Call-To-Action チェックリスト: 結果を最適化するための 13 のヒント

状況に応じて最適化された行動を促すフレーズを使用して、マーケティングの成果を追跡していますか?

Call-to-Action は、訪問者に行動を促す短いテキストとビジュアルを組み合わせたものです。

特定のマーケティング オファーとそれが表示されるプラットフォームに基づいて、この小さな要素はマーケティングの結果を追跡するために重要です。 これらの結果を収集するための適切なタグ付け (UTM コードと呼ばれることが多い) とシステムがなければ、マーケティングが何らかの結果をもたらすかどうかを判断することはできません。

行動を促すフレーズは、見込み客を引き付け、マーケティング プロセスの次のステップへと引き込みます。

行動を促すフレーズが必要な理由3つの理由

行動を促すフレーズ (CTA) は、効果的なマーケティングに不可欠であり、見過ごされがちな要素です。 うまく行けば、見込み客、顧客、および一般の人々が、あなたの提供するものについてもっと知りたい、またはあなたとさらに関わりたいと思うようになります。

行動を促すフレーズの成功の鍵:
訪問者をプロセスの次のステップに導き、最終的に購入してもらいます。

行動を促すフレーズを使用する 3 つの理由を次に示します。

1] ビジネスまたはマーケティングの目的に結び付ける

これは、直接測定可能な結果を​​伴うマーケティング目標を指します。 これには、ブランドの構築、リーチの拡大、適格なセールス リードの生成が含まれます。

さらに、行動を促すフレーズは、特定のマーケティング オファーに基づいて作成し、状況に応じて適切なものにする必要があります。

2] プロセスの次のステップに進むことで、参加者が購入に向けて動くように促す

参加者が購入プロセスの次のステップに進む必要があるものを決定します。 これらの見込み客をサポートするために、関連するプロセスとシステムを整備します。

3] 効果的なマーケティング測定を可能にする

追跡をキャプチャして、マーケティングの戦術とイニシアチブがビジネス目標をサポートしていることを証明します。

行動を促すフレーズ: 結果を最適化するための 13 のヒント チェックリスト

マーケティング効果を最大化するには、カスタマイズされた行動を促すフレーズを使用して、参加者がプロセスの次のステップに進むよう促します。 これらの 13 のヒントは、表示されるコンテキストに基づいて行動を促すフレーズを最適化するのに役立ちます。

1]あなたの要求を明確かつ明確にしてください

参加者があなたのオファーや何をしてほしいかについて混乱している場合、時間以上に考える必要があるため、参加者はオファーから離れます。

2] オファーの価値を示す

参加者は常に「私にとって何が得か」と考えます。 だから、彼らが見逃すことのできない申し出をしてください。

3] 緊迫感を生み出す

潜在的な購入者に、今すぐ行動する理由を提供します。 彼らがあなたのマーケティングを去ると、彼らはいなくなります。

4]行動を促すフレーズを状況に応じてカスタマイズする

「今すぐ購入」や「ここをクリック」とだけ言ってはいけません。 代わりに、訪問者に何が得られるかを知らせるように CTA を調整します。 オファーの内容を具体的に説明してください。

5]参加者のリスクを取り除く

参加者の不安を軽減します。 プライバシーを保護するために情報をどのように使用するかを伝えます。 また、関連する手数料と、製品を返品して返金できるかどうかを伝えます。

6]社会的証明を含める

他の人がこのオファーを利用したことを示します。

7]行動を促すフレーズを継続的に表示する

読者がコンテンツやランディング ページを下にスクロールする必要がある場合、オファーに反応する可能性が低くなります。 見えないことは気にしないことを忘れないでください。 代わりに、コンテンツまたはランディング ページの最後に別の行動を促すフレーズを追加します。

8] 色を使ってオファーを目立たせる

明るい色または対照的な色を使用して、行動を促すフレーズに注目を集めます。

9]写真を含むグラフィックを活用して参加者の興味を引く

コンテンツの残りの部分から飛び出す視覚要素で注目を集めます。 写真、特に人物の写真は役に立ちます。 （これが、画像が目を楽しませる理由です。）

10]視覚的な合図を組み込む

行動を促すフレーズに注意を引くために、矢印やその他の記号を統合します。 可能であれば、A/B テストを使用してさまざまなプレゼンテーションをテストします。

11] プレゼンテーションに行動喚起のスペースを設けて、あなたのメッセージを際立たせ、伝えましょう

行動を促すフレーズのテキストを詰め込みすぎないようにします。他のビジュアルによって、テキストが失われる可能性があります。 代わりに、余白を有効に活用してください。

12] さまざまな行動を促すフレーズに優先順位を付ける

選択肢がある場合は、行動を促すフレーズを 1 つだけ使用します。 別の CTA を追加する必要がある場合は、サイズ、色、およびタイプの使用に基づいて、訪問者がどちらがより重要であるかを確実に判断できるようにします。

推測しないでください。 A/B テストを実行して、どちらが優れているかを確認します。 また、一度に 1 つの要素のみをテストします。 活字の大きさや色、イメージを一気に変えてしまうと、何が効いて何が効かなくなってしまいます。

13]ランディングページに「香り」を続ける

別のプラットフォームから自分のサイトやランディング ページまで、一貫した文言とブランディングを使用します。 訪問者が最初のコンテンツとランディング ページの間のつながりを確認できるようにします。

行動喚起チェックリストのまとめ

要点:
マーケティングのすべての要素で行動を促すフレーズを使用して、見込み客の関与とつながりを維持し、結果を追跡できるようにします。

関連する UTM タグ付けやシステムと効果的に組み合わせて結果を追跡することで、行動を促すフレーズを効果的に使用してマーケティング目標を達成することができます。

幸せなマーケティング、
ハイジ・コーエン

Heidi Cohenは Riverside Marketing Strategies の社長です。
Facebook、Twitter、LinkedIn で Heidi を見つけることができます。

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