Gestisci la tua pipeline di vendita con questi 9 migliori software di vendita

La gestione efficace delle pipeline di vendita può aiutarti a organizzare il processo di vendita in modo efficiente, prendere decisioni migliori e registrare più profitti.

È diventato necessario negli scenari aziendali odierni in cui la concorrenza è più alta che mai. In questo momento, hai bisogno di una strategia di vendita eccellente in grado di attirare più contatti e convertirli rapidamente.

Ci sono molte fasi in un processo di vendita, dalla generazione di lead e contatti alla creazione di un repo, alla chiusura dell'affare e ai follow-up. Tutto ciò richiede una pianificazione efficiente per aiutare i rappresentanti a concludere rapidamente le trattative e rendere agevole il percorso del cliente.

Invece di gestire tutto manualmente, puoi potenziare il tuo team con il software della pipeline di vendita per aiutarlo a gestire tutti i processi in modo efficiente. Può semplificare il processo per l'intero team, farli funzionare meglio e aiutarti a misurare accuratamente le metriche per comprendere la crescita della tua attività.

Ecco tutto sulle pipeline di vendita e sul motivo per cui hai bisogno di un software per pipeline di vendita.

Che cos'è una pipeline di vendita?

Una pipeline di vendita si riferisce a una rappresentazione visiva delle opportunità che mostra dove si trovano i potenziali acquirenti nel processo di vendita mentre si muovono attraverso le varie fasi durante l'acquisto. Mostra quanti contatti hai e quanti di loro sono qualificati o potenziali acquirenti. Consente inoltre al personale di vendita di capire su quali affari è più prezioso concentrarsi.

Inoltre, può mostrare la probabilità di quante vendite probabilmente realizzerai in un anno, mese o settimana specifico. Fornisce un modo eccellente per valutare le prestazioni del tuo team di vendita, gestire i lead in modo efficace e capire come si comporta la tua attività.

Le pipeline di vendita sono quasi simili per i diversi settori. In generale, le pipeline di vendita sono altamente organizzate e visualizzate in una barra orizzontale o in un imbuto e suddivise in varie fasi del processo di vendita di un'organizzazione. I potenziali clienti vengono spostati da una fase all'altra del processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura dell'affare.

Fasi di una pipeline di vendita

• Prospezione : ti aiuta a trovare il potenziale acquirente che ha bisogno del tuo prodotto o servizio. Può essere fatto attraverso un team di lead generation, contenuti scaricabili, clienti interessati che entrano in contatto, contatti a freddo o social media.
• Contatti : coinvolge un rappresentante di vendita che contatta il potenziale cliente tramite una telefonata, social media, e-mail o SMS per la prima volta per capire se è interessato in tempo reale.
• Qualifica : si tratta di separare potenziali potenziali clienti che possono essere più adatti al tuo prodotto o servizio. Questa fase critica richiede di analizzare i clienti in base all'interazione, all'interesse, all'umore di acquisto, al budget, ecc.
• Coltivare i lead : prima di pensare a chiudere la vendita, prova a costruire una relazione e a coltivarla interagendo con i loro post sui social media, ascoltando i loro problemi e rispondendo e condividendo informazioni preziose per risolvere i loro problemi.
• Chiusura : se il potenziale cliente è pronto per l'acquisto, l'affare viene siglato dai tuoi rappresentanti. E se hanno ancora tempo per decidere, segui.
• Follow-up : segui i tuoi lead per comprendere il loro attuale stato di acquisto. Aiuta anche a costruire relazioni.

Che ruolo gioca in una strategia di vendita?

Una pipeline di vendita rappresenta l'intero percorso di un acquirente da un lead a diventare un cliente.

• Ti aiuta a capire dove si trovano i tuoi affari, denaro, impegno e altri fattori in qualsiasi momento del processo di vendita.
• Fornisce metriche finanziarie per visualizzare potenziali affari che potrebbero essere convertiti.
• Puoi visualizzare le prestazioni del tuo team e del personale di vendita e valutare se stanno andando bene o hanno bisogno di formazione o potenziamento.
• Indica affari preziosi che potrebbero chiudersi, il che ti aiuta a prevedere le entrate approssimativamente per un mese o un anno.

