이 9가지 최고의 영업 소프트웨어로 영업 파이프라인을 관리하십시오.

판매 파이프라인을 효과적으로 관리하면 판매 프로세스를 효율적으로 구성하고 더 나은 결정을 내리고 더 많은 수익을 등록하는 데 도움이 됩니다.

경쟁이 그 어느 때보다 치열한 오늘날의 비즈니스 시나리오에서는 필수가 되었습니다. 현재로서는 더 많은 리드를 유인하고 빠르게 전환할 수 있는 탁월한 영업 전략이 필요합니다.

영업 프로세스에는 리드 생성 및 연락에서 리포지토리 구축, 거래 성사 및 후속 조치에 이르기까지 여러 단계가 있습니다. 이 모든 것은 담당자가 거래를 신속하게 성사하고 고객의 여정을 순조롭게 만들 수 있도록 효율적인 계획이 필요합니다.

모든 것을 수동으로 관리하는 대신 영업 파이프라인 소프트웨어로 팀의 역량을 강화하여 모든 프로세스를 효율적으로 관리할 수 있습니다. 전체 팀의 프로세스를 능률화하고 더 나은 기능을 제공하며 비즈니스 성장을 이해하기 위해 메트릭을 정확하게 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 판매 파이프라인에 대한 모든 것과 판매 파이프라인 소프트웨어가 필요한 이유입니다.

판매 파이프라인이란 무엇입니까?

판매 파이프라인은 구매 중 다양한 단계를 거치면서 잠재 구매자가 판매 프로세스에서 어디에 있는지 표시하는 기회의 시각적 표현을 나타냅니다. 보유하고 있는 리드 수와 자격을 갖춘 또는 잠재적인 구매자 수를 보여줍니다. 또한 영업 담당자는 어떤 거래에 더 집중해야 하는지 이해할 수 있습니다.

또한 특정 연도, 월 또는 주에 판매할 가능성이 있는 확률을 표시할 수 있습니다. 영업 팀의 성과를 평가하고, 리드를 효과적으로 처리하고, 비즈니스 성과를 이해하는 훌륭한 방법을 제공합니다.

판매 파이프라인은 다른 부문에서 거의 유사합니다. 일반적으로 판매 파이프라인은 수평 막대 또는 깔때기에서 고도로 조직화되고 시각화되며 조직 판매 프로세스의 다양한 단계로 나뉩니다. 잠재 고객은 첫 번째 접촉에서 거래가 성사될 때까지 판매 프로세스의 한 단계에서 다른 단계로 이동합니다.

판매 파이프라인의 단계

• Prospecting : 제품이나 서비스를 필요로 하는 잠재 구매자를 찾는 데 도움이 됩니다. 리드 생성 팀, 다운로드 가능한 콘텐츠, 관심 있는 고객과의 연락, 콜드 리드 또는 소셜 미디어를 통해 수행할 수 있습니다.
• 접촉 : 영업 담당자가 잠재 고객에게 처음으로 전화, 소셜 미디어, 이메일 또는 문자로 연락하여 실시간으로 관심이 있는지 파악하는 것입니다.
• 적격성 : 귀하의 제품이나 서비스에 더 적합할 수 있는 잠재 고객을 분리하는 것입니다. 이 중요한 단계에서는 상호 작용, 관심, 구매 기분, 예산 등을 기반으로 고객을 분석해야 합니다.
• 리드 육성 : 판매 종료에 대해 생각하기 전에 소셜 미디어에 게시된 게시물에 참여하고, 문제를 듣고 응답하고, 문제를 해결하기 위한 귀중한 통찰력을 공유함으로써 관계를 구축하고 육성해 보십시오.
• 마감 : 잠재 고객이 매수할 준비가 되면 담당자가 거래를 체결합니다. 그리고 그들이 아직 결정할 시간이 있다면 후속 조치를 취하십시오.
• 후속 조치 : 잠재 고객의 현재 구매 상태를 이해하기 위해 후속 조치를 취합니다. 또한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

영업 전략에서 어떤 역할을 합니까?

판매 파이프라인은 리드에서 고객이 되기까지 구매자의 전체 여정을 나타냅니다.

• 거래, 돈, 노력 및 기타 요소가 판매 프로세스의 어느 지점에 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 전환 가능성이 있는 잠재적 거래를 표시하는 재무 지표를 제공합니다.
• 팀과 영업 직원의 성과를 보고 그들이 잘 하고 있는지 또는 교육이나 부스트가 필요한지 평가할 수 있습니다.
• 이는 성사될 수 있는 중요한 거래를 나타내며 대략 한 달 또는 일년 동안의 수익을 예측하는 데 도움이 됩니다.

