Liste de vérification des appels à l'action : 13 conseils pour optimiser vos résultats

Suivez-vous vos résultats marketing à l'aide d'un appel à l'action optimisé et contextuellement pertinent ?

Un appel à l'action est un court extrait de texte combiné à des éléments visuels pour encourager les visiteurs à passer à l'action.

En fonction de votre offre marketing spécifique et de la plateforme sur laquelle elle apparaît, ce petit élément est essentiel pour suivre les résultats de votre marketing. Sans un marquage approprié (souvent appelé codes UTM) et des systèmes pour collecter ces résultats, vous ne pouvez pas savoir si votre marketing donne des résultats.

Un appel à l'action accroche les prospects et les incite à passer à l'étape suivante du processus de marketing.

Pourquoi avez-vous besoin d'un appel à l'action ? 3 raisons

Un appel à l'action (ou CTA) est un élément intégral et souvent négligé d'un marketing efficace. Bien fait, il incite les prospects, les clients et le public à vouloir en savoir plus sur votre offre ou à s'engager davantage avec vous.

La clé du succès de l'appel à l'action :
Dirigez les visiteurs vers la prochaine étape de votre processus pour les inciter à acheter.

Voici 3 raisons d'utiliser un call-to-action .

1] Lien avec les objectifs commerciaux ou marketing

Il s'agit d'objectifs marketing avec des résultats directement mesurables. Ils peuvent inclure le renforcement de la marque, l'expansion de la portée et la génération de prospects qualifiés.

De plus, l'appel à l'action doit être développé et contextuellement pertinent en fonction de votre offre marketing spécifique.

2] Incitez les participants à passer à l'achat en passant à l'étape suivante du processus

Déterminez ce que les participants doivent passer à l'étape suivante de votre processus d'achat. Assurez-vous que les processus et les systèmes connexes sont en place pour soutenir ces prospects.

3] Activer des mesures marketing efficaces

Capturez le suivi pour prouver que vos tactiques et initiatives marketing soutiennent vos objectifs commerciaux.

Appel à l'action : liste de contrôle de 13 astuces pour optimiser vos résultats

Pour maximiser l'efficacité du marketing, utilisez des appels à l'action personnalisés pour encourager les participants à passer à l'étape suivante de votre processus. Ces 13 conseils permettent d'optimiser vos call-to-action en fonction du contexte dans lequel ils apparaissent.

1] Faites votre demande claire et sans ambiguïté

Si les participants sont confus au sujet de votre offre ou de ce que vous voulez qu'ils fassent, ils abandonneront votre offre car cela nécessite plus de réflexion qu'ils n'en ont le temps.

2] Montrez la valeur de votre offre

Les participants pensent toujours "Qu'est-ce que ça m'apporte ?" Alors faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas laisser passer.

3] Créer un sentiment d'urgence

Fournissez aux acheteurs potentiels une raison d'agir maintenant. Depuis qu'ils quittent votre marketing, ils sont partis.

4] Personnalisez votre appel à l'action pour qu'il soit contextuellement pertinent

Ne vous contentez pas de dire « Acheter maintenant » ou « Cliquez ici ». Au lieu de cela, adaptez votre CTA pour faire savoir aux visiteurs ce qu'ils obtiendront. Soyez précis dans le contexte de votre offre.

5] Supprimer le risque des participants

Réduire l'anxiété des participants. Dites-leur comment vous utiliserez leurs informations pour protéger leur vie privée. Informez-les également des frais connexes et s'ils peuvent retourner le produit et récupérer leur argent.

6] Inclure la preuve sociale

Montrez que d'autres personnes ont profité de cette offre.

7] Gardez le call-to-action visible en continu

Si les lecteurs doivent faire défiler votre contenu ou votre page de destination, vous réduisez les chances qu'ils répondent à votre offre. N'oubliez pas que loin des yeux, c'est loin du cœur. Au lieu de cela, ajoutez un autre appel à l'action à la fin de votre contenu ou de votre page de destination.

8] Utilisez la couleur pour faire ressortir votre offre

Utilisez une couleur vive ou contrastée pour attirer l'attention sur votre appel à l'action.

9] Utilisez des graphiques, y compris des photographies, pour susciter l'intérêt des participants

Attirez l'attention avec des éléments visuels qui ressortent du reste de votre contenu. Les photographies, en particulier de personnes, sont utiles. (Voici pourquoi les images sont un régal pour les yeux.)

10] Incorporer des repères visuels

Intégrez des flèches et d'autres symboles pour attirer l'attention sur votre appel à l'action. Dans la mesure du possible, testez différentes présentations à l'aide de tests A/B.

11] Donnez un espace d'appel à l'action dans sa présentation pour vous démarquer et transmettre votre message

Ne surchargez pas le texte d'appel à l'action et d'autres éléments visuels peuvent le faire perdre. Au lieu de cela, utilisez efficacement l'espace blanc.

12] Prioriser les différents appels à l'action

Si vous avez le choix, n'utilisez qu'un seul appel à l'action. Lorsqu'il est nécessaire d'ajouter un autre CTA, assurez-vous que les visiteurs peuvent dire lequel est le plus important en fonction de l'utilisation de la taille, de la couleur et du type.

Ne devinez pas. Exécutez des tests A/B pour vérifier lequel est le meilleur. Ne testez également qu'un seul élément à la fois. Si vous modifiez la taille du texte, la couleur et les images en même temps, vous ne saurez pas ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné.

13] Continuez votre "parfum" sur vos pages de destination

Utilisez une formulation et une image de marque cohérentes d'une autre plate-forme vers votre propre site ou page de destination. Assurez-vous que les visiteurs voient le lien entre le contenu initial et la page de destination.

Conclusion de la liste de contrôle d'appel à l'action

La ligne du bas :
Utilisez un appel à l'action dans chaque élément de votre marketing pour garder les prospects engagés et connectés afin que vous puissiez suivre les résultats.

Utilisé efficacement avec le balisage UTM et les systèmes associés pour suivre les résultats, un appel à l'action vous aide à améliorer votre efficacité pour atteindre vos objectifs marketing.

Bonne commercialisation,
Heidi Cohen

Heidi Cohen est la présidente de Riverside Marketing Strategies.
Vous pouvez trouver Heidi sur Facebook, Twitter et LinkedIn.

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