マーケティング予算をより適切に管理する方法

特に産業界にいる場合は、広範な調査と明確なマーケティング目標を持つことが、マーケティング予算の管理に役立ちます。

当然のことながら、ほとんどのマーケティング エグゼクティブは、財務に関する背景知識をほとんど持っていません。

ですから、バランスの取れた予算を持つという考えが、毎朝仕事に行く前にやる気をなくさせるのはあなただけではありません。

自分の唯一の役割は、強力なブランドを成長させて構築することだと考えているかもしれません。 残念ながら、そうではありません。

最高マーケティング責任者 (CMO) またはマーケティング マネージャーとして、あなたはかなりの量の会社の資金を担当しています。

そのため、堅実なブランドを成長させて構築するだけでなく、賢くお金を使う必要があります。

これは、実用的なマーケティング予算が、ブランドの効果的なマーケティング戦略の作成に役立つためです。 また、絶えず変化するマーケティングのダイナミクスに伴い、マーケティング戦略は進化し、効果的でなければなりません。

しかし、どうやってそれを達成するのですか？ 効果的なマーケティング予算を作成する上で重要な側面にはどのようなものがありますか?

産業または製造会社を扱っている場合、これは恐ろしいことです。 しかし、これは心配する必要はありません。

この記事は、特に製造業に従事している場合に、マーケティング費用を効果的に管理するための明確なゲーム プランを提供することを目的としています。

1. 業界について広範な調査を行う

計画プロセスに入る前に、外部から業界について学ぶことをお勧めします。 そして、これを達成する唯一の方法は、時間を割いて自社について徹底的な調査を行うことです。

調査を効果的に行うには、次のことを理解する必要があります。

• 今日の業界の現状
• 市場に提供している製品
• 市場の洞察
• 競合他社
• あなたの会社の顧客ペルソナ

さらに、キャンペーン中に記憶に残る体験を提供するためには、バイヤージャーニーを理解することが不可欠です。

たとえば、製造業の場合、オーディエンスの購入段階を理解する必要があります。 これにより、アピールするために活用できる最適なマーケティング プラットフォームとキャンペーンの良いアイデアが得られます。

彼らが認識段階にある場合は、コンバージョン コンテンツをプッシュする必要はなく、教育コンテンツをプッシュする必要があります。 しかし、彼らがすでにあなたの既存のクライアントである場合は、保持と擁護の段階が彼らにより適しています.

また、トラフィック、リード、およびコンバージョンからの毎月の収益を知る必要があります。

これらの各製造マーケティング費用のコストと価値を理解することが最善です。 豊富な貴重なデータが必要な場合は、Google アナリティクスなどのツールを活用できます。

より広範な調査が必要な場合は、メーカーのマーケティング代理店と協力することもできます。 彼らは、市場での持ち分を主張する方法について、詳細かつ実用的な洞察を提供するのに適しています。

すべての関連情報を収集したら、マーケティング予算を処理するための実用的な方法を適切に選択できます。

2. 明確なマーケティング目標を設定する

マーケティング予算を最大化するには、明確な目標を設定する必要があります。

目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、合理的で、期限が定められている (SMART) 必要があります。 SMART 目標を設定すると、あいまいな目標を作成するのを避けることができます。

効果的な予算計画のために、ブランドの認知度を高めることは、非常に一般的で曖昧に聞こえます。

ただし、この予算期間の 20% に続くソーシャル メディアの増加に絞り込むことができます。

これは、ソーシャルページでの可視性を高め、エンゲージメントを改善する方法を示しているため、より良い代替手段です. 追加の SMART 目標には、次のものが含まれます。

• X ペイ パー クリック キャンペーンの ROI を 5% 改善します。
• ブログで公開するコンテンツごとに 10 のバックリンクを引き付けます。
• ブログのコンテンツ数を毎月 15% 増やします。
• キャンペーン終了時に商品 X のトラフィックを 10% 増やします。

マーケティング予算を管理するには、明確な目標が不可欠です。

したがって、目標主導型のアプローチは、お金の使い方に責任を持つのに役立ちます。

さらに、これにより、CFO がチームの予算を承認する必要がある理由について CFO と交渉する際に優位に立つことができます。

SMART 目標は、重要な ROI などのマーケティング効果の証拠で主張を簡単に裏付けることができるため、より効果的です。

製造業の産業マーケティング代理店と協力できます。 経験豊富な担当者と協力することで、お客様のビジネスに最大の ROI を提供できるよう努めます。 その上、効果的な製造マーケティング代理店は、支出目標を増やすのに役立ちます.