판매 파이프라인 소프트웨어란 무엇입니까?

리드 생성에서 거래 성사 및 후속 조치에 이르기까지 전체 판매 프로세스를 구성하는 데 도움이 되는 소프트웨어를 판매 파이프라인 소프트웨어라고 합니다. 각 단계를 추적하고, 기회를 관리하고, 프로세스를 모니터링하고, 다음 단계를 이해할 수 있도록 하여 판매 파이프라인에 대한 명확한 보기를 제공합니다. 또한 거래를 평가하고 판매를 예측하며 팀 성과를 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

영업 파이프라인 소프트웨어를 사용하면 리드에 대한 최신 정보를 얻을 수 있으므로 팀에서 잠재 고객에게 연락하거나 후속 조치를 취하고 일일 작업을 만들고 회의를 진행할 수 있습니다. 이 모든 것이 더 나은 결정을 내리고 현금 흐름을 추정하는 데 도움이 됩니다.

판매 파이프라인 소프트웨어의 기능

• 리드 관리에는 리드 생성, 육성, 점수 매기기 및 검증이 포함되어 더 나은 우선 순위를 지정하고 그에 따라 노력을 집중할 수 있습니다.
• 연락처 관리를 통해 리드의 최신 연락처 정보를 저장하고 확인하여 전화, 이메일, 문자 또는 소셜 핸들을 통해 신속하게 연락할 수 있습니다.
• 분석 및 보고를 통해 실시간 메트릭을 얻고 관리자와 팀에 성과를 알릴 수 있습니다.
• 이메일 전송, 데이터 입력 및 회의 예약을 통한 절약 및 노력 자동화
• 템플릿은 디자인 방법을 모르는 경우 직접 사용할 수 있는 미리 만들어진 판매 파이프라인입니다.
• 소셜 미디어 앱, 이메일, 문서, 보안 시스템 등과 같이 팀에서 사용하는 다른 유용한 도구와 연결하기 위한 통합

판매 파이프라인 소프트웨어를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

효율적인 판매 파이프라인 관리

소프트웨어를 사용하면 파이프라인의 모든 단계에서 모든 프로세스를 효율적으로 관리하거나 구성하는 데 도움이 됩니다. 리드의 수, 적격한 잠재 고객 및 파이프라인의 위치를 ​​파악하고 이메일 전송, 회의 일정 잡기 등을 자동화하여 반복적인 작업을 수행하는 시간을 절약하고 인적 오류를 최소화할 수 있습니다.

더 나은 의사 결정

판매 파이프라인, 리드, 전환 및 후속 조치에 대한 모든 통찰력을 통해 판매 및 비즈니스가 어디로 향하고 있는지 이해할 수 있습니다. 더 나은 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

더 많은 이익

어떤 리드가 잠재적이거나 미지근한지, 추가 후속 조치가 필요한지, 구매에 얼마나 관심이 있는지 이해할 수 있습니다. 이것은 초점을 올바른 방향으로 옮기고 필요한 조치를 취하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 더 많은 전환, 리드 및 수익 창출로 이어집니다.

고객의 기대와 행동 파악

메트릭과 대화를 추적하여 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 그것은 당신이 그들의 구매 습관에 익숙해지고 그들의 요구를 충족시키기 위해 당신의 제품을 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 수익을 예측하여 성장과 비즈니스 성공을 측정할 수 있습니다.

따라서 위의 모든 이점을 제공하는 최고의 판매 파이프라인 소프트웨어가 있습니다.

파이프드라이브

Pipedrive로 판매 프로세스를 제어하여 판매 파이프라인을 추진하세요. 사용자 지정 웹 양식 및 챗봇으로 더 많은 리드를 유치하고 연락처 기록, 이메일 및 통화를 추적하여 일정에 대한 완전한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 열심히 일하는 대신 관리 업무를 자동화하고 인공 지능에서 지식을 얻으십시오.

미리 정의된 목표에 대한 성과를 측정하고 비즈니스에 대한 완전한 투명성을 확보하고 데이터에 대해 알기 위해 사용자 정의된 메트릭을 심층적으로 살펴보십시오. 또한 모바일 장치를 통해 판매 파이프라인을 제어하고 Pipedrive를 비즈니스 도구와 통합하여 작업을 향상시킬 수 있습니다.