Che cos'è il software per pipeline di vendita?

Il software che ti aiuta a organizzare l'intero processo di vendita dalla generazione di lead alla conclusione di accordi e al follow-up è chiamato software di pipeline di vendita. Fornisce una visione chiara della pipeline di vendita monitorando ogni fase, gestendo le opportunità, monitorando il processo e consentendoti di comprendere i passaggi successivi. Può anche valutare le tue offerte, prevedere le vendite e aiutarti a misurare le prestazioni del team.

Il software della pipeline di vendita ti aiuta a rimanere informato sui tuoi contatti, consentendo al tuo team di contattare o seguire il potenziale cliente, creare attività quotidiane e condurre riunioni. Tutto ciò ti aiuta a prendere decisioni migliori e a stimare i flussi di cassa.

Caratteristiche del software Sales Pipeline

• La gestione dei lead implica la generazione, la promozione, il punteggio e la qualificazione dei lead per aiutarti a dare loro la priorità migliore e concentrare i tuoi sforzi di conseguenza.
• Gestione dei contatti per archiviare e visualizzare le informazioni di contatto aggiornate dei lead per aiutarli a raggiungerli rapidamente tramite chiamate, e-mail, SMS o social handle.
• Analisi e reportistica per ottenere metriche in tempo reale e informare i tuoi manager e team delle loro prestazioni.
• Automazione per il risparmio e gli sforzi tramite l'invio di e-mail, l'immissione di dati e la pianificazione di riunioni
• I modelli sono pipeline di vendita predefinite che puoi utilizzare direttamente se non sai come progettarne uno.
• Integrazioni per connettersi con altri strumenti utili utilizzati dai tuoi team come app di social media, e-mail, documenti, sistemi di sicurezza e altro ancora

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo del software Sales Pipeline?

Gestione efficiente della pipeline di vendita

L'uso del software ti aiuterà a gestire o organizzare tutti i processi in ogni fase della tua pipeline con efficienza. Puoi capire il numero di lead, potenziali clienti qualificati e dove sono in cantiere e automatizzare l'invio di e-mail, la pianificazione di riunioni, ecc., Per risparmiare tempo nell'esecuzione di attività ripetitive e ridurre al minimo gli errori umani.

Migliore processo decisionale

Con tutte le informazioni disponibili sulla pipeline di vendita, sui lead, sulle conversioni e sui follow-up, puoi capire dove stanno andando le tue vendite e la tua attività. Ti aiuterà a prendere decisioni aziendali migliori.

Più profitti

Puoi capire quali lead sono potenziali o freddi, devono essere seguiti di più e quanto sono interessati a effettuare l'acquisto. Questo ti aiuterà a spostare la tua attenzione nella giusta direzione e a compiere i passi necessari. Si traduce in più conversioni, lead e generazione di entrate.

Conoscere le aspettative e il comportamento dei clienti

Monitorando le metriche e le conversazioni, puoi capire meglio i tuoi clienti. Ti aiuterà a familiarizzare con le loro abitudini di acquisto e a migliorare i tuoi prodotti per soddisfare le loro richieste. Prevederà anche le tue entrate in modo da poter misurare la tua crescita e il successo aziendale.

Quindi, ecco alcuni dei migliori software di pipeline di vendita per offrire tutti i vantaggi di cui sopra.

Pipedrive

Controlla i tuoi processi di vendita con Pipedrive per guidare la tua pipeline di vendita. Può aiutarti ad attirare più contatti con moduli Web e chatbot personalizzati e tenere traccia della cronologia dei contatti, delle e-mail e delle chiamate per avere una visione completa del programma. Invece di lavorare sodo, automatizza le attività amministrative e acquisisci conoscenze dall'intelligenza artificiale.

Ottieni una visione approfondita delle metriche personalizzate per misurare le prestazioni rispetto ai tuoi obiettivi predefiniti e ottenere la massima trasparenza sulla tua attività e conoscere i dati. Puoi anche controllare la tua pipeline di vendita tramite un dispositivo mobile e integrare Pipedrive con i tuoi strumenti aziendali per migliorare il tuo lavoro.

