使用這 9 個最佳銷售軟件管理您的銷售渠道

已發表: 2021-11-30

有效地管理銷售渠道可以幫助您有效地組織銷售流程、做出更好的決策並獲得更多利潤。

在當今競爭比以往任何時候都更加激烈的商業場景中，它已成為必要。這時，您需要一個出色的銷售策略，可以吸引更多潛在客戶并快速轉化。

銷售過程中有許多階段，從產生潛在客戶和建立聯繫到建立回購、完成交易和跟進。所有這些都需要有效的計劃來幫助銷售代表快速完成交易並讓客戶的旅程順利進行。

您可以使用銷售管道軟件來幫助您的團隊有效地管理所有流程，而不是手動管理所有內容。它可以簡化整個團隊的流程，讓他們發揮更好的作用，並幫助您準確衡量指標以了解您的業務增長。

這是有關銷售渠道的所有內容以及為什麼需要銷售渠道軟件。

什麼是銷售管道？

銷售渠道是指機會的可視化表示，顯示潛在買家在購買過程中經歷各個階段時在銷售過程中所處的位置。它顯示您擁有多少潛在客戶以及其中有多少是合格或潛在買家。它還允許銷售人員了解哪些交易更值得關注。

此外，它還可以顯示您在特定年、月或週內可能進行多少銷售的概率。它提供了一種很好的方式來評估您的銷售團隊的績效、有效地處理潛在客戶並了解您的業務表現。

不同行業的銷售渠道幾乎相似。通常，銷售管道在水平條或漏斗中高度組織和可視化，並分為組織銷售過程的各個階段。潛在客戶在銷售過程中從一個階段轉移到另一個階段，從第一次接觸到交易完成。

銷售管道中的階段

勘探：它可以幫助您找到需要您的產品或服務的潛在買家。它可以通過潛在客戶生成團隊、可下載的內容、感興趣的客戶聯繫、冷線索或社交媒體來完成。
聯繫：銷售代表首次通過電話、社交媒體、電子郵件或文本與潛在客戶聯繫，以了解他們是否對實時感興趣。
合格：這是關於將更適合您的產品或服務的潛在潛在客戶分開。這個關鍵階段需要你根據互動、興趣、購買情緒、預算等來分析客戶。
培養潛在客戶：在考慮完成銷售之前，請嘗試通過與他們在社交媒體上的帖子互動、傾聽他們的問題並做出回應、分享有價值的見解來解決他們的問題來建立關係並培養這種關係。
結束：如果潛在客戶準備購買，則交易由您的代表簽署。如果他們還有時間做出決定，請跟進。
跟進：跟進您的潛在客戶以了解他們當前的購買狀態。它還有助於建立關係。

它在銷售策略中扮演什麼角色？

銷售管道代表買方從潛在客戶到成為客戶的整個旅程。

它可以幫助您了解您的交易、資金、努力和其他因素在銷售過程中的任何位置。
它提供財務指標來顯示可能轉化的潛在交易。
您可以查看您的團隊和銷售人員的表現，並評估他們是否做得很好或需要一些培訓或提升。
它表示可能完成的有價值的交易，這有助於您預測大約一個月或一年的收入。

什麼是銷售管道軟件？

幫助您組織從潛在客戶生成到完成交易和跟進的整個銷售過程的軟件稱為銷售管道軟件。它通過跟踪每個階段、管理機會、監控流程並讓您了解後續步驟，為您的銷售渠道提供清晰的視圖。它還可以評估您的交易、預測銷售額並幫助您衡量團隊績效。

