Cara Mengelola Anggaran Pemasaran Anda dengan Lebih Baik

Riset yang luas dan memiliki tujuan pemasaran yang jelas antara lain akan membantu Anda mengelola anggaran pemasaran, terutama jika Anda berada di dunia industri.

Secara alami, sebagian besar eksekutif pemasaran memiliki sedikit latar belakang pengetahuan tentang keuangan.

Jadi Anda tidak sendirian jika gagasan memiliki anggaran yang seimbang menurunkan motivasi Anda setiap pagi sebelum berangkat kerja.

Anda mungkin berpikir satu-satunya peran Anda adalah tumbuh dan membangun merek yang kuat. Sayangnya, itu tidak benar.

Sebagai chief marketing officer (CMO) atau manajer pemasaran, Anda bertanggung jawab atas sejumlah besar dana perusahaan.

Jadi, selain menumbuhkan dan membangun merek yang solid, Anda perlu membelanjakan uang dengan bijak.

Ini karena anggaran pemasaran yang praktis akan membantu Anda membuat strategi pemasaran yang efektif untuk merek Anda. Dan dengan dinamika pemasaran yang selalu berubah, strategi pemasaran Anda harus berkembang dan efektif.

Tapi bagaimana Anda mencapai itu? Apa saja aspek penting dalam menciptakan anggaran pemasaran yang efektif?

Ini bisa menakutkan jika Anda menangani perusahaan industri atau manufaktur. Tapi ini seharusnya tidak membuat Anda khawatir.

Artikel ini bertujuan memberi Anda rencana permainan yang jelas untuk mengelola biaya pemasaran Anda secara efektif, terutama jika Anda berada di industri manufaktur.

1. Lakukan riset mendalam tentang industri Anda

Merupakan ide bagus untuk mempelajari industri Anda dari luar sebelum Anda masuk ke proses perencanaan. Dan satu-satunya cara untuk mencapai ini adalah dengan menyisihkan waktu untuk melakukan riset menyeluruh tentang perusahaan Anda.

Agar penelitian menjadi efektif, Anda perlu memahami hal-hal berikut:

• Kondisi industri Anda saat ini
• Produk yang Anda kirim ke pasar
• Wawasan pasar
• Pesaing Anda
• Persona pelanggan perusahaan Anda

Selain itu, penting untuk memahami perjalanan pembeli Anda untuk menyesuaikan pengalaman yang tak terlupakan selama kampanye.

Misalnya, jika Anda berada di industri manufaktur, Anda harus memahami tahap pembelian audiens Anda. Ini memberi Anda ide bagus tentang platform dan kampanye pemasaran terbaik yang dapat Anda manfaatkan untuk menarik mereka.

Jika mereka berada dalam tahap kesadaran, Anda tidak perlu mendorong konten konversi kepada mereka, melainkan konten pendidikan. Tetapi jika mereka sudah menjadi klien Anda, tahap retensi dan advokasi akan lebih cocok untuk mereka.

Selain itu, Anda perlu mengetahui pendapatan bulanan Anda dari lalu lintas, prospek, dan konversi.

Yang terbaik adalah memahami biaya dan nilai dari masing-masing biaya pemasaran manufaktur ini. Anda dapat memanfaatkan alat seperti Google Analytics jika Anda menginginkan kekayaan data berharga yang mendalam.

Anda juga dapat bekerja sama dengan agen pemasaran untuk produsen jika Anda memerlukan riset yang lebih ekstensif. Mereka ditempatkan lebih baik untuk memberi Anda wawasan terperinci dan praktis tentang bagaimana Anda dapat mengklaim saham Anda di pasar.

Setelah mengumpulkan semua informasi yang relevan, Anda dapat dengan tepat memilih cara praktis untuk menangani anggaran pemasaran Anda.

2. Tetapkan tujuan pemasaran yang jelas

Untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda, Anda perlu menetapkan tujuan yang jelas.

Tujuan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, masuk akal, dan terikat waktu (SMART). Menetapkan tujuan SMART membantu Anda menghindari membuat tujuan yang tidak jelas.

Untuk perencanaan anggaran yang efektif, meningkatkan visibilitas merek terdengar begitu umum dan tidak jelas.

Namun, Anda dapat mempersempitnya untuk meningkatkan pengikut media sosial sebesar 20% untuk jangka waktu anggaran ini.

Ini adalah alternatif yang lebih baik karena menunjukkan bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan visibilitas dan meningkatkan keterlibatan di halaman sosial Anda. Sasaran SMART tambahan termasuk yang berikut:

• Tingkatkan ROI untuk kampanye bayar per klik X sebesar 5%.
• Menarik 10 backlink untuk setiap konten yang Anda terbitkan di blog Anda.
• Tingkatkan jumlah konten untuk blog Anda sebesar 15% setiap bulan.
• Tingkatkan lalu lintas produk X sebesar 10% di akhir kampanye.

Sasaran yang jelas sangat penting untuk mengelola anggaran pemasaran Anda.

Oleh karena itu, pendekatan yang digerakkan oleh tujuan akan membantu Anda bertanggung jawab atas cara Anda membelanjakan uang.

Selain itu, ini memberi Anda keunggulan saat melakukan tawar-menawar dengan CFO Anda tentang mengapa mereka perlu menyetujui anggaran untuk tim Anda.

Sasaran SMART lebih efektif karena mudah untuk mendukung klaim Anda dengan bukti efektivitas pemasaran Anda, seperti ROI yang signifikan.