Pipedrive è sempre lì per ricordarti per la prossima attività per automatizzare alcuni processi in modo che tu possa rilassarti. Ottieni tutti i dati in un'unica finestra e inserisci nuovi contatti e offerte sul tuo dispositivo mobile o desktop. Con un dispositivo mobile, sarai in grado di salvare le attività di chiamata, conoscere gli elenchi dei clienti, pianificare attività, prendere appunti durante riunioni o chiamate, scattare una foto da archiviare sotto contratto o affare e altro ancora.

Importa, aggiorna e aggiungi facilmente contatti Google da Pipedrive e scrivi o invia email. Puoi anche tenere traccia di ogni attività per identificare una ragionevole opportunità di miglioramento. Inoltre, controlla l'attività che porta più conversioni e vedi quale affare è più vicino a una vendita. Ti aiuta anche a capire il tasso di conversione in ogni fase dell'affare.

Imposta semplici processi di vendita a $ 12,50 al mese e fai una prova GRATUITA di 14 giorni senza carta di credito.

Tieni

Chiudi più contatti con una corretta gestione della pipeline di vendita con Keap. Usa la sua pipeline di vendita drag-and-drop per chiudere e spostare le trattative più velocemente e conoscere lo stato di tutte le trattative in un unico posto. Invece di utilizzare fogli di calcolo, rimani organizzato con lo strumento Keap Management per risparmiare molto tempo.

Gestisci nuovi lead, ottieni una visione dell'intero processo, crea pipeline personalizzabili e sincronizzati con il CRM di Keap per trasformare automaticamente i lead in offerte. Puoi anche utilizzare una dashboard personalizzabile per tenere traccia dei tuoi contatti e rimanere in cima fino a quando non porti la vendita.

Attiva attività automatizzate e follow-up per gestire nuovi lead tramite la canalizzazione di vendita e ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni di vendita insieme all'analisi della pipeline. Riceverai anche rapporti per la durata media dell'affare, le conversioni dell'affare per fase, il tempo medio, la previsione delle entrate dell'affare e altro ancora. Risparmia fino a 10 ore ogni settimana e massimizza il tuo processo di vendita.

Scegli i contatti da 500 a 25000 a $ 79/mese per un utente ($ 30 ciascuno per utenti aggiuntivi). Oppure, prova Keap per 14 giorni GRATUITAMENTE senza fornire informazioni sulla carta di credito e ottieni funzionalità come CRM, e-mail marketing, acquisizione di lead, facile automazione, appuntamenti, app mobile, linea aziendale, messaggi di testo automatizzati, pagamenti e fatturazione.

HubSpot

Evita che le tue vendite scivolino attraverso le crepe nella tua pipeline di vendita; gestisci facilmente tutte le tue offerte con HubSpot CRM. Puoi aggiungere nuove offerte o record di contatti direttamente dal CRM e risparmiare ore con i dettagli più aggiornati. Eviterà l'inserimento manuale dei dati e farà risparmiare tempo che puoi utilizzare per inviare e-mail, effettuare telefonate, ecc.

Che tu stia iniziando o abbia già stabilito delle vendite, il software di gestione della pipeline di HubSpot fa il tuo lavoro e ti consente di creare il tuo processo ideale. Senza l'aiuto di un team IT, puoi facilmente modificare, eliminare e aggiungere proprietà e fasi dell'affare per assegnare le attività.

Concentrati sulle offerte che contano di più nella tua attività assumendo il pieno controllo delle tue vendite. Puoi ottenere la visibilità completa del team e delle prestazioni individuali dalla dashboard di vendita controllando l'avanzamento verso la quota e le attività.

Identifica il problema nelle entrate potenziali e partecipa a una manifestazione con i tuoi team per eseguire l'operazione giusta per ottenere gli affari giusti. Con questo CRM puoi gestire lead, contatti, pipeline, approfondimenti aziendali, tenere traccia delle e-mail, integrare Outlook, Gmail e molto altro.

Ottieni tutto ciò di cui hai bisogno con HubSpot a $ 45 al mese per acquisire più contatti e trasformarli in clienti. Include 1000 contatti di marketing e più funzionalità.

Compagno di vendita

Crea la tua pipeline di vendita flessibile e solida per monitorare, organizzare e attirare più affari con il software di gestione della pipeline Salesmate. Offrirebbe maggiore concentrazione e chiarezza nella pipeline di vendita eliminando congetture, creando più vendite, conoscendo lo stato di salute, automatizzando le attività e creando un'esperienza di vendita semplice e facile da trascinare.

