Marketing de dispositivos médicos: ¿Quién lo está haciendo mejor en Instagram?

Instagram ya no es solo para influencers. Las organizaciones B2B están saltando a Insta y ganando la atención que merecen. En un sector B2B, empresas de dispositivos médicos, un nicho particular, dispositivos para el control de la diabetes, se pueden encontrar sólidas cuentas de Instagram de varios líderes de la industria.

La comercialización de dispositivos médicos es robusta. Empresas como Dexcom, Medtronic Diabetes y Novo Nordisk están compartiendo información educativa, historias de éxito y contenido original generado por usuarios con el mundo, incluidos los 37,3 millones de estadounidenses que viven con diabetes.

Hay muchas buenas razones para que las empresas B2B estén activas en Instagram :

• Instagram es uno de los 10 sitios web más visitados del mundo, con 2900 millones de visitas al mes.
• Las cuentas comerciales promedio de Instagram aumentan los seguidores en un 1.69% cada mes
• La participación promedio en las publicaciones de cuentas comerciales de Instagram es 0.83%

Revisamos las páginas de Instagram de tres empresas de dispositivos médicos para responder una pregunta: en términos de marketing de dispositivos médicos, ¿quién lo está haciendo mejor? Los evaluamos en base a cuatro de las mejores prácticas B2B de Instagram de HubSpot , que incluyen:

• Contar historias visualmente. Deshazte de las imágenes almacenadas y preparadas. Piense en fotos y videos cautivadores que telegrafíen su imagen de marca.
• Maximiza las historias de Instagram . Utilice estas oportunidades de corta duración para compartir noticias de última hora, ofertas especiales y videos con sus seguidores.
• Comparta contenido de usuario auténtico . Escuchar a los usuarios reales es más fuerte que escuchar solo a una empresa, así que apunte a estas publicaciones reales.
• Optimizar el enlace bio . Instagram no permite enlaces en las publicaciones, pero sí en el enlace de la biografía. Como resultado, aprovechar al máximo el enlace biográfico es tanto un arte como una ciencia.
  
  

Dexcom : deje que los usuarios cuenten sus historias

119K seguidores | 164 siguiendo | 638 publicaciones

Dexcom desarrolla y comercializa sistemas de monitoreo continuo de glucosa para uso ambulatorio para ayudar a las personas a controlar mejor su diabetes y para que los proveedores de atención médica ayuden a tratar a los pacientes diabéticos. Desde su fundación, Dexcom ha empoderado a su comunidad de pacientes, cuidadores y médicos para lograr mejores resultados.

La página de Instagram de Dexcom refleja su pasión por el empoderamiento comenzando con su descripción, incluso colocando un hashtag como un Insta-pro: "Empoderar a los pacientes y proveedores para que hagan del conocimiento su superpoder con   #Dexcom   Sistemas de Monitoreo Continuo de Glucosa. ”

Estos son nuestros comentarios sobre nuestros cuatro criterios de puntuación para Instagram de Dexcom:

Contar historias visualmente. La empresa se centra en sus usuarios con imágenes que parecen más reales que escenificadas. Si bien no es excepcionalmente visual, obviamente está haciendo algo bien, porque tiene la mayor cantidad de seguidores de las tres compañías de dispositivos médicos. (No está de más que Nick Jonas sea uno de sus clientes).

Maximiza las historias de Instagram . Dexcom hace un buen uso de la función de historias, aprovechando lo que mejor sabe hacer: compartir más éxitos de los usuarios.

Comparta contenido de usuario auténtico . Dexcom obtiene un puntaje alto en esta categoría, gracias a un enfoque en las personas que usan su producto. Si bien se filtran a través de la voz de la empresa, se sienten auténticos gracias al uso de imágenes 'sin procesar' y rociadas con las propias palabras de los usuarios.

Optimizar el enlace bio. La empresa hace un gran uso del enlace ofreciendo una amplia variedad de contenidos educativos y de productos.

Medtronic Diabetes : maximiza el enlace biográfico de Instagram

65.7K seguidores | 336 siguiendo | 1,419 publicaciones

Este fabricante de dispositivos médicos tiene un objetivo noble: ayudar a las personas a concentrarse más en la vida y no en la diabetes. Su línea de descripción hace un gran trabajo al establecer su misión, al tiempo que usa dos hashtags, uno de los cuales tiene la marca (¡dos puntos!): Transformar audazmente el cuidado de la #diabetes juntos, para una mayor libertad y una mejor salud. ¡Etiquétanos para compartir cómo eres #MedtronicStrong!”

