Gerencie seu pipeline de vendas com estes 9 melhores softwares de vendas

Gerenciar pipelines de vendas de forma eficaz pode ajudá-lo a organizar seu processo de vendas com eficiência, tomar melhores decisões e registrar mais lucros.

Tornou-se necessário nos cenários de negócios atuais, onde a concorrência é maior do que nunca. Neste momento, você precisa de uma excelente estratégia de vendas que possa atrair mais leads e convertê-los rapidamente.

Existem muitas etapas em um processo de vendas, desde a geração de leads e contato até a construção de um repo, fechamento do negócio e acompanhamento. Tudo isso exige um planejamento eficiente para ajudar os representantes a fechar negócios rapidamente e facilitar a jornada do cliente.

Em vez de gerenciar tudo manualmente, você pode capacitar sua equipe com um software de pipeline de vendas para ajudá-los a gerenciar todos os processos com eficiência. Ele pode agilizar o processo para toda a equipe, fazê-los funcionar melhor e ajudá-lo a medir as métricas com precisão para entender o crescimento do seu negócio.

Aqui está tudo sobre pipelines de vendas e por que você precisa de um software de pipeline de vendas.

O que é um Pipeline de Vendas?

Um pipeline de vendas refere-se a uma representação visual de oportunidades que mostra onde seus potenciais compradores estão em seu processo de vendas à medida que passam por vários estágios durante a compra. Ele mostra quantos leads você tem e quantos deles são compradores qualificados ou potenciais. Também permite que o pessoal de vendas entenda quais negócios são mais valiosos para se concentrar.

Além disso, pode mostrar a probabilidade de quantas vendas você provavelmente fará em um ano, mês ou semana específico. Ele fornece uma excelente maneira de avaliar o desempenho de sua equipe de vendas, lidar com leads de maneira eficaz e entender o desempenho de sua empresa.

Os pipelines de vendas são quase semelhantes para diferentes setores. Em geral, os pipelines de vendas são altamente organizados e visualizados em uma barra horizontal ou funil e divididos em vários estágios do processo de vendas de uma organização. Os potenciais clientes são movidos de uma etapa para outra no processo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Etapas em um pipeline de vendas

• Prospecção : Ajuda você a encontrar o potencial comprador que precisa do seu produto ou serviço. Isso pode ser feito por meio de uma equipe de geração de leads, conteúdo para download, clientes interessados ​​fazendo contato, leads frios ou mídias sociais.
• Contato : Envolve um representante de vendas fazendo contato com o cliente potencial por meio de uma ligação telefônica, mídia social, e-mail ou texto pela primeira vez para entender se ele está interessado em tempo real.
• Qualificação : Trata-se de segregar potenciais clientes em potencial que podem ser mais adequados para o seu produto ou serviço. Esse estágio crítico exige que você analise os clientes com base na interação, interesse, humor de compra, orçamento etc.
• Nutrir leads : antes de pensar em fechar a venda, tente construir um relacionamento e alimentá-lo envolvendo-se com suas postagens nas mídias sociais, ouvindo seus problemas e respondendo e compartilhando informações valiosas para resolver seus problemas.
• Fechamento : se o cliente em potencial estiver pronto para comprar, o negócio será selado por seus representantes. E se eles ainda tiverem tempo para decidir, acompanhe.
• Acompanhamento : acompanhe seus leads para entender seu estado de compra atual. Também ajuda a construir relacionamentos.

Que papel desempenha em uma estratégia de vendas?

Um pipeline de vendas representa toda a jornada de um comprador, desde um lead até se tornar um cliente.

• Ele ajuda você a entender onde estão seus negócios, dinheiro, esforço e outros fatores em qualquer ponto do processo de vendas.
• Ele fornece métricas financeiras para exibir negócios em potencial com probabilidade de conversão.
• Você pode ver o desempenho de sua equipe e pessoal de vendas e avaliar se eles estão indo bem ou se precisam de algum treinamento ou impulso.
• Ele indica negócios valiosos que podem ser fechados, o que ajuda a prever a receita aproximadamente para um mês ou ano.

