號召性用語清單：優化結果的 13 條提示

您是否使用上下文相關的優化號召性用語來跟踪您的營銷結果？

號召性用語是一小段文字與視覺效果相結合，以鼓勵訪問者採取行動。

根據您的特定營銷報價及其出現的平台，這個小元素對於跟踪營銷結果至關重要。 如果沒有適當的標記（通常稱為 UTM 代碼）和收集這些結果的系統，您無法判斷您的營銷是否產生任何結果。

號召性用語會吸引​​潛在客戶並將他們捲入其中，以便在營銷過程中邁出下一步。

為什麼需要號召性用語？ 3個原因

號召性用語（或 CTA）是有效營銷中不可或缺且經常被忽視的元素。 做得好，它會讓潛在客戶、客戶和公眾準備好想要了解更多關於你的產品或進一步與你互動。

號召性用語成功的關鍵：
引導訪問者進入您流程的下一步，最終讓他們購買。

以下是使用號召性用語的 3 個理由。

1] 與業務或營銷目標相關聯

這是指具有直接可衡量結果的營銷目標。 它們可以包括品牌建設、擴大影響範圍和產生合格的銷售線索。

此外，號召性用語必鬚根據您的特定營銷報價開發並與上下文相關。

2] 通過在流程中採取下一步措施，推動參與者轉向購買

確定參與者在購買流程的下一步中需要採取的措施。 使相關的流程和系統到位，以支持這些前景。

3] 啟用有效的營銷測量

捕獲跟踪以證明您的營銷策略和計劃支持您的業務目標。

號召性用語：優化結果的 13 個提示清單

為了最大限度地提高營銷效果，請使用量身定制的號召性用語來鼓勵參與者在您的流程中採取下一步行動。 這 13 個提示有助於根據它們出現的上下文優化你的號召性用語。

1]使您的要求清晰明確

如果參與者對您的提議或您希望他們做什麼感到困惑，他們會放棄您的提議，因為這需要更多的思考，而不是他們的時間。

2]顯示您的報價的價值

參與者總是想“這對我有什麼好處？” 所以給他們一個他們不能放棄的提議。

3] 營造緊迫感

為潛在買家提供立即行動的理由。 因為一旦他們離開你的營銷，他們就走了。

4] 自定義您的行動號召，使其與上下文相關

不要只說“立即購買”或“點擊這裡”。 而是定制您的 CTA，讓訪問者知道他們會得到什麼。 在您的報價中具體說明。

5] 消除參與者風險

減少參與者的焦慮。 告訴他們您將如何使用他們的信息來保護他們的隱私。 另外，讓他們知道相關費用以及他們是否可以退回產品並取回他們的錢。

6]包括社會證明

表明其他人已利用此優惠。

7]保持號召性用語持續可見

如果讀者需要在您的內容或登錄頁面上向下滾動，您會降低他們響應您的提議的機會。 記住，視線之外的東西是精神錯亂的。 相反，在您的內容或登錄頁面的末尾添加另一個號召性用語。

8]使用顏色使您的報價脫穎而出

使用明亮或對比色來吸引人們對您的號召性用語的注意。

9]利用包括照片在內的圖形來吸引參與者的興趣

使用從其餘內容中彈出的視覺元素來吸引註意力。 照片，尤其是人物照片，很有用。 （這就是為什麼圖像令人眼花繚亂的原因。）

10] 結合視覺提示

集成箭頭和其他符號，以引起人們對您的號召性用語的注意。 在可能的情況下，使用 A/B 測試測試不同的演示文稿。

11] 在演示文稿中留出號召性用語空間，以突出並傳達您的信息

不要將號召性用語和其他視覺效果擠在一起，否則會迷路。 而是有效地利用空白。

12]優先考慮不同的號召性用語

如果可以選擇，請僅使用一個號召性用語。 當需要添加另一個 CTA 時，請確保訪問者可以根據大小、顏色和類型的使用來判斷哪個更重要。

不要猜測。 運行 A/B 測試以驗證哪個更好。 也一次只測試一個元素。 如果您同時更改字體大小、顏色和圖像，您將不知道哪些有效，哪些無效。

13] 繼續你的“氣味”到你的登陸頁面

使用從另一個平台到您自己的網站或登錄頁面的一致措辭和品牌。 確保訪問者看到初始內容和登錄頁面之間的聯繫。

號召性用語清單結論

底線：
在營銷的每個元素中使用號召性用語，以保持潛在客戶的參與和聯繫，以便您跟踪結果。

有效地與相關的 UTM 標記和系統一起使用以跟踪結果，號召性用語有助於提高您實現營銷目標的效率。

快樂營銷，
海蒂·科恩

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的總裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上找到 Heidi。

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