Cum să vă gestionați mai bine bugetul de marketing

Cercetarea extinsă și obiectivele de marketing clare, printre altele, vă vor ajuta să vă gestionați bugetul de marketing, mai ales dacă vă aflați în lumea industrială.

Desigur, majoritatea directorilor de marketing au puține cunoștințe de bază în domeniul finanțelor.

Deci nu ești singur dacă ideea de a avea un buget echilibrat te demotivează în fiecare dimineață înainte de a te apuca de lucru.

Probabil crezi că singurul tău rol este să crești și să construiești un brand puternic. Din păcate, nu este adevărat.

În calitate de director de marketing (CMO) sau manager de marketing, sunteți responsabil de o sumă considerabilă de fonduri ale companiei.

Deci, pe lângă creșterea și construirea unui brand solid, trebuie să cheltuiți bani cu înțelepciune.

Acest lucru se datorează faptului că un buget practic de marketing vă va ajuta să creați o strategie de marketing eficientă pentru marca dvs. Și odată cu dinamica de marketing în continuă schimbare, strategia ta de marketing trebuie să evolueze și să fie eficientă.

Dar cum reușești asta? Care sunt unele dintre aspectele cruciale ale creării unui buget de marketing eficient?

Acest lucru poate fi înfricoșător dacă vă ocupați de companii industriale sau de producție. Dar asta nu ar trebui să te îngrijoreze.

Acest articol își propune să vă ofere un plan de joc clar pentru gestionarea eficientă a cheltuielilor de marketing, mai ales dacă lucrați în industria de producție.

1. Faceți o cercetare amplă despre industria dvs

Este o idee bună să aflați despre industria dvs. din exterior înainte de a intra în procesul de planificare. Și singura modalitate de a realiza acest lucru este să economisești timp pentru a face cercetări amănunțite despre compania ta.

Pentru ca cercetarea să fie eficientă, trebuie să înțelegeți următoarele:

• Starea actuală a industriei dumneavoastră astăzi
• Produsele pe care le livrați pe piață
• Perspective ale pieței
• Concurenții tăi
• Persoanele clienților companiei dvs

În plus, este esențial să înțelegeți călătoria cumpărătorilor dvs. pentru a personaliza o experiență memorabilă în timpul campaniilor.

De exemplu, dacă sunteți în industria de producție, trebuie să înțelegeți stadiul de cumpărare al publicului dvs. Acest lucru vă oferă o idee bună despre cele mai bune platforme și campanii de marketing pe care le puteți utiliza pentru a le atrage.

Dacă se află în stadiul de conștientizare, nu va trebui să le împingeți conținutul de conversie, ci mai degrabă conținut educațional. Dar dacă sunt deja clienții dvs. existenți, etapa de reținere și advocacy li se va potrivi mai bine.

De asemenea, trebuie să cunoașteți venitul lunar din trafic, clienți potențiali și conversii.

Cel mai bine este să înțelegeți costurile și valorile fiecăreia dintre aceste cheltuieli de marketing de producție. Puteți folosi instrumente precum Google Analytics dacă doriți o bogăție aprofundată de date valoroase.

De asemenea, puteți lucra cu o agenție de marketing pentru producători dacă aveți nevoie de cercetări mai ample. Sunt mai bine plasați pentru a vă oferi informații detaliate și practice despre cum vă puteți revendica miza pe piață.

După ce ați adunat toate informațiile relevante, puteți alege în mod corespunzător modalități practice de a vă gestiona bugetul de marketing.

2. Stabiliți obiective de marketing clare

Pentru a vă maximiza bugetul de marketing, trebuie să vă stabiliți obiective clare.

Obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, rezonabile și limitate în timp (SMART). Stabilirea obiectivelor SMART vă ajută să evitați crearea de obiective vagi.

Pentru o planificare eficientă a bugetului, creșterea vizibilității unei mărci sună atât de general și vag.

Cu toate acestea, îl puteți reduce la creșterea urmăririi rețelelor sociale cu 20% pentru acest termen bugetar.

Aceasta este o alternativă mai bună, deoarece indică modul în care intenționați să creșteți vizibilitatea și să îmbunătățiți implicarea pe paginile dvs. sociale. Obiectivele SMART suplimentare includ următoarele:

• Îmbunătățiți rentabilitatea investiției pentru campania X plata-pe-clic cu 5%.
• Atrageți 10 backlink-uri pentru fiecare conținut pe care îl publicați pe blogul dvs.
• Creșteți numărul de conținut pentru blogul dvs. cu 15% în fiecare lună.
• Creșteți traficul produsului X cu 10% la sfârșitul campaniei.

Obiectivele clare sunt vitale pentru gestionarea bugetului dvs. de marketing.

Prin urmare, o abordare bazată pe obiective vă va ajuta să fiți responsabil pentru modul în care cheltuiți banii.

În plus, acest lucru vă oferă un avantaj atunci când negociați cu CFO de ce trebuie să aprobe bugetul echipei dvs.

Obiectivele SMART sunt mai eficiente, deoarece este ușor să vă susțineți afirmația cu dovezi ale eficienței dvs. de marketing, cum ar fi rentabilitatea investiției semnificativă.

