piesă a puzzle-ului de marketing. Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta la avansarea eforturilor, solicitați o consultație gratuită .