O que é software de pipeline de vendas?

O software para ajudá-lo a organizar todo o seu processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios e o acompanhamento, é chamado de software de pipeline de vendas. Ele fornece uma visão clara do seu pipeline de vendas, rastreando cada etapa, gerenciando oportunidades, monitorando o processo e permitindo que você entenda as próximas etapas. Ele também pode avaliar seus negócios, prever vendas e ajudá-lo a medir o desempenho da equipe.

O software de pipeline de vendas ajuda você a se manter informado sobre seus leads, permitindo que sua equipe entre em contato ou acompanhe o cliente em potencial, crie tarefas diárias e realize reuniões. Tudo isso ajuda você a tomar melhores decisões e estimar fluxos de caixa.

Recursos do software de pipeline de vendas

• O gerenciamento de leads envolve gerar, nutrir, pontuar e qualificar leads para ajudá-lo a priorizá-los melhor e concentrar seus esforços de acordo.
• Gerenciamento de contatos para armazenar e visualizar informações de contato atualizadas de leads para ajudar a alcançá-los rapidamente por meio de chamada, e-mail, texto ou identificadores sociais.
• Analytics e relatórios para obter métricas em tempo real e informar seus gerentes e equipes sobre seu desempenho.
• Automação para economizar e esforços enviando e-mails, entrada de dados e agendamento de reuniões
• Os modelos são pipelines de vendas pré-fabricados que você pode usar diretamente se não souber como criar um.
• Integrações para se conectar com outras ferramentas úteis que suas equipes usam, como aplicativos de mídia social, e-mail, documentos, sistemas de segurança e muito mais

Quais são os benefícios de usar o software de pipeline de vendas?

Gestão eficiente do pipeline de vendas

O uso do software ajudará você a gerenciar ou organizar todos os processos em todas as etapas do seu pipeline com eficiência. Você pode entender o número de leads, prospects qualificados e onde eles estão no pipeline e automatizar o envio de e-mails, agendamento de reuniões, etc., para economizar seu tempo fazendo tarefas repetitivas e minimizar erros humanos.

Melhor tomada de decisão

Com todas as informações sobre seu pipeline de vendas, leads, conversões e acompanhamentos, você pode entender para onde suas vendas e negócios estão indo. Ele irá ajudá-lo a tomar melhores decisões de negócios.

Mais lucros

Você pode entender quais leads são potenciais ou frios, precisam de mais acompanhamento e o quanto eles estão interessados ​​em fazer a compra. Isso irá ajudá-lo a mudar seu foco na direção certa e tomar as medidas necessárias. Isso se traduz em mais conversões, leads e geração de receita.

Conhecendo as expectativas e o comportamento do cliente

Ao acompanhar métricas e conversas, você pode entender melhor seus clientes. Isso ajudará você a se familiarizar com seus hábitos de compra e melhorar seus produtos para atender às suas demandas. Ele também prevê sua receita para que você possa medir seu crescimento e sucesso nos negócios.

Então, aqui estão alguns dos melhores softwares de pipeline de vendas para oferecer todos os benefícios acima.

Pipedrive

Controle seus processos de vendas com o Pipedrive para impulsionar seu pipeline de vendas. Ele pode ajudá-lo a atrair mais leads com formulários da Web personalizados e chatbots e acompanhar o histórico de contatos, e-mails e chamadas para ter uma visão completa da programação. Em vez de trabalhar duro, automatize tarefas administrativas e obtenha conhecimento da inteligência artificial.

Tenha uma visão detalhada das métricas personalizadas para medir o desempenho em relação às suas metas predefinidas e obter total transparência sobre seus negócios e conhecer os dados. Você também pode controlar seu pipeline de vendas por meio de um dispositivo móvel e integrar o Pipedrive com suas ferramentas de negócios para impulsionar seu trabalho.