銷售管道軟件可幫助您隨時了解潛在客戶，使您的團隊能夠聯繫或跟進潛在客戶，創建日常任務並召開會議。所有這些都可以幫助您做出更好的決策並估算現金流。

銷售管道軟件的特點

潛在客戶管理涉及生成、培養、評分和限定潛在客戶，以幫助您更好地優先考慮它們並相應地集中精力。
聯繫人管理可存儲和查看潛在客戶的最新聯繫信息，以幫助通過電話、電子郵件、文本或社交句柄快速聯繫他們。
分析和報告以獲取實時指標並告知您的經理和團隊他們的績效。
通過發送電子郵件、數據輸入和安排會議實現自動化節省和工作
模板是預製的銷售渠道，如果您不知道如何設計，可以直接使用。
與您的團隊使用的其他有用工具（如社交媒體應用程序、電子郵件、文檔、安全系統等）連接的集成

使用銷售管道軟件有什麼好處？

高效的銷售管道管理

使用該軟件將幫助您高效地管理或組織管道每個階段的所有流程。您可以了解潛在客戶的數量、合格的潛在客戶以及他們在管道中的位置，並自動發送電子郵件、安排會議等，以節省您執行重複性任務的時間並最大限度地減少人為錯誤。

更好的決策

借助您面前有關銷售渠道、潛在客戶、轉化和跟進的所有見解，您可以了解您的銷售和業務的發展方向。它將幫助您做出更好的業務決策。

了解客戶期望和行為

通過跟踪指標和對話，您可以更好地了解您的客戶。它將幫助您熟悉他們的購買習慣並改進您的產品以滿足他們的需求。它還將預測您的收入，以便您衡量您的增長和業務成功。

因此，這裡有一些最好的銷售管道軟件可以提供上述所有好處。

管道驅動

使用 Pipedrive 控制您的銷售流程以推動您的銷售渠道。它可以幫助您通過自定義 Web 表單和聊天機器人吸引更多潛在客戶，並跟踪聯繫歷史記錄、電子郵件和電話，以全面了解日程安排。與其努力工作，不如自動化管理任務並從人工智能中獲取知識。

深入了解自定義指標，以根據您的預定義目標衡量績效，並全面了解您的業務並了解數據。您還可以通過移動設備控制您的銷售渠道，並將 Pipedrive 與您的業務工具集成以促進您的工作。

Pipedrive 隨時提醒您進行下一個活動以自動化某些流程，以便您放鬆。在一個窗口中獲取所有數據，並在您的手機或桌面上輸入新的聯繫人和交易。使用移動設備，您將能夠保存通話活動、了解客戶列表、安排活動、在會議或通話期間做筆記、根據合同或交易拍照存儲等等。

從 Pipedrive 輕鬆導入、更新和添加 Google 聯繫人，並編寫或發送電子郵件。您還可以跟踪每項活動，以確定合理的改進機會。此外，檢查帶來更多轉化的活動，看看哪個交易更接近銷售。它還可以幫助您了解交易每個階段的轉化率。

以每月 12.50 美元的價格設置簡單的銷售流程，無需任何信用卡即可免費試用 14 天。

基普

使用 Keap 進行適當的銷售管道管理，關閉更多潛在客戶。使用其拖放式銷售管道更快地完成和移動交易，並在一個地方了解每筆交易的狀態。無需使用電子表格，而是使用 Keap 管理工具保持井井有條，以節省大量時間。

管理新的潛在客戶，了解整個流程，創建可定制的管道，並與 Keap 的 CRM 同步，以自動將潛在客戶轉化為交易。您還可以使用可自定義的儀表板來跟踪您的潛在客戶並保持領先地位，直到您進行銷售。

觸發自動化任務並跟進以通過銷售渠道管理新的潛在客戶，並通過管道分析獲得對銷售業績的適當洞察。您還將獲得有關平均交易持續時間、按階段劃分的交易轉化、平均時間、交易收入預測等的報告。每週最多節省 10 小時，最大限度地提高您的銷售流程。

一位用戶每月 79 美元（額外用戶每人 30 美元）選擇 500 到 25000 之間的聯繫人。或者，在不提供信用卡信息的情況下免費試用 Keap 14 天，並獲得 CRM、電子郵件營銷、潛在客戶捕獲、輕鬆自動化、約會、移動應用程序、業務線、自動短信、支付和發票等功能。