Pipedrive는 긴장을 풀 수 있도록 일부 프로세스를 자동화하는 다음 활동을 상기시켜 주기 위해 항상 존재합니다. 단일 창에서 모든 데이터를 가져오고 모바일 또는 데스크탑에서 새 연락처와 거래를 입력하십시오. 모바일 장치를 사용하면 통화 활동을 저장하고, 고객 목록을 알고, 활동을 예약하고, 회의 또는 통화 중 메모를 작성하고, 계약 또는 거래에 따라 저장하기 위해 사진을 찍는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

Pipedrive에서 Google 연락처를 쉽게 가져오고, 업데이트하고, 추가하고 이메일을 쓰거나 보낼 수 있습니다. 또한 모든 활동을 추적하여 개선을 위한 합당한 기회를 식별할 수 있습니다. 또한 더 많은 전환을 가져오는 활동을 확인하고 어떤 거래가 판매에 더 가까운지 확인하십시오. 또한 거래의 모든 단계에서 전환율을 이해하는 데 도움이 됩니다.

$12.50/월에 간단한 판매 프로세스를 설정하고 신용 카드 없이 14일 무료 평가판을 사용하십시오.

보관

Keap을 통한 적절한 판매 파이프라인 관리로 더 ​​많은 리드를 마감하세요. 끌어서 놓기 판매 파이프라인을 사용하여 거래를 더 빠르게 성사 및 이동하고 모든 거래의 상태를 한 곳에서 알 수 있습니다. 스프레드시트를 사용하는 대신 Keap 관리 도구로 정리를 유지하여 많은 시간을 절약하십시오.

새 리드를 관리하고, 전체 프로세스를 확인하고, 사용자 지정 가능한 파이프라인을 만들고, Keap의 CRM과 동기화하여 리드를 거래로 자동 전환합니다. 또한 사용자 지정 가능한 대시보드를 사용하여 리드를 추적하고 판매를 시작할 때까지 최상위를 유지할 수 있습니다.

자동화된 작업을 트리거하고 후속 조치를 통해 판매 유입경로를 통해 새로운 리드를 관리하고 파이프라인 분석과 함께 판매 성과에 대한 적절한 통찰력을 얻으십시오. 평균 거래 기간, 단계별 거래 전환, 평균 시간, 거래 수익 예측 등에 대한 보고서도 제공됩니다. 매주 최대 10시간을 절약하고 판매 프로세스를 극대화하십시오.

500명에서 25000명 사이에서 한 사용자의 경우 $79/월(추가 사용자의 경우 각 $30)에 연락처를 선택합니다. 또는 신용 카드 정보를 제공하지 않고 14일 동안 무료로 Keap을 사용해 보고 CRM, 이메일 마케팅, 리드 캡처, 간편한 자동화, 약속, 모바일 앱, 비즈니스 라인, 자동 문자 메시지, 결제 및 송장 발행과 같은 기능을 얻을 수 있습니다.

허브스팟

판매 파이프라인의 균열을 통해 판매가 미끄러지지 않도록 하십시오. HubSpot CRM으로 모든 거래를 쉽게 관리하세요. CRM에서 직접 새 거래 또는 연락처 레코드를 추가하고 최신 세부 정보로 시간을 절약할 수 있습니다. 수동 데이터 입력을 방지하고 이메일 보내기, 전화 걸기 등에 사용할 수 있는 시간을 절약합니다.

시작했든 이미 판매를 시작했든 상관없이 HubSpot의 파이프라인 관리 소프트웨어가 작업을 수행하고 이상적인 프로세스를 생성할 수 있도록 합니다. IT 팀의 도움 없이 거래 속성 및 단계를 쉽게 편집, 삭제 및 추가하여 작업을 할당할 수 있습니다.

판매를 완전히 제어하여 비즈니스에서 가장 중요한 거래에 집중하십시오. 할당량 및 활동에 대한 진행 상황을 확인하여 영업 대시보드에서 팀 및 개별 성과에 대한 완전한 가시성을 얻을 수 있습니다.

잠재적인 수익의 문제를 식별하고 팀과 함께 랠리를 통해 올바른 거래를 성사시키기 위한 올바른 작업을 수행하십시오. 이 CRM을 사용하면 리드, 연락처, 파이프라인, 회사 통찰력을 관리하고, 이메일을 추적하고, Outlook, Gmail 등을 통합할 수 있습니다.

더 많은 리드를 포착하고 고객으로 전환하려면 HubSpot으로 월 $45에 필요한 모든 것을 얻으십시오. 여기에는 1000개의 마케팅 연락처와 더 많은 기능이 포함됩니다.

세일즈메이트

Salesmate 파이프라인 관리 소프트웨어를 사용하여 유연하고 강력한 판매 파이프라인을 구축하여 더 많은 거래를 추적, 구성 및 유치하십시오. 추측을 없애고, 여러 판매를 생성하고, 상태를 파악하고, 작업을 자동화하고, 재미있는 끌어서 놓기와 쉬운 판매 경험을 만들어 판매 파이프라인에 더 집중하고 명확하게 할 수 있습니다.