O Pipedrive está sempre lá para lembrá-lo da próxima atividade para automatizar alguns processos para que você possa relaxar. Obtenha todos os dados em uma única janela e insira novos contatos e negócios em seu celular ou desktop. Com um dispositivo móvel, você poderá salvar atividades de chamadas, conhecer listas de clientes, agendar atividades, fazer anotações durante reuniões ou ligações, tirar uma foto para armazenar sob contrato ou acordo e muito mais.

Importe, atualize e adicione facilmente contatos do Google do Pipedrive e escreva ou envie e-mails. Você também pode acompanhar todas as atividades para identificar uma oportunidade razoável de melhoria. Além disso, verifique a atividade que traz mais conversão e veja qual negócio está mais próximo de uma venda. Também ajuda você a entender a taxa de conversão em todas as etapas do negócio.

Configure processos de venda simples por US$ 12,50/mês e faça um teste GRATUITO de 14 dias sem cartão de crédito.

Guardar

Feche mais leads com o gerenciamento adequado do pipeline de vendas com o Keap. Use seu pipeline de vendas de arrastar e soltar para fechar e mover negócios mais rapidamente e saber o status de cada negócio em um único lugar. Em vez de usar planilhas, mantenha-se organizado com a ferramenta Keap Management para economizar muito tempo.

Gerencie novos leads, tenha uma visão de todo o processo, crie pipelines personalizáveis ​​e sincronize com o CRM da Keap para transformar os leads em negócios automaticamente. Você também pode usar um painel personalizável para rastrear seus leads e ficar no topo até fechar a venda.

Acione tarefas automatizadas e faça o acompanhamento para gerenciar novos leads por meio do funil de vendas e obtenha informações adequadas sobre o desempenho de vendas junto com a análise de pipeline. Você também receberá relatórios para a duração média do negócio, conversões de negócio por estágio, tempo médio, previsão de receita do negócio e muito mais. Economize até 10 horas por semana e maximize seu processo de vendas.

Escolha contatos de 500 a 25.000 por US$ 79/mês para um usuário (US$ 30 cada para usuários adicionais). Ou experimente o Keap por 14 dias GRATUITAMENTE sem fornecer informações de cartão de crédito e obtenha recursos como CRM, email marketing, captura de leads, automação fácil, compromissos, aplicativo móvel, linha de negócios, mensagens de texto automatizadas, pagamentos e faturamento.

HubSpot

Evite que suas vendas escorreguem pelas rachaduras em seu pipeline de vendas; gerencie todos os seus negócios com o HubSpot CRM com facilidade. Você pode adicionar novos negócios ou registros de contato diretamente do CRM e economizar horas com os detalhes mais atualizados. Isso impedirá a entrada manual de dados e economizará seu tempo que você pode utilizar para enviar e-mails, fazer chamadas telefônicas, etc.

Quer você esteja começando ou já tenha estabelecido vendas, o software de gerenciamento de pipeline da HubSpot faz seu trabalho e permite que você crie seu processo ideal. Sem a ajuda de uma equipe de TI, você pode editar, excluir e adicionar facilmente propriedades e estágios de negócios para atribuir tarefas.

Concentre-se nos negócios mais importantes para o seu negócio, assumindo o controle total sobre suas vendas. Você pode obter visibilidade completa da equipe e dos desempenhos individuais no painel de vendas, verificando o progresso em relação à cota e às atividades.

Identifique o problema na receita potencial e faça uma reunião com suas equipes para realizar a operação certa para obter os negócios certos. Com este CRM, você pode gerenciar leads, contatos, pipeline, insights da empresa, rastrear e-mails, integrar Outlook, Gmail e muito mais.

Obtenha tudo o que você precisa com o HubSpot por US$ 45/mês para capturar mais leads e transformá-los em clientes. Inclui 1000 contatos de marketing e mais recursos.

Vendedor

Crie seu próprio pipeline de vendas flexível e robusto para rastrear, organizar e atrair mais negócios com o software de gerenciamento de pipeline Salesmate. Ofereceria mais foco e clareza no pipeline de vendas, eliminando suposições, criando várias vendas, conhecendo o status de integridade, automatizando tarefas e criando uma experiência de vendas fácil e fácil de arrastar e soltar.

