Как лучше управлять своим маркетинговым бюджетом

Обширные исследования и наличие четких маркетинговых целей, среди прочего, помогут вам управлять своим маркетинговым бюджетом, особенно если вы работаете в индустриальном мире.

Естественно, у большинства руководителей отдела маркетинга мало базовых знаний о финансах.

Так что вы не одиноки, если мысль о сбалансированном бюджете демотивирует вас каждое утро перед работой.

Вероятно, вы думаете, что ваша единственная роль — расти и создавать сильный бренд. К сожалению, это не так.

Как директор по маркетингу (CMO) или менеджер по маркетингу, вы отвечаете за значительный объем средств компании.

Таким образом, помимо роста и создания солидного бренда, вам нужно разумно тратить деньги.

Это связано с тем, что практический маркетинговый бюджет поможет вам создать эффективную маркетинговую стратегию для вашего бренда. И с постоянно меняющейся динамикой маркетинга ваша маркетинговая стратегия должна развиваться и быть эффективной.

Но как этого добиться? Каковы некоторые из важнейших аспектов создания эффективного маркетингового бюджета?

Это может быть страшно, если вы имеете дело с промышленными или производственными компаниями. Но это не должно вас беспокоить.

Цель этой статьи — дать вам четкий план действий по эффективному управлению маркетинговыми расходами, особенно если вы работаете в производственной сфере.

1. Проведите обширное исследование своей отрасли

Это хорошая идея, чтобы узнать о вашей отрасли извне, прежде чем вы приступите к процессу планирования. И единственный способ добиться этого — потратить время на тщательное исследование вашей компании.

Чтобы исследование было эффективным, необходимо понимать следующее:

• Текущее состояние вашей отрасли сегодня
• Продукты, которые вы поставляете на рынок
• Взгляд на рынок
• Ваши конкуренты
• Персонажи клиентов вашей компании

Кроме того, важно понимать путь ваших покупателей, чтобы создать незабываемый опыт во время кампаний.

Например, если вы работаете в обрабатывающей промышленности, вы должны понимать, на какой стадии покупки находится ваша аудитория. Это дает вам хорошее представление о лучших маркетинговых платформах и кампаниях, которые вы можете использовать, чтобы привлечь их внимание.

Если они находятся на стадии осведомленности, вам не нужно будет предлагать им конверсионный контент, а скорее образовательный контент. Но если они уже являются вашими существующими клиентами, этап удержания и защиты подойдет им лучше.

Кроме того, вам необходимо знать свой ежемесячный доход от трафика, лидов и конверсий.

Лучше всего понимать затраты и стоимость каждого из этих производственных маркетинговых расходов. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, если вам нужны всесторонние ценные данные.

Вы также можете работать с маркетинговым агентством для производителей, если вам нужны более обширные исследования. Они лучше подготовлены, чтобы дать вам подробные и практические советы о том, как вы можете заявить о своей доле на рынке.

Собрав всю необходимую информацию, вы сможете правильно выбрать практические способы управления своим маркетинговым бюджетом.

2. Установите четкие маркетинговые цели

Чтобы максимизировать свой маркетинговый бюджет, вам необходимо установить четкие цели.

Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, разумными и ограниченными по времени (SMART). Постановка целей SMART поможет вам избежать создания расплывчатых целей.

Для эффективного планирования бюджета повышение узнаваемости бренда звучит слишком обобщенно и расплывчато.

Тем не менее, вы можете сузить его до увеличения количества подписчиков в социальных сетях на 20% в течение этого бюджетного срока.

Это лучшая альтернатива, так как она указывает, как вы планируете повысить видимость и улучшить взаимодействие на своих страницах в социальных сетях. Дополнительные цели SMART включают следующее:

• Повысить рентабельность инвестиций в кампанию X с оплатой за клик на 5%.
• Привлеките 10 обратных ссылок для каждого фрагмента контента, который вы публикуете в своем блоге.
• Увеличивайте количество контента для своего блога на 15% каждый месяц.
• Увеличьте трафик продукта X на 10% в конце кампании.

Четкие цели жизненно важны для управления вашим маркетинговым бюджетом.

Таким образом, целеустремленный подход поможет вам нести ответственность за то, как вы тратите деньги.

Кроме того, это дает вам преимущество при ведении переговоров с финансовым директором о том, почему ему необходимо утвердить бюджет для вашей команды.

SMART-цели более эффективны, так как легко подкрепить свои заявления доказательствами эффективности вашего маркетинга, такими как значительная рентабельность инвестиций.

Вы можете работать с агентством промышленного маркетинга для вашего производственного бизнеса. Работа с опытным персоналом будет стремиться обеспечить вашему бизнесу максимальную рентабельность инвестиций. Кроме того, эффективное агентство по маркетингу производства может помочь увеличить ваши цели по расходам.

