使用这 9 个最佳销售软件管理您的销售渠道

已发表: 2021-11-30

有效地管理销售渠道可以帮助您有效地组织销售流程、做出更好的决策并获得更多利润。

在当今竞争比以往任何时候都更加激烈的商业场景中，它已成为必要。这时，您需要一个出色的销售策略，可以吸引更多潜在客户并快速转化。

销售过程中有许多阶段，从产生潜在客户和建立联系到建立回购、完成交易和跟进。所有这些都需要有效的计划来帮助销售代表快速完成交易并让客户的旅程顺利进行。

您可以使用销售管道软件来帮助您的团队有效地管理所有流程，而不是手动管理所有内容。它可以简化整个团队的流程，让他们发挥更好的作用，并帮助您准确衡量指标以了解您的业务增长。

这是有关销售渠道的所有内容以及为什么需要销售渠道软件。

什么是销售管道？

销售渠道是指机会的可视化表示，显示潜在买家在购买过程中经历各个阶段时在销售过程中所处的位置。它显示您拥有多少潜在客户以及其中有多少是合格或潜在买家。它还允许销售人员了解哪些交易更值得关注。

此外，它还可以显示您在特定年、月或周内可能进行多少销售的概率。它提供了一种很好的方式来评估您的销售团队的绩效、有效地处理潜在客户并了解您的业务表现。

不同行业的销售渠道几乎相似。通常，销售管道在水平条或漏斗中高度组织和可视化，并分为组织销售过程的各个阶段。潜在客户在销售过程中从一个阶段转移到另一个阶段，从第一次接触到交易完成。

销售管道中的阶段

勘探：它可以帮助您找到需要您的产品或服务的潜在买家。它可以通过潜在客户生成团队、可下载的内容、感兴趣的客户联系、冷线索或社交媒体来完成。
联系：销售代表首次通过电话、社交媒体、电子邮件或文本与潜在客户联系，以了解他们是否对实时感兴趣。
合格：这是关于将更适合您的产品或服务的潜在潜在客户分开。这个关键阶段需要你根据互动、兴趣、购买情绪、预算等来分析客户。
培养潜在客户：在考虑完成销售之前，请尝试通过与他们在社交媒体上的帖子互动、倾听他们的问题并做出回应、分享有价值的见解来解决他们的问题来建立关系并培养这种关系。
结束：如果潜在客户准备购买，则交易由您的代表签署。如果他们还有时间做出决定，请跟进。
跟进：跟进您的潜在客户以了解他们当前的购买状态。它还有助于建立关系。

它在销售策略中扮演什么角色？

销售管道代表买方从潜在客户到成为客户的整个旅程。

它可以帮助您了解您的交易、资金、努力和其他因素在销售过程中的任何位置。
它提供财务指标来显示可能转化的潜在交易。
您可以查看您的团队和销售人员的表现，并评估他们是否做得很好或需要一些培训或提升。
它表示可能完成的有价值的交易，这有助于您预测大约一个月或一年的收入。

什么是销售管道软件？

帮助您组织从潜在客户生成到完成交易和跟进的整个销售过程的软件称为销售管道软件。它通过跟踪每个阶段、管理机会、监控流程并让您了解后续步骤，为您的销售渠道提供清晰的视图。它还可以评估您的交易、预测销售额并帮助您衡量团队绩效。

销售管道软件可帮助您随时了解潜在客户，使您的团队能够联系或跟进潜在客户，创建日常任务并召开会议。所有这些都可以帮助您做出更好的决策并估算现金流。

销售管道软件的特点

潜在客户管理涉及生成、培养、评分和限定潜在客户，以帮助您更好地优先考虑它们并相应地集中精力。
联系人管理可存储和查看潜在客户的最新联系信息，以帮助通过电话、电子邮件、文本或社交句柄快速联系他们。
分析和报告以获取实时指标并告知您的经理和团队他们的绩效。
通过发送电子邮件、数据输入和安排会议实现自动化节省和工作
模板是预制的销售渠道，如果您不知道如何设计，可以直接使用。
与您的团队使用的其他有用工具（如社交媒体应用程序、电子邮件、文档、安全系统等）连接的集成

使用销售管道软件有什么好处？

高效的销售管道管理

使用该软件将帮助您高效地管理或组织管道每个阶段的所有流程。您可以了解潜在客户的数量、合格的潜在客户以及他们在管道中的位置，并自动发送电子邮件、安排会议等，以节省您执行重复性任务的时间并最大限度地减少人为错误。