가치가 높고 가치가 높은 거래로 판매 할당량을 깨고 판매 파이프라인의 최신 정보를 확인하십시오. 파이프라인 보기를 통해 병목 현상을 찾아 신속하게 수정할 수 있으며 지연된 활동으로 인해 즉각적인 주의가 필요한 거래를 알 수 있습니다.

모든 것이 바로 앞에 있으므로 빠르게 이메일을 보내고, 전화를 걸고, 활동을 완료하고, 거래를 업데이트하고, 메모를 추가할 수 있습니다. IT는 지루한 수동 데이터 입력을 방지하고 작업을 자동화하므로 웹 사이트 양식을 통해 더 많은 리드를 유치할 수 있습니다.

모든 데이터를 분할 및 필터링하여 자동으로 적절한 거래에 참여하고 대상을 지정하고 통화, 회의, 문자 및 이메일을 추적합니다. 또한 안전한 협업을 가능하게 하고 팀 간에 책임을 분담합니다. 모바일 앱의 도움으로 언제 어디서나 거래를 추적하고 관리할 수 있습니다.

Salesmate의 15일 무료 평가판을 사용하십시오.

비트릭스24

고급 분석을 제공하기 위해 CRM과 연결된 판매 파이프라인 관리 도구와 함께 무료 Bitrix24의 CRM 시스템을 받으십시오. 영업 프로세스, 거래 단계 및 리드를 정의하기만 하면 나머지 작업은 자동으로 수행됩니다.

얼마나 많은 리드가 고객으로 전환되었는지 알기 위해 승률 데이터를 얻을 것입니다. 이를 통해 파이프라인 분석을 통해 병목 현상을 식별하고 그에 따라 개선할 수 있습니다. 또한 인보이스 발행, 견적 및 판매 단계를 위한 무료 템플릿도 찾을 수 있습니다.

모바일 앱을 사용하면 어디서나 CRM에 대한 완전한 지원을 받을 수 있습니다. 무제한 이력 데이터 및 클라이언트 데이터베이스, 상호 작용 타임라인, 판매 깔때기, 무료 통합 등을 제공합니다. 관리자의 기술과 예측 결정을 향상하고 주요 지표를 추적하여 효율적인 기술과 전략을 구축하십시오.

또한 웹 사이트에 웹 양식을 포함하여 더 많은 리드를 확보하십시오. 대시보드 및 사용자 정의 보고서를 사용하여 판매 유입경로, 팀 활동을 향상하고 상담원 활동 보고서, 예상 판매 보고서, 리드 소스 및 미지급 송장에 대한 완전한 보기를 얻으십시오. 또한 5GB 온라인 스토리지, 컨택 센터, 이메일 마케팅, 사용자 정의 필드, 인보이스, 견적, 자체 호스팅 플랫폼, 통합 등과 같은 기본 기능을 모두 무료로 제공합니다.

Zendesk 판매

Zendesk Sell 영업 CRM으로 리드를 더 빠르게 전환하고 영업 팀의 생산성, 수익 및 파이프라인 가시성을 극대화하세요. 방대한 할 일 목록에서 고객 기대치 관리에 이르기까지 영업 팀은 많은 작업을 수행합니다. Zendesk Sell을 통해 업무를 단순화하고 데이터 기반 의사 결정을 내리고 고객에게 더 나은 경험을 제공하고 생산성을 높일 수 있습니다.

비즈니스에 맞게 파이프라인을 관리 및 구축하고, 회의를 예약하고, 이메일을 보내고, 거래 내역을 보고, 전화를 쉽게 걸 수 있습니다. 또한 판매 파이프라인을 주시하여 고가치 리드에 계속 집중할 수 있습니다. 또한 한 곳에서 전체 컨텍스트를 제공하는 통합 도구와 함께 제공됩니다.

리드를 실시간으로 그룹화하고 필터링하여 가장 큰 기회에 계속 집중하세요. Zendesk Sell은 기술 스택에 쉽게 연결할 수 있는 풍부한 개방형 API를 제공합니다. 사용자 지정 가능한 대시보드를 사용하여 계획에서 보고서 분석 및 생성에 이르기까지 영업 프로세스에 대한 완전한 가시성을 얻을 수 있습니다.

사용자당 월 $19(연간 청구되는 경우)부터 Zendesk Sell을 받고 무료 평가판을 사용하세요.