Esmague sua cota de vendas com as ofertas de alto e alto valor e verifique a imagem atualizada do pipeline de vendas. Você pode encontrar gargalos e corrigi-los rapidamente com a visualização do pipeline e conhecer os negócios que precisam de atenção imediata devido às atividades atrasadas.

Tudo estará bem na sua frente para que você possa enviar um e-mail rapidamente, fazer uma ligação, concluir uma atividade, atualizar as ofertas e adicionar uma nota. A TI evita a tediosa entrada manual de dados e automatiza tarefas para que você possa atrair mais leads por meio de formulários do site.

Divida e filtre todos os dados para engajar e direcionar automaticamente os negócios certos e rastrear chamadas, reuniões, textos e e-mails. Além disso, habilite a colaboração segura e divida as responsabilidades entre sua equipe. Com a ajuda do aplicativo móvel, você pode acompanhar e gerenciar os negócios de qualquer lugar a qualquer momento.

Faça um teste GRATUITO de 15 dias do Salesmate.

Bitrix24

Obtenha o sistema CRM gratuito do Bitrix24 junto com as ferramentas de gerenciamento de pipeline de vendas conectadas ao CRM para fornecer análises avançadas. O único trabalho que você precisa fazer é definir processos de vendas, estágios de negócios e leads, e o resto é feito automaticamente.

Você obterá os dados da proporção de ganhos para saber quantos leads são convertidos em clientes. Ele permite identificar gargalos por meio da análise de pipeline e melhorá-lo adequadamente. Você também encontrará modelos gratuitos para etapas de faturamento, cotação e vendas.

Com o aplicativo móvel, você terá suporte completo de CRM de qualquer lugar. Ele fornece dados de histórico e banco de dados de clientes ilimitados, a linha do tempo de interações, funil de vendas, integração gratuita e muito mais. Aumente as habilidades dos gerentes e suas decisões de previsão e acompanhe as principais métricas para criar técnicas e estratégias eficientes.

Além disso, capture mais leads incorporando formulários da Web em seu site. Use painéis e relatórios personalizados para aprimorar o funil de vendas, as atividades da equipe e obter uma visão completa dos relatórios de atividade do agente, relatórios de vendas esperadas, fontes de leads e faturas não pagas. Além disso, oferece recursos básicos como 5 GB de armazenamento online, contact center, email marketing, campos personalizados, faturas, orçamentos, plataforma auto-hospedada, integrações, etc., tudo GRATUITAMENTE.

Venda do Zendesk

Converta leads mais rapidamente com o CRM de vendas do Zendesk Sell e maximize a produtividade, a receita e a visibilidade do pipeline para as equipes de vendas. Desde grandes listas de tarefas até o gerenciamento das expectativas dos clientes, sua equipe de vendas faz muito trabalho. Capacite-os com o Zendesk Sell para simplificar as coisas e tomar decisões baseadas em dados, oferecer uma experiência melhor ao seu cliente e aumentar a produtividade.

Gerencie e construa seu pipeline alinhado com seus negócios, agende reuniões, envie e-mails, visualize o histórico de negócios e faça chamadas com facilidade. Você também pode ficar de olho no pipeline de vendas para manter o foco nos leads de alto valor. Além disso, vem com uma ferramenta integrada que fornece um contexto completo em um único lugar.

Agrupe e filtre seus leads em tempo real para manter o foco nas maiores oportunidades. O Zendesk Sell oferece APIs abertas e ricas para se conectar à pilha de tecnologia com facilidade. Você pode obter visibilidade completa dos processos de vendas desde o planejamento até a análise e criação de seus relatórios com painéis personalizáveis.

Obtenha o Zendesk Sell a partir de US$ 19/usuário/mês (se cobrado anualmente) e faça um teste GRATUITO.