更好的决策

借助您面前有关销售渠道、潜在客户、转化和跟进的所有见解，您可以了解您的销售和业务的发展方向。它将帮助您做出更好的业务决策。

了解客户期望和行为

通过跟踪指标和对话，您可以更好地了解您的客户。它将帮助您熟悉他们的购买习惯并改进您的产品以满足他们的需求。它还将预测您的收入，以便您衡量您的增长和业务成功。

因此，这里有一些最好的销售管道软件可以提供上述所有好处。

管道驱动

使用 Pipedrive 控制您的销售流程以推动您的销售渠道。它可以帮助您通过自定义 Web 表单和聊天机器人吸引更多潜在客户，并跟踪联系历史记录、电子邮件和电话，以全面了解日程安排。与其努力工作，不如自动化管理任务并从人工智能中获取知识。

深入了解自定义指标，以根据您的预定义目标衡量绩效，并全面了解您的业务并了解数据。您还可以通过移动设备控制您的销售渠道，并将 Pipedrive 与您的业务工具集成以促进您的工作。

Pipedrive 随时提醒您进行下一个活动以自动化某些流程，以便您放松。在一个窗口中获取所有数据，并在您的手机或桌面上输入新的联系人和交易。使用移动设备，您将能够保存通话活动、了解客户列表、安排活动、在会议或通话期间做笔记、根据合同或交易拍照存储等等。

从 Pipedrive 轻松导入、更新和添加 Google 联系人，并编写或发送电子邮件。您还可以跟踪每项活动，以确定合理的改进机会。此外，检查带来更多转化的活动，看看哪个交易更接近销售。它还可以帮助您了解交易每个阶段的转化率。

以每月 12.50 美元的价格设置简单的销售流程，无需任何信用卡即可免费试用 14 天。

基普

使用 Keap 进行适当的销售管道管理，关闭更多潜在客户。使用其拖放式销售管道更快地完成和移动交易，并在一个地方了解每笔交易的状态。无需使用电子表格，而是使用 Keap 管理工具保持井井有条，以节省大量时间。

管理新的潜在客户，了解整个流程，创建可定制的管道，并与 Keap 的 CRM 同步，以自动将潜在客户转化为交易。您还可以使用可自定义的仪表板来跟踪您的潜在客户并保持领先地位，直到您进行销售。

触发自动化任务并跟进以通过销售渠道管理新的潜在客户，并通过管道分析获得对销售业绩的适当洞察。您还将获得有关平均交易持续时间、按阶段划分的交易转化、平均时间、交易收入预测等的报告。每周最多节省 10 小时，最大限度地提高您的销售流程。

一位用户每月 79 美元（额外用户每人 30 美元）选择 500 到 25000 之间的联系人。或者，在不提供信用卡信息的情况下免费试用 Keap 14 天，并获得 CRM、电子邮件营销、潜在客户捕获、轻松自动化、约会、移动应用程序、业务线、自动短信、支付和发票等功能。

中心点

避免您的销售从销售渠道的裂缝中溜走；使用 HubSpot CRM 轻松管理您的所有交易。您可以直接从 CRM 添加新交易或联系人记录，并使用最新的详细信息节省时间。它将防止手动数据输入并节省您用于发送电子邮件、拨打电话等的时间。

无论您是刚起步还是已经建立销售，HubSpot 的管道管理软件都能完成您的工作并让您创建理想的流程。无需 IT 团队的帮助，您就可以轻松编辑、删除和添加交易属性和阶段以分配任务。

通过完全控制您的销售，专注于对您的业务最重要的交易。通过检查配额和活动的进度，您可以从销售仪表板全面了解团队和个人表现。

确定潜在收入中的问题，并与您的团队进行集会，以执行正确的操作以获取正确的交易。使用此 CRM，您可以管理潜在客户、联系人、管道、公司见解、跟踪电子邮件、集成 Outlook、Gmail 等等。

以每月 45 美元的价格使用 HubSpot 获得所需的一切，以获取更多潜在客户并将其转变为客户。它包括 1000 个营销联系人和更多功能。

推销员

使用 Salesmate 渠道管理软件构建您自己的灵活且强大的销售渠道，以跟踪、组织和吸引更多交易。通过消除猜测、创建多个销售、了解健康状况、自动执行任务以及创建有趣的拖放和简单的销售体验，它将为销售渠道提供更多的焦点和清晰度。

通过高价值和热值交易粉碎您的销售配额，并检查销售渠道的最新情况。您可以通过管道视图找到瓶颈并快速修复它们，并了解由于逾期活动而需要立即关注的交易。

一切都在您面前，因此您可以快速发送电子邮件、拨打电话、完成活动、更新交易并添加注释。 IT 可以防止您进行繁琐的手动数据输入并自动执行任务，以便您可以通过网站表单吸引更多潜在客户。

划分和过滤所有数据以自动参与和定位正确的交易并跟踪电话、会议、文本和电子邮件。此外，确保团队之间的安全协作和职责分工。借助移动应用程序，您可以随时随地跟踪和管理交易。

免费试用 Salesmate 15 天。

Bitrix24

获取免费的 Bitrix24 的 CRM 系统以及与 CRM 连接的销售管道管理工具，以提供高级分析。您需要做的唯一工作是定义销售流程、交易阶段和潜在客户，其余的都是自动完成的。