3. 予算項目を決定する

マーケティング予算の目標を達成するには、予算リストを作成することが不可欠です。 ビジネスのために計画しているすべてのマーケティング活動とタスクの詳細なリストがあることを確認してください。

製造会社の予算リストがどのように表示されるかについて、いくつかの実用的な図を見てみましょう。

• キャンペーン期間中、Facebook がスポンサーとなっている 20 件の新しい投稿に投資します。
• 製造会社向けの確立されたマーケティング代理店と協力して、全体的なブランドの認知度を高めます。
• この予算期間中に YouTube 動画広告に投資します。
• 執筆コンテンツの量を増やすために、さらに 20 人のライターを雇います。
• 10 個の新しい PPC 広告を作成して管理し、トラフィックを BY 製品ページに誘導します。

リストが具体的で実行可能であることに加えて、これらの活動が SMART 目標に密接に関連していることを確認してください。 唯一の注目すべき違いは、この特定のリストを使用すると、予算を立てることができることです。

リストでカバーできるマーケティング関連のトピックには、次のようなものがあります。

• ブランディング
• ウェブ開発とデザイン
• イベントの主催と宣伝
• デジタル広告への投資
• 効果的なPR活動
• 従業員報酬
• 映像制作
• マーケティング代行・コンサルティング料

さらに、ブランド認知戦略に集中することを検討することもできます。

これは、スタートアップ企業と既存企業の両方にとって価値のある戦略です。 上記のリストは、何をしなければならないか、何を達成したいかを明確に定義しています。

マーケティング予算を計画するときは、スタッフの給与を忘れずに含めてください。 さらに、マーケティング予算を準備するときは、隠れたコストの予算を組むことをお勧めします。

たとえば、現在の支出期間に反映される可能性のある、最後の支出期間中に行った可能性のある毎月のサブスクリプション料金または購入の予算を立てる必要があります。

4. 効果的な支出方法を理解する

当然のことながら、ほとんどの従業員は正当な理由で事業資金にアクセスできません。 ただし、これは、マーケティング チームが費やす費用が常により複雑になることを意味します。

マーケティングの支払いは、次の 3 つのカテゴリに分類できます。

• 請求書の支払い: これらは、多くの場合、フリーランサー、コンサルタント、代理店に対して行われます。
• 出張費と予定外の緊急事態: ほとんどの企業は、従業員に前払いを要求し、後で払い戻しを行います。 これは、従業員が会社のクレジット カードにアクセスする可能性が非常に低いためです。
• オンライン支払い: これらは通常、オンライン ツールやデジタル広告を購入するためのものです。 多くの場合、会社のクレジットカードを使用して支払いを行います。

さまざまな戦略は無関係であるため、マネージャーはこれらの支払いを追跡できない場合があります。

マネージャーまたは CMO は、各オンライン支払いを管理できます。 ただし、すべての従業員が会議に出席したりクライアントを訪問した場合に備えて、経費報告書を提出することが賢明です。

集中型支出管理システムを活用して、これらのプロセスを簡素化できます。

これらのプラットフォームの主な利点は、支払いオプションを一元化し、帳簿のバランスを取るのに役立つことです. したがって、従業員の支出をリアルタイムで簡単に確認できるため、より適切な財務上の意思決定を行うことができます。

このようなプラットフォームは、常に外出先でかなりの予算を管理したい場合に最適です。

マーケティング予算の管理に関する最終的な考え

マーケティング予算を設定する際、多くの企業は単純なミスを犯して費用がかかり、チャンスを失います。

ビジネス オーナーは、マーケティングについて十分に考えていないことがよくあります。

マーケティング予算は、自分が何をしているか、結果を改善する方法を知るための不可欠なツールです。

ただし、作成する前に、広範な調査を行い、SMART 目標を設定し、予算項目をリストし、効果的に使う方法を学習したことを確認する必要があります。

製造マーケティング代理店の助けを借りてこれを行うと、予算を最大化し、会社の収益を達成するのに役立ちます。

Dan は 2007 年以来、デジタル マーケティングの実務経験があります。彼はチームを構築し、イノベーションを促進し、リアルタイムの問題を解決するために他の人を指導してきました。 ダンは写真と旅行も楽しんでいます。