Cobre

O software de gerenciamento de pipeline de cobre facilita o rastreamento, agilização e organização de suas vendas com opções personalizáveis. Você pode criar pipelines de arrastar e soltar ilimitados, rastrear visualmente a integridade do pipeline, gerenciar sua equipe de qualquer lugar e obter visibilidade em tempo real.

O Copper ajuda você em todas as etapas dos processos de vendas e permite rastrear, visualizar, classificar e filtrar atividades em tempo real para que você nunca perca nenhum negócio. Com o Copper, você pode iniciar suas tarefas e concluir ações em minutos, obter uma visão geral rápida do seu processo de vendas e detalhar cada negócio para monitorar a saúde do seu negócio.

Receba alertas automaticamente de recomendações e novas tarefas para se concentrar em aumentar o valor e a velocidade do pipeline. Além disso, os relatórios e painéis de pipeline exibem o tipo, o status e o valor dos negócios atuais. Você também pode gerenciar sua cota analisando a velocidade de vendas, o tamanho médio do negócio, o valor do pipeline. Ele ajuda a identificar os problemas e monitorar o progresso para saber onde você está e quando atingirá o número.

Faça um test drive de 14 dias GRATUITAMENTE e veja como o Copper pode ser de grande utilidade. Escolha um plano básico de US$ 25/usuário/mês para 3 licenças e obtenha integração total com o Google Workspace.

Sistemas realmente simples

Acompanhe e gerencie cada oportunidade de venda em todas as etapas dos processos de vendas para fechar seu negócio com sucesso com a Really Simple Systems. Ele permite priorizar cada negócio e atribuí-lo às suas equipes de vendas de acordo. Com seu sistema de CRM intuitivo, você pode criar facilmente previsões precisas e criar faturamento e cotações para evitar alternar entre sistemas.

Defina a permissão do usuário e os níveis de segurança para sua equipe controlar quem acessará seus dados. Você pode ver o pipeline de vendas em uma única visualização e se aprofundar para ter uma visão completa. Além disso, crie suas configurações para definir cada etapa do processo de vendas e adicione quantas etapas desejar.

É GRÁTIS para sempre para até 2 usuários. Se você é uma equipe pequena, pode optar por um plano de US$ 14/usuário/mês para aproveitar os recursos.

Cápsula

Obtenha um resumo do que está acontecendo com cada oportunidade, onde elas estão no pipeline e o que fazer em seguida usando o pipeline de vendas do Capsule. Acompanhe cada oportunidade de vendas, gerencie-a com o funil de vendas visual e personalize cada processo com vários pipelines.

O Capsule permite que você crie uma previsão de suas vendas com base no valor da oportunidade e da probabilidade. Você também pode visualizar estatísticas sobre o pipeline de vendas, resumos e projeções de vendas futuras em um único painel claro e verificar a taxa de conversão no ano passado. Além disso, veja quais tags são comumente usadas para uma oportunidade.

Você obterá ferramentas como pipelines de vendas, painéis de pipeline, pipelines visuais, filtragem de oportunidades e muito mais. Automatize uma série de tarefas para economizar muito tempo e se concentrar nas coisas mais importantes. Além disso, use a visualização de calendário para ver suas tarefas em uma visualização mensal ou semanal e monitore cada ciclo de vendas para entender melhor seu negócio e tomar a decisão certa no momento certo.

Escolha um plano profissional por US$ 18/usuário/mês para 50.000 contatos, 10 GB de armazenamento, Google Workspace premium e Microsoft 365. Você também receberá integrações premium, incluindo Quickbooks, Zapier, MailChimp, Xero e muito mais. Faça um teste GRATUITO de 30 dias para saber mais.

Conclusão

Espero que as informações acima sobre pipelines de vendas ajudem você a gerenciar melhor seu processo de vendas. Portanto, escolha uma ferramenta de software de pipeline de vendas com base em seu orçamento e requisitos para atrair mais leads e convertê-los em clientes.

Você também pode estar interessado em soluções de CRM para o seu negócio.