您将获得胜率数据，以了解有多少潜在客户转化为客户。它允许您通过管道分析识别瓶颈并相应地改进它。您还可以找到用于开票、报价和销售阶段的免费模板。

使用移动应用程序，您将在任何地方获得对 CRM 的全面支持。它提供无限的历史数据和客户数据库、交互时间线、销售漏斗、免费集成等等。提高经理的技能和您的预测决策并跟踪关键指标以建立有效的技术和策略。

此外，通过将 Web 表单嵌入您的网站来捕获更多潜在客户。使用仪表板和自定义报告来增强销售渠道、团队活动，并获得代理活动报告、预期销售报告、潜在客户来源和未付发票的完整视图。此外，它还免费提供 5GB 在线存储、联络中心、电子邮件营销、自定义字段、发票、报价、自托管平台、集成等基本功能。

Zendesk 销售

使用 Zendesk Sell 销售 CRM 更快地转换潜在客户，并最大限度地提高销售团队的生产力、收入和渠道可见性。从大量的待办事项列表到管理客户期望，您的销售团队做了很多工作。 Zendesk Sell 让他们能够简化事情并做出数据驱动的决策，为您的客户提供更好的体验并提高生产力。

管理和构建与您的业务相符的管道、安排会议、发送电子邮件、查看交易历史记录并轻松拨打电话。您还可以密切关注销售渠道，以专注于高价值的潜在客户。此外，它还带有一个集成工具，可以在一个地方提供完整的上下文。

实时分组和过滤您的潜在客户，以专注于最大的机会。 Zendesk Sell 提供开放且丰富的 API，可轻松插入技术堆栈。您可以通过可自定义的仪表板全面了解从计划到分析和创建报告的销售流程。

Zendesk Sell 起价为 19 美元/用户/月（如果按年计费）并免费试用。

铜

铜管道管理软件通过可定制的选项使您的工作易于跟踪、简化和组织您的销售。您可以创建无限的拖放管道，直观地跟踪管道运行状况，从任何地方管理您的团队，并获得实时可见性。

Copper 在销售流程的每个阶段为您提供帮助，并允许您实时跟踪、查看、排序和过滤活动，这样您就不会错过任何交易。使用 Copper，您可以在几分钟内开始您的任务并完成操作，快速直观地了解您的销售流程并深入了解每笔交易以监控您的业务健康状况。

自动接收有关建议和新任务的警报，以专注于提高管道价值和速度。此外，管道报告和仪表板显示当前交易的类型、状态和金额。您还可以通过分析销售速度、平均交易规模、管道价值来管理您的配额。它有助于识别问题并监控进度，以了解您在哪里以及何时达到目标。

免费试驾 14 天，看看 Copper 的用途如何。选择 25 美元/用户/月的 3 个席位的基本计划，并获得完整的 Google Workspace 集成。

真正简单的系统

在销售流程的每个阶段跟踪和管理每个销售机会，以使用真正简单的系统成功完成交易。它允许您确定每笔交易的优先级并相应地将其分配给您的销售团队。凭借其直观的 CRM 系统，您可以轻松创建准确的预测并生成发票和报价，以避免在系统之间切换。

为您的团队设置用户权限和安全级别，以控制谁将访问您的数据。您可以在单个视图中查看销售管道并深入了解整个情况。此外，创建您的设置以定义销售流程的每个步骤，并根据需要添加任意数量的阶段。

最多 2 位用户永久免费。如果您是一个小团队，您可以选择 14 美元/用户/月的计划来享受这些功能。

胶囊

获取有关每个机会的最新情况、它们在管道中的位置以及使用 Capsule 销售管道接下来要做什么的摘要。跟踪每个销售机会，使用可视化销售渠道对其进行管理，并使用多个管道定制每个流程。

Capsule 允许您根据机会和概率值创建销售预测。您还可以在一个清晰的仪表板上查看有关销售渠道、摘要和未来销售预测的统计数据，并检查过去一年的转化率。此外，查看哪些标签通常用于商机。

您将获得销售管道、管道仪表板、可视管道、机会过滤等工具。将一系列任务自动化，以节省大量时间并专注于更重要的事情。此外，使用日历视图以每月或每周视图查看您的任务并监控每个销售周期，以更好地了解您的业务并在正确的时间做出正确的决定。

为 50,000 个联系人、10GB 存储空间、高级 Google Workspace 和 Microsoft 365 选择 18 美元/用户/月的专业计划。您还将获得高级集成，包括 Quickbooks、Zapier、MailChimp、Xero 等。进行 30 天免费试用以了解更多信息。

结论

我希望以上关于销售渠道的信息可以帮助您更好地管理您的销售流程。因此，请根据您的预算和要求选择销售管道软件工具，以吸引更多潜在客户并将其转化为客户。

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