Durante más de 35 años, Medtronic Diabetes ha estado a la vanguardia de las soluciones de administración de insulina, incluido su sistema InPen, que elimina las conjeturas de las inyecciones de insulina al calcular la dosis correcta cada vez. También fabrica sistemas de bombas de insulina, máquinas de monitoreo continuo de glucosa y más.

Estos son nuestros comentarios sobre los cuatro criterios de puntuación para la página de Instagram de Medtronic Diabetes:

• Contar historias visualmente . Las publicaciones de la empresa son una buena combinación de historias de usuarios, ofertas especiales, anuncios educativos e historias de productos. Si bien no es tan llamativa visualmente como otras páginas, gana muchos puntos por contenido de calidad que los usuarios pueden usar.
• Maximiza las historias de Instagram . Medtronic Diabetes hace un gran uso de esta función, ofreciendo a los seguidores una amplia gama de historias para ver, escuchar y aprender.
• Comparta contenido de usuario auténtico . Si bien la empresa hace un buen uso de la presentación de sus clientes, las historias se filtran a través de la voz de la empresa, por lo que, si bien siguen siendo buenas, no brindan el mismo impacto que el contenido directo de los usuarios.
• Optimizar el enlace bio . Medtronic Diabetes realmente incluye educación e información del producto en este enlace, lo que maximiza la oportunidad de mantener informados a los usuarios.

Novo Nordisk : pone un equipo profesional al frente y al centro

99.1K seguidores | 683 siguiendo | 4,520 publicaciones

Si llega a la página de Instagram de Novo Nordisk por accidente, a primera vista, podría pensar que es para un fabricante de bicicletas de élite. Pero la letra pequeña lo aclara: " El primer equipo de ciclismo profesional del mundo formado exclusivamente por personas con diabetes que compite para inspirar, educar y empoderar a todas las personas que viven con diabetes ". De hecho, la empresa con sede en Dinamarca es el fabricante de plumas de insulina inteligentes que registran automáticamente la información de dosificación de insulina sobre cada inyección: NovoPen 6 y NovoPen Echo Más.

En lugar de centrarse en su tecnología, como hacen muchas otras empresas, Novo Nordisk está creando una marca Insta en torno a un equipo de ciclismo profesional cuyos ciclistas tienen diabetes. Este es un movimiento muy inteligente y social inteligente. Después de todo, ver a ciclistas de alto rendimiento participar en uno de los deportes más agotadores es una verdadera inspiración para otras personas que viven con diabetes.

Estos son nuestros comentarios sobre los cuatro criterios de puntuación para la página de Instagram de Novo Nordisk:

• Contar historias visualmente . Su página sorprende a la competencia al centrarse en el resultado de controlar bien su diabetes a través del ciclismo profesional. (¡Adelante, Equipo Novo Nordisk!)
• Maximiza las historias de Instagram . Novo Nordisk se mantiene fiel a la marca en sus historias, con más información sobre el equipo y continúa inspirando a clientes y visitantes por igual.
• Comparta contenido de usuario auténtico . Al adoptar un enfoque único de Instagram, la empresa se destaca de sus competidores que adoptan un enfoque más convencional. Después de todo, ¿cómo puede la gente dejar de energizarse e inspirarse cuando los atletas profesionales ganan competencias?
• Optimizar el enlace bio . Por muy buena que sea la página de Instagram de Novo Nordisk, pierde puntos en el enlace de la biografía, porque ni siquiera tiene uno. Solo un enlace a un video.

Claramente, estas tres empresas son líderes en la comercialización de dispositivos médicos. Están maximizando el potencial de Instagram para ayudar a conocer a los usuarios donde están: en la aplicación. Comparten información valiosa y alentadora que puede ayudar a las personas con diabetes a mantenerse informadas, involucradas e inspiradas. ¡Todos son ganadores de Instagram!

Como agencia de marketing digital, Kuno Creative tiene años de experiencia ayudando a las empresas de salud y tecnología a diseñar estrategias y ejecutar con éxito sus esfuerzos de marketing digital, siendo las redes sociales solo una pieza del rompecabezas de marketing. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a avanzar en sus esfuerzos, solicite una consulta gratuita .