中心點

避免您的銷售從銷售渠道的裂縫中溜走；使用 HubSpot CRM 輕鬆管理您的所有交易。您可以直接從 CRM 添加新交易或聯繫人記錄，並使用最新的詳細信息節省時間。它將防止手動數據輸入並節省您用於發送電子郵件、撥打電話等的時間。

無論您是剛起步還是已經建立銷售，HubSpot 的管道管理軟件都能完成您的工作並讓您創建理想的流程。無需 IT 團隊的幫助，您就可以輕鬆編輯、刪除和添加交易屬性和階段以分配任務。

通過完全控制您的銷售，專注於對您的業務最重要的交易。通過檢查配額和活動的進度，您可以從銷售儀表板全面了解團隊和個人表現。

確定潛在收入中的問題，並與您的團隊進行集會，以執行正確的操作以獲取正確的交易。使用此 CRM，您可以管理潛在客戶、聯繫人、管道、公司見解、跟踪電子郵件、集成 Outlook、Gmail 等等。

以每月 45 美元的價格使用 HubSpot 獲得所需的一切，以獲取更多潛在客戶並將其轉變為客戶。它包括 1000 個營銷聯繫人和更多功能。

推銷員

使用 Salesmate 渠道管理軟件構建您自己的靈活且強大的銷售渠道，以跟踪、組織和吸引更多交易。通過消除猜測、創建多個銷售、了解健康狀況、自動執行任務以及創建有趣的拖放和簡單的銷售體驗，它將為銷售渠道提供更多的焦點和清晰度。

通過高價值和熱值交易粉碎您的銷售配額，並檢查銷售渠道的最新情況。您可以通過管道視圖找到瓶頸并快速修復它們，並了解由於逾期活動而需要立即關注的交易。

一切都在您面前，因此您可以快速發送電子郵件、撥打電話、完成活動、更新交易並添加註釋。 IT 可以防止您進行繁瑣的手動數據輸入並自動執行任務，以便您可以通過網站表單吸引更多潛在客戶。

劃分和過濾所有數據以自動參與和定位正確的交易並跟踪電話、會議、文本和電子郵件。此外，確保團隊之間的安全協作和職責分工。借助移動應用程序，您可以隨時隨地跟踪和管理交易。

免費試用 Salesmate 15 天。

Bitrix24

獲取免費的 Bitrix24 的 CRM 系統以及與 CRM 連接的銷售管道管理工具，以提供高級分析。您需要做的唯一工作是定義銷售流程、交易階段和潛在客戶，其餘的都是自動完成的。

您將獲得勝率數據，以了解有多少潛在客戶轉化為客戶。它允許您通過管道分析識別瓶頸並相應地改進它。您還可以找到用於開票、報價和銷售階段的免費模板。

使用移動應用程序，您將在任何地方獲得對 CRM 的全面支持。它提供無限的歷史數據和客戶數據庫、交互時間線、銷售漏斗、免費集成等等。提高經理的技能和您的預測決策並跟踪關鍵指標以建立有效的技術和策略。

此外，通過將 Web 表單嵌入您的網站來捕獲更多潛在客戶。使用儀表板和自定義報告來增強銷售渠道、團隊活動，並獲得代理活動報告、預期銷售報告、潛在客戶來源和未付發票的完整視圖。此外，它還免費提供 5GB 在線存儲、聯絡中心、電子郵件營銷、自定義字段、發票、報價、自託管平台、集成等基本功能。

Zendesk 銷售

使用 Zendesk Sell 銷售 CRM 更快地轉換潛在客戶，並最大限度地提高銷售團隊的生產力、收入和渠道可見性。從大量的待辦事項列表到管理客戶期望，您的銷售團隊做了很多工作。 Zendesk Sell 讓他們能夠簡化事情並做出數據驅動的決策，為您的客戶提供更好的體驗並提高生產力。

