Comment mieux gérer votre budget marketing

Des recherches approfondies et des objectifs marketing clairs, entre autres, vous aideront à gérer votre budget marketing, surtout si vous êtes dans le monde industriel.

Naturellement, la plupart des responsables marketing ont peu de connaissances de base en matière de finance.

Vous n'êtes donc pas seul si l'idée d'avoir un budget équilibré vous démotive chaque matin avant de vous rendre au travail.

Vous pensez probablement que votre seul rôle est de grandir et de construire une marque forte. Malheureusement, ce n'est pas vrai.

En tant que directeur marketing (CMO) ou directeur marketing, vous êtes responsable d'une quantité importante de fonds de l'entreprise.

Ainsi, en plus de développer et de construire une marque solide, vous devez dépenser votre argent judicieusement.

En effet, un budget marketing pratique vous aidera à créer une stratégie marketing efficace pour votre marque. Et avec la dynamique marketing en constante évolution, votre stratégie marketing doit évoluer et être efficace.

Mais comment y parvenir ? Quels sont certains des aspects cruciaux de la création d'un budget marketing efficace ?

Cela peut être effrayant si vous gérez des entreprises industrielles ou manufacturières. Mais cela ne devrait pas vous inquiéter.

Cet article vise à vous donner un plan de match clair pour gérer efficacement vos dépenses de marketing, surtout si vous êtes dans l'industrie manufacturière.

1. Faites une recherche approfondie sur votre industrie

C'est une bonne idée de se renseigner sur votre industrie de l'extérieur avant de vous lancer dans le processus de planification. Et la seule façon d'y parvenir est de gagner du temps pour faire des recherches approfondies sur votre entreprise.

Pour que la recherche soit efficace, vous devez comprendre ce qui suit :

• L'état actuel de votre industrie aujourd'hui
• Les produits que vous livrez sur le marché
• Aperçus du marché
• Vos concurrents
• Personas des clients de votre entreprise

De plus, il est essentiel de comprendre le parcours de vos acheteurs pour personnaliser une expérience mémorable pendant les campagnes.

Par exemple, si vous êtes dans l'industrie manufacturière, vous devez comprendre l'étape d'achat de votre public. Cela vous donne une bonne idée des meilleures plateformes et campagnes marketing que vous pouvez exploiter pour les attirer.

S'ils sont au stade de la sensibilisation, vous n'aurez pas besoin de leur transmettre le contenu de conversion, mais plutôt du contenu éducatif. Mais s'ils sont déjà vos clients existants, l'étape de fidélisation et de plaidoyer leur conviendra mieux.

En outre, vous devez connaître vos revenus mensuels provenant du trafic, des prospects et des conversions.

Il est préférable de comprendre les coûts et les valeurs de chacune de ces dépenses de marketing de fabrication. Vous pouvez tirer parti d'outils tels que Google Analytics si vous souhaitez une richesse approfondie de données précieuses.

Vous pouvez également travailler avec une agence de marketing pour les fabricants si vous avez besoin de recherches plus approfondies. Ils sont mieux placés pour vous donner des informations détaillées et pratiques sur la façon dont vous pouvez revendiquer votre participation sur le marché.

Après avoir rassemblé toutes les informations pertinentes, vous pouvez choisir correctement des moyens pratiques de gérer votre budget marketing.

2. Fixez des objectifs marketing clairs

Pour maximiser votre budget marketing, vous devez vous fixer des objectifs clairs.

Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, raisonnables et limités dans le temps (SMART). Fixer des objectifs SMART vous aide à éviter de créer des objectifs vagues.

Pour une planification budgétaire efficace, augmenter la visibilité d'une marque semble si général et vague.

Cependant, vous pouvez le limiter à une augmentation de 20 % des suivis sur les réseaux sociaux pour cette période budgétaire.

Il s'agit d'une meilleure alternative car elle indique comment vous prévoyez d'augmenter la visibilité et d'améliorer l'engagement sur vos pages sociales. Les objectifs SMART supplémentaires incluent les éléments suivants :

• Améliorez le retour sur investissement de la campagne X pay-per-click de 5 %.
• Attirez 10 backlinks pour chaque élément de contenu que vous publiez sur votre blog.
• Augmentez le nombre de contenu de votre blog de 15 % chaque mois.
• Augmentez le trafic du produit X de 10 % à la fin de la campagne.

Des objectifs clairs sont essentiels pour gérer votre budget marketing.

Par conséquent, une approche axée sur les objectifs vous aidera à être responsable de la façon dont vous dépensez de l'argent.

En outre, cela vous donne un avantage lorsque vous négociez avec votre directeur financier sur les raisons pour lesquelles il doit approuver le budget de votre équipe.

Les objectifs SMART sont plus efficaces car il est facile de sauvegarder votre affirmation avec des preuves de votre efficacité marketing, comme un retour sur investissement significatif.