Puteți lucra cu o agenție de marketing industrial pentru afacerea dvs. de producție. Lucrul cu personal cu experiență va depune eforturi pentru a oferi afacerii dvs. un ROI maxim. În plus, o agenție de marketing eficientă pentru producție vă poate ajuta să vă creșteți obiectivele de cheltuieli.

3. Determinați elementele din buget

Elaborarea listei de buget este vitală dacă doriți să vă atingeți obiectivele bugetare de marketing. Asigurați-vă că aveți o listă detaliată a fiecărei activități și sarcini de marketing pe care o planificați pentru afacerea dvs.

Să aruncăm o privire la câteva ilustrații practice despre cum poate apărea lista de buget pentru o companie de producție:

• Investește în 20 de postări noi sponsorizate de Facebook pe parcursul unei perioade de campanie.
• Lucrați cu o agenție de marketing bine stabilită pentru companiile de producție pentru a vă spori vizibilitatea generală a mărcii.
• Investește în reclame video YouTube în această perioadă bugetară.
• Angajați încă 20 de scriitori pentru a crește volumul de conținut scris.
• Creați și gestionați 10 anunțuri PPC noi pentru a direcționa traficul către o pagină de produs BY.

Pe lângă faptul că lista este particulară și realizabilă, asigurați-vă că aceste activități sunt strâns legate de obiectivele SMART. Singura diferență notabilă este că, cu această listă specifică, puteți bugeta bani pentru ea.

Unele dintre subiectele legate de marketing pe care le poate acoperi lista includ următoarele:

• Branding
• Dezvoltare și design web
• Găzduirea și promovarea unui eveniment
• Investește în reclame digitale
• Inițiative eficiente de PR
• Compensația angajaților
• Producție video
• Taxe de agentie de marketing si consultanta

În plus, ați putea dori să vă concentrați asupra strategiilor de recunoaștere a mărcii.

Aceasta este o strategie valoroasă atât pentru startup-uri, cât și pentru companiile existente. Lista de mai sus definește clar ce trebuie să faci și ce ai prefera să realizezi.

Nu uitați să includeți salariile personalului atunci când vă planificați bugetul de marketing. Mai mult, este recomandabil să bugetați pentru costurile ascunse atunci când vă pregătiți bugetul de marketing.

De exemplu, trebuie să stabiliți un buget pentru eventualele taxe lunare de abonament sau achiziții pe care le-ați făcut în ultima perioadă de cheltuieli care se pot reflecta în perioada curentă de cheltuieli.

4. Înțelegeți cum să cheltuiți eficient

Desigur, majoritatea angajaților nu pot accesa fondurile de afaceri dintr-un motiv întemeiat. Dar asta înseamnă că va fi întotdeauna mai complex să cheltuiască echipa ta de marketing.

Puteți clasifica plățile de marketing în trei categorii:

• Plățile facturilor: acestea sunt adesea făcute liber profesioniști, consultanți și agenții.
• Costuri de călătorie și urgențe neplanificate: Majoritatea companiilor solicită angajaților să plătească în avans și să le ramburseze ulterior. Acest lucru se datorează faptului că este foarte puțin probabil să găsești angajați care accesează cardul de credit al unei companii.
• Plăți online: acestea sunt de obicei pentru achiziționarea de instrumente online sau reclame digitale. Adesea veți folosi cardul de credit al unei companii pentru a efectua plăți.

Managerii pot să nu reușească să țină evidența acestor plăți, deoarece diverse strategii nu au legătură.

Managerii sau CMO-urile pot gestiona fiecare plată online. Dar este prudent ca toți angajații să își prezinte rapoartele de cheltuieli în cazul în care au participat la o întâlnire sau au vizitat un client.

Puteți utiliza un sistem centralizat de management al cheltuielilor pentru a simplifica aceste procese.

Principalul avantaj al acestor platforme este că vă pot centraliza opțiunile de plată și vă pot ajuta să echilibrați registrele. Prin urmare, vizualizarea cheltuielilor angajaților în timp real este ușoară, permițându-vă să luați decizii financiare mai bune.

Platformele ca acestea sunt trimise de rai dacă sunteți mereu în mișcare și doriți să gestionați un buget considerabil.

Gânduri finale despre gestionarea bugetului de marketing

Atunci când stabilesc un buget de marketing, multe companii comit erori simple care le costă bani și pierd șanse.

Proprietarii de afaceri deseori nu se gândesc suficient la marketingul lor.

Un buget de marketing este un instrument esențial pentru a ști ce faci și cum să îmbunătățești rezultatele.

Dar înainte de a crea, trebuie să vă asigurați că ați făcut cercetări ample, ați stabilit obiective SMART, ați enumerat articolele din buget și ați învățat cum să cheltuiți eficient.

Făcând acest lucru cu ajutorul unei agenții de marketing pentru producție, vă va ajuta să vă maximizați bugetul și să atingeți profitul companiei.

Dan are experiență practică în marketing digital din 2007. El a construit echipe și i-a antrenat pe alții pentru a stimula inovația și a rezolva probleme în timp real. Lui Dan îi place și fotografia și călătoriile.