管理和構建與您的業務相符的管道、安排會議、發送電子郵件、查看交易歷史記錄並輕鬆撥打電話。您還可以密切關註銷售渠道，以專注於高價值的潛在客戶。此外，它還帶有一個集成工具，可以在一個地方提供完整的上下文。

實時分組和過濾您的潛在客戶，以專注於最大的機會。 Zendesk Sell 提供開放且豐富的 API，可輕鬆插入技術堆棧。您可以通過可自定義的儀表板全面了解從計劃到分析和創建報告的銷售流程。

Zendesk Sell 起價為 19 美元/用戶/月（如果按年計費）並免費試用。

銅

銅管道管理軟件通過可定制的選項使您的工作易於跟踪、簡化和組織您的銷售。您可以創建無限的拖放管道，直觀地跟踪管道運行狀況，從任何地方管理您的團隊，並獲得實時可見性。

Copper 在銷售流程的每個階段為您提供幫助，並允許您實時跟踪、查看、排序和過濾活動，這樣您就不會錯過任何交易。使用 Copper，您可以在幾分鐘內開始您的任務並完成操作，快速直觀地了解您的銷售流程並深入了解每筆交易以監控您的業務健康狀況。

自動接收有關建議和新任務的警報，以專注於提高管道價值和速度。此外，管道報告和儀表板顯示當前交易的類型、狀態和金額。您還可以通過分析銷售速度、平均交易規模、管道價值來管理您的配額。它有助於識別問題並監控進度，以了解您在哪里以及何時達到目標。

免費試駕 14 天，看看 Copper 的用途如何。選擇 25 美元/用戶/月的 3 個席位的基本計劃，並獲得完整的 Google Workspace 集成。

真正簡單的系統

在銷售流程的每個階段跟踪和管理每個銷售機會，以使用真正簡單的系統成功完成交易。它允許您確定每筆交易的優先級並相應地將其分配給您的銷售團隊。憑藉其直觀的 CRM 系統，您可以輕鬆創建準確的預測並生成發票和報價，以避免在系統之間切換。

為您的團隊設置用戶權限和安全級別，以控制誰將訪問您的數據。您可以在單個視圖中查看銷售管道並深入了解整個情況。此外，創建您的設置以定義銷售流程的每個步驟，並根據需要添加任意數量的階段。

最多 2 位用戶永久免費。如果您是一個小團隊，您可以選擇 14 美元/用戶/月的計劃來享受這些功能。

膠囊

獲取有關每個機會的最新情況、它們在管道中的位置以及使用 Capsule 銷售管道接下來要做什麼的摘要。跟踪每個銷售機會，使用可視化銷售渠道對其進行管理，並使用多個管道定制每個流程。

Capsule 允許您根據機會和概率值創建銷售預測。您還可以在一個清晰的儀表板上查看有關銷售渠道、摘要和未來銷售預測的統計數據，並檢查過去一年的轉化率。此外，查看哪些標籤通常用於商機。

您將獲得銷售管道、管道儀表板、可視管道、機會過濾等工具。將一系列任務自動化，以節省大量時間並專注於更重要的事情。此外，使用日曆視圖以每月或每週視圖查看您的任務並監控每個銷售週期，以更好地了解您的業務並在正確的時間做出正確的決定。

為 50,000 個聯繫人、10GB 存儲空間、高級 Google Workspace 和 Microsoft 365 選擇 18 美元/用戶/月的專業計劃。您還將獲得高級集成，包括 Quickbooks、Zapier、MailChimp、Xero 等。進行 30 天免費試用以了解更多信息。

結論

我希望以上關於銷售渠道的信息可以幫助您更好地管理您的銷售流程。因此，請根據您的預算和要求選擇銷售管道軟件工具，以吸引更多潛在客戶並將其轉化為客戶。

您可能還對適合您業務的 CRM 解決方案感興趣。