Vous pouvez travailler avec une agence de marketing industriel pour votre entreprise de fabrication. Travailler avec du personnel expérimenté s'efforcera de fournir à votre entreprise un retour sur investissement maximal. En outre, une agence de marketing de fabrication efficace peut vous aider à augmenter vos objectifs de dépenses.

3. Déterminez vos postes budgétaires

Il est essentiel de dresser votre liste de budget si vous souhaitez atteindre vos objectifs de budget marketing. Assurez-vous d'avoir une liste détaillée de toutes les activités et tâches de marketing que vous planifiez pour votre entreprise.

Jetons un coup d'œil à quelques illustrations pratiques de la façon dont votre liste budgétaire peut apparaître pour une entreprise manufacturière :

• Investissez dans 20 nouvelles publications sponsorisées par Facebook tout au long d'une période de campagne.
• Travaillez avec une agence de marketing bien établie pour les entreprises manufacturières afin d'accroître la visibilité globale de votre marque.
• Investissez dans des publicités vidéo YouTube au cours de cette période budgétaire.
• Embaucher 20 rédacteurs supplémentaires pour augmenter le volume de contenu écrit.
• Créez et gérez 10 nouvelles annonces PPC pour diriger le trafic vers une page de produit BY.

Outre le fait que la liste soit particulière et réalisable, assurez-vous que ces activités sont étroitement liées aux objectifs SMART. La seule différence notable est qu'avec cette liste spécifique, vous pouvez budgétiser de l'argent pour cela.

Certains des sujets liés au marketing que la liste peut couvrir incluent les suivants :

• l'image de marque
• Développement et conception Web
• Organiser et promouvoir un événement
• Investissez dans les publicités numériques
• Initiatives de relations publiques efficaces
• Rémunération des employés
• Production vidéo
• Frais d'agence de marketing et de conseil

De plus, vous voudrez peut-être envisager de vous concentrer sur les stratégies de reconnaissance de la marque.

Il s'agit d'une stratégie précieuse pour les startups et les entreprises existantes. La liste ci-dessus définit clairement ce que vous devez faire et ce que vous préférez accomplir.

N'oubliez pas d'inclure les salaires de votre personnel lors de la planification de votre budget marketing. De plus, il est conseillé de budgétiser les coûts cachés lors de la préparation de votre budget marketing.

Par exemple, vous devez budgétiser les éventuels frais d'abonnement mensuels ou achats que vous avez pu effectuer au cours de la dernière période de dépenses et qui peuvent se refléter au cours de la période de dépenses en cours.

4. Comprendre comment dépenser efficacement

Naturellement, la plupart des employés n'ont pas accès aux fonds de l'entreprise pour une bonne raison. Mais cela signifie que ce sera toujours plus complexe à dépenser pour votre équipe marketing.

Vous pouvez classer les paiements marketing en trois catégories :

• Paiements de factures : ils sont souvent versés à des indépendants, des consultants et des agences.
• Frais de déplacement et urgences imprévues : la plupart des entreprises exigent que les employés paient à l'avance et les remboursent par la suite. En effet, il est très peu probable que des employés accèdent à la carte de crédit d'une entreprise.
• Paiements en ligne : il s'agit généralement de l'achat d'outils en ligne ou de publicités numériques. Vous utiliserez souvent la carte de crédit d'une entreprise pour effectuer des paiements.

Les gestionnaires peuvent ne pas suivre ces paiements puisque diverses stratégies ne sont pas liées.

Les managers ou les CMO peuvent gérer chaque paiement en ligne. Mais il est prudent pour tous les employés de soumettre leurs notes de frais au cas où ils assisteraient à une réunion ou rendraient visite à un client.

Vous pouvez tirer parti d'un système centralisé de gestion des dépenses pour simplifier ces processus.

Le principal avantage de ces plateformes est qu'elles peuvent centraliser vos options de paiement et vous aider à équilibrer les livres. Par conséquent, il est facile de visualiser les dépenses des employés en temps réel, ce qui vous permet de prendre de meilleures décisions financières.

Des plates-formes comme celles-ci sont un paradis si vous êtes toujours en déplacement et que vous souhaitez gérer un budget important.

Réflexions finales sur la gestion de votre budget marketing

Lors de l'établissement d'un budget marketing, de nombreuses entreprises commettent des erreurs simples qui leur coûtent de l'argent et perdent des chances.

Les propriétaires d'entreprise ne réfléchissent souvent pas suffisamment à leur marketing.

Un budget marketing est un outil essentiel pour savoir ce que vous faites et comment améliorer les résultats.

Mais avant de créer, vous devez vous assurer que vous avez effectué des recherches approfondies, défini des objectifs SMART, répertorié vos postes budgétaires et appris à dépenser efficacement.

Faire cela avec l'aide d'une agence de marketing manufacturier vous aidera à maximiser votre budget et à atteindre les résultats nets de votre entreprise.

Dan possède une expérience pratique du marketing numérique depuis 2007. Il a constitué des équipes et en a coaché ​​d'autres pour favoriser l'innovation et résoudre des problèmes en temps réel. Dan aime aussi la photographie et les voyages.