3. Определите статьи бюджета

Составление списка бюджета жизненно важно, если вы хотите достичь целей своего маркетингового бюджета. Убедитесь, что у вас есть подробный список всех маркетинговых мероприятий и задач, которые вы планируете для своего бизнеса.

Давайте взглянем на некоторые практические примеры того, как может выглядеть ваш бюджетный список для производственной компании:

• Инвестируйте в 20 новых постов, спонсируемых Facebook, в течение всего периода кампании.
• Работайте с хорошо зарекомендовавшим себя маркетинговым агентством для производственных компаний, чтобы повысить общую узнаваемость вашего бренда.
• Инвестируйте в видеорекламу на YouTube в течение этого бюджетного периода.
• Наймите еще 20 писателей, чтобы увеличить объем письменного контента.
• Создайте и управляйте 10 новыми объявлениями PPC, чтобы направлять трафик на страницу продукта BY.

Помимо конкретного и выполнимого списка, убедитесь, что эти действия тесно связаны с целями SMART. Единственное заметное отличие состоит в том, что с этим конкретным списком вы можете выделить на него деньги.

Некоторые из тем, связанных с маркетингом, которые может охватывать список, включают следующее:

• Брендинг
• Веб-разработка и дизайн
• Проведение и продвижение мероприятия
• Инвестируйте в цифровую рекламу
• Эффективные PR-инициативы
• Компенсация работникам
• Видеопроизводство
• Стоимость маркетингового агентства и консалтинга

Кроме того, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на стратегиях узнаваемости бренда.

Это ценная стратегия как для стартапов, так и для существующих компаний. Приведенный выше список четко определяет, что вы должны сделать и чего вы хотите достичь.

Не забудьте включить заработную плату сотрудников при планировании маркетингового бюджета. Кроме того, рекомендуется предусмотреть скрытые расходы при подготовке маркетингового бюджета.

Например, вам необходимо заложить в бюджет любые возможные ежемесячные платежи за подписку или покупки, которые вы могли совершить в течение последнего периода расходов, которые могут отразиться на текущем периоде расходов.

4. Поймите, как тратить деньги эффективно

Естественно, большинство сотрудников не могут получить доступ к средствам бизнеса по уважительной причине. Но это означает, что вашей маркетинговой команде всегда будет сложнее тратить деньги.

Маркетинговые платежи можно разделить на три категории:

• Оплата счетов: они часто производятся фрилансерам, консультантам и агентствам.
• Командировочные расходы и незапланированные чрезвычайные ситуации. Большинство компаний требуют, чтобы сотрудники вносили предоплату и возмещали их впоследствии. Это связано с тем, что очень маловероятно, что сотрудники получат доступ к кредитной карте компании.
• Онлайн-платежи: обычно они предназначены для покупки онлайн-инструментов или цифровой рекламы. Часто для оплаты вы будете использовать кредитную карту компании.

Менеджеры могут не отслеживать эти платежи, поскольку различные стратегии не связаны между собой.

Менеджеры или директора по маркетингу могут управлять каждым онлайн-платежом. Но разумно, чтобы все сотрудники представляли свои отчеты о расходах на случай, если они присутствовали на встрече или посетили клиента.

Вы можете использовать централизованную систему управления расходами, чтобы упростить эти процессы.

Основное преимущество этих платформ заключается в том, что они могут централизовать ваши способы оплаты и помочь вам сбалансировать книги. Таким образом, легко просматривать расходы сотрудников в режиме реального времени, что позволяет принимать более взвешенные финансовые решения.

Платформы, подобные этой, посланы с небес, если вы всегда в пути и хотите управлять значительным бюджетом.

Заключительные мысли об управлении маркетинговым бюджетом

При определении маркетингового бюджета многие компании допускают простые ошибки, которые стоят им денег и теряют шансы.

Владельцы бизнеса часто не уделяют должного внимания маркетингу.

Маркетинговый бюджет является важным инструментом для понимания того, что вы делаете и как улучшить результаты.

Но прежде чем создавать, вам нужно убедиться, что вы провели обширное исследование, поставили цели SMART, перечислили статьи своего бюджета и научились эффективно тратить.

Выполнение этого с помощью производственного маркетингового агентства поможет вам максимально увеличить свой бюджет и достичь итоговой прибыли вашей компании.

Дэн имеет практический опыт работы в цифровом маркетинге с 2007 года. Он формирует команды и обучает других, чтобы способствовать инновациям и решать проблемы в реальном времени. Дэн также увлекается фотографией и путешествиями.