Distruggi la tua quota di vendita con le offerte di alto valore e controlla il quadro aggiornato della pipeline di vendita. Puoi trovare i colli di bottiglia e risolverli rapidamente con la visualizzazione della pipeline e conoscere le offerte che richiedono un'attenzione immediata a causa delle attività scadute.

Tutto sarà proprio di fronte a te, così potrai inviare rapidamente un'e-mail, effettuare una chiamata, completare un'attività, aggiornare le offerte e aggiungere una nota. L'IT impedisce il noioso inserimento manuale dei dati e automatizza le attività in modo da poter attirare più contatti tramite i moduli del sito Web.

Dividi e filtra tutti i dati per coinvolgere e indirizzare automaticamente le offerte giuste e tenere traccia di chiamate, riunioni, SMS ed e-mail. Inoltre, consenti una collaborazione sicura e dividi le responsabilità tra il tuo team. Con l'aiuto dell'app mobile, puoi monitorare e gestire le offerte da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento.

Fai una prova GRATUITA di 15 giorni di Salesmate.

Bitrix24

Ottieni il sistema CRM gratuito di Bitrix24 insieme agli strumenti di gestione della pipeline di vendita collegati al CRM per fornire analisi avanzate. L'unico lavoro che devi fare è definire i processi di vendita, le fasi dell'affare e i lead, e il resto viene eseguito automaticamente.

Otterrai i dati del rapporto di vincita per sapere quanti lead vengono convertiti in clienti. Ti consente di identificare i colli di bottiglia attraverso l'analisi della pipeline e di migliorarla di conseguenza. Troverai anche modelli gratuiti per le fasi di fatturazione, offerta e vendita.

Con l'app mobile, otterrai il supporto completo del CRM da qualsiasi luogo. Fornisce dati storici illimitati e database dei clienti, la sequenza temporale delle interazioni, l'imbuto di vendita, l'integrazione gratuita e molto altro. Migliora le competenze dei manager e le tue decisioni di previsione e tieni traccia delle metriche chiave per costruire tecniche e strategie efficienti.

Inoltre, acquisisci più contatti incorporando moduli web nel tuo sito web. Utilizza dashboard e report personalizzati per migliorare il funnel di vendita, le attività del team e ottenere una visione completa dei report sull'attività degli agenti, sui report sulle vendite previste, sulle origini dei lead e sulle fatture non pagate. Inoltre, offre funzionalità di base come 5 GB di spazio di archiviazione online, contact center, e-mail marketing, campi personalizzati, fatture, preventivi, piattaforma self-hosted, integrazioni, ecc., Il tutto GRATUITAMENTE.

Zendesk vendere

Converti i lead più velocemente con Zendesk Sell Sales CRM e massimizza la produttività, i ricavi e la visibilità della pipeline per i team di vendita. Da enormi elenchi di cose da fare alla gestione delle aspettative dei clienti, il tuo team di vendita fa molto lavoro. Consenti loro di semplificare le cose e prendere decisioni basate sui dati, offrire un'esperienza migliore ai tuoi clienti e aumentare la produttività con Zendesk Sell.

Gestisci e costruisci la tua pipeline in linea con la tua attività, pianifica riunioni, invia e-mail, visualizza la cronologia delle trattative ed effettua facilmente chiamate. Puoi anche tenere d'occhio la pipeline di vendita per rimanere concentrato sui lead di alto valore. Inoltre, viene fornito con uno strumento integrato che fornisce un contesto completo in un unico luogo.

Raggruppa e filtra i tuoi contatti in tempo reale per rimanere concentrato sulle maggiori opportunità. Zendesk Sell fornisce API ricche e aperte da collegare facilmente allo stack tecnologico. Puoi ottenere una visibilità completa dei processi di vendita dalla pianificazione all'analisi e alla creazione dei tuoi report con dashboard personalizzabili.

Ottieni Zendesk Sell a partire da $ 19/utente/mese (se fatturato annualmente) e fai una prova GRATUITA.