구리

구리 파이프라인 관리 소프트웨어를 사용하면 사용자 지정 가능한 옵션을 사용하여 작업을 쉽게 추적, 간소화 및 구성할 수 있습니다. 무제한 끌어서 놓기 파이프라인을 생성하고 파이프라인 상태를 시각적으로 추적하고 어디에서나 팀을 관리하고 실시간 가시성을 얻을 수 있습니다.

Copper는 판매 프로세스의 모든 단계에서 도움을 주고 거래를 놓치지 않도록 실시간으로 활동을 추적, 조회, 정렬 및 필터링할 수 있습니다. Copper를 사용하면 몇 분 안에 작업을 시작하고 작업을 완료하고 판매 프로세스에 대한 시각적 개요를 빠르게 파악하고 모든 거래를 자세히 분석하여 비즈니스 상태를 모니터링할 수 있습니다.

파이프라인 가치와 속도 향상에 중점을 둔 권장 사항 및 새로운 작업에 대한 경고를 자동으로 수신합니다. 또한 파이프라인 보고서 및 대시보드에는 현재 거래의 유형, 상태 및 금액이 표시됩니다. 또한 판매 속도, 평균 거래 규모, 파이프라인 가치를 분석하여 할당량을 관리할 수 있습니다. 문제를 식별하고 진행 상황을 모니터링하여 현재 위치와 시간을 알 수 있습니다.

14일 동안 무료로 테스트 드라이브를 수행하고 Copper가 어떻게 유용할 수 있는지 확인하십시오. 사용자당 월 25달러로 3인용 기본 요금제를 선택하고 전체 Google Workspace 통합을 이용하세요.

정말 간단한 시스템

Real Simple Systems를 사용하여 성공적으로 거래를 성사시키기 위해 판매 프로세스의 모든 단계에서 각 판매 기회를 추적하고 관리합니다. 이를 통해 각 거래의 우선 순위를 정하고 그에 따라 영업 팀에 할당할 수 있습니다. 직관적인 CRM 시스템을 사용하면 정확한 예측을 쉽게 생성하고 송장 발행 및 견적을 작성하여 시스템 간 전환을 방지할 수 있습니다.

팀이 데이터에 액세스할 사용자를 제어할 수 있도록 사용자 권한 및 보안 수준을 설정합니다. 단일 보기에서 판매 파이프라인을 볼 수 있고 전체 그림을 얻기 위해 심층적으로 드릴할 수 있습니다. 또한 판매 프로세스의 각 단계를 정의하는 설정을 만들고 원하는 만큼 단계를 추가합니다.

최대 2명의 사용자에게 영원히 무료입니다. 소규모 팀인 경우 $14/사용자/월 요금제로 기능을 즐길 수 있습니다.

캡슐

각 기회의 진행 상황, 파이프라인에 있는 위치, Capsule 판매 파이프라인을 사용하여 다음에 수행할 작업에 대한 요약을 얻으십시오. 각 영업 기회를 추적하고, 시각적 영업 퍼널로 관리하고, 여러 파이프라인으로 모든 프로세스를 조정하세요.

Capsule을 사용하면 기회와 확률 값을 기반으로 판매 예측을 생성할 수 있습니다. 또한 명확한 단일 대시보드에서 판매 파이프라인, 요약 및 향후 판매 예측에 대한 통계를 보고 지난 1년 동안의 전환율을 확인할 수 있습니다. 또한 기회에 일반적으로 사용되는 태그를 확인하십시오.

판매 파이프라인, 파이프라인 대시보드, 시각적 파이프라인, 기회 필터링 등과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 일련의 작업을 자동화하여 많은 시간을 절약하고 더 중요한 일에 집중하세요. 또한 달력 보기를 사용하여 월별 또는 주별 보기로 작업을 보고 각 판매 주기를 모니터링하여 비즈니스를 더 잘 이해하고 적시에 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.

50,000개 연락처, 10GB 저장용량, 프리미엄 Google Workspace 및 Microsoft 365에 대해 사용자/월 $18의 전문가용 요금제를 선택하세요. Quickbooks, Zapier, MailChimp, Xero 등을 포함한 프리미엄 통합도 받게 됩니다. 30일 무료 평가판을 사용하여 자세히 알아보십시오.

결론

판매 파이프라인에 대한 위의 정보가 판매 프로세스를 더 잘 관리하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 따라서 예산과 요구 사항에 따라 판매 파이프라인 소프트웨어 도구를 선택하여 더 많은 리드를 유치하고 고객으로 전환하십시오.

귀하의 비즈니스를 위한 CRM 솔루션에도 관심이 있을 수 있습니다.