如何更好地管理您的營銷預算

廣泛的研究和明確的營銷目標等將幫助您管理營銷預算，尤其是當您身處工業界時。

自然，大多數營銷主管對金融方面的背景知識知之甚少。

因此，如果平衡預算的想法讓您每天早上上班前都失去動力，那麼您並不孤單。

您可能認為您的唯一職責是發展和建立強大的品牌。 不幸的是，事實並非如此。

作為首席營銷官 (CMO) 或營銷經理，您掌管著公司的大量資金。

因此，除了發展和建立穩固的品牌外，您還需要明智地花錢。

這是因為實用的營銷預算將幫助您為品牌制定有效的營銷策略。 隨著營銷動態的不斷變化，您的營銷策略必須不斷發展並保持有效。

但是你如何做到這一點？ 制定有效的營銷預算有哪些關鍵方面？

如果您處理的是工業或製造公司，這可能會很可怕。 但這不應該讓你擔心。

本文旨在為您提供一個清晰的遊戲計劃，以有效管理您的營銷費用，尤其是當您從事製造業時。

1.對您的行業進行廣泛的研究

在您進入規劃過程之前從外到內了解您的行業是個好主意。 實現這一目標的唯一方法是抽出時間對您的公司進行徹底的研究。

為了使研究有效，您需要了解以下內容：

• 您所在行業的現狀
• 您投放市場的產品
• 市場洞察
• 你的競爭對手
• 貴公司的客戶角色

此外，了解買家的旅程對於在活動期間定制難忘的體驗至關重要。

例如，如果您從事製造業，則必須了解受眾的購買階段。 這使您對可以用來吸引他們的最佳營銷平台和活動有了很好的了解。

如果他們處於認知階段，您不需要向他們推送轉換內容，而是向他們推送教育內容。 但如果他們已經是您的現有客戶，則保留和宣傳階段將更適合他們。

此外，您還需要了解來自流量、潛在客戶和轉化的每月收入。

最好了解這些製造營銷費用中每一項的成本和價值。 如果您想要深入了解有價值的數據，您可以利用 Google Analytics 等工具。

如果您需要更廣泛的研究，您也可以與製造商的營銷機構合作。 他們更適合為您提供詳細而實用的見解，幫助您了解如何在市場上佔有一席之地。

在收集所有相關信息後，您可以適當地選擇切實可行的方法來處理您的營銷預算。

2.設定明確的營銷目標

為了最大化您的營銷預算，您需要設定明確的目標。

目標需要具體、可衡量、可實現、合理且有時限 (SMART)。 設定 SMART 目標可以幫助您避免制定模糊的目標。

對於有效的預算規劃，提高品牌知名度聽起來很籠統和模糊。

但是，您可以將範圍縮小到在本預算期內將社交媒體關注度增加 20%。

這是一個更好的選擇，因為它表明您計劃如何提高知名度並提高社交頁面上的參與度。 其他 SMART 目標包括：

• 將 X 每次點擊付費廣告系列的投資回報率提高 5%。
• 為您在博客上發布的每條內容吸引 10 個反向鏈接。
• 每月將您博客的內容數量增加 15%。
• 在活動結束時將產品 X 的流量增加 10%。

明確的目標對於管理營銷預算至關重要。

因此，以目標為導向的方法將幫助您對自己的花錢方式負責。

此外，在與您的首席財務官就他們為何需要批准您團隊的預算進行討價還價時，這會讓您佔上風。

SMART 目標更有效，因為它很容易用營銷效果的證據來支持您的聲明，例如顯著的投資回報率。

您可以與製造企業的工業營銷機構合作。 與經驗豐富的人員合作將努力為您的企業提供最大的投資回報率。 此外，有效的製造營銷機構可以幫助您提高支出目標。

3.確定你的預算項目

如果您想實現營銷預算目標，制定預算清單至關重要。 確保您有一份為您的企業計劃的每項營銷活動和任務的詳細清單。

讓我們看一下製造公司的預算清單可能如何顯示的一些實際示例：

• 在整個競選期間投資 20 個 Facebook 贊助的新帖子。
• 與成熟的製造公司營銷機構合作，提高您的整體品牌知名度。
• 在此預算期內投資 YouTube 視頻廣告。
• 再僱用 20 名作家來增加書面內容的數量。
• 創建和管理 10 個新的 PPC 廣告以將流量引導至 BY 產品頁面。

除了清單具體和可行之外，還要確保這些活動與 SMART 目標密切相關。 唯一顯著的區別是有了這個特定的列表，你可以為它預算資金。

該列表可以涵蓋的一些與營銷相關的主題包括：

• 品牌推廣
• 網頁開發與設計
• 舉辦和推廣活動
• 投資數字廣告
• 有效的公關舉措
• 員工薪酬
• 視頻製作
• 營銷代理及諮詢費

此外，您可能需要考慮專注於品牌識別策略。

這對初創公司和現有公司來說都是一個有價值的策略。 上面的列表清楚地定義了您必須做什麼以及您希望完成什麼。

記住在規劃營銷預算時要包括員工的薪水。 此外，建議在準備營銷預算時為隱性成本做預算。

例如，您需要為可能反映在當前支出期間的上一個支出期間可能發生的任何月度訂閱費或購買進行預算。

4. 了解如何有效消費

自然地，大多數員工有充分的理由無法獲得企業資金。 但這意味著您的營銷團隊的支出總是會更加複雜。

您可以將營銷付款分為三類：

• 發票付款：這些通常支付給自由職業者、顧問和代理機構。
• 差旅費和計劃外的緊急情況：大多數公司要求員工先付錢，然後再報銷。 這是因為員工不太可能使用公司的信用卡。
• 在線支付：這些通常用於購買在線工具或數字廣告。 通常您會使用公司的信用卡進行付款。

由於各種策略互不相關，因此管理人員可能無法跟踪這些付款。

經理或 CMO 可以管理每筆在線支付。 但謹慎的做法是讓所有員工提交他們的費用報告，以防他們參加會議或拜訪客戶。

您可以利用集中式支出管理系統來簡化這些流程。

這些平台的主要好處是它們可以集中您的付款選項並幫助您平衡賬目。 因此，實時查看員工支出很容易，讓您做出更好的財務決策。

如果您總是在旅途中並且想要管理可觀的預算，那麼像這樣的平台是天賜之物。

關於管理營銷預算的最終想法

在製定營銷預算時，許多公司都會犯一些簡單的錯誤，導致他們損失金錢並失去機會。

企業主經常沒有充分考慮他們的營銷。

營銷預算是了解您在做什麼以及如何改進結果的重要工具。

但在創建之前，您需要確保您已經進行了廣泛的研究，設定了 SMART 目標，列出了您的預算項目，並學會瞭如何有效地支出。

在製造營銷機構的幫助下執行此操作將幫助您最大限度地提高預算並實現公司的底線。

自 2007 年以來，Dan 擁有數字營銷方面的實踐經驗。他一直在組建團隊並指導他人促進創新並解決實時問題。 丹還喜歡攝影和旅行。