Rame

Il software di gestione delle tubazioni in rame semplifica il monitoraggio, lo snellimento e l'organizzazione delle vendite con opzioni personalizzabili. Puoi creare pipeline di trascinamento illimitate, monitorare visivamente lo stato della pipeline, gestire il tuo team da qualsiasi luogo e ottenere visibilità in tempo reale.

Copper ti aiuta in ogni fase dei processi di vendita e ti consente di tracciare, visualizzare, ordinare e filtrare le attività in tempo reale in modo da non perdere mai nessun affare. Con Copper, puoi iniziare le tue attività e completare le azioni in pochi minuti, ottenere una rapida panoramica visiva del tuo processo di vendita e approfondire ogni affare per monitorare lo stato di salute della tua attività.

Ricevi automaticamente avvisi di consigli e nuove attività per concentrarti sul miglioramento del valore e della velocità della pipeline. Inoltre, i report e i dashboard della pipeline mostrano il tipo, lo stato e l'importo delle offerte correnti. Puoi anche gestire la tua quota analizzando la velocità di vendita, la dimensione media dell'affare, il valore della pipeline. Aiuta a identificare i problemi e monitorare i progressi per sapere dove ti trovi e quando raggiungerai il numero.

Fai un giro di prova di 14 giorni GRATUITAMENTE e scopri come il rame potrebbe essere di grande utilità. Scegli un piano base a $ 25/utente/mese per 3 posti e ottieni l'integrazione completa con Google Workspace.

Sistemi davvero semplici

Tieni traccia e gestisci ogni opportunità di vendita in ogni fase dei processi di vendita per concludere con successo il tuo affare con Really Simple Systems. Ti consente di dare la priorità a ogni affare e di assegnarlo di conseguenza ai tuoi team di vendita. Con il suo intuitivo sistema CRM, puoi creare facilmente previsioni accurate e creare fatture e preventivi per evitare il passaggio da un sistema all'altro.

Imposta le autorizzazioni utente e i livelli di sicurezza per consentire al tuo team di controllare chi accederà ai tuoi dati. Puoi vedere la pipeline di vendita in un'unica vista e approfondire per ottenere il quadro completo. Inoltre, crea le tue impostazioni per definire ogni fase del processo di vendita e aggiungere tutte le fasi che desideri.

È GRATIS per sempre per un massimo di 2 utenti. Se sei un piccolo team, puoi utilizzare un piano da $ 14/utente/mese per goderti le funzionalità.

Capsula

Ottieni un riepilogo di cosa sta succedendo con ciascuna opportunità, dove sono in cantiere e cosa fare dopo utilizzando la pipeline di vendita Capsule. Tieni traccia di ogni opportunità di vendita, gestiscila con l'imbuto di vendita visivo e personalizza ogni processo con più pipeline.

Capsule ti consente di creare una previsione delle tue vendite in base all'opportunità e al valore della probabilità. Puoi anche visualizzare le statistiche sulla pipeline di vendita, i riepiloghi e le proiezioni delle vendite future su un'unica dashboard chiara e controllare il tasso di conversione nell'ultimo anno. Inoltre, scopri quali tag sono comunemente usati per un'opportunità.

Otterrai strumenti come pipeline di vendita, dashboard di pipeline, pipeline visive, filtro delle opportunità e altro ancora. Automatizza una serie di attività per risparmiare molto tempo e concentrarti sulle cose più importanti. Inoltre, utilizza la visualizzazione del calendario per visualizzare le tue attività in una visualizzazione mensile o settimanale e monitorare ogni ciclo di vendita per comprendere meglio la tua attività e prendere la decisione giusta al momento giusto.

Scegli un piano professionale a $ 18/utente/mese per 50.000 contatti, 10 GB di spazio di archiviazione, Google Workspace premium e Microsoft 365. Riceverai anche integrazioni premium, tra cui Quickbooks, Zapier, MailChimp, Xero e altro ancora. Fai una prova GRATUITA di 30 giorni per saperne di più.

Conclusione

Spero che le informazioni di cui sopra sulle pipeline di vendita ti aiutino a gestire meglio il processo di vendita. Quindi, scegli uno strumento software per la pipeline di vendita in base al tuo budget e ai tuoi requisiti per attirare più lead e convertirli in clienti.

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