Anda dapat bekerja dengan agen pemasaran industri untuk bisnis manufaktur Anda. Bekerja dengan personel yang berpengalaman akan berusaha memberikan ROI maksimum bagi bisnis Anda. Selain itu, agen pemasaran manufaktur yang efektif dapat membantu meningkatkan sasaran pengeluaran Anda.

3. Tentukan item anggaran Anda

Membuat daftar anggaran Anda sangat penting jika Anda ingin mencapai sasaran anggaran pemasaran Anda. Pastikan Anda memiliki daftar terperinci dari setiap aktivitas pemasaran dan tugas yang Anda rencanakan untuk bisnis Anda.

Mari kita lihat beberapa ilustrasi praktis tentang tampilan daftar anggaran Anda untuk perusahaan manufaktur:

• Investasikan dalam 20 posting baru yang disponsori Facebook selama periode kampanye.
• Bekerja dengan agen pemasaran yang mapan untuk perusahaan manufaktur untuk meningkatkan visibilitas merek Anda secara keseluruhan.
• Investasikan dalam iklan video YouTube selama periode anggaran ini.
• Pekerjakan 20 penulis lagi untuk meningkatkan volume konten tertulis.
• Buat dan kelola 10 iklan PPC baru untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman produk BY.

Selain daftarnya khusus dan dapat dilakukan, pastikan kegiatan ini terkait erat dengan tujuan SMART. Satu-satunya perbedaan penting adalah bahwa dengan daftar khusus ini, Anda dapat menganggarkan uang untuk itu.

Beberapa topik terkait pemasaran yang dapat dicakup oleh daftar ini meliputi:

• Merek
• Pengembangan dan desain web
• Mengadakan dan mempromosikan suatu acara
• Investasikan dalam iklan digital
• Inisiatif PR yang efektif
• Kompensasi karyawan
• Produksi video
• Agen pemasaran dan biaya konsultasi

Selain itu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk berkonsentrasi pada strategi pengenalan merek.

Ini adalah strategi yang berharga untuk startup dan perusahaan yang sudah ada. Daftar di atas dengan jelas mendefinisikan apa yang harus Anda lakukan dan apa yang ingin Anda capai.

Ingatlah untuk memasukkan gaji staf Anda saat merencanakan anggaran pemasaran Anda. Selain itu, disarankan untuk menganggarkan biaya tersembunyi saat menyiapkan anggaran pemasaran Anda.

Misalnya, Anda perlu menganggarkan kemungkinan biaya langganan bulanan atau pembelian yang mungkin telah Anda lakukan selama periode pembelanjaan terakhir yang mungkin tercermin selama periode pembelanjaan saat ini.

4. Pahami cara membelanjakan secara efektif

Secara alami, sebagian besar karyawan tidak dapat mengakses dana bisnis karena alasan yang bagus. Tetapi ini berarti akan selalu lebih kompleks untuk dibelanjakan oleh tim pemasaran Anda.

Anda dapat mengkategorikan pembayaran pemasaran ke dalam tiga kategori:

• Pembayaran faktur: Ini sering dilakukan untuk pekerja lepas, konsultan, dan agensi.
• Biaya perjalanan dan keadaan darurat yang tidak direncanakan: Sebagian besar perusahaan meminta karyawan untuk membayar di muka dan menggantinya setelah itu. Ini karena sangat tidak mungkin menemukan karyawan yang mengakses kartu kredit perusahaan.
• Pembayaran online: Ini biasanya untuk membeli alat online atau iklan digital. Seringkali Anda akan menggunakan kartu kredit perusahaan untuk melakukan pembayaran.

Manajer mungkin gagal melacak pembayaran ini karena berbagai strategi tidak terkait.

Manajer atau CMO dapat mengelola setiap pembayaran online. Namun sebaiknya semua karyawan menyerahkan laporan pengeluaran mereka jika mereka menghadiri rapat atau mengunjungi klien.

Anda dapat memanfaatkan sistem manajemen pengeluaran terpusat untuk menyederhanakan proses ini.

Manfaat utama dari platform ini adalah mereka dapat memusatkan opsi pembayaran Anda dan membantu Anda menyeimbangkan pembukuan. Oleh karena itu, melihat pengeluaran karyawan secara real-time itu mudah, memungkinkan Anda membuat keputusan keuangan yang lebih baik.

Platform seperti ini dikirim dari surga jika Anda selalu bepergian dan ingin mengelola anggaran yang cukup besar.

Pemikiran terakhir tentang pengelolaan anggaran pemasaran Anda

Saat menetapkan anggaran pemasaran, banyak perusahaan membuat kesalahan sederhana yang menghabiskan uang dan kehilangan peluang.

Pemilik bisnis sering kali tidak cukup memikirkan pemasaran mereka.

Anggaran pemasaran adalah alat penting untuk mengetahui apa yang Anda lakukan dan bagaimana meningkatkan hasil.

Namun sebelum membuat, Anda perlu memastikan bahwa Anda telah melakukan penelitian ekstensif, menetapkan sasaran SMART, membuat daftar item anggaran, dan mempelajari cara membelanjakan secara efektif.

Melakukan ini dengan bantuan agen pemasaran manufaktur akan membantu Anda memaksimalkan anggaran dan mencapai keuntungan perusahaan Anda.

Dan memiliki pengalaman langsung dalam pemasaran digital sejak 2007. Dia telah membangun tim dan melatih orang lain untuk mendorong inovasi dan memecahkan masalah waktu nyata. Dan juga menyukai fotografi dan jalan-jalan.